市場營銷碩士畢業(yè)論文
市場營銷的主要方式是根據(jù)消費者的喜好,在市場中進行宣傳,通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法,將活動與銷售聯(lián)系在一起,例如進行社會營銷、服務(wù)營銷、市場營銷等多種方式,開展一系列的銷售計劃,并且可以通過銷售計劃實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的提高,促進商品經(jīng)濟的發(fā)展速度。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷碩士畢業(yè)論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
市場營銷碩士畢業(yè)論文篇1
淺談市場營銷策略的比較
引言
經(jīng)濟的發(fā)展必然會催生出多樣化的營銷手段,而營銷策略的科學(xué)化應(yīng)用也會促進企業(yè)的進一步發(fā)展。處在現(xiàn)階段的經(jīng)濟體制改革背景下,要能從多方面加強對企業(yè)的改革,將營銷策略的實施和企業(yè)自身的發(fā)展緊密結(jié)合,進而和市場的發(fā)展規(guī)律相適應(yīng)。信息技術(shù)的發(fā)展也使得人們的消費方式有著很大的改變,市場的行情變化也比較迅速,只有找準市場發(fā)展的脈搏,科學(xué)的采取營銷策略,就能夠獲得市場發(fā)展的成功。
1.市場營銷策略演變發(fā)展及觀念轉(zhuǎn)變分析
1.1市場營銷策略演變發(fā)展分析
進入到新的發(fā)展時代,在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下,人們的生活方式以及消費理念也有著很大的改變,市場的激烈競爭環(huán)境下任何人活著企業(yè)想要在這一環(huán)境中開拓市場,都要能夠在營銷的策略運用上掌握科學(xué)化的方法。市場營銷的策略在經(jīng)過長期的發(fā)展過程中,也在當(dāng)前呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài),而在營銷界廣泛接受的4Ps理論是杰羅姆?麥卡錫在1960年《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合[1]。這一營銷理論的提出從復(fù)雜化的營銷變數(shù)當(dāng)中找到了關(guān)鍵因素,這樣就形成了一組策略,對市場的適應(yīng)度就能夠得到加強。
從近些年的市場經(jīng)濟發(fā)展形勢來看,以往的營銷策略已經(jīng)不斷的翻新,從而就呈現(xiàn)出了諸多新型的營銷策略。在上世紀九十年代4Cs營銷策略對市場營銷的發(fā)展模式進行了創(chuàng)新,這一類型的營銷策略發(fā)展和傳統(tǒng)的就有著很大的不同,對消費者自身的需求在重視度上有了加強,并且在營銷的觀念上也有著相應(yīng)改變[2]。然后在不斷發(fā)展過程中4Cs營銷策略也逐漸的被4Rs所取代,這一營銷策略對以往的研究視野有了突破,在市場主體的營銷行為已經(jīng)歸入到宏觀社會環(huán)境當(dāng)中進行了考慮,將以往核心從競爭向著協(xié)作的方向進行轉(zhuǎn)變,這一發(fā)展就和當(dāng)前的主流營銷思想有著契合。
1.2市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析
市場的營銷策略是保障企業(yè)在市場發(fā)展中得以長久生存的重要條件,所以在當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展過程中,就要積極的轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念,更好的和市場發(fā)展規(guī)律相協(xié)調(diào)?,F(xiàn)時代背景下的市場競爭愈來愈激烈,企業(yè)要想得到良好發(fā)展就要爭取到更多的顧客,在市場營銷的觀念及時創(chuàng)新轉(zhuǎn)變方面就比較重要。營銷觀念主要是從產(chǎn)品觀念以及生產(chǎn)和推銷等觀念上逐步演變而形成的,并對市場的大環(huán)境相契合,而營銷觀念的轉(zhuǎn)變也和時代的發(fā)展有著緊密聯(lián)系,所以營銷觀念也會有時代的發(fā)展特色。
面對新的經(jīng)濟發(fā)展形勢,就要能夠在營銷的觀念上進行及時的轉(zhuǎn)變,首先要能夠樹立創(chuàng)新營銷觀念,也要在快速的反映觀念上加強樹立,由于在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展下,市場的變化也是日新月異,所以這就需要積極的應(yīng)對,將營銷觀念轉(zhuǎn)變的反映能夠加快,這樣才能適應(yīng)新的市場發(fā)展環(huán)境[3]。除此之外還要能夠樹立全球的營銷觀念以及不斷學(xué)習(xí)的觀念等。
2.市場營銷的類型及比較分析
2.1市場營銷的類型分析
