國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文

　　國際貿(mào)易專業(yè)隨著經(jīng)濟的改革發(fā)展，走出去的格局逐步擴大成為了一門熱門專業(yè)。下文是學習啦小編為大家整理的關于國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文篇1

　　煙草對外貿(mào)易發(fā)展困境及對策

　　摘要：中國是煙草消費與消費大國，但卻不是煙草強國。我國煙草對外貿(mào)易方式落后，科技含量不高，影響對外貿(mào)易的安康開展。鑒于此，本文將結合我國煙草對外貿(mào)易的開展窘境，針對性提動身展對策，以期促進我國煙草對外貿(mào)易的安康、疾速開展。

　　關鍵詞：煙草;對外貿(mào)易;開展戰(zhàn)略

　　煙草行業(yè)的開展極大地推進了我國經(jīng)濟的開展，特別是東北部地域，煙草行業(yè)的奉獻尤爲分明。但近兩年，煙草行業(yè)面臨增速回落、工商庫存添加、構造空間變窄、需求拐點迫近的現(xiàn)狀。在這樣的狀況下，煙草對外貿(mào)易更突顯重要作用。但由于諸多要素的影響，我國煙草對外貿(mào)易的開展墮入了瓶頸。積極探求我國煙草對外貿(mào)易的開展對策，尋求新的貿(mào)易增長點，具有重要指點意義。

　　一、我國煙草對外貿(mào)易的開展窘境

　　1.貿(mào)易方式復雜落后我國的煙草對外貿(mào)易始于20世紀八十年代，全體起步較晚，并且對外貿(mào)易方式比擬單一，后面20多年根本上都是以普通貿(mào)易方式展開。2000年左右才開端停止境外加工、境外合資辦廠等。相比國際煙草巨頭，我國煙草對外貿(mào)易方式比擬復雜、落后，這使其開展遭到了嚴重的限制。在國際卷煙市場上，我國卷煙產(chǎn)品的市場份額缺乏4%，與煙草大國的位置不相婚配。

　　2.產(chǎn)品科技含量缺乏縱觀多年來的煙草貿(mào)易狀況可發(fā)現(xiàn)，我國煙草對外貿(mào)易的次要產(chǎn)品爲煙葉、卷煙、煙用輔料以及煙草機械。我國的煙草出口貿(mào)易中，無論是煙葉、卷煙還是煙草機械，科技含量普遍不高，仍屬于傳統(tǒng)集約型經(jīng)濟形式。而在出口貿(mào)易中，卻不同水平地呈現(xiàn)了被出口商壟斷的狀況。

　　3.企業(yè)組織構造不合理由于遭到傳統(tǒng)方案經(jīng)濟體制的影響，我國煙草企業(yè)組織構造不甚合理。在國際競爭日趨劇烈的明天，煙草企業(yè)本身組織構造不合理睬嚴重影響企業(yè)在國際市場上的全體競爭力。另外，行業(yè)關于對外貿(mào)易的傾斜政策不夠，有些煙草企業(yè)關于對外貿(mào)易，積極性不高，不情愿投入較大的人力和財力。

　　4.全體程度有待進一步提升多年來，我國煙草貿(mào)易不斷受市場動搖大、新市場開辟難度大、兩煙出口增量小等成績困擾，要想徹底處理這一成績，必需打破傳統(tǒng)低層次、以貿(mào)易爲主的經(jīng)銷方式。

