馬云勵(lì)志演講文章
馬云經(jīng)常都會(huì)做一些演講，那么馬云勵(lì)志演講文章都有哪些呢?那就一起來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的馬云勵(lì)志演講文章吧，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
馬云勵(lì)志演講文章：2016年我們堅(jiān)持再活過(guò)去!
演講時(shí)間：2015年12月30日
——馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上的勵(lì)志演講稿
大家下午好!坐在那兒本來(lái)我不想發(fā)言，廣昌說(shuō)你來(lái)了，一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅?，?yīng)該講受益匪淺，聽(tīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽(tīng)了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。
其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽(tīng)講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。
2015年最后一天，我們都沒(méi)倒下，這是非常值得慶賀的!
我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來(lái)的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺(jué)得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂(lè)觀，但是未來(lái)5到15年左右，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。
在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺(jué)得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。
最近也聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長(zhǎng)期的，是持久的，是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在未來(lái)20年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問(wèn)題的，到1.78，不太會(huì)長(zhǎng)了，要的是腦袋，國(guó)家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長(zhǎng)期我們學(xué)會(huì)有2%到4%，其實(shí)2%、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。
總體來(lái)講，過(guò)去的一年中國(guó)還是有很多有意思的事情，二胎開(kāi)放了，人民幣進(jìn)了籃子，2015年其實(shí)很不簡(jiǎn)單，很多事情我這輩子可能看不見(jiàn)，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡Γ俏覀兲幵谝粋€(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國(guó)家，感謝整個(gè)改革開(kāi)放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒(méi)有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。
今天全世界變化最大的國(guó)家，可能就是中國(guó)。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見(jiàn)的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。
中國(guó)過(guò)去30年的改革開(kāi)放，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年?而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國(guó)50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國(guó)家、國(guó)際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。
大家今天講得最多的就是創(chuàng)新，中國(guó)這個(gè)時(shí)代也是千年不遇。幾千年來(lái)有哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)時(shí)代真正消滅貧困?但是我們這代人正在努力實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、掌握?
作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國(guó)家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長(zhǎng)一番話，我聽(tīng)下來(lái)覺(jué)得周會(huì)長(zhǎng)在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔鄹嬖V你什么我們是不要的。
這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì)，災(zāi)難，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒(méi)有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開(kāi)始。所以今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國(guó)的環(huán)境，你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問(wèn)題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。如果你覺(jué)得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺(jué)得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。
大家要記住，創(chuàng)新是逼出來(lái)的，沒(méi)有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒(méi)有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上?思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題，就是到底什么是成功?我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的，成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。
中國(guó)最怕的就是“首FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國(guó)當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難，應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù)，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局，千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此溃髽I(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。
做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒(méi)有做好，事實(shí)上是不是這樣?其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，中國(guó)有過(guò)剩能力嗎?沒(méi)有，是落后經(jīng)濟(jì)的能力過(guò)剩。中國(guó)制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來(lái)沒(méi)有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國(guó)有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來(lái)的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉?你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒(méi)有專注在客戶體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
我們今天看到這些問(wèn)題，也是我們的機(jī)會(huì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)商幫過(guò)得了，如果我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)?中國(guó)幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間?有多少商會(huì)能這么組織起來(lái)，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人?我們做不好，誰(shuí)能做得好?所以我們對(duì)自己，還是要有信心。
都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè)的地方，就一定有浙商，沒(méi)有浙商的地方，好像沒(méi)有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺(jué)得我們浙商未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了，沒(méi)想過(guò)，從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，7%、9%，不重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天，別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天，只有把自己做好。
工匠精神，經(jīng)濟(jì)速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，一定會(huì)出錯(cuò)。如果你想快，又想慢，因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
最后，我也想提醒大家，2016年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了，過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你們?cè)谧胂蟮?。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開(kāi)始。
所以預(yù)祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅(jiān)持再活過(guò)去!因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。
謝謝大家!
