市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文范文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于任何企業(yè)來說都是企業(yè)生存發(fā)展的基石。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，已越來越引起人們的普遍關(guān)注。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文范文篇1

　　談經(jīng)濟(jì)全球化視域下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　摘要：二戰(zhàn)以來，世界經(jīng)濟(jì)形成了新的格局，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)也日益加劇，成為一股不可逆擋的潮流，而這一現(xiàn)象的出現(xiàn)對(duì)于世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生了比較大的影響，各國(guó)之間的貿(mào)易往來，跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及生產(chǎn)資本和技術(shù)轉(zhuǎn)移的相互依賴性加強(qiáng)，當(dāng)中的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也受到了經(jīng)濟(jì)全球化的巨大沖擊。生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)快速流動(dòng)，使全球形成了一個(gè)緊密的國(guó)際市場(chǎng)，在這種形勢(shì)下，適當(dāng)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，加強(qiáng)本國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才能在經(jīng)濟(jì)全球化下更好地發(fā)展和強(qiáng)化自己。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì);全球化視域;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

　　一、經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)

　　一方面經(jīng)濟(jì)全球化帶來了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化迅速成長(zhǎng)壯大的一個(gè)重要原因就是網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的普及為每個(gè)國(guó)家的交流往來架起了一座橋梁，這大大的改變了人們的生活習(xí)慣與生活的方式，社會(huì)企業(yè)也在此基礎(chǔ)上立足全球，形成新的發(fā)展策略，找到新的發(fā)展出路。另一方面促使了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。第三次科技革命的發(fā)展為全球的科技進(jìn)步做了很大的貢獻(xiàn)，也為經(jīng)濟(jì)全球化打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，在全球范圍內(nèi)，開始出現(xiàn)了眾多的跨國(guó)企業(yè)和公司，并因此形成了國(guó)際貨幣基金組織，中國(guó)也于2001年加入了世貿(mào)組織，這些組織都為經(jīng)濟(jì)全球化起到了一定的規(guī)范作用。信息的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步促進(jìn)了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流通，各國(guó)之間的貿(mào)易往來愈加頻繁，跨國(guó)企業(yè)的規(guī)模、質(zhì)量也在逐漸加大和加強(qiáng)。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指越過本國(guó)，企業(yè)在超過兩個(gè)國(guó)家以上的國(guó)境進(jìn)行的生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，利用全球的資源整合，優(yōu)化資源，以發(fā)展國(guó)際化企業(yè)為目標(biāo)，在全世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和信譽(yù)的營(yíng)銷活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要有四個(gè)基本特征：(1)把對(duì)外發(fā)展為手段變?yōu)橐云髽I(yè)的管理為主，并用全球性的營(yíng)銷管理理念進(jìn)行管理;(2)營(yíng)銷對(duì)象不再簡(jiǎn)單停留在商品的大量輸出，其中還應(yīng)該包括各國(guó)之間的資本和技術(shù)輸出;(3)不論是出口還是進(jìn)口，都應(yīng)該列入國(guó)際營(yíng)銷的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)開放式合作;(4)認(rèn)真分清各個(gè)渠道的產(chǎn)品輸出和輸入，將每個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)功能系統(tǒng)化。而在經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)下，積極發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，可以讓各國(guó)之間的不同企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)種類，改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)以及企業(yè)的管理水平，這樣，就能在國(guó)際的大舞臺(tái)上面對(duì)更多強(qiáng)勁的對(duì)手，自己也能夠取得一席之地。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，各個(gè)企業(yè)將會(huì)不斷提高生產(chǎn)效率來實(shí)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。另一方面，發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，能夠加快實(shí)現(xiàn)一個(gè)國(guó)家的現(xiàn)代化科技水平，還能提高人民的生活質(zhì)量。偌大的國(guó)際市場(chǎng)為許多資源匱乏的國(guó)家提供了資源，他們可以利用自己的科技水平去換取自己所需的資源，來提高自己國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　三、經(jīng)濟(jì)全球化視域下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　目前全世界大體分為兩種經(jīng)濟(jì)體制，分別是資本主義經(jīng)濟(jì)體制和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制。資本主義經(jīng)濟(jì)體制是以私有制為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)制度，一般在工業(yè)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家較為常用這種體制，他們比較注重于個(gè)人家庭的發(fā)展，希望通過自己強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力將本國(guó)或者個(gè)人產(chǎn)品打入外國(guó)市場(chǎng)，這些行為都是與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有著極其密切的關(guān)系的。其中一個(gè)國(guó)家的自然資源和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)都能夠體現(xiàn)這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，資源匱乏和分布不均會(huì)使這個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易出口量從根基上大大減少，加上這個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸都跟不上國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式，那么，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，是很難開展好國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的。