　　二、我國煙草對外貿(mào)易的開展對策

　　1.自創(chuàng)經(jīng)歷，施行跨國并購重組施行跨國并購重組，是跨國煙草公司開展壯大的重要經(jīng)歷。2000年，英美煙草收買了加拿大帝國煙草公司;2005年，菲莫公司完成了對印尼三寶麟公司的股權收買;日本煙草收買了英國加萊赫煙草公司;帝國煙草收買了利是美煙草公司。正是由于這一系列的跨國并購重組，構成了由英美煙草公司、菲莫國際、日本煙草公司、帝國煙草公司壟斷世界煙草市場的格式。經(jīng)過并購，這些幾個公司即便在最困難的金融危機時，也能堅持業(yè)務的顛簸增長。從這些案例中，我們不好看出并購重組是一條貿(mào)易從質變到量變的無效途徑。目前中國煙草國際化仍處在初級階段，在境外并購方面屬于初級參與者，不能夠一揮而就。要堅持市場化的戰(zhàn)略導向，從以產(chǎn)品爲中心轉向以市場爲中心，一切圍繞市場轉，堅持先有市場后有工廠，完成并購主體股權多元化、運轉機制本地化，逐步向一體化深化開展，深化到產(chǎn)業(yè)上下游，觸角延伸到煙葉消費、卷煙輔料、配送物流等。最終到達全球市場準入，全球資源合理配置與整合。

　　2.放慢企業(yè)組織構造調(diào)整堅持市場化取向，放慢企業(yè)組織構造調(diào)整。實在發(fā)揚好行業(yè)對外貿(mào)易排頭兵中煙國際的作用。中煙國際要發(fā)揚微觀掌控的主導作用，發(fā)揚行業(yè)全體劣勢，一致布局，一致規(guī)劃，防止內(nèi)訌和無序競爭。行業(yè)應從久遠開展的大局和將來新增長點的大局動身，出臺一系列鼓舞對外貿(mào)易的政策，來調(diào)動煙草企業(yè)對外貿(mào)易的積極性。

　　3.強化煙草產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力度

　　①倡導古代化煙葉種植，片面推進煙葉產(chǎn)品古代化、國際化。在煙葉種植上，積極展開可繼續(xù)化、綠色之路，合理優(yōu)化煙葉種質資源，片面提升煙農(nóng)綜合程度。同時，強化煙草產(chǎn)品的減害研討，片面提升煙葉質量。提供更多契合出口要求的煙葉產(chǎn)品。

　　②關注卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著全球控煙環(huán)境的進一步好轉，宣傳和促銷手腕變得極爲無限，在卷煙營銷范疇有回歸市場經(jīng)濟初期的趨向，產(chǎn)品自身創(chuàng)新的重要性越來越凸顯。英美煙草在波蘭市場投放完全無添加無香精香料的原味卷煙，包裝也采用煙草本性的褐色，以順應世界衛(wèi)生組織推行無添加卷煙的建議;四大國際煙草企業(yè)陸續(xù)推出膠囊卷煙產(chǎn)品，即在嘴棒中添加爆珠，爆珠口味以薄荷味爲主。消費者按下煙支后，爆珠中的口味就會被吸食到。這類膠囊卷煙設計，可滿足消費者一支煙、兩種味的新奇體驗。因而在很多市場都有很好表現(xiàn)。我們也要投入較大精神化鼎力氣去研討創(chuàng)新產(chǎn)品，也要在卷煙包裝上停止創(chuàng)新，要爲今后片面推行素包裝作好預備。

　　③經(jīng)過協(xié)作，學習優(yōu)點。這些年我們與國際跨國煙草公司有不同水平的協(xié)作，要充沛應用這些協(xié)作時機，學習他們管理上、營銷上、創(chuàng)新上、資本運作上的強項，揚長避短，片面提升本身國際市場的競爭才能。

　　④維護好中國煙草品牌知名度。經(jīng)過這些年的努力，中國煙草在在國際市場上博得了一定知名度和佳譽。在科技一日千里的明天，創(chuàng)新是關系到一個企業(yè)、一個行業(yè)能否生活和開展的至關重要條件。要經(jīng)過不時創(chuàng)新，來維護好知名度。要進步出口煙草機械、煙草輔料的技術含量，創(chuàng)新出更多更靈敏的功用，滿足客戶不同需求。⑤創(chuàng)新機制，作好基地建立。在海內(nèi)尋覓合適出口的煙葉基地，爭取在出口煙葉貨源、定價上有更多的話語權;另外，經(jīng)過制度創(chuàng)新，片面提升行業(yè)的平安消費責恣意識，將消費者的安康與平安放在首位，制止農(nóng)藥殘留、焦油含量超標的煙草產(chǎn)品進入市場。