馬云勵(lì)志演講文章：浙商永遠(yuǎn)不要行賄
演講時(shí)間：2015年10月25日
——阿里巴巴董事局主席馬云在第三屆浙商大會(huì)的勵(lì)志演講稿
感謝大家的信任，當(dāng)了“官”(浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng))。我上一次當(dāng)官是1985年，杭州師范學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席。這兩個(gè)“官”，在我看來(lái)本質(zhì)上都差不多，都要一種擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢家幸环N感恩的心態(tài)，把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)。我確實(shí)從來(lái)沒(méi)當(dāng)過(guò)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，昨天我們選出來(lái)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)開(kāi)了個(gè)會(huì)，會(huì)上大家提了很多的建議。感覺(jué)浙江企業(yè)家眼光獨(dú)到，看法也完全不一樣，學(xué)習(xí)了很多，關(guān)于未來(lái)浙商總會(huì)的工作有了更多信心。尤其我們的秘書長(zhǎng)鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營(yíng)企業(yè)呼喊。
剛才我在下面聽(tīng)，學(xué)習(xí)了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法：
企業(yè)家“知行合一”
我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識(shí)分子了不起，當(dāng)老師有知識(shí)，當(dāng)科學(xué)家都很了不起，當(dāng)商人總覺(jué)得被人看不起?，F(xiàn)在我覺(jué)得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來(lái)的，也不是靠國(guó)家政府訓(xùn)練出來(lái)的，說(shuō)我培養(yǎng)多少個(gè)企業(yè)家出來(lái)，這很難。商人純粹是靠自己對(duì)市場(chǎng)的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來(lái)的。商人在中國(guó)乃至全世界都是稀缺資源，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為商人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。我以前在公司內(nèi)部討論戰(zhàn)略的時(shí)候，那些MBA畢業(yè)的人經(jīng)常講，我們這樣的戰(zhàn)略不對(duì)啊，不可以復(fù)制化，我個(gè)人覺(jué)得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，任何能被復(fù)制的東西都是復(fù)制品，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長(zhǎng)得這個(gè)樣子。復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個(gè)企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無(wú)人可以復(fù)制，無(wú)人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。
企業(yè)家另外一個(gè)很難的是“知行合一”。學(xué)知識(shí)很容易，但是把知道的東西做出來(lái)，并且做出來(lái)的東西讓別人喜歡，是多么地難。所以我經(jīng)常不好意思地說(shuō)，不是我很狂，我看到學(xué)者專家講評(píng)的時(shí)候，說(shuō)說(shuō)我比他還會(huì)說(shuō)，但做起來(lái)很難。知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個(gè)社會(huì)稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。小時(shí)候我有一個(gè)夢(mèng)想，你長(zhǎng)大想當(dāng)什么啊，當(dāng)科學(xué)家很了不起，當(dāng)老師很了不起，當(dāng)解放軍很了不起，但是沒(méi)人敢說(shuō)我要當(dāng)老板，好像當(dāng)老板很丟人似的。我希望今后再對(duì)我們自己的孩子，如果他想當(dāng)老板的話，多給他一些冒險(xiǎn)，不僅學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)與人打交道，企業(yè)家是在社會(huì)中磨練出來(lái)的。
影響經(jīng)濟(jì)的四件事
我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來(lái)必定會(huì)有不好，這很正常。只是我們很多人會(huì)認(rèn)為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開(kāi)始干，就輪到我們經(jīng)濟(jì)不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國(guó)壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開(kāi)放，中國(guó)前30年的政策使得中國(guó)有了30年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在回落我覺(jué)得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，就像股市牛市的時(shí)候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業(yè)家。能夠?qū)ξ磥?lái)做判斷，在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會(huì)不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，有不同的眼光看待未來(lái)，有不同的視角看待未來(lái)。
我們以前有位浙商說(shuō)過(guò)，生意永遠(yuǎn)是越來(lái)越難做，關(guān)鍵是眼光。眼光看到縣里面，就做縣里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。其實(shí)，說(shuō)生意越來(lái)越難做，其實(shí)以前也沒(méi)好做過(guò)，今天也不見(jiàn)得好做，永遠(yuǎn)難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。
所以我想，中國(guó)今天的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，我覺(jué)得沒(méi)什么大的問(wèn)題。中國(guó)歷代下來(lái)，所有的問(wèn)題我們都度過(guò)了，這么苦的日子我們都過(guò)來(lái)了，還怕這點(diǎn)什么東西。前段時(shí)間，我見(jiàn)了一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣委書記，縣委書記做報(bào)告，世界經(jīng)濟(jì)錯(cuò)綜復(fù)雜，講了一大堆，影響了我們縣。都是套話。