　　(二)政治環(huán)境

　　一個(gè)國(guó)家政局的穩(wěn)定以及一個(gè)政府決策，都影響著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。有些國(guó)家喜歡國(guó)際貿(mào)易，對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易和跨國(guó)公司的合作持大力支持的態(tài)度，愿意提供一個(gè)寬松的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境;而有些國(guó)家則相反，對(duì)于在世界性的貿(mào)易市場(chǎng)上進(jìn)行交易，他們顯得謹(jǐn)慎小心，不愿意展現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)條件在這個(gè)世界大舞臺(tái)上，因此，在國(guó)際營(yíng)銷策略的制定方面，規(guī)則過死，缺乏彈性，具有一種狹隘的民族工業(yè)意識(shí)形態(tài)，過于保護(hù)本國(guó)貿(mào)易使得國(guó)外資本流通不進(jìn)來，自己的產(chǎn)品走不出去，整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入一潭死水。因此，以美國(guó)為代表的一些西方國(guó)家制定了利于國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的《反壟斷法》和《防止不公平競(jìng)爭(zhēng)法》。

　　(三)社會(huì)文化環(huán)境

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵性因素是一個(gè)國(guó)家能否跨越異國(guó)的社會(huì)文化障礙，把國(guó)家企業(yè)文化融入外國(guó)文化。而各國(guó)消費(fèi)者也因此形成了獨(dú)特的購(gòu)買方式和消費(fèi)偏好。比如，如今在中國(guó)盛行的韓流文化，很多企業(yè)致力打造與韓國(guó)文化一致的一些品牌產(chǎn)品，以此來拉動(dòng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)。而一個(gè)國(guó)家的教育水平與語言也對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展有著很重要的影響，教育水平低下的地方，企業(yè)采用書面化文字式的營(yíng)銷策略不容易獲得成功，而且，教育水平低下意味著人才缺失，當(dāng)全世界經(jīng)濟(jì)形成了一個(gè)整體，那么企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的選擇要求就會(huì)提高。經(jīng)濟(jì)全球化下的企業(yè)人才要求市場(chǎng)營(yíng)銷專員必須具備良好的語言能力，能夠掌握一門流利的第二或者是第三語言，不僅對(duì)個(gè)人，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也形成了一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣，才能在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

　　四、經(jīng)濟(jì)全球化視域下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一)正確劃分國(guó)際市場(chǎng)并選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)

　　以經(jīng)濟(jì)全球化為背景來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，必須將這個(gè)混雜的國(guó)際大市場(chǎng)進(jìn)行劃分，從而尋找出屬于自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行投放。因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上，并不是所有的市場(chǎng)都適合你去做營(yíng)銷，也不是每一個(gè)市場(chǎng)都值得你進(jìn)入和能夠進(jìn)入的。有些市場(chǎng)可能只是西方國(guó)家的市場(chǎng)，有些市場(chǎng)是亞洲國(guó)家的市場(chǎng)，又或者某些市場(chǎng)是根據(jù)消費(fèi)者的愛好和購(gòu)買偏好來決定的，所以企業(yè)在進(jìn)行具體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候，要注意自己的消費(fèi)群體以及地域限制，正確選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)。在吳健安主編的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)精要當(dāng)中，他將國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了不同的劃分，分別從社會(huì)制度(分為資本主義市場(chǎng)和社會(huì)主義市場(chǎng))、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平(分為發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家以及不發(fā)達(dá)國(guó)家)、商品性質(zhì)(產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)以及服務(wù)市場(chǎng))、消費(fèi)者性別以及地域來劃分，地域劃分為北美市場(chǎng)、歐盟市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)以及亞洲市場(chǎng)。綜合考慮本國(guó)企業(yè)在外國(guó)屬于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，那么在進(jìn)入這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，看到企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在后期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)上才會(huì)獲得較高的企業(yè)回報(bào)率和長(zhǎng)期的國(guó)際市場(chǎng)的利益。

