有關(guān)服裝營銷畢業(yè)論文
有關(guān)服裝營銷畢業(yè)論文
服裝營銷管理領(lǐng)域理論的快速發(fā)展和實踐的豐富積累留下了可供研究和總結(jié)的寶貴財富。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
服裝營銷畢業(yè)論文范文一：略論服裝市場營銷
[摘 要]伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟一體化，國際競爭加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認識到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，進一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力。
[關(guān)鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應(yīng) 營銷策略
美國著名的市場營銷專家，菲利普・科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認現(xiàn)時還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務(wù)的目標市場，以及決定服務(wù)于這個市場的適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案。因為市場營銷是連結(jié)一個社會需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點。
服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進而滿足衣著需要，并對服裝產(chǎn)品進行設(shè)計、生產(chǎn)、定價銷售和服務(wù)的整個過程及所有的活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。
眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應(yīng)對其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。
伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計師的構(gòu)想設(shè)計，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計師就必須清楚的認識到自己設(shè)計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻，更顯自己的設(shè)計理念。同時，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產(chǎn)品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預(yù)測和描述。因此，在社會飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。
市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償?shù)摹Ｆ髽I(yè)以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時裝企業(yè)，一定要把握住市場機遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結(jié)合起來，爭取創(chuàng)造最大的利潤。
隨著市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當今社會中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場營銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。