我覺(jué)得，今天來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們中國(guó)有沒(méi)有影響，我覺(jué)得客觀來(lái)講有整體性影響的?，F(xiàn)在好像有80%的企業(yè)，所有的人都說(shuō)經(jīng)濟(jì)不好，生意難做，看樣子世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們是有影響的。我覺(jué)得影響的就有四件事，這四件事對(duì)于在座的以及我們中國(guó)甚至是全世界的人，都沒(méi)有引起高度的重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。
第一，2008年的世界金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，中國(guó)政府應(yīng)對(duì)強(qiáng)大，但我個(gè)人認(rèn)為我們沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)四年之后還會(huì)余波不斷。首先第一波波及美國(guó)，第二波波及歐洲，我們沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對(duì)世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過(guò)來(lái)，需要時(shí)間。
第二，沒(méi)有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這次技術(shù)革命會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)多大的影響。我相信，5年10年以前，我在這里開(kāi)過(guò)很多會(huì)，公司內(nèi)部的會(huì)或其他的會(huì)，當(dāng)我們講到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊的時(shí)候，大家就覺(jué)得你就是說(shuō)說(shuō)的。但現(xiàn)在大家都覺(jué)得不說(shuō)上個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”都覺(jué)得不時(shí)髦，不“+互聯(lián)網(wǎng)”也不新鮮。這個(gè)技術(shù)對(duì)中國(guó)乃至世界的影響只是剛剛開(kāi)始。
第三，能源危機(jī)所帶來(lái)新能源的誕生，所帶來(lái)的一系列的變革，大家也沒(méi)有足夠的重視。
第四，在中國(guó)，我們的經(jīng)濟(jì)模式，我們的社會(huì)發(fā)展，導(dǎo)致我們環(huán)境的問(wèn)題大家有沒(méi)有想到。再加上這幾年來(lái)中國(guó)政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。這么大一個(gè)國(guó)家，說(shuō)一件事情，堅(jiān)持不斷地說(shuō)，五六年肯定有效果。如果一個(gè)政策下來(lái)，大概產(chǎn)生效果，大概三年。但是轉(zhuǎn)型升級(jí)我們說(shuō)了很多年，效果還不是那么好。
這幾件事情合在一起，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)候，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)開(kāi)始。只是，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，沒(méi)有想到轉(zhuǎn)型升級(jí)能夠帶來(lái)這么多麻煩。因?yàn)槿魏螙|西都是要付出代價(jià)的，我一直在講你拔牙都要付出代價(jià)。你牙疼了，你得到醫(yī)院預(yù)約醫(yī)生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型了，你既希望轉(zhuǎn)做新的經(jīng)濟(jì)模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個(gè)，也不能死老企業(yè)。你想拔牙，不想流血、不想付醫(yī)藥費(fèi)，也不想請(qǐng)假去看醫(yī)生，這種可能性幾乎沒(méi)有，這個(gè)代價(jià)誰(shuí)都得付。我們現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家正在付出這個(gè)代價(jià)。
低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會(huì)下滑
我剛在臺(tái)下聽(tīng)的時(shí)候，講到制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)， 好像把制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)壘起來(lái)。
關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來(lái)：
第一，中國(guó)制造業(yè)還會(huì)繼續(xù)下滑，你高興不高興，還會(huì)下去。第二，中國(guó)的虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過(guò)。其實(shí)中國(guó)的制造業(yè)下滑，也不等于世界的制造業(yè)全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯(cuò)。低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國(guó)粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國(guó)沒(méi)有機(jī)會(huì)。
你想想我們?nèi)昕渴裁雌饋?lái)，我們?cè)瓉?lái)靠加工，大家都知道知識(shí)產(chǎn)品、版權(quán)、品牌我們都沒(méi)有，但是你想過(guò)沒(méi)有，我們拼的是什么，拼的是成本低、勞動(dòng)力低。勞動(dòng)力能低嗎?我們努力奮斗的目標(biāo)就是讓我們的老百姓收入能好起來(lái)，你已經(jīng)不可能再六百、七百塊錢給他們了。因?yàn)閯趧?dòng)力成本越低，意味著你的產(chǎn)品附加值越低，你的員工創(chuàng)造力就越低，你的服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值就越低。第二個(gè)我們拼的是原材料低。請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有原材料嗎?我們的生產(chǎn)原材料，尤其是鐵、煤還是從報(bào)國(guó)外進(jìn)口過(guò)來(lái)，搞得烏煙瘴氣，賺得一點(diǎn)點(diǎn)毛利，我們的經(jīng)濟(jì)需要嗎?把環(huán)境搞成這樣。真正付出代價(jià)的是我們，我們誰(shuí)都在付出這個(gè)代價(jià)。
這是一場(chǎng)真正的商業(yè)變革時(shí)代，你可以看成機(jī)會(huì)它是機(jī)會(huì)，你如果把它看成災(zāi)難，它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會(huì)一定在危險(xiǎn)之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險(xiǎn)之中。只有冷靜下來(lái)去觀察，你怎么能改變自己。
我充滿樂(lè)觀，從5個(gè)月到15個(gè)月來(lái)看，經(jīng)濟(jì)不好，好不到哪兒去，而且可能比大家想象得還要糟糕，這個(gè)做好心理準(zhǔn)備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)強(qiáng)大無(wú)比，可能全世界找不到像中國(guó)這樣的第二個(gè)國(guó)家。我一直是一個(gè)樂(lè)觀主義者，但樂(lè)觀主義絕不等于盲目樂(lè)觀，你需要有根有據(jù)。但是有一點(diǎn)是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，你未必會(huì)好;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，你也未必會(huì)不好。經(jīng)濟(jì)不好有不好的做法，經(jīng)濟(jì)好有好的做法，只是看待的角度不同而已。