　　(二)走產(chǎn)品營(yíng)銷的道路

　　在走國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)一定要事先想好自己應(yīng)該以什么樣的產(chǎn)品形式為主導(dǎo)，打入國(guó)際市場(chǎng)，是銷售與國(guó)內(nèi)一樣的產(chǎn)品還是需要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，生產(chǎn)出適合國(guó)外而不同于國(guó)內(nèi)的新型產(chǎn)品。兩種道路都有可取之處。如果采用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，那么企業(yè)就可以利用一些產(chǎn)品品牌效應(yīng)，建立相同的品牌形象，比如麥當(dāng)勞、百事可樂和可口可樂之類的，這種營(yíng)銷策略能夠大大地降低產(chǎn)品的開發(fā)成本，而且還能獲得較高的市場(chǎng)信譽(yù)形象和品牌形象;當(dāng)然，有些產(chǎn)品是不能采用這種品牌延伸的營(yíng)銷策略的，企業(yè)必須根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)上某些國(guó)家的地域特色和消費(fèi)者偏好去改造產(chǎn)品或者創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同區(qū)域不同國(guó)家的消費(fèi)者需求，才能在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中不被擠兌出去。

　　比如一些石油公司生產(chǎn)的石油可以根據(jù)世界各地不同氣候進(jìn)行調(diào)節(jié)，而雀巢咖啡口味的改變也是為了能夠迎合廣大的國(guó)際消費(fèi)群體，再一個(gè)，不同國(guó)家生活方式的不同促使企業(yè)將要對(duì)自己的產(chǎn)品加以改造，比如自行車。自行車在發(fā)達(dá)國(guó)家一般是用來運(yùn)動(dòng)的，而在發(fā)展中國(guó)家只是作為交通工具而出現(xiàn)，因此，在向外營(yíng)銷類似于自行車這一產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)一定要對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量改造，或者就是開發(fā)新的產(chǎn)品去適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)上一些目標(biāo)客戶的需求，比如現(xiàn)在很多人崇尚的綠色消費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)這一點(diǎn)來開發(fā)新的綠色產(chǎn)品。當(dāng)然，這是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的國(guó)際營(yíng)銷策略，但是一旦成功，帶來的企業(yè)利潤(rùn)是不可估量的，同時(shí)也能為企業(yè)樹立一個(gè)經(jīng)典且獨(dú)一無二的形象。

　　(三)采用分渠道營(yíng)銷和的策略

　　在經(jīng)濟(jì)全球化視域下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道營(yíng)銷有兩種分法，一種分為窄渠道營(yíng)銷和寬渠道營(yíng)銷，另一種分為長(zhǎng)渠道營(yíng)銷和短渠道營(yíng)銷。窄渠道營(yíng)銷主要是采用獨(dú)家銷售和獨(dú)家代理的方法企業(yè)雙方達(dá)成一致的交易條件，一國(guó)企業(yè)將自己的產(chǎn)品全權(quán)交給某一個(gè)公司或者某一個(gè)代理商來全權(quán)進(jìn)行銷售，其中所面對(duì)的國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)，代理商是不予以承擔(dān)的;寬渠道營(yíng)銷恰好與此相反，企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)盡可能地選擇一大批的中間商來將自己的產(chǎn)品進(jìn)行分銷，使之進(jìn)入更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，這與長(zhǎng)渠道分銷策略的特點(diǎn)是一樣，都是將商品打入更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，形成某種商品在國(guó)際市場(chǎng)的占有量，在增加銷售成本的同時(shí)能夠促使價(jià)格上漲。短渠道的分銷策略則是企業(yè)將商品跨過中間商直接投入到一些大型百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)以及大型連鎖商店，這樣的分銷方式容易受到地域人力和物力財(cái)力的限制，以至于提不起商品價(jià)格，還有可能造成虧本。