　　三、結語

　　綜上所述，本文從我國煙草對外貿(mào)易的開展窘境動手剖析，從多角度詳細闡述了我國煙草對外貿(mào)易的開展對策，以期片面推進我國煙草對外貿(mào)易的疾速開展。

　　參考文獻

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　　國際貿(mào)易專業(yè)銷售畢業(yè)論文篇2

　　傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的財務收益探索

　　摘要:電子商務方式的呈現(xiàn)使得傳統(tǒng)貿(mào)易開展遭到較大應戰(zhàn)，開展壓力倍增。如何優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易，提升財務收益是各大企業(yè)面臨的重要開展難題。在本論文中，筆者首先引見了傳統(tǒng)貿(mào)易開展的現(xiàn)狀，然后剖析了應用傳統(tǒng)手腕補充傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)財務收益戰(zhàn)略的內(nèi)容，最初對該種戰(zhàn)略的優(yōu)、優(yōu)勢及操作難點停止了討論。這關于將來我國傳統(tǒng)貿(mào)易的開展都具有一定的意義。

　　關鍵詞:傳統(tǒng)貿(mào)易;優(yōu)化;財務收益

　　一、傳統(tǒng)貿(mào)易的開展現(xiàn)狀

　　隨著經(jīng)濟全球化趨向的深化開展，世界經(jīng)濟貿(mào)易也出現(xiàn)出良好的開展態(tài)勢，這爲我國對外貿(mào)易的開展提供了更多的開展機遇。但是，也必需認識到，傳統(tǒng)的貿(mào)易開展方式也遭到了應戰(zhàn)。網(wǎng)絡技術的飛速開展，信息的通明度進步，這也使得我國傳統(tǒng)貿(mào)易的財務收益偏低。尤其是在大宗貿(mào)易方面，傳統(tǒng)貿(mào)易的毛利低下。普通來說，大宗商品貿(mào)易具有以下特點：第一，大宗商品很難構成貿(mào)易壟斷，因而貿(mào)易進程中的競爭非常劇烈，這也使得利潤率會降低;第二，大宗商品的來源和去向較爲多元化，商品貿(mào)易成交的風險也會較低，貿(mào)易利潤率必定偏低;第三，大宗商品單宗的買賣總量較大，而其單位運作本錢較低，這也使得以利潤或許貨物價錢表征的利潤率較低?？傊?，在新時代背景下，傳統(tǒng)貿(mào)易開展面臨諸多難題。如何在劇烈的行業(yè)競爭中占據(jù)自動位置，進步經(jīng)濟利潤等也是我國傳統(tǒng)貿(mào)易將來開展進程中面臨的重要義務之一。

　　二、傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的戰(zhàn)略——應用金融手腕補充財務收益

　　傳統(tǒng)貿(mào)易的方式是買賣單方間接見面，然后就商品的買賣活動達成分歧，然后經(jīng)過“一手交錢、一手交貨”的方式完成買賣活動。而傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗商品買賣多是采用合同的方式停止的，賣賣單方要依照所簽署的合同在將來的工夫內(nèi)完成商品買賣。這必定招致商品價錢不標準，添加買賣風險。同時，價錢風險能夠會帶動信譽風險。在此背景下，現(xiàn)貨電子買賣活動昌盛衰亡，使得傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的消費空間進一步緊縮。應用金融手腕來補充傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的財務收益曾經(jīng)成爲優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易開展的重要戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)要充沛發(fā)揚資金投入的經(jīng)濟效益。相關人員可以應用推銷貨款在開戶銀行購置相應的理財富品，并應用所購置的理財富品作爲質押，讓銀行開出承兌匯票，然后在該銀行或許其他銀行操持貼現(xiàn)，之后將現(xiàn)金領取給推銷方。在這個進程中，企業(yè)可以應用理財收益與承兌本錢的利潤差距完成收益進程?？傊?，在以后劇烈的行業(yè)競爭下，要想維持本人微薄的運營利潤，保證本身的久遠安康開展，企業(yè)可以運用金融手腕來補充財務收益。當然，企業(yè)要不時提升本人的產(chǎn)品或許效勞質量，從而構成本人的中心競爭力。