為什么我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的調(diào)整對(duì)浙商群體是巨大的機(jī)會(huì)?如果浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)幾個(gè)群體過(guò)得了。也很難找到一個(gè)商幫能過(guò)的了。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)模式不能持久，我們要把握中國(guó)未來(lái)可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么?剛才一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家講了，我們不可能保持10%的增長(zhǎng)了。人如社會(huì)，企業(yè)如人，人長(zhǎng)個(gè)子長(zhǎng)到1米8，你不可能再保持10%的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)同樣。所以我們看得到的增長(zhǎng)，大概二十年內(nèi)、三十年內(nèi)，我們已經(jīng)看到了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。人看不到的增長(zhǎng)是腦子里，不是身體的增長(zhǎng)，而是腦子的增長(zhǎng)。
中國(guó)未來(lái)要增長(zhǎng)的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)7%、6%，即使5%那又怎樣? 四大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)、歐盟、日本、中國(guó)，只有中國(guó)一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的GDP增長(zhǎng)速度超過(guò)5%，中國(guó)每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問(wèn)的是這些錢用得合理嗎?用得對(duì)嗎?該用到哪里?這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的重要思考。
內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來(lái)
根據(jù)今天的增長(zhǎng)速度，未來(lái)10到15年中國(guó)會(huì)有5億中等收入人群。5億什么概念?美國(guó)現(xiàn)在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當(dāng)于3個(gè)美國(guó)的需求。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么起來(lái)的?內(nèi)需。美元精神。美國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需，不斷開(kāi)出未來(lái)的錢，不斷借你們家的錢，花你們家的錢，一整套的經(jīng)濟(jì)的體制，加上美元加上軍事實(shí)力，形成整個(gè)世界的標(biāo)準(zhǔn)。
假如中國(guó)未來(lái)有3個(gè)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會(huì)。問(wèn)題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。如果我們還按照昨天這樣的增長(zhǎng)，我們永遠(yuǎn)看不到北京的藍(lán)天，杭州的藍(lán)天。這樣的路子下去，產(chǎn)生的災(zāi)難是全人類的，我們的孩子是會(huì)倒霉的。
所以我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來(lái)的機(jī)會(huì)。我們今天的模式，歐洲走過(guò)，日本走過(guò)，美國(guó)走過(guò)，有人說(shuō)“中等收入陷阱”，但哪個(gè)成長(zhǎng)期沒(méi)有困難?小孩子身上都是傷疤，一樣要過(guò)。中國(guó)必須面對(duì)的是，大量的中等收入群體會(huì)起來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的機(jī)會(huì)就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是“兩馬一?！?。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對(duì)是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花?中國(guó)經(jīng)濟(jì)前30年，加大基礎(chǔ)設(shè)施，加大出口，這是政府拿手好戲，政策補(bǔ)貼，銀行的錢掏出來(lái)。消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來(lái)，那是企業(yè)家的本事，那是創(chuàng)新的體現(xiàn)。
什么是消費(fèi)?消費(fèi)的消，是消耗品的消，費(fèi)，是浪費(fèi)的費(fèi)。我們小時(shí)候家里就1臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)在家里有5臺(tái)電視機(jī)，4臺(tái)基本上不看，就是浪費(fèi)。去思考這些購(gòu)買沖動(dòng)，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制濫造，依舊很好。我們要用觀念去不斷打開(kāi)這個(gè)消費(fèi)和內(nèi)需拉動(dòng)的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請(qǐng)大家記住，未來(lái)20年到30年，中國(guó)必須以消費(fèi)拉動(dòng)，而消費(fèi)拉動(dòng)一定是企業(yè)家、一定是市場(chǎng)在拉動(dòng)，這是我們所有人的機(jī)會(huì)。
失敗者總在怪別人
大家即使過(guò)得不好，是所有人過(guò)得不好，其實(shí)今天過(guò)得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒(méi)有人靠炒股發(fā)財(cái)，沒(méi)有。要靠投資(才能賺錢)，投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問(wèn)‘那個(gè)誰(shuí)啊?你弄?jiǎng)?chuàng)業(yè)那么辛苦，還不如弄個(gè)投資’。好像投資很輕松一樣，郭廣昌投資頭發(fā)都沒(méi)了。
投資是你要對(duì)(資金負(fù)責(zé))，我們現(xiàn)在很多人買股票，從來(lái)不問(wèn)別人，連公司做什么生意都不知道，反正聽(tīng)張三說(shuō)要漲他就去買，那是肯定要死的。投資要研究多少東西啊，對(duì)不對(duì)?
很多問(wèn)題，我們將來(lái)要記住一點(diǎn)，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌?恐慌就是你不知道未來(lái)，你就知道這是機(jī)會(huì)。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質(zhì)，憑我今天投資下去對(duì)未來(lái)的堅(jiān)持和堅(jiān)守，絕大部分人不行，我們未必不行;而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個(gè)問(wèn)題，看透了，你怕什么呢?