　　(四)商品定價(jià)和宣傳策略

　　身處國(guó)際市場(chǎng)的商品定格是一門很講究的學(xué)問，因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上的商品價(jià)格構(gòu)成是復(fù)雜的，它包括進(jìn)出口的關(guān)稅、國(guó)際中間商所需的成本和商品的運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用以及國(guó)家之間的匯率變動(dòng)。雖然大部分國(guó)家的關(guān)稅和商品運(yùn)輸費(fèi)用是長(zhǎng)期穩(wěn)定不變的，但是匯率的波動(dòng)以及企業(yè)在將商品分銷到不同渠道進(jìn)行銷售的這個(gè)時(shí)間過程，無形當(dāng)中會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的盈虧。因此，在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)選擇一個(gè)正確的商品計(jì)價(jià)貨幣是十分重要的，并且企業(yè)還必須與引進(jìn)商品的國(guó)家簽訂一定的貿(mào)易條約，規(guī)定商品使用的貨幣幣種，企業(yè)要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的不同風(fēng)向，制定好國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略，這樣，在某些國(guó)家發(fā)生通貨膨脹或者通貨緊縮的情況下，企業(yè)才有余地抽身出來，將企業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)降至最低。而一個(gè)國(guó)家的商品想要響亮打入國(guó)際市場(chǎng)就不得不進(jìn)行大量的宣傳，包括廣告宣傳、企業(yè)人員宣傳、公共關(guān)系以及國(guó)家政府之間的宣傳。其中人員宣傳是最難解決的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的原因，很多企業(yè)銷售人員會(huì)受到目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化和語言因素的影響，導(dǎo)致宣傳不到位和不正確的行為發(fā)生。外國(guó)消費(fèi)者不理解你的產(chǎn)品，自然不會(huì)接受，所以在做廣告宣傳的時(shí)候，廣告的內(nèi)容也應(yīng)該體現(xiàn)目標(biāo)國(guó)家的一些人文情況，增加消費(fèi)者認(rèn)同感才能加快產(chǎn)品的促銷。

　　或者在國(guó)際市場(chǎng)上的兩國(guó)政府也可以形成政府之間的企業(yè)合作，相互為本國(guó)提供目標(biāo)市場(chǎng)的一些相關(guān)信息，建立海外貿(mào)易中心，制定一系列有利于本國(guó)開拓外國(guó)市場(chǎng)的政策，以一個(gè)國(guó)家的形象為企業(yè)塑造一個(gè)良好的國(guó)際形象。總之，在經(jīng)濟(jì)全球化視域下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略一定要?jiǎng)澐诌x擇好目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和外國(guó)不同地域的消費(fèi)偏好，克服異國(guó)的社會(huì)文化語言障礙，創(chuàng)造或改造出新的能夠迎合國(guó)際大眾的產(chǎn)品品牌，為產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，那么，企業(yè)才能順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，并且能夠在國(guó)際市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]劉寧，萬良杰.經(jīng)濟(jì)全球化下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷[J].經(jīng)濟(jì)論壇.2002(9)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文范文篇2

　　論創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

　　摘要：

　　隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略的提出，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。本論文認(rèn)為應(yīng)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)融入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，構(gòu)建新型“1-2-3”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才;培養(yǎng)模式

　　2015年國(guó)務(wù)院提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略，2015年3月5日，政府工作報(bào)告中，提出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”，提出以改革的精神、創(chuàng)新的理念和科學(xué)的方法，謀劃好未來五年的發(fā)展藍(lán)圖。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新有利于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、分配等多方面結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，必須實(shí)施更加積極有效的就業(yè)政策，把創(chuàng)業(yè)和就業(yè)相結(jié)合，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動(dòng)就業(yè)，加快經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善民生，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略提出的新的要求。與此同時(shí)，企業(yè)也對(duì)其從業(yè)人員提出新的要求。因此，研究我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求現(xiàn)狀，研究市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)符合國(guó)家戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，對(duì)于更好地服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是面向企業(yè)生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線，培養(yǎng)實(shí)用型人才，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)又具有很強(qiáng)實(shí)踐性，具有培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)加快創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。如何把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)融入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)踐能力與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是我們面臨的一個(gè)迫切問題。