　　三、傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化戰(zhàn)略剖析

　　正如上文所提到的，應用金融手腕來優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易，有利于進步企業(yè)的運營利潤，是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)取得更多的開展生機。但是，我們也必需留意到，這種傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的戰(zhàn)略也有其不合理之處。上面，筆者將對傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷停止剖析。

　　(1)劣勢剖析

　　從劣勢方面來說，應用金融手腕來優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易，添加了傳統(tǒng)貿(mào)易的生機。同時，經(jīng)過購置理財富品來賺利差的方式也添加了銀行的業(yè)務量，使得銀行理財富品的銷量添加，關于各個商業(yè)銀行來說，是一項有利的舉動。關于傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)來說，這種手腕的確從基本上進步了企業(yè)的收益，關于維護本身的正常運轉等都意義嚴重。這種戰(zhàn)略從實質上拓寬了傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的開展空間。

　　(2)優(yōu)勢剖析

　　任何事物都是具有兩面性的，應用金融手腕優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易也是如此，也存在一定的成績。這種傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化的戰(zhàn)略下，企業(yè)的主營業(yè)務的毛利潤也較低，而非主營性業(yè)務的收益不時添加，關于企業(yè)全體業(yè)務的開展具有一定的不利影響。主營業(yè)務開展不景氣，這也會使企業(yè)的品牌抽象遭到影響?？傊?jīng)過金融手腕優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易的戰(zhàn)略有利有弊，在使用這種戰(zhàn)略時，企業(yè)必需留意趨利避害，從本企業(yè)的實踐狀況動身，采取最合理的應對戰(zhàn)略。

　　四、傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)化戰(zhàn)略的操作難點

　　運用金融手腕來優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易的戰(zhàn)略雖然可行，但是操作起來的確絕對困難。首先，該種手腕對資金周轉的要求絕對較高，要求在較短的工夫內(nèi)完成。而企業(yè)購置理財富品，銀行出具承兌匯票等都需求一定的工夫，這會給資金周轉形成一定的困難。而從另一方面來說，銀行的理財富品自身就帶有一定的風險，這些風險要素具有不可控性。加之，銀行承兌也有一定的動搖，會對銀行的推銷資金形成一定的影響，很能夠發(fā)生“縮水”景象。經(jīng)濟的開展催生了多種新型的貿(mào)易手腕，爲企業(yè)開展提供了更多的途徑。電子商務形式的呈現(xiàn)有利于完成教育的虛擬化，從而爲賣賣單方提供更大的時空選擇空間;買賣本錢會降低，增加了兩頭這的參股;買賣的效率進步，客服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費用高、出錯率高、處置速度非常遲緩的缺陷;買賣非常通明，避免各種虛偽行爲呈現(xiàn)。將來，各個企業(yè)一定要從以后的開展情勢動身，思索實踐狀況，將線上和線下買賣形式充沛結合起來，完成理想與虛擬的片面配合，從而樹立傳統(tǒng)經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟相結合的雙贏開展形式。置信在各方的共同努力之下，我國傳統(tǒng)貿(mào)易會出現(xiàn)出更好的開展相貌，財務收益進一步增大。

　　參考文獻:

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