保險(xiǎn)方面的論文參考樣本

　　經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)，保險(xiǎn)總量規(guī)模一直保持著很高的增長(zhǎng)速度，保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化水平也逐漸提高。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于保險(xiǎn)方面的論文參考樣本的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　保險(xiǎn)方面的論文參考樣本篇1

　　淺談保險(xiǎn)產(chǎn)品在線投保

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用給很多產(chǎn)業(yè)帶來挑戰(zhàn),保險(xiǎn)業(yè)也不例外。全世界網(wǎng)上保險(xiǎn)收入在2007年竟然達(dá)到2085.4億元,大大超過了人們的預(yù)想。我國(guó)在線投保的發(fā)展不論是保費(fèi)收入占比,還是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)電商化,差距都很大。本文通過對(duì)我國(guó)在線投保的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研,探究阻礙其發(fā)展的原因,提出推廣在線投保的創(chuàng)新建議。

　　1 在線投保概述

　　1.1 在線投保的概念

　　業(yè)內(nèi)人士提出,在線投保有狹義和廣義之分,狹義的在線投保就是保險(xiǎn)公司在網(wǎng)上設(shè)置保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和相關(guān)的服務(wù),并且能在網(wǎng)上完成辦理保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù),由此得來的費(fèi)用將成為保險(xiǎn)公司的收入。而廣義的在線投保不僅僅包括保險(xiǎn)公司所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù),還包括對(duì)保險(xiǎn)的監(jiān)管、對(duì)企業(yè)人員的教育、相關(guān)公司之間的交流。本文運(yùn)用狹義概念。

　　1.2 我國(guó)在線投保的發(fā)展歷程

　　雖然我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了25年,而且隨著保險(xiǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,人們?cè)絹碓诫x不開保險(xiǎn)業(yè),但我國(guó)的在線投保模式還處于探索與開發(fā)階段。1997年中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)的開辦,是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)和電子商務(wù)第一次結(jié)合。從2000年開始,市場(chǎng)進(jìn)入初始化階段,各保險(xiǎn)公司紛紛推出了自己的在線投保網(wǎng)頁(yè),主要用于介紹產(chǎn)品,宣傳自己和擴(kuò)大影響。一直到了2005年,在線投保逐步受到用戶群體的認(rèn)可,用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。保險(xiǎn)集團(tuán)電子商城,第三方中介平臺(tái)網(wǎng)不斷上線,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈。

　　目前,人們逐漸比較信賴網(wǎng)上保險(xiǎn),并看好和保險(xiǎn)相關(guān)的活動(dòng),越來越多的人參加投保。網(wǎng)上投保不僅增加了投保范圍,還擴(kuò)大了保險(xiǎn)的影響力,為未來保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展鋪好了道路,對(duì)投保人來說網(wǎng)上投保也意義深遠(yuǎn),方便快捷的投保方式,不僅保障了投保人的生命財(cái)產(chǎn)安全,而且有利于社會(huì)的穩(wěn)定、發(fā)展。

　　從2013年以后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使在線投保不斷創(chuàng)新,清晰的商業(yè)模式開始形成,產(chǎn)品的種類不斷豐富,服務(wù)范圍與手段逐步擴(kuò)大,運(yùn)營(yíng)管理集中度不斷提高,未來的在線投保還將有很大的發(fā)展?jié)摿?。如下圖所示,據(jù)行業(yè)分析報(bào)告,我國(guó)在線投保保費(fèi)收入從2009―2016年將會(huì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),增長(zhǎng)速度幾乎達(dá)到100%,足以證明在線投保強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2009―2016年我國(guó)在線投保的市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模(圖摘自:艾瑞咨詢)

　　2 我國(guó)在線投?，F(xiàn)狀

　　2.1 客戶群體

　　經(jīng)過問卷調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在線投保的客戶男性占65%,而女性僅占35%,可能是他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解程度不一樣,承受能力不一樣,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解也不同。一般來說,男性更容易學(xué)習(xí)及嘗試新業(yè)務(wù),而女性要謹(jǐn)慎得多。在年齡分布方面,如表1 所示,在線投保的客戶主要以18~35歲年齡層為主,占比達(dá)82%,其中25~30歲年齡層占比最高,可能是因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分熟悉,但生活缺乏保障,對(duì)保險(xiǎn)的需求旺盛。而36~40歲、41~50歲及50歲以上的年齡群體,占的比例較少,分別為8.5%、7.0%、2.5%,這可能與他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度及對(duì)在線投保產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的接受度有關(guān)。我們認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)與時(shí)代的發(fā)展,越來越多的中老年人也頻頻接觸計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,在線投保未來也將會(huì)是中老年齡層理想的投資理財(cái)方式。