知識經(jīng)濟的來臨、全球經(jīng)濟一體化，使國際競爭加劇。特別是作為所有時尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應(yīng)該清楚的認識到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，也能進一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。例如;領(lǐng)慧時裝有限公司u&I經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢是簡潔、自然、張揚個性。因此，在設(shè)計中融入了簡約的大都市風(fēng)格，將重點放在剪裁和用料的細節(jié)上，在自然簡約的潮流中強調(diào)個性化的設(shè)計方式，以此烘托出女性獨有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛。事實證明，研究市場營銷環(huán)境增強了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認為，任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏，順應(yīng)其變化趨勢，就能避免環(huán)境的不利因素可能對企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機會，擴大了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。可見在社會環(huán)境瞬息萬變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場營銷的環(huán)境勢在必行。
我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠遠沒有繁榮富強，困難還有很多很多，需要千千萬萬強者才能振興，才能崛起。結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點，充分發(fā)揮服裝市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用，使自身在動蕩激烈的市場競爭中立足，才能進一步參與到國際競爭環(huán)境中去，促進中國服裝業(yè)的騰飛，使我國永立世界強國之林。
服裝營銷畢業(yè)論文范文二：服裝戰(zhàn)略營銷模式
由于歐美經(jīng)濟衰退和通縮的壓力。受人民幣升值和消費品出口受困的影響。外向型紡織服裝企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向巨大的內(nèi)銷市場，內(nèi)銷市場在經(jīng)歷了幾輪品牌演進和淘洗后，國內(nèi)服裝零售市場的競爭日趨白熱化。大品牌在嚴重擠壓小品牌生存空間的同時，自身也遭遇了滯漲。 在不確定性極高的市場環(huán)境下。中國服裝企業(yè)如何應(yīng)對金融危機的嚴峻挑戰(zhàn)?在傳統(tǒng)的旗艦店、大店，密集開店之外，品牌廠商能否找到新的渠道策略?在品牌升級和品牌集中加速的雙重壓力下。品牌擴張的方向何在?在已經(jīng)升級的消費品市場上，僅靠價格便宜的產(chǎn)品會贏得持久的競爭嗎? 當前，正是企業(yè)冷靜審視行業(yè)未來發(fā)展和自身營銷變革的一次絕好機會。本刊通過對服裝企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的研究。希望更多服裝企業(yè)從中獲益并走出困境，駛上企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷的快車道。
童裝企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式
賈秉煒
每一次危機都是商業(yè)模式與戰(zhàn)略營銷模式改變的契機，童裝企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的轉(zhuǎn)變已上升到前所未有的重要程度。
在這次金融風(fēng)暴沖擊下，相對于其他服裝品類，由于童裝消費必需性相對較高，其銷售降低的速度也較其他服裝產(chǎn)業(yè)緩慢得多。但童裝品牌企業(yè)規(guī)模相對較小，資本累積率過低，渠道建設(shè)尚不成熟，抵御風(fēng)險的能力也相對較弱，2009年對很多小型童裝企業(yè)而言是嚴峻的考驗，隨著出口市場的嚴峻挑戰(zhàn)，部分以外銷型為主的童裝企業(yè)將很難扛過這場危機，但對于大型童裝品牌企業(yè)卻是借此機會進行價值鏈整合的最好契機。因此，童裝企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的轉(zhuǎn)變已上升到前所未有的重要程度。
童裝企業(yè)的戰(zhàn)略原型
危機下帶來的新的商業(yè)競爭不再是依靠單一的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而是基于核心競爭力的系統(tǒng)競爭。戰(zhàn)略營銷模式改變的思路是要把營銷從銷售層面上升到戰(zhàn)略層面，而戰(zhàn)略要圍繞著加強和打造核心競爭力來做文章。在戰(zhàn)略營銷模式改變之前，所有的童裝企業(yè)必須首先轉(zhuǎn)換自己的商業(yè)思維，找到自己核心競爭力的來源，通過核心優(yōu)勢來作營銷。
