共進商業(yè)午餐常犯的6個錯誤

　　商務(wù)禮儀與溝通顧問曾指出銷售人員在請潛在客戶共進商業(yè)午餐時常犯的六個錯誤。

　　第一，沒有計劃。不要以為商業(yè)午餐只是一頓午餐，實際上這是一場在餐桌邊舉行的會議。所以你要把它當(dāng)會議一樣來計劃。要有議程，要知道你到時該說什么，要攜帶合適的材料去。最重要的是，要有一個明確的目標(biāo)，例如與對方建立關(guān)系。

　　第二，點些很難對付的食物以及很多復(fù)雜的調(diào)料。要知道與對方建立關(guān)系遠(yuǎn)比你費勁地對付一只龍蝦重要得多，所以不要把時間花在錯誤的地方。

　　第三，沒做功課。如果你不事先做功課，等你到了餐廳可能會發(fā)現(xiàn)那兒有一個現(xiàn)場樂隊正在演出，根本沒法與潛在客戶進行交談。

　　第四，忘記調(diào)查對方的喜好。帶素食主義者去以牛排為招牌菜的餐廳肯定是不妥當(dāng)?shù)?。你必須征求對方的意見，但是也不能只是問對方?ldquo;你喜歡吃什么?”而是要給他提供選擇。

　　第五，自己講究多多。當(dāng)著潛在客戶的面挑三揀四，又是要這個調(diào)料又是要那個調(diào)料，或者又是擔(dān)心減肥問題，又是擔(dān)心衣服被弄臟，對方肯定會暗想：“這么麻煩的一個人，跟他做生意豈不是惹麻煩上身?”

　　第六，沒有跟進。請潛在客戶共進完午餐后，繼續(xù)跟進是一項很重要的工作。你可以給對方寄去一封短箋，羅列上你們在共進午餐時討論過的基本要點，重說一遍你的看法。