與企業(yè)戰(zhàn)略論文相關(guān)的論文集錦
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綠色營(yíng)銷趨勢(shì)下企業(yè)綠色管理戰(zhàn)略初探
摘要 綠色已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種相當(dāng)重要的戰(zhàn)略，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家要抓住機(jī)遇，引進(jìn)綠色觀念，推出綠色產(chǎn)品，開發(fā)綠色市場(chǎng)，推行綠色管理。
關(guān)鍵詞 綠色營(yíng)銷 綠色管理
20世紀(jì)90年代以來(lái)，產(chǎn)生的資源耗竭和環(huán)境污染問(wèn)題，嚴(yán)重威脅著人類的生存，制約著人類生活質(zhì)量的提高。隨著環(huán)境觀念深入人心，以環(huán)境保護(hù)為特征的綠色消費(fèi)正影響著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。世界上不少企業(yè)意識(shí)到開發(fā)和營(yíng)銷綠色產(chǎn)品的重要性，綠色產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的發(fā)展前景，開發(fā)綠色產(chǎn)品對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取高額利潤(rùn)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，樹立企業(yè)形象等具有重要的戰(zhàn)略意義，隨之產(chǎn)生的綠色營(yíng)銷也正逐漸成為國(guó)際營(yíng)銷的新潮流。
所謂綠色營(yíng)銷，又稱環(huán)保營(yíng)銷，是指企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷工具，以不損害人類自身及后代的未來(lái)需求為條件，滿足社會(huì)和消費(fèi)者現(xiàn)在需要的經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)。從社會(huì)消費(fèi)角度看，不僅要滿足我們這一代人的消費(fèi)需求和安全健康，還要滿足子孫后代的消費(fèi)需求和安全健康。它包含三個(gè)宗旨，⑴節(jié)約材料消耗，保護(hù)地球資源;⑵確保產(chǎn)品安全使用，衛(wèi)生和方便，以利于人們的身心健康和生活品質(zhì)提升;⑶引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識(shí)，優(yōu)化人們的生存條件。它是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的最新發(fā)展，是隨著社會(huì)對(duì)環(huán)境的關(guān)注日益加強(qiáng)而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。在20世紀(jì)80年代，只有少數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷的意義，而大多數(shù)對(duì)環(huán)保問(wèn)題并沒有充分的認(rèn)識(shí)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代至今，由于全球環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重和綠色運(yùn)動(dòng)的蓬勃興起，
引起企業(yè)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，營(yíng)銷綠色化以成為企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。
綠色已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種相當(dāng)重要的戰(zhàn)略。據(jù)有關(guān)資料顯示，1997年，國(guó)際綠色產(chǎn)品市場(chǎng)交易額為4260億美元，并以每年10%的速度增長(zhǎng)，大大高于同期經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，許多國(guó)家綠色產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)量年增長(zhǎng)率為20%-30%，甚至有一些國(guó)家達(dá)到50%，實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略將是企業(yè)搶占綠色市場(chǎng)的最佳選擇，否則，就有可能與急劇擴(kuò)大的綠色市場(chǎng)失之交臂。因此，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家要抓住機(jī)遇，引進(jìn)綠色觀念，推出綠色產(chǎn)品，開發(fā)綠色市場(chǎng)，推行綠色管理。
綠色管理是指將環(huán)境保護(hù)的思想觀念融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中，這一思想可概括為“5R"原則，即⑴、研究(Research):把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素中，重視研究企業(yè)的環(huán)境對(duì)策：⑵、消減(Reduce):采用新技術(shù)，新工藝，減少或消除有害廢棄物的排放;⑶、再開發(fā)(Reuse):變傳統(tǒng)產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，積極采取“綠色標(biāo)志”，⑷、循環(huán)(Recycle):對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用;⑸、保護(hù)(Rescue):積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境整潔活動(dòng)，對(duì)員工和公眾進(jìn)行環(huán)保宣傳，樹立企業(yè)形象。
1 企業(yè)實(shí)施綠色管理的意義
1.1 綠色管理是可持續(xù)發(fā)展的必然要求
環(huán)境問(wèn)題自古有之。但在工業(yè)革命以前，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展對(duì)環(huán)境的需求和作用相對(duì)狹小。因此，環(huán)境與發(fā)展的矛盾不甚明顯。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展對(duì)環(huán)境的需求和作用的程度和強(qiáng)度日益擴(kuò)大，使發(fā)展與環(huán)境的互饋關(guān)系趨于惡化。全球性的環(huán)境問(wèn)題，促使人們開始檢討和反思傳統(tǒng)的發(fā)展觀，尋求探索新的發(fā)展模式，這便是可持續(xù)發(fā)展。1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)在巴西里約熱內(nèi)盧召開，會(huì)議發(fā)表了《21世紀(jì)議程》，明確提出全球可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略框架。隨后，我國(guó)政府向世界推出《中國(guó)21世紀(jì)議程》，把可持續(xù)發(fā)展要求人類調(diào)整自己的經(jīng)濟(jì)行為，協(xié)調(diào)人與自然、發(fā)展與環(huán)境的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的主要體現(xiàn)者和執(zhí)行者，因此，在這種廣泛而深刻的調(diào)整和轉(zhuǎn)變中，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)該首當(dāng)其沖。企業(yè)必須采取面向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念或模式──綠色管理，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一。