企業(yè)要找到戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，必須清晰地知道來自客戶(customer)、公司自身(Company)以及競爭者(Competitor)的力量，以及在一個不確定的環(huán)境下，找到一條可以確定的并可以實現(xiàn)自己能力遞升的基石，以及圍繞這個基石，創(chuàng)建起來的系統(tǒng)競爭力。根據(jù)邁克爾・波特的競爭理論，這種構(gòu)建主要從三種方式考量：成本領(lǐng)先(overall cost leadership)、差異化(differentiation)、 聚焦(fOCUS)。企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是以顧客為核心功能，營銷作為整體功能，上升到戰(zhàn)略層面的一種過程。在這個過程中，營銷不是作為價值實現(xiàn)的單一部門，也不是價值鏈上一個簡單的環(huán)節(jié)，而是在每個流程環(huán)節(jié)里都有營銷的DNA存在，這種DNA又是圍繞上述三個競爭戰(zhàn)略方式來進行的。
透視現(xiàn)有的中國童裝產(chǎn)業(yè)，我們要先厘清企業(yè)的戰(zhàn)略原型身份(即從事童裝業(yè)務(wù)之前的原始身份)，從中
找到其核心競爭力所在。我們根據(jù)中國童裝企業(yè)戰(zhàn)略原型的不同，發(fā)現(xiàn)有三種較為明顯的戰(zhàn)略營銷模式(見表1)。
一是童裝行業(yè)的原始從業(yè)者，主營業(yè)務(wù)聚集在童裝行業(yè)，其戰(zhàn)略營銷模式的重點為縱向一體牽引模式，即是向上游把握設(shè)計、向下游掌控終端，比如紅黃藍、好孩子等。
二是原本從事成人服裝，而由此衍生出童裝業(yè)務(wù)，但品牌的知名度主要集中在成人服裝，其戰(zhàn)略營銷模式的重點為橫向一體牽引模式，即是嫁接原本的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，比如森馬、拜麗德等。
三是從事其他兒童產(chǎn)業(yè)，比如餐飲、娛樂等通過品牌插位而進入童裝產(chǎn)業(yè)，其戰(zhàn)略營銷模式的重點為同心多元牽引模式，即立足于滿足同一類目標客戶，不斷進行消費鏈整合，比如娃哈哈、太子奶等。
童裝戰(zhàn)略營銷的三種模式
縱向一體戰(zhàn)略營銷模式
縱向一體戰(zhàn)略形成的營銷模式，其核心競爭力要聚焦其在價值鏈某個環(huán)節(jié)上的獨特性，通過企業(yè)核心的資源稟賦，向上游或下游進行整合，逐漸控制童裝行業(yè)的縱向價值鏈。這類模式或是突出其在設(shè)計上的優(yōu)勢，或是形成在產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢，或是占據(jù)終端上的優(yōu)勢。采用其模式的大多是以童裝為主營業(yè)務(wù)的品牌企業(yè)。這一模式比較有代表性的是以下幾種。
1 設(shè)計主導(dǎo)模式
設(shè)計是服裝業(yè)的靈魂，也是價值鏈上最核心的環(huán)節(jié)。童裝的設(shè)計一般從款式、顏色面料、理念幾個要素考慮，其中滲透著品牌獨特的文化內(nèi)涵和科技內(nèi)涵。好的童裝設(shè)計比成人裝只繁不簡，不僅要緊隨時尚潮流，還要考慮兒童的心理、生理特征。既要有時尚的款式，又要色澤艷麗、質(zhì)感柔軟、穿著舒適，還要耐臟、耐磨。健康是父母給兒童選購服裝的第一要素，隨著消費意識的喚起和升級，綠色服裝正成為童裝，尤其是嬰幼兒服裝的發(fā)展趨勢。
相對時尚賦予成人服裝的社會意義來說，教育應(yīng)該是未來賦予兒童服裝的社會意義。“寓教于衣”的設(shè)計觀值得越來越多的企業(yè)去關(guān)注，一個人在0～4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50%的學(xué)習(xí)能力，在4～8歲期間開發(fā)出30%的學(xué)習(xí)能力，剩下20%的學(xué)習(xí)能力將在8～17歲中完成。如何運用兒童穿著幫助兒童開發(fā)智能、建立美感認知，是童裝專業(yè)設(shè)計師眼下面對的主要課題。
中國童裝企業(yè)的設(shè)計理念和作品在國際市場上始終是處于落后的局面。中國的成人世界里不再有童話，所以童裝世界里也基本上是縮小版的成人裝。廈門“立達星”服裝杯通過舉辦中國童裝設(shè)計大賽，不但提升了品牌在業(yè)界的知名度，還挖掘出大量優(yōu)秀的設(shè)計師和設(shè)計作品為企業(yè)所用。通過某種方式尋找到來自專業(yè)、民間甚至草根的力量，通過比賽、網(wǎng)絡(luò)等尋找到自己的設(shè)計力量，在中國這樣一個專業(yè)設(shè)計行業(yè)尚未完全建立的時期，不失為一種好的模式。
2 產(chǎn)品組合模式
