大學畢業(yè)生論文

　　高校畢業(yè)生在畢業(yè)之前都要完成畢業(yè)設(shè)計或者是畢業(yè)論文,但是從近幾年的畢業(yè)生論文的現(xiàn)象來看,畢業(yè)生的論文狀況不太盡如人意。下面是學習啦小編為大家推薦的大學畢業(yè)生論文，供大家參考。

　　大學畢業(yè)生論文范文一：導(dǎo)入信貸營銷戰(zhàn)略 積極應(yīng)對入世挑戰(zhàn)

　　在東部地區(qū)，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的推進，農(nóng)村地域觀念逐步淡化，金融競爭開始延伸至廣闊的農(nóng)村地區(qū)。特別是在加入WTO后，由于國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行在大中城市遭遇到外資銀行的強勢競爭，其在增強競爭力、鞏固大中城市市場份額的同時，開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，重新瞄準縣域市場的優(yōu)質(zhì)項目，陸續(xù)回到農(nóng)村地區(qū)拓展市場，與農(nóng)村信用社爭奪優(yōu)質(zhì)客戶群。這一變化，對處于弱勢競爭群體的農(nóng)村信用社來講是一個巨大的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，做出新的戰(zhàn)略選擇，鞏固和拓展優(yōu)質(zhì)客戶群，就十分緊迫地擺在農(nóng)村信用社各級經(jīng)營管理者的面前。筆者以為，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，導(dǎo)入國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行和外資銀行先進的市場營銷理念，結(jié)合各地實際制定并實施嚴密的信貸營銷戰(zhàn)略，是東部地區(qū)農(nóng)村信用社應(yīng)對入世后農(nóng)村地區(qū)新一輪金融競爭的必然選擇。

　　一、農(nóng)村信用社實施信貸營銷戰(zhàn)略的緊迫性

　　1、應(yīng)對激烈市場競爭的需要。隨著金融體制改革的逐步深入，銀行業(yè)間的競爭日益激烈，且呈現(xiàn)出由大中城市向中小城市甚至是農(nóng)村地區(qū)擴散的趨勢。以股份制商業(yè)銀行為例，雖然在大多數(shù)中小城市沒有機構(gòu)網(wǎng)點，但由于其輻射范圍廣、營銷力度大，市場份額正在逐步上升。調(diào)查顯示，截止2002年6月末，外地金融機構(gòu)在浙某市的貸款余額超過18億元，占到該市金融機構(gòu)貸款余額的7%左右，超過當?shù)?家股份制商業(yè)銀行市場份額。而集資金、網(wǎng)點、人才優(yōu)勢于一身的國有商業(yè)銀行，在農(nóng)村地區(qū)信貸市場沉寂幾年之后，開始蘇醒過來，營銷力度絲毫不亞于股份制商業(yè)銀行。前不久，某國有商業(yè)銀行向一公路建設(shè)項目注入貸款2.46億元，導(dǎo)致所在地信用聯(lián)社的7000萬元貸款被提前歸還。這些新的情況的出現(xiàn)，要求農(nóng)村信用社緊跟形勢，積極應(yīng)對，作出回答。

　　2、適應(yīng)信貸市場轉(zhuǎn)變的需要。近年來，信貸市場經(jīng)歷了由賣方市場向買方市場的重大轉(zhuǎn)變，客戶的選擇余地越來越大。為降低成本、贏得時間、促進發(fā)展，客戶往往愿意選擇那些服務(wù)周到、手續(xù)簡便、產(chǎn)品多樣的金融機構(gòu)。對于農(nóng)村信用社來講，必須承認自己是企業(yè)，是一類經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)，必須認識到發(fā)放貸款既是對借款人的幫助，也是借款人對農(nóng)村信用社的支持。目前，一些地區(qū)出現(xiàn)的資金相對富裕，存貸比不斷下降，經(jīng)營效益滑坡的情況，而農(nóng)村信用社貸款利率要遠遠高于商業(yè)存款、內(nèi)部往來和國債利率，如何提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平不言而喻。因此，農(nóng)村信用社只有通過樹立信貸營銷的全新理念，制定符合自身實際的信貸營銷戰(zhàn)略，變“等貸上門”為“送貸上門”，才能在支持客戶發(fā)展的同時，實現(xiàn)其利潤最大化的目標。

