銷售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦
銷售必讀的心理學(xué)書(shū)籍推薦
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，學(xué)會(huì)了銷售心理學(xué)，你的業(yè)績(jī)會(huì)翻番。下面學(xué)習(xí)啦小編就來(lái)為大家推薦的銷售必讀的心理學(xué)書(shū)籍，歡迎參閱!
銷售必讀的心理學(xué)書(shū)籍
1.《銷售中的心理學(xué)》
作 者： (美)崔西
是誰(shuí)有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)? 是誰(shuí)曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書(shū)的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
2.《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》
作 者：楊響華
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人最關(guān)注的問(wèn)題。沒(méi)有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠(chéng)信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎?《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》告訴你：完全可以!平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對(duì)的都是一樣的問(wèn)題：怎樣開(kāi)拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對(duì)待拒絕?本書(shū)作者通過(guò)自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書(shū)即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷售技巧、營(yíng)銷原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢(mèng)想的成功!
3.《銷售圣經(jīng)》
作 者：[美]杰弗里·吉特默
房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤(rùn)置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書(shū)出版之前大量預(yù)購(gòu)。
4.《銷售攻心術(shù)》
作 者：曹華宗
不懂心理學(xué)就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來(lái)越聰明!一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆?，而是因?yàn)樗ㄤN售心理學(xué)!無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。畫(huà)家銷售美感、政治家銷售政見(jiàn)、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售!本書(shū)通過(guò)生動(dòng)的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績(jī)變得更加卓越!
5.《我把一切告訴你》
作 者：萬(wàn)里依然
本書(shū)根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫成的。這本書(shū)絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，書(shū)中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書(shū)，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。書(shū)中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
99%的人看過(guò)之后都感到十分后悔的職場(chǎng)書(shū)籍
《我把一切告訴你》請(qǐng)容許我先告訴你，這本書(shū)絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書(shū)籍，我們先不談書(shū)中故事真假與否，但是其中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書(shū)，不論你從事管理、策劃、HR還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書(shū)讀完。
銷售必讀的書(shū)籍
1.銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)
仲崇玉·著
專注銷售管理領(lǐng)域18年，國(guó)內(nèi)銷售管理實(shí)戰(zhàn)書(shū)，銷售經(jīng)理必讀。
國(guó)內(nèi)銷售管理實(shí)戰(zhàn)派一書(shū)，一套解決銷售團(tuán)隊(duì)管理困惑的開(kāi)山密碼，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善溝通、提高業(yè)績(jī)、危機(jī)應(yīng)對(duì)等四大方面的全面解密。
作者仲崇玉系國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷和銷售管理實(shí)戰(zhàn)派專家，專注銷售管理領(lǐng)域近20年。熟悉原產(chǎn)品、品牌非專利產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品以及混合推廣模式。
他于18年春秋中隨手采摘、集結(jié)出22條軍規(guī)，真誠(chéng)奉獻(xiàn)出自己的真知灼見(jiàn)，供讀者也能夠走出這樣一條職業(yè)成長(zhǎng)的道路，可謂是銷售人的導(dǎo)航者。
2.銷售中的心理學(xué)(白金版)
博恩·崔西·著
《銷售中的心理學(xué)(白金版)》是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界銷售培訓(xùn)大師博恩·崔西的抗鼎之作，根據(jù)其在美國(guó)暢銷25年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬(wàn)人因他的思想而獲益，個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長(zhǎng)。
這是是一本解決銷售中各種負(fù)面意識(shí)如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。
這本書(shū)所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過(guò)2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫.巴菲特、微軟公司董事長(zhǎng)比爾.蓋茨、通用電氣前CEO杰克.韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾.戴爾的一致推崇。
適合銷售人士看的書(shū)
1.影響力(經(jīng)典版)
[美] 羅伯特·B.西奧迪尼·著
《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一!
如果只讀一本，那么湛廬君建議你讀《影響力》!
自出版以來(lái)，《影響力》就一直是十分暢銷的圖書(shū)。由于它的影響，勸說(shuō)得以成為一門科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本十分基本的書(shū)，是你理解人們心理的基石。
為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
2.精要主義
[英] 格雷戈·麥吉沃恩·著
在這個(gè)過(guò)度互聯(lián)、選擇呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的時(shí)代，高效能人士已難以應(yīng)對(duì)，當(dāng)下極為重要的，是成為一名精要主義者。
年底到了，肩上的擔(dān)子更重了。
你是否也覺(jué)得無(wú)情的壓力正在碾壓生活中那些美好的東西?
你是否經(jīng)常感到疲憊異常卻又沒(méi)有發(fā)揮所能?
你是否發(fā)現(xiàn)自己只擅長(zhǎng)做瑣碎小事?
你是否感到自己總是忙忙碌碌卻效率低下?
你是否覺(jué)得自己的時(shí)間總是被別人的安排打亂?
你是否覺(jué)得自己一直在奔波，卻總是到不了任何地方?
本書(shū)介紹了精要主義者的思維模式，并將這種模式轉(zhuǎn)化為一種系統(tǒng)化的程序，助你擺脫無(wú)意義的多數(shù)，專注有意義的少數(shù)，成就有意義、有目的的人生。對(duì)于那些想要重新掌控自己的健康、幸福與快樂(lè)的人來(lái)說(shuō)，這是一本必讀之作。
3.無(wú)價(jià)(經(jīng)典版)
[美] 威廉·龐德斯通·著
如何利用價(jià)格撬動(dòng)最終決策?(錘子科技創(chuàng)始人羅永浩強(qiáng)推)
人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響?？梢哉f(shuō)，價(jià)格是普遍的隱形說(shuō)服大師。
如果你是Sales &Marketing，《無(wú)價(jià)》是你拿得起、放不下的實(shí)用指南;
如果你是電商，請(qǐng)閱讀第11章的定價(jià)智慧;
如果你是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，請(qǐng)閱讀第21、22章的房?jī)r(jià)奧秘;
如果你是餐廳經(jīng)營(yíng)者，請(qǐng)閱讀第9、12章的經(jīng)營(yíng)策略;
如果你是零售業(yè)從業(yè)者，請(qǐng)閱讀第10、16、19章的銷售技巧;
如果你是聰明的消費(fèi)者，通讀全書(shū)，你就可以避開(kāi)一個(gè)又一個(gè)價(jià)格陷阱。
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