　　1明確“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”的概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)用性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，更需要培養(yǎng)的學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。所謂“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”是指具備“創(chuàng)業(yè)品格優(yōu)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)高、實(shí)踐技能精、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)”等素質(zhì)的人才。具體來說，“創(chuàng)業(yè)品格優(yōu)”就是要有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有堅(jiān)韌不拔的意志和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求;“創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)”關(guān)鍵就是要培養(yǎng)一種科學(xué)探索的精神，要敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢創(chuàng)新路，敢于在創(chuàng)業(yè)和科學(xué)的大道上百折不撓地前進(jìn);“創(chuàng)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)高”就是要掌握創(chuàng)業(yè)所需要的理論知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，關(guān)鍵是具有很強(qiáng)的再學(xué)習(xí)能力;“實(shí)踐技能精”就是實(shí)干能力要強(qiáng)，要有處事的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧，腳踏實(shí)地，厚積薄發(fā);“組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)”就是要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)事務(wù)能力、人際溝通能力。“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”不能只強(qiáng)調(diào)某一個(gè)方面，一定要將這五個(gè)方面綜合。

　　2目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面的問題

　　2.1培養(yǎng)目標(biāo)不明確，缺乏專業(yè)特色各高職院校制定的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)大同小異，培養(yǎng)人才的范圍較大，針對(duì)性不強(qiáng)，缺少特色和個(gè)性，這樣的培養(yǎng)方案很難滿足行業(yè)多樣化、差異化的人才需求。

　　2.2教學(xué)計(jì)劃及課程設(shè)置不夠合理市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃仍是三段培養(yǎng)計(jì)劃，即基礎(chǔ)課、專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課。這樣的教學(xué)計(jì)劃中營(yíng)銷類共性的課程多，實(shí)踐訓(xùn)練少，缺乏靈活性，不能更好地培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)際應(yīng)用能力。

　　2.3教學(xué)方法比較陳舊單一目前高職教師授課主要還是以講授為主，理論聯(lián)系實(shí)際較少，并且只限于案例、討論、作業(yè)等輔助方式，甚至連項(xiàng)目模擬教學(xué)或者情景再現(xiàn)教學(xué)都不能實(shí)施。授課雖采用多媒體教學(xué)設(shè)備，但大部分教師授課只限于使用幻燈片，課堂仍是以教師為主，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

　　2.4考評(píng)指標(biāo)和考評(píng)方式僵化傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量的考評(píng)體系依托于傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式所構(gòu)建，考評(píng)方式也多以試卷、論文等方式進(jìn)行，更重視考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的儲(chǔ)備水平，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、操作能力的考核評(píng)價(jià)過于薄弱，難以考評(píng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，不利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

　　2.5教學(xué)管理體制相對(duì)滯后目前，在高職的教學(xué)管理體制中，存在教學(xué)管理過嚴(yán)過緊的問題。各系部在教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃確定后，實(shí)施課堂教學(xué)主要是依據(jù)教學(xué)計(jì)劃，教務(wù)部門對(duì)教師課堂情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。教師主要精力被鎖定在“課堂”內(nèi)，而沒有時(shí)間和精力進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，形成了一個(gè)脫離市場(chǎng)和社會(huì)的封閉教學(xué)體制。

　　3構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

　　3.1廣泛市場(chǎng)調(diào)研，開放式設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案專業(yè)人才培養(yǎng)模式在專業(yè)建設(shè)中占據(jù)全局和統(tǒng)領(lǐng)的地位，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的教學(xué)保證，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案應(yīng)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解各行各業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的具體要求和特點(diǎn)后，重新確定培養(yǎng)目標(biāo)，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)融入到現(xiàn)有的課程體系和教學(xué)內(nèi)容中，設(shè)計(jì)新的人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案首先應(yīng)明確指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，把培養(yǎng)目標(biāo)作為一條主線，重新設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案，凸現(xiàn)培養(yǎng)特色，在人才培養(yǎng)方案中可設(shè)計(jì)“自主個(gè)性化學(xué)習(xí)與創(chuàng)新”的學(xué)分要求，用以發(fā)展學(xué)生的興趣、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新思考的能力，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個(gè)性和興趣，利用課余時(shí)間，自主進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究和創(chuàng)新，這將為學(xué)生將來的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，準(zhǔn)備良好的思想意識(shí)基礎(chǔ)和過程經(jīng)歷資源。