　　3、加快自身改革和發(fā)展需要。近年來，在人民銀行的監(jiān)管指導(dǎo)下，農(nóng)村信用社風險化解工作取得了一定的進展，但與其他金融機構(gòu)相比，仍存在不良貸款絕對額大、占比高，高風險社數(shù)量多、化解難，資本充足率低、抵抗風險能力弱等突出問題。而要從根本上防化風險，其前提必須是加快改革、加快發(fā)展。因此，趁外資銀行、股份制商業(yè)銀行還沒有完全滲透到農(nóng)村地區(qū)，部分國有商業(yè)銀行還沒完全清醒過來之機，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社人緣、地緣、血緣的鄉(xiāng)土優(yōu)勢，切實轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，做到人無我有，人有我優(yōu)，搶先占領(lǐng)農(nóng)村地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶市場，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，為下一步的改革和發(fā)展作好準備。

　　二、農(nóng)村信用社實施信貸營銷面臨的主要困難

　　1、思想觀念轉(zhuǎn)變慢。由于農(nóng)村地區(qū)金融機構(gòu)較少，金融競爭激烈程度不及大中城市，農(nóng)村信用社沿襲的是幾十年承傳下來的根深蒂固的信貸觀念，認為客戶要貸款，必然會上門找農(nóng)村信用社幫助解決，較多地存在“等客上門”思想。因此，在工作中缺乏危機意識和客戶至上的服務(wù)理念，暴露出的是一種安于現(xiàn)狀、保守求穩(wěn)的心態(tài)。這種心態(tài)導(dǎo)致其經(jīng)營核算意識不強，工作開拓性差，調(diào)查研究不夠，沒有樹立產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的經(jīng)營理念，不能積極主動地去尋找信貸有效投入新的切入點，更多的是考慮如何應(yīng)付上級的考核，對導(dǎo)入信貸營銷做法積極性不高。

　　2、信貸營銷人才缺。由于農(nóng)村信用社地處廣闊的農(nóng)村，加上分配機制尚未有效激活，對計算機、國際金融、企業(yè)管理、投資、保險等人才缺乏吸引力，而現(xiàn)有的綜合型人才又逐漸向大中城市集中，綜合型人才的匱乏嚴重影響了農(nóng)村信用社信貸營銷戰(zhàn)略的實施。據(jù)調(diào)查，某市本級副主任以上(一般兼任所在社信貸員)高級管理人員中，具有大專以上學歷的僅14人，占26.4%，遠遠低于其他金融機構(gòu)的占比，而專職信貸員隊伍的整體素質(zhì)更差。因此，對于農(nóng)村信用社來講，當前最大的危機是人才危機。隨著農(nóng)村地區(qū)新一輪金融競爭的加劇，這一“瓶頸”將會制約農(nóng)村信用社的進一步發(fā)展。

　　3、配套服務(wù)難跟上。由于管理體制的不穩(wěn)定性、科技人才的缺乏，加上農(nóng)村信用社觀念上的差異，不舍得在電子化建設(shè)上投入，導(dǎo)致農(nóng)村信用社電子化建設(shè)明顯滯后于其他金融機構(gòu)。即使在經(jīng)濟發(fā)達的江浙地區(qū)，有的縣、區(qū)剛剛開通通存通兌，地、市一級通存通兌尚未開通，而一些商業(yè)銀行早就開通了全國通存通兌。這樣一種結(jié)算手段，再加上遠遠高于商業(yè)銀行的利率價格、不規(guī)范的金融服務(wù)，客戶即使已經(jīng)與信用社建立信貸關(guān)系，也容易在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行強有力的營銷攻勢面前“改換門庭”，更不用說去爭奪其他優(yōu)質(zhì)客戶了。

　　三、農(nóng)村信用社如何因地制宜開展信貸營銷

　　近年來，農(nóng)村信用社存、貸總量之所以能夠快速增長，實力雄居各金融機構(gòu)前茅，其主要得益于市場定位于“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”，信貸定位于“小額、流動、分散”。因此，在信貸營銷戰(zhàn)略的制定和實施中，必須咬定“兩個定位”不放松，通過深入開展“農(nóng)村信用工程”創(chuàng)建活動，大力滿足“三農(nóng)”的資金需求，不斷鞏固和拓展信貸服務(wù)領(lǐng)域。只有在此前提下，農(nóng)村信用社的信貸營銷才不會迷失方向，加快發(fā)展才會有堅實的基石，市場競爭實力才能得以不斷增強。

　　1、更新理念，樹立全新的市場形象。目前，制約農(nóng)村信用社發(fā)展的最大“攔路虎”便是沿襲多年的傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，農(nóng)村信用社普遍缺乏的是市場營銷的先進理念。因此，必須徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，抓緊導(dǎo)入國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、外資銀行市場營銷的先進理念，因地制宜制定符合自身實際的嚴密的營銷戰(zhàn)略，加強宣傳，主動營銷，進村入戶，深入市場，深入企業(yè)，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇符合條件的借款客戶和貸款項目，徹底改變以往等客上門、坐堂放貸的做法，樹立全新的市場形象。

