2017國際市場營銷論文

　　現(xiàn)代市場營銷的競爭越來越激烈，各種營銷方式、策略的不斷變更導致投入也日益增加。下文是學習啦小編為大家整理的關于2017國際市場營銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　2017國際市場營銷論文篇1

　　淺析國際貿(mào)易與國際市場營銷的關系

　　摘要:闡述了國際貿(mào)易與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國際貿(mào)易理論對國際營銷的影響以及國際營銷對國際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國界的經(jīng)濟活動的共性。

　　關鍵詞:國際貿(mào)易;國際營銷關系;影響

　　國際貿(mào)易是指世界各國相互之間的商品和勞務的交換,由世界各國的對外貿(mào)易所構成,為一定時期世界貿(mào)易的總和。國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動。這里的市場營銷活動,主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的商品和勞務而進行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品訂價、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等。

　　一、國際貿(mào)易與國際營銷的聯(lián)系

　　國際貿(mào)易是指世界各個國家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務的交換活動,由世界上各個國家和地區(qū)之間的對外貿(mào)易所構成,是一定時期世界各國和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。國際市場營銷是指企業(yè)超越國界從事商品經(jīng)營與市場營銷活動,這里的市場營銷活動,與國內(nèi)的營銷不同,要注重國內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。菲利普科特勒在其《國際市場營銷》一書中指出:“國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導,以便獲取利潤的活動。”

　　國際貿(mào)易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場為目標市場,都是以獲取商業(yè)利潤為主要目的而進行的跨越一國國界的經(jīng)濟活動,而且這兩種經(jīng)濟活動經(jīng)常是如影隨形,密不可分。國際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學的國際市場營銷活動,才能卓有成效地實現(xiàn)各國選定的國際貿(mào)易任務和目標。例如,兩者都是在國際市場上進行的,國際市場是聯(lián)系國際貿(mào)易和國際營銷的重要紐帶。

　　它們的共性有以下5個方面:

　　其一,二者都是超越一國國界的全球化的經(jīng)濟活動,它們面臨著相同復雜的國際環(huán)境,如經(jīng)濟發(fā)達狀況、人口數(shù)目、城市化進程、政治法律環(huán)境、社會文化風俗以及競爭環(huán)境。

　　其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營利潤為最終目的的國際性商業(yè)活動。

　　其三,二者都是以商品和勞務為交換內(nèi)容,經(jīng)營活動的末端都是全世界市場的消費者或用戶。

　　其四,二者的理論基礎都是來源于李嘉圖的“比較利益學說”、弗農(nóng)的“國際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國家競爭理論”等。

　　其五,二者都是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國際商業(yè)活動、參與國際競爭、瓜分國際市場的主要工具和主要形式。國際貿(mào)易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而進行的超越國界的經(jīng)濟活動。

　　二、國際貿(mào)易與國際營銷的區(qū)別

　　盡管二者存在著某些共同點和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

　　(一) 交易形式的不同

　　既然國際貿(mào)易由世界各國的對外貿(mào)易所構成,而每一國家的對外貿(mào)易又都有進口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國際貿(mào)易包括購進與輸出兩個主要方面。而國際市場營銷則僅強調(diào)售出這一個方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場需求,向國際市場銷售適銷對路的產(chǎn)品或勞務,從而獲得收入。當然,國際市場營銷也不是毫不涉及購進。

　　(二)交易的主體不同

　　國際貿(mào)易是國際之間的商品和勞務的交換,國際貿(mào)易中商品和勞務的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿(mào)易的組織者是國家。而國際市場營銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務與國際市場需求的不斷適應過程,產(chǎn)品和勞務的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個國家的企業(yè)或個人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機構,換言之,國際市場營銷一般是由企業(yè)組織的。當然,國家的經(jīng)濟狀況、政府體制、法律制度等,對國際市場營銷也有著不容忽視的重要影響。

　　(三)是否超越國界

　　就國際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務必須真正從一國轉(zhuǎn)移到另一國。而國際市場營銷,作為超越國界的市場營銷活動,是指這些活動超越國界,而不廠進行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略。國際貿(mào)易與國際市場營銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國際市場營銷額往往大于國際貿(mào)易額。

　　(四)涉及范圍不同

　　國際貿(mào)易只涉及部分市場營銷活動,如產(chǎn)品購銷、實體分銷、產(chǎn)品汀價等,而不進行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售促進等市場營銷活動。而國際市場營銷則涉及上述所有活動。從國際貿(mào)易與國際市場營銷的上述差異性看,國際市場營銷在某種意義上要比國際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢。

