適合銷售勵(lì)志文章精選兩篇
再困難的市場(chǎng)也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn),只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的適合銷售勵(lì)志文章精選兩篇,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
適合銷售勵(lì)志文章精選·銷售公司致團(tuán)隊(duì)的勵(lì)志語(yǔ)錄
1、只要你相信自己能贏,你就一定可以贏
此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問(wèn)題的時(shí)候,我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素,只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候,我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù),這就是信念的力量!
2、再困難的市場(chǎng)也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn),只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)
此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問(wèn)題的方法,有句俗語(yǔ)說(shuō)的好:只要思想不滑坡,辦法總比困難多!當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候,我們?nèi)匀灰o下心來(lái)仔細(xì)分析、研究,也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感,山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村!
3、沒(méi)有完不成銷量的市場(chǎng)、只有完不成銷量的人
此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因,而不是過(guò)多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過(guò)程中,很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”,或者過(guò)多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好,遺留問(wèn)題過(guò)多等諸多客觀因素,從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下,如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上,而不是積極的去想客服困難的方法,“困難”就會(huì)越來(lái)越難!
4、銷售是個(gè)有因有果的過(guò)程,關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了,銷量自然水到渠成
此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī),而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位,這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的,我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng),良性循環(huán)!千萬(wàn)不能急功近利!
5、個(gè)人的能力是有限的,團(tuán)隊(duì)的能力是無(wú)限的
此觀念強(qiáng)調(diào)要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難,最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng),在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候,潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題,而忽略了通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難!正所謂“寸有所長(zhǎng),尺有所短!每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn),如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì),那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!
6、換位思考是有效溝通的唯一法寶
實(shí)際的市場(chǎng)銷售過(guò)程中,很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合,總部職能不配合,導(dǎo)致自己工作起來(lái)特別“吃力”,其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場(chǎng)和思考問(wèn)題的方式,很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題,這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說(shuō),經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策,我們需要反過(guò)來(lái)思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)實(shí)際利益嗎。
7、職業(yè)道德比能力更重要
從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑,尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中,銷售“腐敗”的例子也很多,形式也是多種多樣!不論各行各業(yè),職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。
8、頻繁跳槽不可取
眾所周知,銷售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因,一方面是行業(yè)的特性決定的,但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài),最終一事無(wú)成。
9、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售
無(wú)論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè),筆者都建議:我們不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷售工作,而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦,但卻也最能提升個(gè)人的能力,銷售工作也最公平,只要你腳踏實(shí)地的去付出,也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)!用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售,我們就會(huì)真正尋找到銷售的快樂(lè)源泉。
10、永遠(yuǎn)保持正向思維
正向思維就是永遠(yuǎn)不說(shuō)不可能,就是在碰到看似不可能解決問(wèn)題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問(wèn)題的方法,正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂(lè)觀、豁達(dá),擁有正向思維,我們才會(huì)擁有快樂(lè)的銷售人生
適合銷售勵(lì)志文章精選·一個(gè)月入萬(wàn)元女銷售員的兩個(gè)秘訣與四句話,看完我沉默了
前天晚上下班在樓下的小店買東西,從店外進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩,文文靜靜的,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領(lǐng)帶,還戴著一個(gè)笑臉牌,看到我穿的是皮鞋,便馬上蹲下了來(lái),也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說(shuō):“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺(jué)一下,你覺(jué)得好,鞋油加光亮劑一共20元,
你覺(jué)得不好,我給你鞠個(gè)躬,我謝謝你”。
就在那一剎那,我驚呆了想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋,擦完了,我說(shuō)“小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢吧”。
想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō):“我是做鞋油銷售的,我還是給你2支鞋油吧”。我連說(shuō),“不用了不用了,這么晚了,你趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手中,小女孩說(shuō):“要不你買一只吧?我今天再賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了,我再去賣一只。”說(shuō)完在我手中抽了10元錢,給了我一只鞋油,
我說(shuō)你留個(gè)電話吧,她給我留了給電話, 跟我說(shuō)聲謝謝就走了。
那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看著手中的鞋油,拿著她的聯(lián)系方式,才知道這個(gè)女孩叫韓讓,我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能,也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià),而且也沒(méi)有任何的懷疑,我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買一只,不買心里非常的難受。
我也有銷售團(tuán)隊(duì),我們的業(yè)務(wù)員呢? 她們敢于去這樣做嗎?
多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素,認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低,我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷售成功了,但是我更覺(jué)得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動(dòng)震撼了我,我覺(jué)得她值得幫助,在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ),交通補(bǔ)助,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷售,我相
信她們不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?
韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解,辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,甚至還有可能被客人踢過(guò),但是她還能這樣堅(jiān)持,我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?
第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事,我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題:“假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?”
下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享,我們都被震驚了:韓讓分享了自己16歲就沒(méi)有讀書,因?yàn)榧依锔F,后來(lái)打了兩年工,又去上大學(xué),后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué),她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
兩個(gè)秘訣是:
1、自信
2、激情
四句話是:
1、每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好
2、我怎么會(huì)如此幸運(yùn)
3、這一切都會(huì)過(guò)去的
4、我行,我能,我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的雙手,勇敢地去面對(duì)困難和挫折,編織著人生美好的明天。
我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋,難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎?她說(shuō):“我擦的不是鞋,是夢(mèng)想!我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開心,我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步,每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍(lán)天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺(jué)得很開心。”
我又問(wèn)她:“你擦鞋的時(shí)候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng),你是怎么想怎么做的?”她說(shuō)我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句話:“謝謝你,我很喜歡!”
那一刻,我眼睛濕潤(rùn)了,“我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想!謝謝你,我很喜歡!”
我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付,你能不能說(shuō)我打的不是電話而是夢(mèng)想,我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想,建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話,還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?
我們犯了很多錯(cuò)誤,大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?
我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像韓讓一樣,淡淡的說(shuō)聲:謝謝你,我很喜歡!
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的適合銷售勵(lì)志文章精選兩篇,希望大家能夠喜歡。
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