　　2、以人為本，培養(yǎng)造就高素質(zhì)營銷隊伍。面對激烈的市場競爭，只有“以人為本”，在落實信貸責任、完善信貸考核的基礎(chǔ)上，要更多地考慮建立信貸激勵機制，嘗試實行信貸客戶經(jīng)理制度，把一些思想作風好、責任心強、肯吃苦的優(yōu)秀員工充實到客戶經(jīng)理隊伍中去，培養(yǎng)、造就一支過硬的信貸營銷隊伍。通過打破信貸員與其他員工相同的考核計酬標準，建立完全與業(yè)績掛鉤的分段累進計酬體系，建立信貸人員風險基金制度等措施，消除信貸員“怕貸、惜貸”思想，使其積極主動地進行信貸營銷，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，提升營銷隊伍素質(zhì)。

　　3、因地制宜，制定不同的信貸營銷策略。各地經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，農(nóng)村信用社的信貸管理水平也存在較大差距，客戶的信貸需求完全不一樣，原有的“一刀切”的信貸管理模式雖有利于控制風險，但不利于信貸市場的進一步拓展。因此，在滿足農(nóng)業(yè)貸款的前提下，要因地制宜，完善授權(quán)授信，將市場進一步

　　細分，對不同的客戶實行不同的信貸策略。如將客戶細分為ABCD四大類：對A類客戶優(yōu)先支持、優(yōu)先審批;對B類客戶加強管理，完善擔保;對C類客戶壓縮余額，加強監(jiān)控;對D類客戶全力清收，盡早脫離。或者因地制宜將農(nóng)村信用社劃分為兩大類：一類是鄉(xiāng)村信用社，以“三農(nóng)”為主，堅持“小額、流動、分散”，不斷擴大農(nóng)戶貸款面，其競爭對手主要是民間借貸;另一類是中心城鎮(zhèn)信用社，在服務(wù)“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上，努力挖掘爭取城鎮(zhèn)個人、個體工商戶、中小企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶，提高存、貸款市場占有率，提升業(yè)務(wù)發(fā)展空間，其競爭對手主要是國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行。

　　4、加快創(chuàng)新，滿足客戶日益增長的金融需求。創(chuàng)新是活力，農(nóng)村信用社要想實現(xiàn)跨躍式發(fā)展，必須抓緊整合現(xiàn)有內(nèi)部資源，加大金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新力度，滿足客戶日益增長的金融需求。一是要充分利用科技手段，提高業(yè)務(wù)發(fā)展的科技含量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的現(xiàn)代化。如通過綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上線和與其他商業(yè)銀行的合作，消除結(jié)算“瓶頸”;通過申辦外匯業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展空間，為客戶提供本外幣一體化的金融服務(wù)等等。二是創(chuàng)新貸款方式。如對一些生產(chǎn)經(jīng)營較好、實力較強，但抵押貸款所要求的房產(chǎn)證、土地證一時未辦妥的個私企業(yè)，信用社可在風險鎖定的前提下，參照農(nóng)戶聯(lián)保貸款方式，對個私企業(yè)發(fā)放聯(lián)保貸款。三是創(chuàng)新金融服務(wù)。對一些重點黃金客戶，采取個別指導(dǎo)、一戶一策，即在認真測算重點客戶對信用社效率的綜合貢獻率，保證有一定收益的前提下，積極為客戶提供存貸款、結(jié)算、貼現(xiàn)等組合式一攬子服務(wù)，并實行有差別的利率政策，以穩(wěn)住老客戶，拓展新客戶。

　　大學畢業(yè)生論文范文二：中外高校合作辦學下的學生心理健康

　　[摘要]中外合作辦學項目下的高校學生群體，在文化基礎(chǔ)、家庭背景、價值觀念、學習動機等各方面都有其特性。通過對某中外合作辦學項目學生群體的個案分析，結(jié)合高等教育心理學中“高校學生的學習動機”理論，提出激發(fā)學生學習動機的方法，促進學生的心理健康發(fā)展。具體的方法如下:第一，充分利用反饋信息，給予學生恰當?shù)脑u價;第二，指導(dǎo)學生進行學習成敗歸因;第三，與教學管理者商討考試難度系數(shù)的調(diào)整。