1.2 綠色管理是適應(yīng)綠色消費(fèi)浪潮的必然選擇
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，促使人們的健康意識(shí)大大增強(qiáng)，從而導(dǎo)致人們的消費(fèi)觀念發(fā)生重要的轉(zhuǎn)變，“綠色消費(fèi)”逐步形成，人們開始關(guān)心消費(fèi)中的環(huán)境代價(jià)，呼喚既無(wú)污染又有益健康的綠色商品。據(jù)有關(guān)民意測(cè)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，77%的美國(guó)人表示企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象會(huì)影響他們的購(gòu)買欲;94%的德國(guó)消費(fèi)者在超市購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮環(huán)保問(wèn)題;85%的瑞典消費(fèi)者愿意為環(huán)境清潔而付出較高的價(jià)格。在我國(guó)，綠色需求在小康家庭也日益表現(xiàn)出來(lái)。如在對(duì)北京和上海兩城市的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，79%-84%的消費(fèi)者希望購(gòu)買綠色產(chǎn)品。面對(duì)綠色消費(fèi)浪潮的沖擊，企業(yè)必須關(guān)注自身的環(huán)境行為，實(shí)施綠色管理，開發(fā)綠色產(chǎn)品，提高企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.3 綠色管理是環(huán)境問(wèn)題法律化的必然結(jié)果
隨著全球環(huán)境問(wèn)題的日益突出，新的全球性、區(qū)域性的環(huán)境保護(hù)法律文件不斷出臺(tái)，涉及領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約、生物多樣性公約、荒漠化公約等的履行增強(qiáng)了國(guó)際環(huán)保措施的有效性和強(qiáng)制性，對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生了深刻的影響。就國(guó)內(nèi)而言，為了保護(hù)資源與環(huán)境我國(guó)先后頒布實(shí)施了《環(huán)境保護(hù)法》等6部專門的環(huán)境法律和8部與資源環(huán)境相關(guān)的法律，制定了20多項(xiàng)環(huán)保行政法規(guī)和600多項(xiàng)地方環(huán)保法規(guī)。此外，我國(guó)還制定了諸如環(huán)境影響評(píng)價(jià)、城市環(huán)境質(zhì)量整治定量考核、領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境目標(biāo)責(zé)任制、淘汰落后技術(shù)等管理制度。這些法律法規(guī)的實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在政府的環(huán)境管制下，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境問(wèn)題法律化的趨勢(shì)，對(duì)已有的技術(shù)和生產(chǎn)方式進(jìn)行改變，實(shí)施綠色管理，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在法律、政策允許范圍內(nèi)進(jìn)行。
1.4 企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略
20世紀(jì)90年代，世界范圍內(nèi)興起了一場(chǎng)“綠色革命”，環(huán)境與發(fā)展問(wèn)題已成為新一輪多邊貿(mào)易談判的中心，即“綠色回合”。預(yù)計(jì)WTO在近一兩年內(nèi)出臺(tái)一大批環(huán)保公約。由于WTO允許各成員國(guó)采取相應(yīng)措施加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，因此，綠色壁壘將必然存在，而且會(huì)成為最重要的“變相貿(mào)易壁壘”。為了遵循這些綠色貿(mào)易規(guī)則，沖破綠色壁壘，免遭貿(mào)易制裁，企業(yè)必須實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略，才能求得快速健康的發(fā)展。
1.5 實(shí)施綠色管理，提高自身利益
企業(yè)自身利益也驅(qū)使著企業(yè)強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，實(shí)施綠色管理，降低了單位產(chǎn)品資源消耗，提高了資源利用率，既節(jié)約了材料利用成本，又可降低污染和污染治理費(fèi)用，從而提高了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益，保障了消費(fèi)者利益，以較少的綠色投入，取得了較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。與此相反的是，那些污染嚴(yán)重、資源消耗大的企業(yè)不僅要負(fù)擔(dān)沉重的治污費(fèi)用，甚至是來(lái)自政府環(huán)保部門的罰款，更嚴(yán)重者還遭受關(guān)門停業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。而且企業(yè)自身的生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。
2 企業(yè)實(shí)施綠色管理的途徑
2.1 樹立綠色經(jīng)營(yíng)理念，定位綠色市場(chǎng)
在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策中，把節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、謀求可持續(xù)發(fā)展作為必需和重要的因素予以考慮，重視研究并采取環(huán)境資源保護(hù)措施，這是企業(yè)實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略的首要觀念和基本思想?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)根據(jù)這儀一指導(dǎo)思想，迅速調(diào)整企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)策略，建立健全“綠色”運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)定位于綠色市場(chǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)的生命，面對(duì)急劇擴(kuò)大的綠色市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)迅速轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方向，應(yīng)用綠色科技，開發(fā)綠色產(chǎn)品，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)應(yīng)成立專門機(jī)構(gòu)或咨詢公司收集各種綠色信息，調(diào)整和預(yù)測(cè)綠色需求，分析綠色細(xì)分市場(chǎng)，推出定位綠色市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略聯(lián)盟——我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑
摘 要 在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快的今天，我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略不僅有必要，而且具有緊迫性。而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)最佳選擇途徑。并探討了如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
中圖分類號(hào) F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A
我國(guó)中小企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過(guò)程中將面臨著許多難題，特別是在同一些發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是在資金、技術(shù)、人才還是在管理等方面都處于下風(fēng)。而同世界上相關(guān)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由此實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略是最佳的選擇。
1 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的意義
1.1 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的必要性
(1)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要。我國(guó)應(yīng)充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)有條件的企業(yè)以成熟技術(shù)和設(shè)備開展對(duì)外投資合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)有利于我國(guó)集中力量發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。
(2)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是擴(kuò)大出口、開拓國(guó)際市場(chǎng)的需要。要抓住加入世貿(mào)組織的機(jī)遇，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，帶動(dòng)貨物、技術(shù)和服務(wù)出口，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率，在國(guó)際分工與合作中取得有利地位。
(3)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是積極主動(dòng)參與經(jīng)濟(jì)全球化、順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要。我國(guó)企業(yè)主動(dòng)“走出去”參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作，在世界范圍內(nèi)從資金、市場(chǎng)、資源的合理配置中分享所獲得的效益，從而不斷增強(qiáng)我國(guó)的綜合國(guó)力。
(4)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，是培育我國(guó)跨國(guó)公司的需要。中國(guó)企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的進(jìn)程中更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，必須面向世界，“走出去”開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，到國(guó)際市場(chǎng)求生存、謀發(fā)展。
1.2 實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”的緊迫性
(1)我國(guó)內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間的矛盾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)45種主要礦產(chǎn)中已探明儲(chǔ)量1/3不能滿足需要，到2010年近1/2儲(chǔ)量出現(xiàn)缺口，海外戰(zhàn)略資源的開發(fā)與投資已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一。
(2)我國(guó)部分產(chǎn)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品過(guò)剩，市場(chǎng)不足，生產(chǎn)能力過(guò)剩。國(guó)內(nèi)有限的市場(chǎng)已不能滿足部分企業(yè)的發(fā)展，向海外市場(chǎng)擴(kuò)張已成為企業(yè)生存與發(fā)展的必須。
(3)加強(qiáng)初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國(guó)際合作的日益發(fā)展的需要。
(4)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，使中國(guó)企業(yè)面臨著國(guó)際大循環(huán)背景下的競(jìng)爭(zhēng)，能否成為這種國(guó)際分工的一環(huán)并參與整個(gè)進(jìn)程，是對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
(5)要在“走出去”戰(zhàn)略中了解國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大和利用境外市場(chǎng)，以增強(qiáng)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的困境
首先，我國(guó)中小企業(yè)不僅要與國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還要同一些發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，中小企業(yè)缺乏資金支持，融資相當(dāng)困難，資金短缺，生產(chǎn)能力不能充分有效地發(fā)揮。其次，在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化、復(fù)雜化的今天，新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要大量時(shí)間和成本投入，且具有很高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)單純依靠自己能力已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。第三，我國(guó)大部分中小企業(yè)對(duì)外投資經(jīng)驗(yàn)不足，缺少精通國(guó)際間資本運(yùn)作的管理人才。第四，目前，貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的影響逐漸減弱，取而代之的是綠色技術(shù)壁壘。