今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬(wàn)不要對(duì)立。中國(guó)無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期。中國(guó)有幾個(gè)真正的投資大師?你們請(qǐng)問(wèn)，那些炒股票的人，天天看報(bào)紙、聽(tīng)廣播的，他們干嘛自己不去買?我發(fā)現(xiàn)世界各大基金的老板，我都認(rèn)識(shí)，他們從來(lái)不聽(tīng)，他們買什么從來(lái)不告訴別人。所以我自己覺(jué)得，中國(guó)的虛、實(shí)都還是初級(jí)階段，我們都還有很長(zhǎng)的路要走，只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們的生意做得太順利了，國(guó)家發(fā)展得太順利了，我們沒(méi)碰上過(guò)(危機(jī))。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來(lái)的不知道多少了。我看那幫老頭，前兩天在英國(guó)碰上那幾個(gè)80多歲坐在那，哪個(gè)人身上沒(méi)有五六個(gè)洞?所以，我覺(jué)得中國(guó)30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年，未來(lái)的三十年，是你亮本事的時(shí)候，也就是說(shuō)，前三十年，你練出來(lái)的毅力、能力、團(tuán)隊(duì)，這樣的一整套，在這個(gè)時(shí)候能發(fā)揮真正的作用。
當(dāng)然也有說(shuō)，現(xiàn)在政府不作為了。你也別怪政府，政府以前搞經(jīng)濟(jì)也太容易了，現(xiàn)在突然碰上危機(jī)，有的政府不曉得該怎么辦。不是他不作為，是他不知道該怎么作為。大家都要互相理解，對(duì)吧?招商進(jìn)來(lái)是剛開(kāi)始的第一步。一個(gè)企業(yè)生孩子最容易，孩子養(yǎng)大最難，養(yǎng)大有出息更難。
所以我們國(guó)家在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政府和企業(yè)里面，缺了大批經(jīng)濟(jì)人才。這個(gè)的儲(chǔ)備、準(zhǔn)備，是需要時(shí)間的。而在座的我們以及未來(lái)的年輕人可能為這個(gè)社會(huì)(做出貢獻(xiàn))。你今天做準(zhǔn)備正好，否則呢，我覺(jué)得我們都是過(guò)慣了三十年的順風(fēng)順?biāo)?，碰上了一次倒霉的事情覺(jué)得就有多倒霉，其實(shí)沒(méi)多大點(diǎn)事。所以大家放心。
那么，另外一個(gè)我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎么沒(méi)把握住這個(gè)?哎呀，當(dāng)時(shí)講過(guò)怎么就沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)?哎呀，我兒子跟我說(shuō)的時(shí)候，我怎么沒(méi)注意呢?這些人都會(huì)成功。但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開(kāi)的人，都沒(méi)出息。我看到無(wú)數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯(cuò)。一會(huì)怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會(huì)怪，都不會(huì)有出息。
所以我們還要自己檢查自己，不斷地反思、不斷地反省，別人成功了，去欣賞別人，要學(xué)會(huì)欣賞;即使別人失敗了，也不要覺(jué)得別人很愚蠢，我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯(cuò)，是90%的人重復(fù)犯了99%的錯(cuò)，你們要去思考下。天下其實(shí)沒(méi)有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會(huì)不會(huì)去反省、會(huì)不會(huì)去欣賞、你會(huì)不會(huì)熬一熬而已。
好企業(yè)都是在誕生在壞時(shí)代。我想講一個(gè)例子，英國(guó)和美國(guó)在兩百年以前競(jìng)爭(zhēng)航運(yùn)是很典型的。英國(guó)的船那時(shí)候壟斷了整個(gè)海運(yùn)，美國(guó)人來(lái)了，和英國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)多少年，美國(guó)就把英國(guó)打敗掉了。你知道為什么打敗，原因很簡(jiǎn)單，歐洲人、英國(guó)人不敢冒險(xiǎn)，而美國(guó)人敢冒險(xiǎn)，歐洲人一看風(fēng)不對(duì)，今天就不出去了，但美國(guó)人照樣出去。美國(guó)人22個(gè)月船行到廣州販賣茶葉，路上幾乎是各種風(fēng)浪。所以他們吃的都是雨水加咸魚(yú)，省下來(lái)的那點(diǎn)錢讓每一公斤茶葉少了5分錢。正因?yàn)樯倭四?分錢，才完全搶下了這個(gè)市場(chǎng)，然后英國(guó)人說(shuō)，我們的船比美國(guó)人好。美國(guó)人說(shuō)現(xiàn)在航船技術(shù)變化那么快，壞了再換個(gè)新船，然后零部件壞了繼續(xù)上，形成了美國(guó)鏈條中的零部件也起來(lái)了，一個(gè)行業(yè)就誕生起來(lái)了。敢不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺(jué)得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是組織文化人才的競(jìng)爭(zhēng)，從“強(qiáng)我”到“利他”
