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適合銷售勵志文章兩篇

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  只要你相信自己能贏,你就一定可以贏。以下是學習啦小編為大家精心推薦的適合銷售勵志文章兩篇,希望能夠對您有所幫助。

  適合銷售勵志文章·賣筆的營銷案例故事,看推銷員如何促銷

  小A:

  既然賣不出去就干脆免費送出去算了,免費送出去總比較容易吧?

  有店家免費送你一支筆,你要嗎?

  小B:

  免費送出去?這可都是我花錢買過來的啊,怎么能說送就送呢?

  小A:

  哈哈,不急,接下來分享的才是重點。

  這個其實涉及到產品布局的一個問題,這個產品不賺錢甚至虧本,那么你要設計一個另外的商品讓你賺錢,然后設計一個模式,讓這些商品融合在同一個流程中,咱們要整個模式賺錢就可以了。

  小B:

  什么模式?

  小A:

  你現在的第一個產品是圓珠筆,這個是免費送的,我們是賠本,為了能夠賺錢,我們必須還要找?guī)讉€產品。

  我假設你又找了兩個產品:碗(批發(fā)價1元/個)和傘(批發(fā)價6元/把)。

  產品找到了,為了迷惑消費者,我們必須:

  第一,把這三個產品融入到一個模式中。第二,把消費者的注意力轉移,讓他關注其他事情。

  小B:

  還是不明白,可以舉個例子說說嗎?

  小A:

  街上的許多小販就是這么做的。那小販是怎么做到的呢?其實他只做了一件事情,搞了“一個免費抽獎活動,100%中獎”:

  消費者可以免費抽獎,而且100%有獎品,每個人最多可以抽5張獎券。

  賺錢的秘密就在這些獎券中,我們來假設下:

  你也學小商販辦了個免費抽獎活動,獎品就是圓珠筆、碗、傘,假如你總共有100張獎券,在這100張獎券中有30支圓珠筆、有20個碗、有50把傘,抽到圓珠筆和碗免費送,抽到傘要付10元。

  我們再來算算:

  你的成本:碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

  你的銷售額:碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷售額=0+10*50+0=500(元)

  你的利潤:你的銷售額-你的成本=500-338=162(元)

  小B:

  哈哈,這個活動辦下來,賺了162元,而且“送”出去了圓珠筆,真正的“雙贏”。

  小A:

  有人可能覺得才賺162元,太少了,其實這個過程很多東西都是可以變的。

  比如:

  1.你是不是可以調下獎券的數量,將獎券的數量變成1000張你就賺1620元了。

  2.這個產品是不是可以調整,你除了選碗和傘這兩個產品,你是不是還可以選別的。

  3.各個產品的比例,你是不是可以將傘調成60。

  小B:

  我明白了,各位看官你明白了嗎?如果明白了,剩下的就看你怎么觸類旁通,演化應用咯!

  適合銷售勵志文章·移動互聯(lián)網營銷策略:怎樣講一個牛逼的故事?

  在這個“內容為王”的移動互聯(lián)網時代,營銷策略中的內容營銷已經被加冕為王。那么,企業(yè)如何講一個牛逼的故事來秒殺讀到它的人以及喜愛它的人,然后將他們通通變成愿意買單的人呢?

  熬到四點鐘做出來的內容,發(fā)現別人并不買賬,這種慘案其實很常見。為什么會這么慘?很簡單,你的故事像坨翔,根本沒有資格浪費別人的時間。

  為什么有時候熬到凌晨四點鐘的故事還是一塌糊涂?這本來是很正常的,一名大導演斥巨資花個三五年拍出來的電影,也可能是爛片。不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,當你的良苦用心被當做一坨屎的時候,不要傷心,不要絕望,要找原因。

  那么,是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢?

  首先,最大的原因,就是你的故事不合別人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是別人還是輕松地拒絕了。因為你的故事根本就不是別人所需要的。這個場面,就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人面前一樣,東西再好也沒什么卵用。

  要想別人胃口大開,就要講一些和你的用戶胃口的故事。所以,你首先要做的,就是了解你的用戶,知道他們的習性喜好,這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高,可以像孫子一樣投其所好。

  有些故事可能炒雞無敵精彩,用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事,有些故事就是要說給懂的人聽。

  摸清口味之后,就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事,起碼要有以下留個要素中的兩個:簡、奇、具、信、情、事。即簡單、意外、具體、信任、情感、故事。