3 戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑
我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的途徑主要有四：兼并與收購(gòu)、依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3.1 兼并與收購(gòu)
采取并購(gòu)的方式，雖然能使跨國(guó)公司繞過(guò)關(guān)稅壁壘和配額限制，省掉建廠時(shí)間，迅速進(jìn)入相應(yīng)的市場(chǎng)，獲取天然資源和原材料、企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理方法，有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，公司治理結(jié)構(gòu)不清、文化沖突和利益調(diào)整難以協(xié)調(diào)的問(wèn)題是企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中遇到的共同問(wèn)題。美國(guó)著名企業(yè)管理機(jī)構(gòu)科爾尼公司多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，只有20%的并購(gòu)案例能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想，大部分的并購(gòu)都以失敗告終。同時(shí)，并購(gòu)需要大量的資金與先進(jìn)的管理技術(shù)，而這些都不是我國(guó)中小企業(yè)的擅長(zhǎng)。因此，并購(gòu)不是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略好的選擇。
3.2 靠自力資源擴(kuò)張
依靠企業(yè)自身資源擴(kuò)張，是指將所有的物流活動(dòng)，包括市場(chǎng)采購(gòu)、物料存儲(chǔ)、廠外運(yùn)輸、廠內(nèi)搬運(yùn)等，完全自身運(yùn)作。雖然自我擴(kuò)張的形式下，人員少而精，辦事效率高，經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，專業(yè)化程度高，有利于提高質(zhì)量。但對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金的規(guī)模小，生產(chǎn)的變動(dòng)性大，一方面無(wú)力投入大量的資金進(jìn)行自有物流設(shè)施的建設(shè)，而且由于企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組風(fēng)險(xiǎn)的存在，還可能受到企業(yè)內(nèi)部員工的抵制和資源的浪費(fèi)。另一方面人力、物力、財(cái)力的限制，不能強(qiáng)有力地支持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，影響企業(yè)的發(fā)展。而且，企業(yè)越追求自給自足，企業(yè)的規(guī)模會(huì)越大，從而管理任務(wù)也越復(fù)雜和多元化，這樣很可能導(dǎo)致管理層由于過(guò)度分散而無(wú)法有效管理，從而面臨風(fēng)險(xiǎn)。在社會(huì)分工日益專業(yè)化的今天，已經(jīng)沒有哪一家廠商能夠完全作到自給自足，即使是大公司也不例外。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是單純產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌上的競(jìng)爭(zhēng)，而是在買方市場(chǎng)環(huán)境下由產(chǎn)品日趨同質(zhì)性所導(dǎo)致的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)上述情況，依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張并不是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳選擇途徑。
3.3 合資
我國(guó)中小企業(yè)采取合資的方式不僅可以獲得先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)和訣竅，使產(chǎn)品獲得巨大的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而且還可以分擔(dān)成本、分散風(fēng)險(xiǎn)。但是合作帶來(lái)的企業(yè)控制權(quán)的爭(zhēng)奪，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專有權(quán)喪失的擔(dān)心，文化差異等導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜化，使企業(yè)陷入不穩(wěn)定。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)建立的中外合資企業(yè)(包括跨國(guó)公司)中，有15%左右的企業(yè)預(yù)定壽命提前終止。因此，合資并不是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略最好的選擇途徑。
3.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟
而構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟是指市場(chǎng)中兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)自愿組成的一種企業(yè)之間松散的、以契約形式為紐帶，追求長(zhǎng)期、共同、互惠利益的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠幫助企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)、提高其研發(fā)能力、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能開拓國(guó)際市場(chǎng)、降低企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購(gòu)、依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張、合資相比，具有許多優(yōu)勢(shì)，可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢(shì)：協(xié)同性，整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量;提高運(yùn)作速度，尤其是當(dāng)大公司與小公司聯(lián)合時(shí)更是如此;分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使公司能夠把握伴有較大風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇;加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流，使他們?cè)诟髯元?dú)立的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手限定到它的地盤上，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng);組成聯(lián)盟可給雙方帶來(lái)工程技術(shù)信息和市場(chǎng)營(yíng)銷信息，使他們對(duì)于新技術(shù)變革能夠做出更快速地調(diào)整和適應(yīng)。