這些我們?cè)谧钠髽I(yè)家，能坐在這里的，你們已經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難，我相信不要再擔(dān)心，有很多小孩，那些激情似火、沖動(dòng)似火的創(chuàng)業(yè)者來(lái)，我們應(yīng)該欣賞，但是我們心里面知道：年輕人，路還很遙遠(yuǎn)，我們走過(guò)的路、吃過(guò)的虧，他們都會(huì)走一遍，只是我們今天講要對(duì)未來(lái)有敬畏，對(duì)昨天要有感恩，我們感恩是沒(méi)有中國(guó)三十年的平穩(wěn)發(fā)展，就不會(huì)有我們的今天。對(duì)未來(lái)來(lái)講，敬畏之心必須要有，要有對(duì)新技術(shù)的敬畏，它的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象。其實(shí)沒(méi)有阿里巴巴，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)也會(huì)倒下，只是我們的降生加速了你們的倒下而已。
就像航海技術(shù)起來(lái)了，就把它顛覆掉，第一次工業(yè)革命出來(lái)把農(nóng)業(yè)顛覆掉。但是任何一次技術(shù)革命，別給我講技術(shù)消滅了就業(yè)，不是那么回事，其實(shí)每次的技術(shù)革命都創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的就業(yè)。第一次工業(yè)革命，人們認(rèn)為機(jī)器會(huì)取代人力，事實(shí)上，工業(yè)革命誕生了無(wú)數(shù)的工人，第二次農(nóng)業(yè)革命也誕生了無(wú)數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，這一次技術(shù)革命也不例外，只是他要求的是高端就業(yè)。所以，我也相信，也請(qǐng)大家記住，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從原本低端的，向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來(lái)，任何的制造業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)其實(shí)不是在拼成本，也不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。幾乎所有的銀行都愿意投到流水線上，而不愿意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創(chuàng)新能力、組織建設(shè)和文化建設(shè)上面做起來(lái)。因?yàn)橹贫戎蛔屇愕膯T工不去干些壞事情，而文化可以激發(fā)員工的創(chuàng)新能力。
企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最后其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)導(dǎo)層的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。你昨天的一些比賽游戲規(guī)則可能已經(jīng)改變，所以剛剛有的企業(yè)家在講，我覺(jué)得他們還在講IT，現(xiàn)在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來(lái)后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對(duì)手更強(qiáng)大。大家有時(shí)候會(huì)想，對(duì)手更強(qiáng)大是什么概念?就像賊越傻警察越無(wú)能，賊越強(qiáng)則警察越強(qiáng)。對(duì)手越強(qiáng)，你才會(huì)越強(qiáng)，你看到任何一個(gè)對(duì)手，你都要把它看作一種福報(bào)，因?yàn)榻裉旖K于有一個(gè)人讓我練一練了。但是，千萬(wàn)不要你死我活，因?yàn)槟愀闼浪?，你未必能活下?lái)。
所以我們?cè)谶@個(gè)商戰(zhàn)的過(guò)程中，請(qǐng)大家記住，DT數(shù)字技術(shù)是采用了IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無(wú)數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)之處。
今后，不是讓你的員工，他800元，我300元;他買進(jìn)原材料兩斤兩塊錢，而我買了一塊八;我的流水線可以生產(chǎn)五千件，他可以生產(chǎn)4000件。以前是以規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化為準(zhǔn)則，現(xiàn)在則是以個(gè)性化、獨(dú)特化定制為主。制造業(yè)的區(qū)別已經(jīng)不僅僅是成本、精益求精，還有很重要的是我們對(duì)自己的產(chǎn)品很了解，但是我們花在對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)的了解卻不多。其實(shí)未來(lái)的制造不是B2C，而是C2B，消費(fèi)者定制。今天世界、中國(guó)的機(jī)會(huì)在于人越多的地方機(jī)會(huì)越多，大家可以想一想，以后哪個(gè)省的人口越多、需求就越大，需求越大，置頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)就越大。這個(gè)整個(gè)就倒過(guò)來(lái)了。
