煤礦企業(yè)論文范文
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化,以及我國煤炭資源整合和我國煤礦企業(yè)的兼并重組。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的煤礦企業(yè)論文,供大家參考。
煤礦企業(yè)論文范文一:煤礦企業(yè)營銷策略分析
摘要:為企業(yè)贏得最高利益為目標(biāo)的行為是企業(yè)管理者最正確的戰(zhàn)略方針,所以貫徹“價值營銷”策略是贏得煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。
關(guān)鍵詞:煤礦企業(yè);營銷策略
一、煤炭企業(yè)需求營銷
煤炭這種資源型的企業(yè)競爭實(shí)力的高低主要取決于其在整個市場經(jīng)濟(jì)中所占有的比重,就是說市場需求主導(dǎo)著煤炭企業(yè)的生死存亡?;谑袌鼋?jīng)濟(jì)背景的營銷策略中非常關(guān)鍵的一項就是“需求營銷”,它強(qiáng)調(diào)了占領(lǐng)市場空間和拓展?fàn)I銷領(lǐng)域的重要性。所以企業(yè)的管理者必須站在整體規(guī)劃的角度,掌握市場發(fā)展的一手信息,在深入分析后得到一個準(zhǔn)確性較高的營銷標(biāo)準(zhǔn),了解市場的真實(shí)動向,為后期的銷售工作鋪設(shè)出一條“綠色通道”。煤炭企業(yè)在迎合市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上必須做好以下3點(diǎn):①充分利用市場經(jīng)濟(jì)中的反饋機(jī)制,以市場的發(fā)展動向?yàn)橐磺袘?zhàn)略部署的出發(fā)點(diǎn),有目標(biāo)、有規(guī)律的對市場開展周期性調(diào)研活動,收集所有動態(tài)信息,不斷擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營的空間,爭取從省區(qū)發(fā)展到整個國內(nèi)市場,再從國內(nèi)市場向國外市場進(jìn)軍;②在對市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境了解以后,結(jié)合煤炭企業(yè)的自身特點(diǎn),有針對性地舉行商機(jī)分析定位會議,其形式可以分為每天的早會、每周的例會等,這樣不但有利于收集大家的意見,保證策略的有效性;且能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的交流與溝通,使?fàn)I銷部門能夠洞察各方動向,隨時調(diào)整自己的銷售計劃與推進(jìn)步伐;③市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著來自于國內(nèi)外的雙重壓力,所以具有較大的波動性,而煤炭企業(yè)則需要在出現(xiàn)波動時做出準(zhǔn)確和快速的反映,無論是調(diào)整價格、推出優(yōu)惠方案還是承兌匯票,這些政策的提出都要以完成企業(yè)銷售目標(biāo)為根本目的。
二、明確重心,煤炭需求客戶互動營銷
企業(yè)自身經(jīng)營策略的調(diào)整絕對是市場競爭與發(fā)展的必然要求,想要取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,就需要站在“客戶”需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷活動,以他們的“口味”為先行條件,而這種在營銷過程中充分吸取客戶意見和反饋建議的做法就統(tǒng)稱為“互動營銷”策略。這個策略有助于整個煤炭銷售市場的良性互動,煤炭企業(yè)在向市場推行產(chǎn)品前就根據(jù)用戶的需求進(jìn)行了良性的規(guī)劃與設(shè)計,有助于后期的銷售運(yùn)作。這種營銷策略其實(shí)就是事先將用戶的真實(shí)需求刻畫成一個“模型”,企業(yè)只要按照這個“模型”進(jìn)行生產(chǎn),就會最大程度的降低銷售風(fēng)險,并且可以高效的完成營銷任務(wù)。