銷售行業(yè)勵(lì)志文章
銷售行業(yè)勵(lì)志文章
想必在銷售行業(yè)的小伙伴們都時(shí)常會(huì)想找一些關(guān)于銷售行業(yè)的勵(lì)志文章來激勵(lì)自己，那么銷售行業(yè)勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售行業(yè)勵(lì)志文章：做銷售的請(qǐng)檢查這12個(gè)你做到了?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時(shí)，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對(duì)老客戶跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對(duì)手撬走。
4、對(duì)銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外，主動(dòng)加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短;同時(shí)，也推薦你關(guān)注公眾號(hào)營(yíng)銷新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。
銷售行業(yè)勵(lì)志文章：要比美，不要比丑
我們很多人，從小養(yǎng)成了一個(gè)不太好的習(xí)慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學(xué)比，和自己的老鄉(xiāng)比。
上學(xué)時(shí)比學(xué)習(xí)成績(jī)，感覺自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉(xiāng)比，覺得自己還混的不錯(cuò)，就感覺自己活的有滋味。所以，眼光總是盯著眼前。
到了工作，加入團(tuán)隊(duì)，還是這個(gè)思維。感覺自己比同事強(qiáng)一點(diǎn)，就自我感覺良好。譬如，參加培訓(xùn)考試，不是考慮考試是為了增強(qiáng)自己的能力，以便在面對(duì)用戶時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。而是感覺自己比同事考的好點(diǎn)，就萬事大吉了。
更糊涂的是，不是努力向考的好的學(xué)習(xí)，然后自己努力勤奮，反而對(duì)于考的好點(diǎn)的同事，有意無意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿足自己的虛榮心和為自己的懶惰找借口。
如果有這種情況和想法，那么，比那種勤奮但不太明確目標(biāo)的更不如。
這些都是知見上的錯(cuò)誤，和心力軟弱的表現(xiàn)。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創(chuàng)造美好未來?
特別是銷售部。銷售部向來是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的龍頭。銷售部的職責(zé)就是面對(duì)客戶去戰(zhàn)斗。因而，必須有戰(zhàn)斗的心態(tài)。也就是相互配合戰(zhàn)斗的斗志。而不是關(guān)在門里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。這種比丑的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二丑比大丑美?
一 個(gè)人，真要想對(duì)得起家庭，對(duì)得起他人，首先要學(xué)會(huì)對(duì)得起自己!
對(duì)得起自己，就是要做真實(shí)的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個(gè)表現(xiàn)，就是忘失目標(biāo)，忘失自己的遠(yuǎn)景，忘失自己對(duì)未來的追求。而過于關(guān)注他人對(duì)自己的想法，乃至眼神。
須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標(biāo)不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個(gè)皮上粘?
此外，為融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作崗位。家里可以那樣，也應(yīng)該那樣。但是，不要把對(duì)家庭的處理，直接照搬到工作中來。
有些人，這個(gè)基本的道理就是沒有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標(biāo)，而是把很多精力放在關(guān)注關(guān)系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所謂能融洽，而內(nèi)心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個(gè)隱形資源，還有意無意影響他人。
曾經(jīng)很多年前，就有一個(gè)做技術(shù)的女孩子。在工作中，不是以能力和目標(biāo)為原則，而是以展現(xiàn)自我魅力為出發(fā)點(diǎn)。很多人也看不到這一點(diǎn)，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團(tuán)隊(duì)凝聚力。
我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們并不否認(rèn)個(gè)人性格魅力。但是，這些都要服從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。有此特長(zhǎng)的，也要自覺將此用于團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的更好更高遠(yuǎn)景目標(biāo)，而非是自我面子的找感覺的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
須知，此種思想只能制約自己的發(fā)展。給自己帶來的只能是消極向下，而非是積極向上。無論是從哪個(gè)崗位，首先要明確自己的職責(zé)，以及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。然后，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。
這些都是辦公室文化的惡習(xí)!希望大家切戒改進(jìn)!
銷售行業(yè)勵(lì)志文章：經(jīng)營(yíng)用戶
文/楊柳君
在工業(yè)時(shí)代，商家以經(jīng)營(yíng)實(shí)物為主。
商家通過售賣有形的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。
這被看作理所當(dāng)然。
一手交錢，一手交貨，在這個(gè)過程中商家獲得該有的利潤(rùn)。
但這個(gè)交換的格局在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被改變。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，實(shí)物是手段，用戶才是資產(chǎn)。
“大型零售商的未來，是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”
正如您所了解的，國(guó)美、蘇寧這樣的電器銷售巨頭，70%的利潤(rùn)來自地產(chǎn)。
而京東的劉強(qiáng)東則說，“未來70%的利潤(rùn)來自于服務(wù)，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個(gè)攏聚人氣的過程。”
什么?
商品本身將不再成為盈利的手段?
京東商城、國(guó)美、蘇寧的盈利居然不是源自賣出商品?
是的，這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的玩法。
從這個(gè)意義上來說，如果在您的觀念里，仍然抱持著通過售賣具體的商品來實(shí)現(xiàn)盈利，這是您企業(yè)唯一的盈利方式的話，那么您經(jīng)營(yíng)企業(yè)的觀念顯然仍停留在工業(yè)時(shí)代，因?yàn)檫@是工業(yè)時(shí)代的游戲規(guī)則。
在今天的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，通過售賣商品獲得高利潤(rùn)將會(huì)變得越來越難實(shí)現(xiàn)。
商品的價(jià)格也將逐漸回歸到低毛利狀態(tài)。
那企業(yè)怎么賺錢呢?
未來的商業(yè)市場(chǎng)，得用戶者得天下。
還是拿小米公司做例子吧。
小米把手機(jī)當(dāng)成入口，用手機(jī)把人氣吸引過來之后，小米網(wǎng)站上什么都賣，它已經(jīng)成為中國(guó)第三大電子商務(wù)網(wǎng)站。2013年它賣掉440萬副耳機(jī)、199萬個(gè)充電器、21萬件衣服、53萬個(gè)米兔……
這些數(shù)據(jù)對(duì)您有啟發(fā)嗎?
這便是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)的做法。
是的，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品僅僅只是入口，社群才是真正的商業(yè)模式。
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