　　2.2 適銷險(xiǎn)種

　　在種類繁多的保險(xiǎn)當(dāng)中,那些核保程序簡(jiǎn)單、手續(xù)和程序簡(jiǎn)短的險(xiǎn)種特別適合在網(wǎng)上銷售,比如個(gè)人健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)以及小規(guī)模的個(gè)體工商戶財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和部分責(zé)任險(xiǎn)等。這些險(xiǎn)種相比于大額、復(fù)雜險(xiǎn)種而言,不需要實(shí)地核查和調(diào)研,只需建立標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,建立一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),即可完成在線投保的銷售模式。這樣既操作簡(jiǎn)單,又容易為投保人接受。截至目前,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主要通過在線客服提供服務(wù)和網(wǎng)上銷售的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)高達(dá)一百多個(gè)險(xiǎn)種,覆蓋多個(gè)保險(xiǎn)領(lǐng)域,形成了貫通全國(guó)的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　2.3.1 以經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上銷售模式為主

　　未來,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在網(wǎng)上銷售時(shí)會(huì)通過經(jīng)紀(jì)人方式,通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來與客戶在線直接溝通,為其提供多個(gè)商家的保險(xiǎn)產(chǎn)品與價(jià)格,為其提供保險(xiǎn)產(chǎn)品分析和選擇,制訂風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃,以此來幫助消費(fèi)者足不出戶就能夠化解疑難問題,選擇投保產(chǎn)品,協(xié)助索賠。

　　2.3.2 在線銷售險(xiǎn)種主要是方便快捷的小險(xiǎn)種

　　未來,保險(xiǎn)公司會(huì)將保險(xiǎn)險(xiǎn)種分為兩類,其中一類為小險(xiǎn)種,操作便捷、投保額度低,這些會(huì)開拓網(wǎng)上申購(gòu)銷售渠道,使消費(fèi)者可以非常便捷、高效地從網(wǎng)上購(gòu)買到理想的產(chǎn)品。

　　2.3.3 建立電子商務(wù)認(rèn)證中心責(zé)任模式

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品在線上銷售,保單的法律效益必然需要相應(yīng)的機(jī)制來解決。如果按照網(wǎng)絡(luò)思維,使用電子簽字的方式,其安全性很可能會(huì)降低。因此,為了保證電子信息真實(shí)性,未來可能通過建立電子商務(wù)認(rèn)證中心模式來承擔(dān)對(duì)電子文書的真實(shí)性的證明和鑒定的責(zé)任,同時(shí)在相關(guān)法律制度建設(shè)方面就涉及認(rèn)證機(jī)構(gòu)的設(shè)立和管理、認(rèn)證機(jī)構(gòu)的運(yùn)行規(guī)范及其風(fēng)險(xiǎn)防范、認(rèn)證機(jī)構(gòu)的責(zé)任等法律規(guī)范。 3 我國(guó)在線投保存在的問題

　　3.1 安全隱患尚未排除

　　安全問題是任何網(wǎng)上交易需要解決的核心問題之一。在線投保的安全問題更具特殊性,當(dāng)前,有關(guān)在線投保的安全支付及保證消費(fèi)者獲得科學(xué)、合理的保險(xiǎn)服務(wù),避免虛假詐騙交易,以及如何建立安全控制機(jī)制,以保證在線投保交易過程中交易主體的身份識(shí)別、交易過程的商業(yè)秘密、電子通信的安全、交易和客戶記錄的保存和管理,防止交易所用設(shè)備被病毒入侵,都是急需解決的問題。

　　3.2 專業(yè)人才缺乏

　　人才欠缺是保險(xiǎn)電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)嚴(yán)峻問題。在線投保需要既懂保險(xiǎn)專業(yè)又懂電子商務(wù)知識(shí)的綜合人才。由于缺乏專業(yè)人才和綜合人才,保險(xiǎn)線上銷售難以為客戶提供專業(yè)服務(wù),銷售人員無法將電子商務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)形成無縫對(duì)接,銷售受到一定的影響。此外,在電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)當(dāng)中,人才也顯得極度匱乏,大多數(shù)保險(xiǎn)公司都非常需要既可以進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)與管理維護(hù)工作,又具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)框架的人才,能夠?qū)㈦娮由虅?wù)技術(shù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相融合的技術(shù)人才對(duì)保險(xiǎn)的發(fā)展很重要。