隨著社會的不斷發(fā)展,社會越來越看重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,煤炭企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,更要將高質(zhì)量的附加服務(wù)提供給用戶,使其享受到銷售中的各項權(quán)利。傳統(tǒng)的煤炭營銷工作只分為尋找客戶、面向客戶和爭取客戶3個階段。雖然可以不斷的發(fā)現(xiàn)新的銷售目標(biāo),但不利于戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)合作。在了解到這種銷售策略的弊端后,煤炭企業(yè)開始重視對客戶的維護(hù)工作,對營銷過程進(jìn)行重新的定位,即發(fā)現(xiàn)客戶、引導(dǎo)客戶和留住客戶;不再為了一時的高利潤做“一錘子”買賣,而是認(rèn)真、公平、公正、友好的對待新老客戶,使其感受的煤炭企業(yè)的合作誠意,為后續(xù)的接觸打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。理論上,銷售對象和銷售主體之間應(yīng)該保持一種互惠互利的良性關(guān)系,將煤炭貿(mào)易建立在共贏的層面上,才能維持好雙方的關(guān)系。煤炭企業(yè)營銷部門需要深入分析自己的每一位客戶,例如他們的行業(yè)、需求和經(jīng)營狀況等,且要將這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行存檔,利用計算機(jī)建立一個完整的信息庫,便于后期的查詢與調(diào)用。及時有效的信息存儲,可以提高營銷活動中的溝通效率,為建立合同管理制造更多的機(jī)會。另外,和諧的合同關(guān)系,還有利于拓展市場,通過與用戶建立健康長遠(yuǎn)的供應(yīng)關(guān)系,便有可能通過這個用戶接觸到新的需求主體,為企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會。當(dāng)煤炭與用戶建立起了感情的“高速”公路,用戶就會對企業(yè)建立足夠的“信任度”,企業(yè)便可以從用戶得到其需求的市場變化動向,以此來制定下一步的營銷方案,將經(jīng)營風(fēng)險降低到最小。
三、煤炭產(chǎn)品品牌營銷
隨著社會的高速發(fā)展,品牌的力量變得越來越強(qiáng)大。我國煤炭資源儲存量豐富,加之國外低價煤的引入,使煤炭市場的銷售形勢十分嚴(yán)峻。為了贏得市場占有率,煤炭企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),盡可能的塑造企業(yè)的良好形象,使企業(yè)的品牌成為一種高品質(zhì)的象征符號。要求煤炭企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量列為所有工作的重中之重,且將這種生產(chǎn)意識傳遞給每一位員工,使其明確保證產(chǎn)品質(zhì)量。①煤炭企業(yè)內(nèi)部要從原煤生產(chǎn)開始強(qiáng)化質(zhì)量管理工程,對井下作業(yè)實(shí)行實(shí)時監(jiān)控;②規(guī)范產(chǎn)品的運(yùn)輸過程,避免煤炭在途中受到任何雜質(zhì)的入侵;③設(shè)置分環(huán)節(jié)、分時段的質(zhì)量檢測管理,隨時隨地的了解產(chǎn)品的情況,盡可能避免意外情況的發(fā)生。這樣就可以將精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指標(biāo)范圍內(nèi),使生產(chǎn)的產(chǎn)品都屬于上等煤的水平,爭取讓客戶百分百的滿意,煤炭企業(yè)的“金字招牌”就是客戶的零投訴,以強(qiáng)大的品牌力量,贏得可持續(xù)發(fā)展的無限商機(jī)。
四、煤炭價值營銷