　　三、國際營銷對國際貿(mào)易的影響

　　國際營銷的任務,從總體上說,是研究國際市場環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。認識、發(fā)掘和開拓潛在的目標市場,選擇和決定進入市場的方式,制定合適的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等可控制因素的運用符合市場的需要,并在國際競爭中取得良好的效益。企業(yè)國際營銷工作的好與壞,不僅僅關系到企業(yè)的國際市場份額,而且關系到一國的國際貿(mào)易水平和一國的國際競爭力。

　　隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,各國均卷入國際市場競爭的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標市場,并針對各目標市場的特點制定相應的營銷策略,哪家公司就能在國際市場中占據(jù)有利地位以及高額的市場回報。國際市場營銷對于一個企業(yè)的國際貿(mào)易水平至關重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個企業(yè)開展國際貿(mào)易成功與否的重要原因。

　　國際營銷對于一個國家的對外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。一個國家的進出口貿(mào)易總額,歸根結底,是一個國家所有企業(yè)開展國際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國際市場營銷對于適時適地,以適當?shù)膬r格把產(chǎn)品從一個國家傳遞到另一個國家,促使國家消費大市場的形成,起著重大的作用。

　　四、結語

　　國際營銷與國際貿(mào)易,互相影響,互相促進,在當今世界,國際營銷與國際貿(mào)易又互為因果。它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經(jīng)濟活動的共性。但是國際營銷與國際貿(mào)易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿(mào)易水平的提高,而國際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。

　　參考文獻:

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　　[3]張衛(wèi)東. 國際市場營銷的產(chǎn)品策略[J].企業(yè)改革與管理, 2008,(03) .

　　2017國際市場營銷論文篇2

　　淺析我國中小企業(yè)國際市場營銷模式

　　摘要：現(xiàn)如今，隨著全球一體化經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，我國中小企業(yè)正在全國逐漸崛起，并且隨著國際市場環(huán)境的不斷變化，我國中小企業(yè)逐步進入并適應國際競爭的大潮之中。作為我國國民經(jīng)濟結構中不可缺少的重要組成部分，我國中小企業(yè)在某種程度上會直接影響我國經(jīng)濟發(fā)展的總體水平。但是由于中小企業(yè)普遍存在自身資金不足、有限規(guī)模的生產(chǎn)能力及運作能力有限等問題，因此在國際市場上較為活躍的主要都是大型企業(yè)。在這種狀況下，怎樣提升自己在國際市場上的競爭力，進一步拓寬生存空間，是所有中小企業(yè)面臨并且急需解決的問題。本文首先分析了我國中小企業(yè)目前在市場營銷方面存在的問題，然后以國內(nèi)外中小企業(yè)國際營銷的經(jīng)驗為依據(jù)，以我國中小企業(yè)怎樣能夠合理有效的進行國際營銷為側重點，粗略探討了我國中小企業(yè)如何有效的進行國際市場營銷。

　　關鍵詞：中小企業(yè) 國際市場營銷 營銷模式

　　一、我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在的問題

　　(一)沒有充分認識國際貿(mào)易環(huán)境

　　俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。對國際市場充分的分析、對國際市場環(huán)境威脅充分的了解、對市場機會及時的把握是我國中小企業(yè)打入國際市場、進行國際市場營銷的首要條件。特別是那些實力及規(guī)模都較為弱小的中小企業(yè)，這點尤為重要。

　　一個從事國際市場營銷的中小企業(yè)，必須要對貿(mào)易伙伴國家的各項商業(yè)法律、政策、政府如何干預、人文風俗及經(jīng)濟等多個方面，通過專業(yè)的國際商務咨詢公司進行全面的分析和了解，并據(jù)此制定相關對策，若是有良好的市場前景則開拓，否則就放棄。讓人感到惋惜的是，在我國，數(shù)量眾多的中小企業(yè)對貿(mào)易合作國現(xiàn)任政府的各項商業(yè)政策沒有給予足夠的關注，因此給國家及企業(yè)帶來經(jīng)濟損失的例子數(shù)不勝數(shù)。