　　[關(guān)鍵詞]學習動機;中外合作辦學;心理健康;激發(fā);高校學生

　　一、引論

　　依照《中華人民共和國中外合作辦學條例》，中外合作辦學通常指外國教育機構(gòu)同中國教育機構(gòu)在中國境內(nèi)合作舉辦的以中國公民為主要招生對象的教育機構(gòu)。中外合作辦學在高校中發(fā)展迅速，辦學形式上以學歷教育為主。例如，北京工業(yè)大學與愛爾蘭都柏林大學合作創(chuàng)辦的北京—都柏林學院，雙方聯(lián)合培養(yǎng)本科生，學生畢業(yè)后可同時獲得兩所學校的學士學位證書。2010年7月19日，教育部在教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)公布了經(jīng)過合法批準的四百多家本科中外合作辦學名單。這四百多家中外合作辦學都是本科以上層次的中外合作辦學機構(gòu)或項目。從學生角度而言，不出國門而“留學”，花費遠遠少于國外留學的費用接受國外的課程教育，獲得國外的文憑，是介于留學和在國內(nèi)攻讀學位的一條“中間”出路，具有一定的吸引力。在合作辦學機構(gòu)或合作辦學項目中學習的學生，其學習狀況、學習動機、心理健康的情況值得關(guān)注。

　　二、對象學生群體基本特征分析

　　本文的研究對象，為北京某高校所屬學院與澳大利亞某高校合作辦學項目(工科學士學位課程)下的學生群體。該項目目前學生數(shù)量為200人，分屬大三、大四。研究人員作為項目管理者之一，對該學生群體進行特征觀察與總結(jié)。

　　(一)生源文化基礎(chǔ)

　　本項目學生來自全國各地，大多數(shù)學生的高考分數(shù)在三本線上下，文化基礎(chǔ)知識相對薄弱。本項目所有課程都是用英語講授的，學生在聽課過程中遇到了語言障礙。為緩解語言障礙，幫助學生提高英語水平，項目常年開設(shè)英語口語和寫作課程。然而，英語口語和寫作課程的效果并不明顯，經(jīng)訪談得知，一部分學生更認可社會辦學機構(gòu)提供的雅思考試輔導(dǎo)課程，認為那些課程能更直接地幫助自己獲得留學讀研究生的機會;另一部分學生認為英語口語和寫作課程難度大，自身英語水平欠佳，跟不上外教的教學進度，因此出勤率低。

　　(二)家庭背景的特殊性

　　本項目學生大多數(shù)來自較富裕的家庭，可以較為輕松地承擔學費(該項目的學費相當于國內(nèi)一般本科學費5倍)，學生的日常生活消費水平較高。部分學生就業(yè)壓力小，或繼承家族企業(yè)，或父母已經(jīng)為其確定就業(yè)去向，因此，學生的學習壓力較小，對自身要求的標準降低。

　　(三)生活習慣上的特性

　　學生大多數(shù)可以遵守學校作息制度，擁有健康的生活習慣。少部分學生，尤其是男生，缺乏科學的作息習慣，經(jīng)常晚睡、晚起，甚至耽誤專業(yè)課程學習，還有學生有打電子游戲、吸煙的習慣，部分學生個人衛(wèi)生狀況較差。經(jīng)過宿舍管理人員和班主任教師的多方面說服教育，學生的衛(wèi)生狀況有改善，但作息及吸煙習慣沒有明顯改善。而女生多數(shù)有化妝的習慣。

　　(四)人際交往特征

　　學生在與教師交往過程中，多數(shù)可以做到尊敬師長，遵循基本的交往禮儀。但學生之間的交往缺乏親密度，彼此間熟悉度不夠，在信息交流方面有所欠缺。究其原因，主要有兩點:一是學生追求校園生活個性化，有獨來獨往的傾向，或是少數(shù)結(jié)伴，與班集體其他成員交流少;二是教育管理者針對該學生群體組織的活動較少，客觀上沒有給學生充足的機會互相了解。

　　(五)學習狀況

　　根據(jù)專業(yè)任課教師的評價，學生整體學習狀況與課程體系規(guī)定的教學目標還有一定的差距，主要表現(xiàn)為使用英語學習專業(yè)課程時，語言運用不夠自如。然而學生方面，部分學生學習英語的緊迫感不強，對于自身專業(yè)知識的積累重視不夠，沒有適當?shù)膶W習壓力。其中，有20人左右因為兩次以上考試不及格，被列為“學習困難學生”。辦學雙方針對學習困難學生，經(jīng)過多次商討，采取了與學生面談、開設(shè)課程重修班、開展考前輔導(dǎo)等多項措施，幫助學生激發(fā)學習動機，提高學業(yè)成績。