設(shè)計的結(jié)晶是產(chǎn)品，產(chǎn)品同時是品牌的載體，大多數(shù)童裝企業(yè)都是制造業(yè)出身，其核心競爭力的打造往往來自產(chǎn)品。價格與質(zhì)量不再是產(chǎn)品的競爭力來源，不斷尋找利基市場，圍繞其進行產(chǎn)品線開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幜Γ渲型腥N普遍的操作模式。
第一種方式是沿童裝產(chǎn)業(yè)橫向整合成為嬰幼產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商。比如麗嬰房，其立足于嬰童裝產(chǎn)品，并衍生出包括哺乳喂養(yǎng)類、清潔洗護、包裝、玩具、成長訓(xùn)練等一系列滿足年輕媽媽喂養(yǎng)寶寶的產(chǎn)品，通過會員與活動鎖定這類客戶，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，麗嬰房在國內(nèi)總店數(shù)超過1000家，年營收逾10億元人民幣，以每年超過20%的復(fù)合增長，成功地占據(jù)了國內(nèi)嬰童用品市場。
第二種方式是常規(guī)的產(chǎn)品線發(fā)展模式。由童裝的單件到款式組合
搭配，逐漸延伸到鞋、帽、飾品、包袋、圍巾等系列服飾的組合配套，這一模式是絕大多數(shù)企業(yè)所熟悉的，表面看起來平淡無奇，其實大有文章可做。比如T100曾推出“親子裝”系列，親子裝就是為成人和孩子生產(chǎn)相搭配的服裝，服裝雖然款式、顏色并不完全相同，但設(shè)計理念一脈相承，這就加大了產(chǎn)品線的組合，形成多角度推動的銷售力。
第三種方式是細分產(chǎn)品的專業(yè)化。比如成人的運動裝世界里有adidas、Nike等，那么在童裝的世界里呢?r100，是來自德國的運動童裝品牌，其正以旋風(fēng)的姿態(tài)席卷中國市場，r100考慮到兒童及青少年的需求及身體生理發(fā)展，將運動和休閑很好地結(jié)合起來，把體育的精神融匯在里面，培養(yǎng)起青少年從小參與體育運動的習(xí)慣，不斷地將產(chǎn)品線細分來找到自己需要的客戶。
橫向一體戰(zhàn)略營銷模式
橫向一體戰(zhàn)略形成的營銷模式，大多是服裝品牌企業(yè)，其通過品牌延伸發(fā)展服裝子行業(yè)，比如童裝行業(yè)。其核心競爭力要聚焦其原本從事成人服裝的優(yōu)勢價值上，比如材料優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端賣場優(yōu)勢。通過其現(xiàn)有資源，自然過渡到童裝產(chǎn)業(yè)，這類模式有以下幾種類型。
1 嫁接成熟品牌模式
將成熟的成人裝品牌直接延伸到童裝市場，利用其現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和模式，以一個較高的起點介入該行業(yè)是這類模式的特點。
adidas、Nike迅速進入童裝運動市場，衣戀、以純等女裝品牌也不甘示弱，杉杉、紅豆、李寧、森馬……依托品牌優(yōu)勢相繼延伸自己的童裝品牌。森馬集團旗下的童裝品牌巴拉巴拉，2002年突然從天而降，經(jīng)過短短的7年已牢牢地鎖定在童裝市場十大品牌排行之內(nèi)，發(fā)展之速令業(yè)界稱奇。嫁接成熟品牌，可以利用母公司的資金、設(shè)計團隊，在較短的時間內(nèi)建立品牌和產(chǎn)品線，同時利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊，縮短進入該領(lǐng)域的學(xué)習(xí)曲線。事實證明，選擇空降的童裝業(yè)發(fā)展，的確為他們的企業(yè)帶來了新的增長點。
2 品類殺手模式
在童裝產(chǎn)業(yè)鏈上比童裝制造企業(yè)更多的是無數(shù)童裝經(jīng)銷商，這些童裝經(jīng)銷商該如何進行成功的轉(zhuǎn)型，找到適合自己的戰(zhàn)略營銷模式?
寶貝歡樂島或許做了一個很好的嘗試，寶貝歡樂島定位于童裝品牌折扣店，基于對品牌、折扣的精準把握，將童裝、品牌、折扣、營銷、市場、消費等經(jīng)營要素深層契合與深度平衡，始終緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買旋律。其一方面對上萬家童裝企業(yè)進行地毯式梳理，篩選了上千家童裝品牌，并與之建立了品牌托管和代理關(guān)系，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫，另一方面建立起高效的物流供應(yīng)體系，及時消化廠家的庫存，將成人品牌折扣店的經(jīng)營模式直接導(dǎo)人中國童裝市場。
同心多元戰(zhàn)略營銷模式
同心多元戰(zhàn)略形成的營銷模式，是指由于其原本的消費對象即是青少年兒童，其通過品牌跨界、品牌插位、水平營銷等多種營銷手段，利用其原先在兒童消費者的品牌知名度和品牌形象，來發(fā)展兒童服裝產(chǎn)業(yè)。其操作的關(guān)鍵在于保持新品牌和原先品牌在消費者心目中的認知一致，并且有較好的口碑，而這類模式主要是分為以下幾個種類。