　　(二)缺乏專業(yè)人才

　　我國中小企業(yè)很難吸引到真正的國際貿(mào)易相關人才。如果要做好國際貿(mào)易業(yè)務，就需要大量具備專業(yè)素質(zhì)人員 相互之間的配合，這在無形中就增加了企業(yè)的營運成本，對于我國多數(shù)中小企業(yè)來說，這顯然力不從心。因此，在我國中小企業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象就是每每引進一個人才，既希望你能勝任翻譯工作，又希望你能同時是法律和談判的人才。只是一項商務活動的開展不可能是一個或者幾個人就能夠完成的，作為一名外貿(mào)人員，不可能做到面面俱到。因此，就很可能會因為準備不充分導致一些無法預計的事情發(fā)生。

　　(三)對外貿(mào)易產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象明顯

　　多數(shù)我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的商品都是低檔次、種類單一的同質(zhì)產(chǎn)品，而且由于受到資金短缺、缺乏技術支持等方面的影響產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。此外，由于出口渠道狹窄，各個中小企業(yè)為推銷而進行價格戰(zhàn)爭甚至低價傾銷，這直接影響了出口市場的秩序，甚至招致國外的反傾銷調(diào)查，更加惡化了我國國際市場貿(mào)易環(huán)境。

　　此外，我國一些中小企業(yè)不太重視對知識產(chǎn)權的保護，一旦見到市場上出現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)于自身，就組織力量研究、嫁接、改進甚至模仿，缺乏申請專利意識。一件沒有專利的產(chǎn)品就有可能使外商陷入糾紛，很難引起外商的興趣。這也是限制我國中小企業(yè)進入國外市場的原因之一。

　　二、我國中小企業(yè)國際市場營銷策略

　　由于我國中小企業(yè)受限于資金、技術、規(guī)模等方面，因此它們不得不選擇同大型企業(yè)相似的營銷戰(zhàn)略模式，但是往往類似于自上而下等適應于大企業(yè)的國際市場營銷模式在我國中小企業(yè)中難以實施，如果硬是套搬照用的話又容易被大公司吞并。因此，我國中小企業(yè)可采取以下幾種營銷策略來打開國際市場。

　　(一)利基營銷

　　利基營銷也可稱為“補缺營銷”，是指通過避免與力量較強的競爭對手正面競爭，利用靈活的營銷方式，在國際市場中攫取利潤的一種營銷模式。我國中小企業(yè)為了在激烈的國際市場競爭中取得優(yōu)勢，就應避開與大型企業(yè)等強有勁的競爭對手正面交鋒，因此，在進行營銷策略選擇的時候就應當以大企業(yè)無暇企及的市場作為目標市場，同時集聚所有的力量專攻目標市場，合理利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和靈活的企業(yè)機制發(fā)揮規(guī)模效益，提供既具有成本優(yōu)勢又具有特色的小產(chǎn)品、配套產(chǎn)品或者半成品，由此來獲得一定的市場占有率，最終在國際市場上取得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　(二)借力營銷

　　作為一種“寄生”式的營銷方法，我國中小企業(yè)能夠借助有利的區(qū)域優(yōu)勢，以靈活的機制、有效地管理及生產(chǎn)的專業(yè)化等特長，借助本地區(qū)大型企業(yè)的資源優(yōu)勢開展借力營銷策略。其主要有以下幾條方法：一是通過借助自身在某個行業(yè)里某些方面的特長，接受大型跨國公司或者采購集團的定點或者定牌生產(chǎn)，通過大公司的渠道將自己的產(chǎn)品推向國外;二是通過技術合作或者合資與外商合資聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品，通過外商的營銷渠道將產(chǎn)品推向國際市場;三是與外向型企業(yè)或者外資企業(yè)建立起生產(chǎn)協(xié)作配套關系，從而能讓我國中小企業(yè)的小產(chǎn)品、配件及半成品轉(zhuǎn)嫁在它們的產(chǎn)品上打入國際市場。

　　(三)聯(lián)合營銷

　　現(xiàn)代市場營銷的競爭越來越激烈，各種營銷方式、策略的不斷變更導致投入也日益增加，致使企業(yè)營銷成本不斷提高。和大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實力弱的問題，因此在競爭時往往處于不利的地位。每個中小企業(yè)都缺乏能夠在較大范圍內(nèi)與大型企業(yè)進行營銷競爭的實力。因此為了能在競爭中取得優(yōu)勢，中小企業(yè)應當以雙贏為理念聯(lián)合起來，合理利用各個企業(yè)在各個地域、領域的營銷優(yōu)勢進行聯(lián)合營銷，尋找一些能夠互補的企業(yè)建立伙伴關系，建立一種新的國際市場營銷方式。

　　參考文獻：

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