　　3.2以能力培養(yǎng)為核心，科學(xué)設(shè)計(jì)課程體系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的設(shè)計(jì)，重在培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，既要重視學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)，更要重視學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。課程體系設(shè)計(jì)為兩個(gè)模塊：基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)模塊，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊主要包含營(yíng)銷理論課程和營(yíng)銷實(shí)踐課程;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)模塊主要包含創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程群、模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訓(xùn)練和彈性在線課程。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力培養(yǎng)，是課程體系設(shè)計(jì)的重心，可以通過專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)三大環(huán)節(jié)，再結(jié)合課程實(shí)習(xí)、與營(yíng)銷實(shí)踐方面的專家互動(dòng)交流、兼職訓(xùn)練，策劃訓(xùn)練及寒暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行有計(jì)劃有目的的訓(xùn)練。另外，在課程設(shè)計(jì)上，既要有營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域的理論和前沿信息，還要有相關(guān)專業(yè)橫向延伸滲透的課程，增設(shè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新密切相關(guān)的課程。通過建立兩個(gè)教學(xué)模塊，重新設(shè)計(jì)課程體系，使學(xué)生能把營(yíng)銷知識(shí)和技能與創(chuàng)業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，提高學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)技能。

　　3.3豐富教學(xué)內(nèi)容，改善教學(xué)方法注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，需要豐富教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容上，要增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，傳遞創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)理念，在教學(xué)方法上應(yīng)不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，把創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合。在理論教學(xué)中可以通過課堂討論教學(xué)、案例教學(xué)，也可以推行項(xiàng)目訓(xùn)練教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)模擬教學(xué)、銷售現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等方式，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和消化。在專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)中可實(shí)施“彈性在線教學(xué)”、“理論+創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)推演教學(xué)”，建立線上線下創(chuàng)業(yè)基地，建立網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)平臺(tái)，實(shí)施全員網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)等。建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)施“本校教師+企業(yè)專家聯(lián)合教學(xué)”，提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力和適應(yīng)能力。在學(xué)生的課外活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生的探索創(chuàng)新意識(shí)和能力，強(qiáng)化專業(yè)化創(chuàng)業(yè)教育，可開展多種形式的課外科技創(chuàng)新活動(dòng)，開展?fàn)I銷策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽等，鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，充分利用實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力的提高。

　　3.4實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)考評(píng)體系，建立并完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)機(jī)制在考核形式上，改變單一的考核形式，構(gòu)建與培養(yǎng)模式相匹配的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。在考核內(nèi)容方面，主要考核學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的理解、知識(shí)的運(yùn)用和創(chuàng)新等能力，探索多種考核途徑，力爭(zhēng)將學(xué)生參加課外科技活動(dòng)、第二課堂成績(jī)、學(xué)科競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)業(yè)績(jī)等納入評(píng)價(jià)體系，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在評(píng)價(jià)主體方面，讓參與人才培養(yǎng)過程的教師、企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生作為主體，按不同的比例來評(píng)價(jià)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證學(xué)生最終形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，探索創(chuàng)新能力和自主創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生個(gè)性、特長(zhǎng)和潛能的發(fā)展。

　　3.5保證教學(xué)管理與運(yùn)行機(jī)制行之有效對(duì)學(xué)生實(shí)行學(xué)分管理，并規(guī)定在總的學(xué)分中來自實(shí)踐學(xué)習(xí)方面的學(xué)分不得低于40%，實(shí)踐學(xué)習(xí)包括社會(huì)實(shí)踐及各種科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐實(shí)行雙導(dǎo)師制，既由校內(nèi)專職教師和企業(yè)兼職教師共同負(fù)責(zé)。制定政策，既通過引進(jìn)、培養(yǎng)、外聘等措施，推進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)步伐，又把教師職稱評(píng)定與教師企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，督促教師深入企業(yè)，使師資隊(duì)伍的水平不斷提高，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　4結(jié)束語

　　把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)過程，“厚植大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新土壤”，是對(duì)職業(yè)人才的培養(yǎng)提出的新的要求。把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)融入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，并構(gòu)建新型“1-2-3”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，豐富完善現(xiàn)有的課程體系和考評(píng)體系，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。為社會(huì)培養(yǎng)出具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐能力的營(yíng)銷人才，才能適應(yīng)未來市場(chǎng)的需要。

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