企業(yè)的發(fā)展最終是要回歸到經(jīng)濟(jì)收益的層面,任何營銷活動的最終目標(biāo)都是使企業(yè)從產(chǎn)品中獲得經(jīng)濟(jì)價值。“價值營銷”無可厚非的成為決定企業(yè)成功與否的核心環(huán)節(jié)。在面對需求的主體時,煤炭企業(yè)將更具價值的產(chǎn)品與服務(wù)提供給客戶,便可以在市場經(jīng)濟(jì)中贏得生存的優(yōu)勢。而作為資源型產(chǎn)業(yè),不能像進(jìn)行普通商品銷售一樣開展自己的營銷活動,它需要站在對社會負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上,充分優(yōu)化資源的利潤空間,盡可能的避免浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。所以,煤炭企業(yè)必須時刻了解市場經(jīng)濟(jì)的整體走勢,然后調(diào)整自己的生產(chǎn)任務(wù),將產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi),即保證了價格的穩(wěn)定,又能將效益最大化,同時又優(yōu)化了資源使用結(jié)構(gòu)。
五、結(jié)語
為企業(yè)贏得最高利益為目標(biāo)的行為是企業(yè)管理者最正確的戰(zhàn)略方針,所以貫徹“價值營銷”策略是贏得煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。煤炭企業(yè)要找到正確的銷售路線,根據(jù)市場需求調(diào)整自己的生產(chǎn)步伐,避免產(chǎn)品過分?jǐn)D壓的情況發(fā)生,讓生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效率同步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1、煤礦安全和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢李長青,朱世松,趙建貴焦作工學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版)2000-04-28
2、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景高春礦煤炭技術(shù)2004-11-10
煤礦企業(yè)論文范文二:煤礦企業(yè)材料成本管理
摘要:預(yù)算管理是企業(yè)完善成本管理的重要手段和工具,也是企業(yè)控制材料成本的最主要方法。但目前我國部分煤礦企業(yè)沒有正確的認(rèn)識企業(yè)材料預(yù)算管理,企業(yè)所有的預(yù)算都是由財務(wù)部門制定,材料管理部門不能參與到材料預(yù)算的制定過程。
關(guān)鍵詞:煤礦企業(yè)材料;成本管理
一、我國煤礦企業(yè)材料成本管理存在的問題
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,我國煤礦企業(yè)的管理水平得到了很大的提高,大部分煤礦企業(yè)都能夠采取有效的措施來降低企業(yè)的材料成本,提高了企業(yè)的發(fā)展效率,但仍有部分煤礦企業(yè)在材料成本方面存在著一些問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
(一)材料成本管理意識不足,成本管理人才缺失
煤炭行業(yè)是我國典型的傳統(tǒng)行業(yè),長期受到我國經(jīng)濟(jì)體制的制約,很少有煤礦企業(yè)的管理者能夠主動意識到煤礦企業(yè)材料成本管理的重要作用,部分煤礦企業(yè)雖然能夠認(rèn)識到材料成本管理的重要作用,但對材料成本管理的內(nèi)涵認(rèn)識不足,很簡單的認(rèn)為材料成本管理就是通過節(jié)約的方式減少相關(guān)材料的使用,不能真正的實(shí)現(xiàn)煤礦企業(yè)總體材料成本的降低。同時,大部分煤礦企業(yè)的主要管理者都是煤炭等相關(guān)專業(yè)的人員,很少有煤礦企業(yè)培養(yǎng)和引進(jìn)現(xiàn)代化的材料成本管理人才,這就導(dǎo)致我國煤礦企業(yè)材料成本管理人員缺失,不能為企業(yè)的材料成本管理提供人才保證。
(二)材料管理手段落后,相關(guān)規(guī)章制度建設(shè)缺失