我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)，企業(yè)必須要有的素質(zhì)，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數(shù)據(jù)、讓你的員工有更強(qiáng)的能力，讓你的客戶、合作伙伴更強(qiáng)。這個(gè)才是這個(gè)世紀(jì)會(huì)誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說(shuō)了，等到30年以后，你再回頭看看。我的好處在于，我們公司其他人在干活，而我是在胡思亂想。
浙商永遠(yuǎn)不要行賄
對(duì)年輕人來(lái)講，沒(méi)有比這個(gè)時(shí)代更好的了。這個(gè)時(shí)代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。
我也想跟浙商所有的理事、會(huì)員講，這個(gè)國(guó)家這幾年付出的代價(jià)是慘重的，反腐倡廉，這是中國(guó)有史以來(lái)最大的一次。這是時(shí)代的決心，時(shí)代的痛。
我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會(huì)員參與行賄，就清除出去。這個(gè)代價(jià)不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。
我希望大家堅(jiān)持底線，我們可以少做生意.但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來(lái)思考一下。競(jìng)爭(zhēng)失敗，往往是因?yàn)榭床灰?jiàn)，看不起，看不懂，跟不上。
我們浙商動(dòng)在先，比誰(shuí)都敢于冒險(xiǎn)，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣浙商才能扛風(fēng)險(xiǎn)。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒(méi)有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒(méi)有機(jī)會(huì)。
馬云勵(lì)志演講文章：從夢(mèng)想到成功
演講時(shí)間：2015年3月3日
——馬云在臺(tái)灣大學(xué)的勵(lì)志演講稿
來(lái)臺(tái)灣前我聽(tīng)到一些聲音，說(shuō)不需要你去教創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)過(guò)四年師范生，教過(guò)六年書，“好為人師”可能已經(jīng)是我們的本性。
我在學(xué)校教了6年書，覺(jué)得沒(méi)有完全盡完做老師的責(zé)任。我常常有機(jī)會(huì)就去大學(xué)演講，有人說(shuō)你在北京、上海、美國(guó)講，咋不來(lái)臺(tái)灣講?正好有一個(gè)機(jī)會(huì)碰到校長(zhǎng)邀請(qǐng)，于是就過(guò)來(lái)了。
這個(gè)世界觀點(diǎn)很多，大家請(qǐng)用自己的腦袋去判斷。
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)：
1、 阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)是一路被批評(píng)跟罵過(guò)來(lái)的，沒(méi)有罵聲我反而會(huì)特別緊張。因?yàn)槭澜缱兓芸?，也越?lái)越多元化。任何觀點(diǎn)，大家用自己的腦袋去判斷，我們可以有不同的觀點(diǎn)可以展示未來(lái)和看待。
2、 阿里巴巴很幸運(yùn)，但我們付出的代價(jià)跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼淚、委曲和挫折。郭董(郭臺(tái)銘)在這，我們都是過(guò)來(lái)人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我以為企業(yè)大了沒(méi)那麼多痛苦跟麻煩，可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄，沒(méi)想到做大了更累，壓力也更大，每個(gè)錯(cuò)誤都可以讓你明天就關(guān)門。
3、 少聽(tīng)別人說(shuō)，自己去思考，找一些志同道合的人，給自己一個(gè)決心，我干五年十年一定把它做出來(lái)，阿里是今天這樣走出來(lái)的，今天這條路也是所有創(chuàng)業(yè)者都走過(guò)的路，可能這也是基本的原則。
二、這些經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽螅?/p>
1、學(xué)英文。我的英語(yǔ)不是正規(guī)教育出來(lái)，是聊天聊出來(lái)的。我們家是沒(méi)有人懂英文。我每天早上騎自行車在杭州酒店門口，找來(lái)旅游的老外練英文，我做免費(fèi)導(dǎo)游，這樣聊了九年。
這九年，我受益最大的不僅是語(yǔ)言，而是了解了不同的東西，了解了西方的一些思考和文化，開(kāi)拓了視野。因?yàn)槠鋵?shí)你學(xué)的不是語(yǔ)言，而是文化，學(xué)習(xí)了解另一個(gè)國(guó)家跟地區(qū)是怎麼發(fā)展。到今天為止，去全世界各地合作的時(shí)候，我能明白背后的出發(fā)點(diǎn)是什麼。如果只是透過(guò)翻譯交流，有時(shí)理解起來(lái)會(huì)很艱辛。
2、 當(dāng)老師。進(jìn)師范當(dāng)了學(xué)生會(huì)主席，還當(dāng)了學(xué)聯(lián)主席，學(xué)習(xí)了怎么理解別人，組織活動(dòng)。我分配到大學(xué)教書時(shí)，當(dāng)時(shí)的校長(zhǎng)說(shuō)，全班就你一個(gè)人分配到大學(xué)教書，你5年內(nèi)不許出來(lái)。我答應(yīng)了。后來(lái)，在學(xué)校的日子比較艱辛，因?yàn)橥瑯邮抢蠋煟业漠厴I(yè)學(xué)校最差，大家不太看得起，工資也不夠用。后來(lái)深圳有人承諾給我1200塊工資、海南愿意出3600塊工資。。。 但承諾就是承諾，說(shuō)了不去就不能去，這樣在學(xué)校，一教教了六年。