　　3.3 法律環(huán)境尚不成熟

　　盡管我國(guó)已經(jīng)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)活動(dòng)頒布了諸多法律法規(guī),但是法律遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)行為,在電子商務(wù)方面,完善的法律框架仍然欠缺,相關(guān)法律難以對(duì)交易的權(quán)責(zé)進(jìn)行界定,法律方面的缺失的確給在線投保帶來了諸多麻煩。

　　3.4 市場(chǎng)接納程度較低

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目前處于體制尚不完善的階段,大多數(shù)消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)尚未形成。對(duì)于在線投保而言,消費(fèi)者不僅還未能形成線上消費(fèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,同時(shí)還不能夠?qū)€上保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生信任,認(rèn)知水平處于較低水平。雖然在線投?？蛇x擇產(chǎn)品豐富,但是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品還處于心理接受階段,并未將其作為主流的保險(xiǎn)購(gòu)買方式。保險(xiǎn)金額一般都在千元以上,動(dòng)輒上萬元,投保后不能退換,而且許多人對(duì)在線投保并不信任,這使得大多數(shù)消費(fèi)者在選擇投保方式時(shí)更加謹(jǐn)慎。因此,市場(chǎng)觀念的不成熟成為阻礙我國(guó)在線銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的另一個(gè)主要瓶頸,許多公司在電子商務(wù)浪潮面前顯得搖擺不定,十分猶豫是否需要大力拓展保險(xiǎn)電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　3.5 銷售細(xì)節(jié)不透明

　　銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式是找代理,這些代理的絕大部分收入都是由保險(xiǎn)單的保費(fèi)多少而定的,他們往往會(huì)為了賺取更多的資金,采用一些不正規(guī)的方法來獲取保單,在收益條款中做手腳,欺騙投保者,銷售細(xì)節(jié)不透明,屢次產(chǎn)生賠付糾紛,讓廣大群眾漸漸對(duì)保險(xiǎn)不再相信,認(rèn)為投保太不安全,還不如自己把錢放到銀行安全性高,這些因素成為了目前在線投保業(yè)務(wù)蕭條的重要原因。

　　4 在線投保產(chǎn)品推廣策略

　　在線投保業(yè)務(wù)的發(fā)展滯后,不僅僅由于在線理財(cái)產(chǎn)品自身不夠成熟,更大的問題在于市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的薄弱,以及市場(chǎng)環(huán)境尚未形成。因此,我們針對(duì)大眾對(duì)在線投保的購(gòu)買意愿與購(gòu)買因素進(jìn)行了問卷調(diào)查。

　　從表2可看出,在線投保投保人最關(guān)心的是產(chǎn)品的安全性和能否得到政府部門的認(rèn)可和監(jiān)管方面的問題,占比達(dá)51%。此外,周到的服務(wù)、低廉的手續(xù)費(fèi)、對(duì)該方式的了解、豐富的品種都是投保人相較傳統(tǒng)保險(xiǎn)而言,選擇在線投保的重要因素。因此,針對(duì)目前我國(guó)在線投保所存在的問題,立足投保人的真實(shí)需求與憂慮,提出如下建議,期望有利于在線投保行業(yè)的快速、有序的發(fā)展。

　　4.1 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)

　　網(wǎng)絡(luò)安全交易平臺(tái)是各個(gè)保險(xiǎn)公司需要建立和完善的首要問題,也是構(gòu)建在線投保業(yè)務(wù)模式的硬件基礎(chǔ)。面對(duì)目前網(wǎng)上保險(xiǎn)銷售面臨的主要風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)公司可以與其他部門合作,建設(shè)金融電子工程安全支付平臺(tái),確保支付交易的安全。同時(shí),保險(xiǎn)公司可以通過災(zāi)難備份系統(tǒng)和中間技術(shù)等措施,建立安全預(yù)控措施,以維護(hù)網(wǎng)上保險(xiǎn)運(yùn)行的有效性和安全性。在安全硬件設(shè)施上,保險(xiǎn)公司還可采用多重防火墻和安全代理服務(wù)器等安全措施,以小間隔時(shí)間來對(duì)交易狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,從而保證在線保險(xiǎn)交易中,各個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品、交易網(wǎng)站的安全,加強(qiáng)監(jiān)管力度,防止網(wǎng)絡(luò)黑客的入侵等。