從市場營銷的類型上來看,集中營銷策略都各有特點,從4Ps的營銷策略類型來看對營銷理論的體系化發(fā)展有了很大的推動,在理論框架方面有了很大的簡化,具體的操作起來也相對比較方便。而在4Cs營銷策略類型的優(yōu)勢層面,則是將消費者作為中心,對市場主體資源配置較為注重。從4Ps營銷策略產(chǎn)生之初,就能對市場發(fā)展的需求有著適應(yīng),在對市場主體的要求層面也相對比較高,另外和其它的營銷策略在應(yīng)用中由于發(fā)展背景以及環(huán)境等方面的不同,也有著不同的應(yīng)用范圍[4]。
2.2市場營銷的比較分析
處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下,一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用,并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務(wù),特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機會充分的利用,并且能夠為每個消費者提供合適的服務(wù),從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色,在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等,都會有著比較扎實的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是,經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化,能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。
從補缺的市場營銷策略來看,這是在對市場細分基礎(chǔ)上,將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場,再進行實施集中服務(wù)進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點進行制定的,在補缺營銷策略的實施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶,一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的[5]。能夠?qū)χ行∑髽I(yè)的靈活性得到最大程度的發(fā)揮,而在這一策略的應(yīng)用下,產(chǎn)品周期都是相對較短的,所以只能夠在階段時間內(nèi)進行加工生產(chǎn)。
在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進行突破,然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能,接著就是對其它功能進行虛擬化,在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言,能夠?qū)θ藛T進行虛擬,然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足;不僅如此,也能夠?qū)δ芊矫孢M行虛擬,應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似,這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化,在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現(xiàn)[6]。
通過柔性化的營銷策略的實施,和傳統(tǒng)的市場營銷策略運用也有著很大不同,傳統(tǒng)市場營銷比較側(cè)重于剛性,這樣在溝通管理以及學(xué)習(xí)和整合的管理層面就相應(yīng)比較缺乏。而在柔性的市場營銷方面則就對雙向溝通比較重視,這也是未來營銷管理發(fā)展的一個重要趨勢,每種營銷策略都是前一種策略的補充以及完善,并且在后來的營銷策略理論也會有所創(chuàng)新,每種營銷策略也都會有著自身的優(yōu)勢以及弱點。企業(yè)在市場發(fā)展過程中,對營銷策略的應(yīng)用就需要充分的重視自身的發(fā)展因素,選擇和自身的發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略,這樣才能夠真正的保障自身在市場中的健康長久發(fā)展。
3.結(jié)語
總而言之,市場營銷策略的應(yīng)用作為是企業(yè)發(fā)展的重要工具,實際的經(jīng)營過程中,也可將市場營銷策略進行結(jié)合應(yīng)用,只有能夠促進企業(yè)的健康發(fā)展即可。但是將我國的營銷策略的手段和發(fā)達國家相比較而言,還有著很大的差距,所以我國在這一方面要加強理論層面的研究,保障市場營銷策略能夠得到進一步的優(yōu)化,從而使其更好的服務(wù)于企業(yè),并讓顧客從中滿足自身的實際需求,只有共同的發(fā)展進步才能帶動經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。
>>>下頁帶來更多的市場營銷碩士畢業(yè)論文