這6年踏踏實(shí)實(shí)當(dāng)班主任的經(jīng)歷，改變了我，讓我受益匪淺。因?yàn)樗欣蠋煹墓沧R(shí)都是希望學(xué)生好、能夠超越自己，覺(jué)得學(xué)生一有不對(duì)就會(huì)跳出來(lái)，不會(huì)希望學(xué)生學(xué)壞。所以到今天為止我還像個(gè)老師，天天在公司?希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、 失敗的經(jīng)歷。 失敗很正常，人生最大的財(cái)富就是你以前所有失敗的經(jīng)歷。我倒楣的其實(shí)事情挺多的，大家都知道我找過(guò)幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒(méi)應(yīng)聘成功過(guò)。24個(gè)人去肯德基面試，只有我沒(méi)被錄取(老板是臺(tái)灣人)。包括爸媽在內(nèi)沒(méi)人覺(jué)得我會(huì)成功，我問(wèn)過(guò)太太，你希望我成為首富呢，還是受尊重的人。她說(shuō)你?首富?怎么可能!當(dāng)然做受尊重的人。
學(xué)語(yǔ)言開(kāi)拓了視野，做學(xué)生干部、當(dāng)老師鍛煉了心態(tài)和組織能力，不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打能力。
三、創(chuàng)業(yè)重要的三點(diǎn)：
1、樂(lè)觀。不管你承不承認(rèn)，本質(zhì)上絕大多數(shù)的人都是樂(lè)觀的。我以前沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己很樂(lè)觀，反正從小到大就是失敗，也就就習(xí)慣了，應(yīng)聘失敗我回來(lái)覺(jué)得也還挺好。學(xué)會(huì)左手溫暖右手，相信明天一定會(huì)比今天更好。1999年創(chuàng)業(yè)時(shí)，想給中國(guó)企業(yè)推銷用電子商務(wù)幾乎不可能。我們當(dāng)時(shí)跑了十個(gè)客戶，十個(gè)全都被拒絕。后來(lái)有一個(gè)沒(méi)拒絕，我們就很高興，特別高興。
10年以后，優(yōu)秀的公司會(huì)越來(lái)越多，而你還在抱怨。不同階段有不同的痛苦，以前沒(méi)人理你，痛苦;現(xiàn)在找你麻煩的人都是關(guān)心你的人。
2、檢查自己的問(wèn)題。做企業(yè)就像打仗，活著回來(lái)就是成功。一味說(shuō)別人錯(cuò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。所以，花時(shí)間去看別人怎么失敗，去檢查自己的問(wèn)題。
3、超越一般人的堅(jiān)持能力。10多年來(lái)，我晚上經(jīng)常想：不干了，真沒(méi)意思。早上起來(lái)還是繼續(xù)干了。怕競(jìng)爭(zhēng)，就別做企業(yè)，怕難怕被人罵，就別創(chuàng)業(yè)。夢(mèng)想和理想的差異在哪里?想當(dāng)飛行員、當(dāng)老板、當(dāng)教授，這叫夢(mèng)想。理想是什么?是有一幫團(tuán)隊(duì)的，一幫人共同理解支持，理想是要變成現(xiàn)實(shí)的。
四、創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)
1、沒(méi)有比這個(gè)時(shí)代更好的時(shí)候，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)遇上現(xiàn)在的機(jī)會(huì)。每一代人有每一代的職責(zé)，有每一代的機(jī)遇，THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工業(yè)革命分別釋放了人的體能和能源，而我們?cè)诮?jīng)歷的這一次技術(shù)革命，是在釋放人的大腦，在從IT時(shí)代向DT時(shí)代發(fā)展。很多年輕人不愿意接受現(xiàn)實(shí)，那你可以做出更佳的創(chuàng)新。
2、未來(lái)三十年，整個(gè)變革會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想像。有人說(shuō)超市不好賣，都是因?yàn)樘詫?。但你沒(méi)明白，沒(méi)有淘寶也會(huì)不好賣——因?yàn)橄M(fèi)者需求愈來(lái)愈個(gè)性化，而這，就是社會(huì)的發(fā)展。
3、創(chuàng)新是無(wú)窮無(wú)盡的，人人都看好的不叫機(jī)會(huì)。有個(gè)大學(xué)生在淘寶上賣夏天蚊子的標(biāo)本，還賣得很好。他說(shuō)在夏天?習(xí)功課的時(shí)候蚊子咬他，就給女孩子做成耳環(huán)，結(jié)果有人要兩?一模一樣的蚊子，他就很苦惱。前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國(guó)黑人經(jīng)常用的假?，有人買了一頂，下水去游泳，結(jié)果假發(fā)的膠水融化了，她不滿意就跟我們提，于是幾個(gè)禮拜后，世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發(fā)。
看了“馬云勵(lì)志演講文章”的人還看了：
1.馬云經(jīng)典勵(lì)志演講稿:只有別人成功你才成功
2.馬云創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講稿:想成功,就要今天做明天的事