先進(jìn)的成本材料管理手段是煤礦企業(yè)完善材料成本管理的重要保證。與一般企業(yè)相比,煤礦企業(yè)所需要的各種材料復(fù)雜多樣,既有大規(guī)模的礦山設(shè)備,也有各種礦山設(shè)備的配件和各種采礦工具以及辦公用品,這就對煤礦企業(yè)的材料管理提出更高的要求。但目前我國大部分煤礦企業(yè)材料管理手段較為落后,沒有在企業(yè)內(nèi)部建立起現(xiàn)代化的材料管理信息平臺,導(dǎo)致企業(yè)的材料管理混亂。另外,我國部分煤礦企業(yè)的材料管理規(guī)章制度缺失,相關(guān)的材料管理行為不規(guī)范,這就導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部材料管理混亂,甚至出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)大量的重復(fù)購置材料的情況,嚴(yán)重的增加了煤礦企業(yè)的材料成本。
(三)材料采購管理不嚴(yán)格,資產(chǎn)流失嚴(yán)重
與一般企業(yè)相比,煤礦企業(yè)每年都需要采購大量的機(jī)器設(shè)備和日常員工辦公以及生活用品,但受到長期經(jīng)濟(jì)體制的影響,我國部分煤礦企業(yè)內(nèi)部行政管理體制還大量的存在,部分采購崗位的員工具有很高的材料采購權(quán)限,企業(yè)對采購工作的監(jiān)管也不太嚴(yán)格,這就會導(dǎo)致部分采購員工的腐敗行為,也就會在一定程度上增加煤礦企業(yè)的采購成本。另外,煤礦企業(yè)每年也會淘汰一大批的材料設(shè)備,這也會給企業(yè)帶來一筆可觀的收入,但目前,部分煤礦企業(yè)的材料處置管理不太規(guī)范,很多貴重的機(jī)器設(shè)備都被隨意處置,造成了企業(yè)大量寶貴資產(chǎn)的流失,在一定程度上也增加了企業(yè)的材料成本。
(四)預(yù)算管理不嚴(yán)格,相關(guān)績效考評不合理
嚴(yán)格的預(yù)算管理是煤礦企業(yè)完善材料成本管理的重要手段。但目前我國大部分煤礦管理者對預(yù)算管理認(rèn)識不足,沒有意識到預(yù)算管理對企業(yè)材料成本管理的重要作用,僅僅是簡單地認(rèn)為預(yù)算管理只是財務(wù)部門的工作,與企業(yè)的材料管理人員無關(guān)。這就會導(dǎo)致我國煤礦企業(yè)的材料預(yù)算管理工作與實(shí)際工作相脫節(jié),企業(yè)的材料預(yù)算不能在實(shí)際工作中得到執(zhí)行,只能流于形式,不能發(fā)揮其在實(shí)際材料成本管控中的作用。同時,部分煤礦企業(yè)績效考評不科學(xué),僅僅將企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量的增加當(dāng)做考核企業(yè)業(yè)績的最主要依據(jù),沒有將企業(yè)的材料成本與企業(yè)產(chǎn)能的增加有效結(jié)合,導(dǎo)致企業(yè)材料成本居高不下,嚴(yán)重的降低了企業(yè)的發(fā)展效率。
二、完善我國煤炭企業(yè)材料成本管理的建議與對策
材料成本管理越來越成為煤礦企業(yè)整體管理的焦點(diǎn),如何有效的降低企業(yè)的材料成本是市場經(jīng)濟(jì)對煤礦企業(yè)所提出的新要求。針對目前我國部分煤礦企業(yè)材料成本管理過程中所存在的問題,需要采取以下措施予以完善:
(一)強(qiáng)化材料成本管理意識,培養(yǎng)材料成本管理人才
強(qiáng)烈的材料成本管理意識是煤礦企業(yè)完善材料成本的基礎(chǔ)和前提,受長期經(jīng)濟(jì)體制的影響,我國煤礦企業(yè)長期處于計劃壟斷地位,煤炭的產(chǎn)量成為企業(yè)長期關(guān)注的焦點(diǎn),企業(yè)的材料成本管理長期被忽視。在市場經(jīng)濟(jì)體制之下,煤礦企業(yè)所遇到的競爭也越來越激烈,我國的煤礦企業(yè)必須樹立起材料成本管理意識,企業(yè)的高層管理者需要帶頭在企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行相關(guān)成本管控措施,并在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)對材料成本控制的宣傳,讓所有員工都樹立企業(yè)材料成本管理的意識。同時,企業(yè)在引進(jìn)和培養(yǎng)煤礦采探技術(shù)人才的同時,還需要加強(qiáng)對材料管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng),通過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)教育來提高現(xiàn)有材料管理人才隊伍的水平,提高企業(yè)材料成本管理的能力,降低企業(yè)的材料成本。