  一、簡單:你一燒腦,我就蛋疼

  讓人不費吹灰之力就能記住的故事,必定是簡單的故事。簡單的故事,都是這樣的:別人講給你聽的時候,一下子就懂了;你講給別人聽的時候,一下子就給別人講明白了。簡單的故事,不是讓人思考了才懂,而是懂了之后會忍不住去思考回味。

  怎么做到簡單?以下兩點比較關鍵:

  1、信息量小

  一個故事一個主題,別嘰嘰歪歪噴一大坨。比如想表達母愛的,就不要把父愛也加進來。先告訴對方夠用的信息,然后再一點一點慢慢增多。

  2、給信息點排序

  領導發(fā)話總是分成好幾點,然后再細分好多點,結果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以,無論你有多少個點,一定要分主次,對重要性進行排序。

  二、意外:留點surprise啦

  這個世界上最有效的催眠術就是一成不變。習以為常的東西可能很有用,但絕對是左耳進右耳出那種翔翔。人腦天生就對各種變化十分敏感,要讓觀眾的注意力勃起,第一步就是改變。

  具體要怎么改變呢?下面兩點比較直接。

  1、違背常識

  首先要違背常識,然后告訴別人為什么違背常識。比如風筒本來是要用來吹頭發(fā)的,你卻用它來剃須,這就是違反常識了。到這一步,觀眾就會產生不解,或多或少都會有尋找答案的欲望。

  2、制造神秘

  這比違背常識更進一步,是提出一些高于常識的東東,屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個讓人似懂非懂的東西,好像見過,又好像沒見過,于是也想探個究竟。

  本質上,故事的意外元素,就是要制造知識缺口。有缺口就會有好奇心,而好奇心是用來消滅的,因為它會一直讓你癢癢的。看爛片的時候,就算全場破口大罵,也會堅持到最后,就是想知道結局怎么樣。

  三、具體:你想表達什么?

  你想表達什么?如果別人聽到你的故事的時候,問這樣一句話,說明你在含糊其辭,沒有把故事講明白。當一個故事混入了太多假大空的東西,就像一杯牛奶兌了很多水,喝起來不知道是啥滋味。

  關于具體這個元素,其實沒什么好說的。說得不具體一點,就是不要讓聽故事的人輕易動用抽象思維能力,僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個新事物時,用大家熟知的舊事物進行類比,只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,那就死具體的,比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽到的,而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。

  四、可信:吹牛逼遭雷劈

  千萬不要把講故事理解為吹牛逼,一旦你的故事被別人判定為吹牛逼,就不要指望別人再相信你了。講故事是以事實為基礎的,吹牛逼是脫離實際的。真實與否決定可信與否。關于增加故事的可信度,下面兩點可以參考:

  1、有圖有真相

  如果說故事是陳詞,那么圖片就是故事的證據。沒有證據,即使你長篇大論拉一大坨,也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以,能用圖說明問題的,就不要多廢話了。

  2、多敘述少形容

  講故事嘛,大家關心的主要是what happen,即發(fā)生了什么,而不是某樣東西怎么樣。比如你的產品是手工面,不要一個勁地形容師傅、原料怎么好,而要把手工做面的獨特過程記錄下來。評論只是佐料,敘述才是主食,兩者優(yōu)雅地搞在一起,才能烹飪出一個香噴噴的故事。

  五、情感:你的故事,關我毛事?

  在尊重事實的基礎上,還要用情感去毒害他,顧客才會跟你互動。有情感的故事,要求故事要有代入感,要讓別人從你的故事中看到自己。因此,故事的場景應該都是我們日常生活的場景。例如,你說貧困山區(qū)很窮別人不會產生同情,但是如果讓他看到山區(qū)的一個小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺的,他就會心生憐憫。

  三個最基本的消費誘因:性、貪婪和恐懼。往上升級就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情等等。

  例如:面對一杯牛奶,你可以有多個級別的故事,勾引不同的人來買。價格便宜-缺鈣-強壯中國人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心,等等等等,總會打動到一部分人。

  想辦法把你的產品與別人的痛點癢點掛上鉤,那你的故事就能使別人關心在乎了。

  注意:理性分析是感情牌的天敵,大腦會阻礙我們的感受能力。所以那些數據分析、實驗報告、專家建議就別出來搗亂了。

  弱弱地總結一下:

  1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦,慢慢你會發(fā)現,故事都是有套路的。就像你港劇看多了,基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。

  2、生活中遍地都是故事的素材,創(chuàng)作故事也許很苦逼,但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個牛逼的故事。所以,故事評判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的5個“好故事元素”去練就發(fā)現好故事的慧眼,到時候你也可以弄出一個好故事來。

  以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的適合銷售勵志文章兩篇,希望大家能夠喜歡。

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