　　4.2 加大人才培養(yǎng)力度

　　保險(xiǎn)電子商務(wù)對(duì)人才的需求已經(jīng)與以前發(fā)生了非常大的變化,保險(xiǎn)工作不僅僅需要保險(xiǎn)專業(yè)人員,還需要電子商務(wù)技術(shù)人員參與進(jìn)來。因此,保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)新型電子商務(wù)的業(yè)務(wù)性質(zhì)和任務(wù),改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中對(duì)人才的需求,改變管理模式,針對(duì)老員工,可以通過技術(shù)培訓(xùn)、和職業(yè)道德培養(yǎng)等,使其樹立全新的經(jīng)營(yíng)觀念,掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能和管理能力。而對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)人員和在線銷售業(yè)務(wù)人員,則應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)化、規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn),不斷提高員工素質(zhì)和技術(shù),提高他們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)線上處理的能力。只有培養(yǎng)和具備懂得電子商務(wù)技術(shù),又有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的復(fù)合型人才,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)線上銷售才有了后備技術(shù)支持和人才支持。

　　4.3 完善法律法規(guī)建設(shè)

　　實(shí)現(xiàn)好法律保障對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在電子商務(wù)的發(fā)展非常重要,只有完備的法律環(huán)境,才能夠確保保險(xiǎn)電子業(yè)務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為更具市場(chǎng)潛力的保險(xiǎn)方式。在制定保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)法律時(shí)應(yīng)充分考慮到交易雙方的利益,尤其是投保人的合法權(quán)益,這也是投保人最為關(guān)心的事宜,也是促進(jìn)在線投保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要前提。促進(jìn)電子商務(wù)法的完善,明確規(guī)定一些在線投保的法律規(guī)范,立法要有前瞻性,避免法律法規(guī)在短期內(nèi)難以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí),相關(guān)立法還需具備宏觀指導(dǎo)性,不宜過于煩瑣,難以對(duì)宏觀市場(chǎng)做出規(guī)范與指導(dǎo);促進(jìn)在線投保的發(fā)展,要松弛有度,不要過于嚴(yán)格,也不要太放松,這需要不斷的探索。

　　4.4 樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在線銷售從其經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中就體現(xiàn)出了一定的前瞻性,也需要市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)生一定的適應(yīng)。因此,保險(xiǎn)公司需要結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境,樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念和服務(wù)意識(shí),努力做好在線銷售市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者的在線購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的意向,保險(xiǎn)公司需要研發(fā)更多的項(xiàng)目,給用戶提供更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)者的選擇范圍不斷擴(kuò)大,因而有效的營(yíng)銷方式下,符合需求的消費(fèi)產(chǎn)品才能夠直達(dá)消費(fèi)者手中?？萍荚诓粩喟l(fā)展,客戶的需求在變化,保險(xiǎn)市場(chǎng)在變化,因此能滿足消費(fèi)者需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品將會(huì)在最終的消費(fèi)市場(chǎng)中勝出,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)事物的發(fā)展都要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,滿足時(shí)代的要求,保險(xiǎn)產(chǎn)品也應(yīng)不斷更新,才能滿足客戶的新需求,才會(huì)有更好的發(fā)展前景。

　　5 結(jié) 論

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式必然需要做出改變才能適應(yīng)新型市場(chǎng)。隨著多行業(yè)的整合以及電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展,網(wǎng)上保險(xiǎn)銷售會(huì)成為未來人們申購(gòu)保險(xiǎn)的主要方式之一。在我國(guó),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在線銷售還處于發(fā)展初期,在線保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還存在著諸多不足之處,交易環(huán)節(jié)也有待完善。但是,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)表現(xiàn)出了線上發(fā)展的趨勢(shì)。因此,針對(duì)其發(fā)展中存在的問題,保險(xiǎn)公司致力于市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)完善,在不遠(yuǎn)的未來,我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品線上銷售會(huì)發(fā)展成為人們的日常生活方式之一。

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