　　三、項目管理者對學生學習動機的激發(fā)

　　基于以上對學生特征的思考，項目管理者認為，學生的學習動機不足，需要任課教師、管理者、班主任等協(xié)力配合，多方面激發(fā)學生學習動機。學習動機的激發(fā)，是指在一定教學情境下，利用一定的誘因，使已形成的學習需要由潛在的狀態(tài)變?yōu)榛顒訝顟B(tài)，形成學習的積極性。

　　(一)充分利用反饋信息，給予學生恰當?shù)脑u價

　　通常，專業(yè)課教師可在課堂獲知第一手的學生反饋信息。就本項目而言，項目管理者是所有課程的教師與學生之間進行溝通的重要橋梁。第一，管理者保持與學生的充分溝通，通過班會、課堂訪問、課下談話、郵件及電話往來等多種方式，確保學生了解管理工作可以提供哪些幫助，并掌握學生學習的狀況和其他相關(guān)動態(tài)，隨時為學生提供幫助。第二，在主題班會的內(nèi)容編輯上下功夫。主題班會是管理人員在講臺上與學生面對面交流的機會，在內(nèi)容編輯上應(yīng)注重細節(jié)，以學生易于接受的方式闡明班會主題。本學期伊始，班會主題定位“一年之計———ABetterSelf”，在幫助學生規(guī)劃這一學年學習的同時，告訴學生，“你所做的所有努力并不是為了別的，是為了你能成為更好的自己”。學生通過班會真正認識到，良好的學習習慣使人終身受益，而且自身是最大的受益者，班會收到了良好的效果。第三，真心幫助學生。無論學生有任何問題，管理人員都通過多方面努力，爭取第一時間為學生解決問題，并做好后續(xù)的溝通。因為管理者注重溝通細節(jié)，學生更加信任管理人員，彼此逐漸培養(yǎng)了良好的師生互動關(guān)系。第四，鼓勵學生，提升其學習自信心。赫洛克在一項實驗中證明，表揚與獎勵比指責更能有效地激發(fā)學生的學習動機。為了使學生獲得成就感，增強自信心，管理者應(yīng)以書面形式及時向?qū)W生反饋其進步的信息，并給予恰當獎勵。其中，英語課程中出勤率高的學生會獲得集體獎勵，學生的名字將公布在學期總結(jié)大會上，同時學生將獲得榮譽獎狀。每學期，學業(yè)優(yōu)秀學生將獲得不同類別的獎學金，獎學金覆蓋率高達40%。

　　(二)指導(dǎo)學生進行學習成敗歸因

　　項目管理人員為每一位學生建立了學習進度檔案，可以清晰掌握學生的學習狀況。對于學業(yè)遇到困難的學生，另外建立檔案，并進行跟蹤管理。首先，向每一位學業(yè)困難學生發(fā)送正式信件，告知其學習狀態(tài)，警醒學生。然后與這些學生進行一對一面談，幫助其找出癥結(jié)問題，鼓勵其努力學習，以上所有步驟都進行文字記錄。最后，通過多種通訊方式，與學業(yè)困難學生保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，督促其趕上學習進度。在與學業(yè)困難學生進行一對一面談過程中，管理人員注重科學引導(dǎo)學生對學習成敗進行歸因。在溝通過程中，管理人員會幫學生找出學習成敗的真正原因。通常，學生傾向于將學習失敗歸為外部原因。學生需要當面填寫一份調(diào)查問卷，涉及學生家庭、生活、兼職工作等情況的問詢。學生在填寫問卷后，能夠較為清晰地講出課外生活對學習成績的影響程度，以利于今后平衡學習與生活。學生內(nèi)部動機不足，往往是學習失敗最根本的原因，這一點需要管理者與學生面談時幫助學生認識到。大學生的年齡特點決定了他們相信能力是一個相對穩(wěn)定的心理特征。如果不斷成功，學生的自我概念中的自我效能就會比較高。因此管理者以指導(dǎo)學生正確進行學習成敗歸因的方式，調(diào)整其今后的學習行為習慣，幫助其提高自我效能感。

　　(三)與教學管理者商討考試難度系數(shù)的調(diào)整

　　阿特金森在其成就動機理論中指出，當問題的難度系數(shù)為50%時，學生的學習動機最強。管理人員在熟悉學生學習狀況的基礎(chǔ)上與教學管理者充分溝通，建議教學管理者將授課及考試難度系數(shù)調(diào)整至最佳值。

　　參考文獻:

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