關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍推薦
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究商品銷售過(guò)程中各方面的問(wèn)題。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍，希望對(duì)大家有幫助!
銷售的心理學(xué)書籍
1.《從谷底到山巔》TOP銷售之路
作者：王云
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說(shuō)中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
2.《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》
作者：河瀨和幸
日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無(wú)業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
3. 《成交高于一切》
作者： 孟昭春
大客戶銷售十八招沒(méi)有成交，談何銷售?成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過(guò)多，欠缺臨門一腳”的問(wèn)題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!
4. 《頂尖導(dǎo)購(gòu)的秘密》
作者：何葉
(60位一線導(dǎo)購(gòu)，從未外傳的銷售絕招，你來(lái)，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購(gòu)不僅懂得顧客的購(gòu)買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望。頂尖導(dǎo)購(gòu)的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
5.《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》
作者：(美國(guó))尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
譯者：石曉軍
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊(duì)伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。
熱門的銷售心理學(xué)書籍
1.《銷售中的心理學(xué)》
作 者： (美)崔西
是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
2.《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》
作 者：楊響華
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎?《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷售技巧、營(yíng)銷原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!
暢銷的心理學(xué)書籍
《說(shuō)謊》
保羅艾克曼
保羅·埃克曼的這本《說(shuō)謊》一版再版，被歐美諸多執(zhí)法機(jī)構(gòu)奉為刑偵學(xué)教材。它告訴讀者，人們是如何說(shuō)謊，為何說(shuō)謊，說(shuō)謊時(shí)何有何表現(xiàn);如何識(shí)破謊言，識(shí)破的可能性以及利弊;如何創(chuàng)造和增進(jìn)識(shí)破謊言的機(jī)會(huì)。
對(duì)于必須嫻熟人際互動(dòng)，了解嫌疑人性格特質(zhì)的法官、檢察官、律師與警察而言，這是一本強(qiáng)化職能的教材;對(duì)于需要洞悉人心，長(zhǎng)于溝通的心理醫(yī)師、社會(huì)工作者與咨詢專家而言，這是一本很好的人際互動(dòng)寶典：對(duì)于極欲防止被騙的市井百姓而言，這更是一本可以減少上當(dāng)機(jī)會(huì)，防范詐術(shù)的實(shí)用指南。
作者簡(jiǎn)介
保羅·?？寺?Paul Ekman, 1934- )，美國(guó)心理學(xué)家，加州大學(xué)醫(yī)學(xué)院心理學(xué)教授，1991年獲美國(guó)心理學(xué)會(huì)頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并被列為二十世紀(jì)百位最有影響力的心理學(xué)家之一。他主要研究情緒的表達(dá)及其生理活動(dòng)和人際欺騙等，是這一領(lǐng)域最主要的專家，在四十多年的研究生涯中，曾研究過(guò)新幾內(nèi)亞部族、精神病患者、間諜、連環(huán)殺人犯和職業(yè)殺手等的面容。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局、中央情報(bào)局、執(zhí)法部門、反恐怖小組等政府機(jī)構(gòu)，皮克斯(Pixar)、工業(yè)光魔(Industrial Light and Magjc)等著名動(dòng)畫工作室常常請(qǐng)他作情緒表情的顧問(wèn)。英美的電視節(jié)目也常常向他咨詢，甚至請(qǐng)他到節(jié)目中現(xiàn)身說(shuō)法。他共編著有十三本書。
猜你喜歡：關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍推薦