(二)采用先進(jìn)材料管理手段,完善材料管理制度
先進(jìn)的材料管理手段是煤礦企業(yè)完善材料管理的保證,與一般的企業(yè)相比,煤礦企業(yè)所涉及的設(shè)備材料較多,要想強(qiáng)化材料成本管理,煤礦企業(yè)必須采用更為先進(jìn)的材料成本管理手段。一方面,煤礦企業(yè)需要建立起完善的信息管理平臺,完善企業(yè)所需材料的信息化管理。另外,煤礦企業(yè)還需要完善企業(yè)的材料規(guī)章制度建設(shè),規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的材料采購和使用行為,防止企業(yè)內(nèi)部材料重復(fù)購置現(xiàn)象的出現(xiàn),提高企業(yè)材料成本管理效率,降低企業(yè)的材料管理成本。
(三)嚴(yán)格監(jiān)控企業(yè)材料采購行為,保證企業(yè)資產(chǎn)安全
煤礦企業(yè)每年都會有大量的材料采購工作,但受長期經(jīng)濟(jì)體制和管理體制的影響,我國部分煤礦企業(yè)行政管理體制大量存在,企業(yè)采購內(nèi)部控制建設(shè)也較為缺失,
對采購行為監(jiān)督也較為缺失,導(dǎo)致大量采購漏洞的存在。因此,我國煤礦企業(yè)必須加強(qiáng)對企業(yè)材料采購行為的監(jiān)管,強(qiáng)化企業(yè)的采購內(nèi)部控制建設(shè),保證采購行為的公正和透明性。另外,煤礦企業(yè)的材料管理不僅僅涉及到材料的采購,還有大量的廢舊物資的處理,所以我國的煤礦企業(yè)要想降低材料成本,還需要轉(zhuǎn)變眼光,加強(qiáng)對企業(yè)廢舊物資處理的監(jiān)管,保證企業(yè)資產(chǎn)的安全,增加企業(yè)對廢舊物資處理的收入。
(四)嚴(yán)格企業(yè)預(yù)算的執(zhí)行力度,完善企業(yè)績效管理
預(yù)算管理是企業(yè)完善成本管理的重要手段和工具,也是企業(yè)控制材料成本的最主要方法。但目前我國部分煤礦企業(yè)沒有正確的認(rèn)識企業(yè)材料預(yù)算管理,企業(yè)所有的預(yù)算都是由財務(wù)部門制定,材料管理部門不能參與到材料預(yù)算的制定過程。針對這一情況,我國的煤炭企業(yè)必須強(qiáng)化對企業(yè)材料預(yù)算管理的認(rèn)識,讓材料管理人員參與到預(yù)算的制定過程之中,保證企業(yè)所制定的材料預(yù)算方案與實(shí)際企業(yè)管理狀況更加符合。同時,煤礦企業(yè)還需要加強(qiáng)預(yù)算的執(zhí)行力度,將預(yù)算方案落實(shí)到具體的材料管理實(shí)際工作之中,保證企業(yè)的所有材料購置和廢舊物資的處理都是按照企業(yè)的預(yù)算方案進(jìn)行。另外,煤礦企業(yè)還需要完善企業(yè)整體的管理績效管理,在保證企業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)能合理增長的基礎(chǔ)之上需要充分考慮到企業(yè)的發(fā)展效率,將企業(yè)的材料成本增加與企業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)能的增加進(jìn)行配比,防止低效率增長給企業(yè)所帶來的沉重材料成本負(fù)擔(dān),切實(shí)的降低企業(yè)材料成本,實(shí)現(xiàn)煤礦企業(yè)的精細(xì)化管理,切實(shí)提高我國煤礦企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展效率。
參考文獻(xiàn)
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2、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究孫繼平;煤炭學(xué)報2009-11-15
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