營(yíng)銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴(kuò)大，使合作者能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)，進(jìn)入單方難以滲透的市場(chǎng)，聯(lián)盟雙方將具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。
戰(zhàn)略聯(lián)盟還具有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：一是創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。小企業(yè)因?yàn)檫h(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與大企業(yè)比較，其生產(chǎn)成本就會(huì)高些。這些未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的小企業(yè)通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟，擴(kuò)大規(guī)模，就能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，即“1+1>2”效應(yīng)，提高企業(yè)的效率，降低成本，增加贏利，以追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成綜合優(yōu)勢(shì)。企業(yè)各有所長(zhǎng)，這些企業(yè)如果構(gòu)建聯(lián)盟，可以把分散的優(yōu)勢(shì)組合起來(lái)，形成綜合優(yōu)勢(shì)，也就可以在各方面、各部分之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)效應(yīng)。三是可以有效地占領(lǐng)新市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)人新的產(chǎn)業(yè)要克服產(chǎn)業(yè)壁壘，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)也同樣要越過(guò)壁壘。通過(guò)企業(yè)間的聯(lián)盟合作進(jìn)人新市場(chǎng)，就可以有效地克服這種壁壘。四是有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系。企業(yè)通過(guò)縱向聯(lián)合的合作競(jìng)爭(zhēng)，有利于組織專業(yè)化的協(xié)作和穩(wěn)定供給。如豐田公司只負(fù)責(zé)主要部件的生產(chǎn)和整車的組裝，減少了許多交易的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用，提高了經(jīng)濟(jì)效益。而通過(guò)兼并實(shí)行聯(lián)盟戰(zhàn)略，從事多樣化經(jīng)營(yíng)，則有利于企業(yè)尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是聯(lián)盟與聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)，是大勢(shì)所趨。全球的電子企業(yè)和計(jì)算機(jī)制造商已加入了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的行列。盡管存在著超乎尋常的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是也達(dá)成了一些水平協(xié)定。如蘋果和數(shù)字公司已達(dá)成了有關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)定、松下和德國(guó)的儀器公司已達(dá)成合作開發(fā)芯片的協(xié)議、理光和松下半導(dǎo)體公司合作生產(chǎn)半導(dǎo)體元件的協(xié)議。在航空業(yè)，西班牙航空公司和泰國(guó)航空公司建立了航空運(yùn)輸戰(zhàn)略聯(lián)盟。在石油業(yè)，英國(guó)殼牌石油公司與俄羅斯石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開發(fā)西伯利亞油田等。而我國(guó)中小企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，可以提高我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
4 我國(guó)中小企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問(wèn)題
4.1 謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟對(duì)象
在選擇聯(lián)盟對(duì)象時(shí)，企業(yè)首先要清楚候選企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。其次，企業(yè)應(yīng)該調(diào)查候選企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)。此外，企業(yè)還應(yīng)考察潛在候選企業(yè)是否具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展的潛力。
4.2 強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往不只是來(lái)自于產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，更重要的是企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴可以學(xué)到對(duì)方融化在組織之中的知識(shí)，從而得到新的組織知識(shí)和技能。因此，企業(yè)的創(chuàng)新能力往往可以通過(guò)在企業(yè)聯(lián)盟中強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)來(lái)獲取。
4.3 在合作中注意保護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，一定要保護(hù)好自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是核心技術(shù)。
4.4 加強(qiáng)合作伙伴之間組織文化的融合