1 品牌插位模式
插位模式是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
通過插位進入童裝領(lǐng)域的品牌并不是鮮有，娃哈哈、太子奶等就是大家非常熟悉的典型，做礦泉水和乳酸飲品成功以后，便開始以同樣的品牌去做童裝，可是卻忽視了其本身的定位是大眾品牌。先入為主，消費者很自然地便給其童裝打上了“低檔次”的標簽，中國人又有再窮不能窮孩子的文化，所以這類童裝的業(yè)績將來怎樣發(fā)展，我們將拭目以待。
近日，麥當勞旗下的童裝品牌專賣店McKids將通過大型商場設(shè)立專柜，并將建立自己獨立的專賣店，同時會利用麥當勞餐廳進行互動促銷。麥當勞現(xiàn)在的品牌插位能否成功的關(guān)鍵是，洋快餐帶來的洋文化對中國下一代的影響力有多大。麥當勞是否能找準市場空隙，選擇品牌突破點，利用現(xiàn)有品牌的知名度，重新組合品牌要素，既保持與母品牌的統(tǒng)一性，鎖住穩(wěn)定的客戶群，又能賦予子品牌更多的個性要素，比如剔除掉洋快餐不健康等負面影響。
2 卡通娛樂模式
卡通娛樂模式是童裝企業(yè)區(qū)別于其他服裝企業(yè)最典型的一個模式。這個模式的導(dǎo)入方式通常有兩種，一是童裝企業(yè)購買或動漫卡通公司授權(quán)某童裝企業(yè)代理或生產(chǎn)該品牌的服裝，比如阿童木、現(xiàn)在熱播的喜羊羊等。二是童裝企業(yè)自行設(shè)計卡通形象作為代言，再向動漫產(chǎn)業(yè)過渡。
兩種模式雖然不同，但是殊途同歸。相對于成人世界豐富的文化生活，童話世界可能是孩子的全部，而卡通動漫可能是孩子認識世界的第一批形象與符號，所以占據(jù)了兒童的文化世界，也自然地導(dǎo)向消費的市場。尤其是近幾年出現(xiàn)的蠟筆小新、天線寶寶、變形金剛等，正影響著孩子們的言行舉止以及消費觀念。
已經(jīng)擁有多個動漫形象授權(quán)的晉江萬泰盛公司，在終端建立了一個童話世界般的體驗館“卡通嘉年華”，把公司擁有使用權(quán)的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動漫形象通過“串裝”的方式整合到一起，以滿足不同消費者的需求。在公司的計劃中，“卡通嘉年華”也不只是賣童裝，還會以兒童吃、喝、玩、樂一體化的形式來提倡快樂生活的理念，向兒童消費者灌輸健康學(xué)習(xí)、健康成長的理念，形成終端體驗式的購物模式。
選擇你的戰(zhàn)略營銷模式
首先，認清核心競爭力的來源。無論你選擇何種戰(zhàn)略營銷模式，擺在面前的第一步就是作為一個童裝企業(yè)，要知道企業(yè)的核心競爭力來自哪里。在清楚了自己的戰(zhàn)略原型之后，在戰(zhàn)略原型的指導(dǎo)下，進行價值鏈上的掃描：設(shè)計――產(chǎn)品開發(fā)――制造――原材料――通路――品牌。對比你的標桿，找出核心競爭力和可以構(gòu)建新型競爭力的潛在資源。
其次，厘清來自于核心競爭力的商業(yè)思維。如果你的童裝企業(yè)核心競爭力來自設(shè)計，那你必須考慮改變設(shè)計的力量來源、消費心理與未來時尚文化的變遷，從而挖掘到你的品牌定位，比如童裝中的中式文化、綠色童裝等;如果你的企業(yè)核心競爭力來自終端，那你要考慮在這個關(guān)鍵地點，如何通過賣場設(shè)計、互動、娛樂等方式，來建立良好的客情關(guān)系，通過品牌廣告、卡通模式、兒童公益事業(yè)等來不斷建造你的品牌形象。
再次，把握市場方向，設(shè)計行動路徑。市場是瞬息萬變的，尤其是在全球化的大背景下，這次金融風(fēng)暴，對一些企業(yè)是災(zāi)難，但對另一些企業(yè)是福音。童裝企業(yè)由于本身實力較小，人才層面較低，往往無法把握整個宏觀環(huán)境，但必須清 楚地知道改變行業(yè)的力量來自哪里。比如說，中國將很快進入第三次生育高峰期，童裝企業(yè)需要關(guān)注的是，這類童裝的購買決策者基本上是80后，而80后有著怎樣的消費方式和消費行為?在戰(zhàn)略營銷層面該如何統(tǒng)一消費的決策者、購買者和使用者?
結(jié)語
市場經(jīng)濟的辯證法告訴我們：市場孕育機會，機會帶來投機，投機產(chǎn)生泡沫，泡沫孕育危機，危機逼出思路，思路引導(dǎo)創(chuàng)新，創(chuàng)新改變模式。每一次危機都是商業(yè)模式與戰(zhàn)略營銷模式改變的契機。童裝，這個服裝市場里最有潛力的市場，也在等待著無窮的有創(chuàng)意的商業(yè)模式，那些能清楚地把握住消費者心理的變遷與每一次市場變化的趨勢，設(shè)計出自己獨特的戰(zhàn)略營銷模式的童裝企業(yè)，在這個夢幻般的市場里，也一定能夠創(chuàng)造童話般的增長速度。
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