不同的企業(yè)擁有不同的企業(yè)文化，不同國(guó)家的企業(yè)在價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)制度、員工的文化背景、生活習(xí)慣等方面差異更大。因此，企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)該注意企業(yè)文化的整合，使企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、組織制度等方面協(xié)調(diào)一致。
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2.1 解決了中小企業(yè)科研人才短缺問(wèn)題
由于中小企業(yè)的資金和管理方式的問(wèn)題，很難留住出色的科研人員，致使中小企業(yè)的科研實(shí)力始終無(wú)法提升。而在高校和科研單位，他們有的就是人才，而且實(shí)力也是相對(duì)穩(wěn)定的。
2.2 降低了中小企業(yè)自主開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和一定程度上解決了資金短缺問(wèn)題
高校和科研單位掌握了最新的科技信息和大量的相關(guān)信息，有一流的科研人才，有較強(qiáng)的科研基礎(chǔ)。如果中小企業(yè)與他們合作，就可以節(jié)省很多搜集相關(guān)信息的人力、物力，不用一切從零開始。降低和分散了企業(yè)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、縮短了創(chuàng)新的周期、減少無(wú)效的投資、降低了交易的成本。
2.3 改善了中小企業(yè)資源配置的問(wèn)題
相對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)資源是相對(duì)緊缺的。把科研的部分留給了高校和科研單位，企業(yè)就可以把更多的精力投入到經(jīng)營(yíng)、管理、發(fā)掘市場(chǎng)等方面，從而改善了企業(yè)資源結(jié)構(gòu)。
2.4 國(guó)家政策大力支持
在《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中，提出“建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。”這表明國(guó)家今后將會(huì)加大力度支持產(chǎn)學(xué)研合作。
3 產(chǎn)學(xué)研合作要注意的細(xì)節(jié)
3.1 必須以企業(yè)為主體
在產(chǎn)學(xué)研的合作中，校企雙方價(jià)值取向不一致是目前產(chǎn)學(xué)研合作中存在的一個(gè)問(wèn)題。學(xué)校通常會(huì)比較注重追求學(xué)術(shù)成果，很少考慮經(jīng)濟(jì)效益。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該起到主導(dǎo)的作用，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，使技術(shù)能成功推出市場(chǎng)。例如我國(guó)中小企業(yè)板第一只股票浙江新和成公司在進(jìn)行維生素A的生產(chǎn)技術(shù)方案論證時(shí)，某研究院的專家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息了解比較少，提出用胡蘿卜素作為原料生產(chǎn)維生素A。實(shí)際上，如果用胡蘿卜素生產(chǎn)維生素A，按市場(chǎng)價(jià)格，原料價(jià)格都要高于產(chǎn)品價(jià)格，即使這樣的技術(shù)創(chuàng)新在技術(shù)上有可行性，能開發(fā)出新產(chǎn)品，但根本不具有市場(chǎng)可行性，不可能產(chǎn)生利潤(rùn)，完全是無(wú)效的技術(shù)創(chuàng)新。
3.2 中小企業(yè)不能過(guò)分重視短期的經(jīng)濟(jì)效益
有些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)由于對(duì)技術(shù)的不了解，對(duì)研究開發(fā)的長(zhǎng)期性投入認(rèn)識(shí)不足很容易會(huì)用短期的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)技術(shù)的可行性。這時(shí)科研單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，應(yīng)該跟企業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，雙方應(yīng)詳細(xì)地論證這個(gè)研究的可行性，使雙方達(dá)成共識(shí)。
3.3 應(yīng)與固定的科研單位保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系
與科研單位建立長(zhǎng)期的“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)系，可以起到事半功倍的效果。只有與科研單位建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深入的聯(lián)系，企業(yè)才能在第一時(shí)間內(nèi)獲得科研單位的科研開發(fā)信息，從而以“最經(jīng)濟(jì)”的手段獲得新項(xiàng)目或新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化權(quán)利。企業(yè)可以定期派專人走訪大學(xué)的科研部門，定期邀請(qǐng)大學(xué)的教授、專家來(lái)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢等。
3.4 企業(yè)應(yīng)允許創(chuàng)新的失敗
著名學(xué)者曼斯菲爾德在對(duì)美國(guó)三家大公司創(chuàng)新的調(diào)查分析后提出，60%的項(xiàng)目通過(guò)研究開發(fā)能夠獲得成功，成為技術(shù)發(fā)明;只有30%的項(xiàng)目獲得商業(yè)上的成功;而最終只有12%的項(xiàng)目給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到創(chuàng)新成功的目的，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到任何模式的技術(shù)創(chuàng)新都帶有風(fēng)險(xiǎn)，只有風(fēng)險(xiǎn)大小不同而已。因此，企業(yè)應(yīng)有允許創(chuàng)新失敗的認(rèn)識(shí)與準(zhǔn)備。
3.5 雙方應(yīng)簽訂合作合同
在雙方的合作中，應(yīng)訂立責(zé)任義務(wù)明確的合同和訂立詳細(xì)的進(jìn)度表，保障雙方的利益。當(dāng)科研單位不能按時(shí)完成任務(wù)，企業(yè)也應(yīng)該給予一些余地。但過(guò)了一段時(shí)間觀察后，仍不能完成，企業(yè)就應(yīng)該立即解除合約，減少損失。
企業(yè)通向技術(shù)創(chuàng)新的道路模式是多種多樣的，也有不少中小企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新模式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的成功例子。每個(gè)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的，但經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，產(chǎn)學(xué)研合作的成功率相對(duì)高一些。
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