市場營銷碩士論文

　　一個企業(yè)要想盈利,要想不斷地擴大自己的業(yè)務,不斷地發(fā)展自己,就必須重視市場營銷,重視市場營銷的作用,并通過市場營銷的種種手段,壯大自己的企業(yè)。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷碩士論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷碩士論文篇1

　　淺談企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新

　　在市場經濟發(fā)展日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，做好市場營銷是衡量一個企業(yè)是否成功和具有市場競爭實力的唯一標準。在當前眾多現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展中，很多企業(yè)為了更好的生存與發(fā)展，選擇在對市場營銷進行改革創(chuàng)新，不斷提出更多適合企業(yè)發(fā)展且符合社會發(fā)展要求的營銷理念，這也是國際化經濟全球化發(fā)展所給我國企業(yè)帶來的國際化競爭發(fā)展的必然趨勢。而且隨著我國經濟發(fā)展的速度加快，很多企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營銷理念和模式已經不適用，所以在企業(yè)未來長遠發(fā)展中，必須尋找更具競爭優(yōu)勢的市場營銷理念，通過創(chuàng)新的理念來贏得更加廣闊的市場。本文將通過當前我國發(fā)企業(yè)市場營銷理念發(fā)展的現(xiàn)狀下，如何通過創(chuàng)新手段來提高企業(yè)競爭力。

　　一、企業(yè)進行市場營銷理念創(chuàng)新發(fā)展的必要性

　　當前我國的經濟時代是以市場經濟為主導的經濟發(fā)展環(huán)境，而且全球化發(fā)展的競爭趨勢越來越激烈。眾多企業(yè)在生產經營發(fā)展中，必須通過對企業(yè)的生產運營和銷售進行改革創(chuàng)新，才能做到與時俱進，并在全球的經濟中占有一席之地。而且當前我國眾多企業(yè)的發(fā)展方向則是更加看重發(fā)展中的多元化、產品豐富化和發(fā)展的一體化的營銷發(fā)展模式。對于營銷，在現(xiàn)代化經濟發(fā)展的過程中，其是與經濟領域有著密切相關聯(lián)的一種學科和藝術。綜合實力較強的大型企業(yè)都會選擇把營銷作為企業(yè)發(fā)展中最為核心的內容。

　　因為重視并做好營銷，就能抓住和擴大企業(yè)所在的領域，并達到提高企業(yè)競爭力的目的。但我國的市場經濟體制的發(fā)展中，其經濟情況隨時都有可能產生巨大的變化，所以企業(yè)在這個市場經濟中要得到生存與發(fā)展并取得相應的成功，必須做好企業(yè)與市場營銷策略之間的密切關系。而且企業(yè)更換交替較快，在這個過程中不會改變的是生存下來的企業(yè)的營銷策略和失敗的企業(yè)是有很大區(qū)別的。所以綜合來講，做好企業(yè)的發(fā)展必須改革創(chuàng)新，改變過去傳統(tǒng)的營銷觀念和模式，并逐步過渡到更加新穎和符合社會經濟發(fā)展需要的營銷策略上來。

　　作為企業(yè)只有得到這個生存之本，才能夠對企業(yè)的發(fā)展興衰具有主動掌控權。企業(yè)要重視和強化營銷，并把用戶所需、所想當成營銷的第一要務，這樣企業(yè)才能夠協(xié)調發(fā)展，并將企業(yè)整體形象與整體素質形象在營銷創(chuàng)新理念的基礎上達到平衡統(tǒng)一，才能得到更大空間的發(fā)展和提升。而作為這種企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新并不是單純的模仿，而是從根本上擺脫企業(yè)自身原本落后、陳舊的營銷理念，然后切合實際，結合企業(yè)自身特色，經過一定的調查開發(fā)本身的特色，從而形成具有一定方法策略的來進行營銷的一種改革行為。所以現(xiàn)代化企業(yè)的未來市場營銷理念的發(fā)展，必須改革創(chuàng)新，并迎合市場發(fā)展的需要，為企業(yè)帶來突破性的發(fā)展。

　　二、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新應用

　　(一)企業(yè)要善于利用網(wǎng)絡時代的影響和作用來創(chuàng)新市場營銷理念

　　經濟全球化給我國眾多有實力的企業(yè)潛移默化中帶來了機遇的同時，也讓企業(yè)面臨了眾多發(fā)展前景的挑戰(zhàn)。但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來的重大影響是企業(yè)帶著產品開始走向國家化的市場，在世界經濟貿易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機會和平臺，并爭取企業(yè)產品成為全球產品。而當前發(fā)展和應用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡技術，讓企業(yè)通過全球計算機將全球經濟的發(fā)展往來聯(lián)網(wǎng)形成一個信息系統(tǒng)，這也是未來企業(yè)發(fā)展所必須經歷的營銷改革的發(fā)展模式，而且這種通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡實現(xiàn)企業(yè)營銷也是當前市場營銷最為重要的渠道。這種發(fā)展已經逐步擴大到整個全球領域的營銷服務體系中。

　　這其中利用計算機網(wǎng)絡技術最大的特點是計算機具備可儲存大量信息的特點，幫助消費者通過更加便捷、快速并擺脫地域、空間的限制實現(xiàn)對產品功能的了解、購買消費。這種方式所產生的性能作用要優(yōu)于其他方式，而且這種營銷方式能夠讓消費者及時對產品的更新和價格的變化有著較為密切的了解，這也無形中為企業(yè)的發(fā)展降低了營銷發(fā)展的成本投入，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ?lián)網(wǎng)絡是一種功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務、市場信息分析等多種功能。許多支柱產業(yè)已成為國際支柱產業(yè)，而不是某一國的產品或產業(yè)，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領域，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。

　　尤其是近年來計算機信息技術的發(fā)展，使得網(wǎng)絡經濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，而且這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現(xiàn)全球化業(yè)務，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展使得企業(yè)的產品營銷掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶通過計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)對自己產品在網(wǎng)絡平臺上的展示和銷售，并讓消費者通過網(wǎng)絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網(wǎng)絡即可實現(xiàn)，商戶接到訂單就送貨上門。這樣的企業(yè)營銷過程，逐漸讓產品在消費者網(wǎng)上購買消費過程中還得到更多的產品使用的售后建議的搜集，并不斷幫助企業(yè)對產品進行高質量、高需求的優(yōu)化和提升，從而更好地滿足顧客的需求。因此，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展已經對傳統(tǒng)營銷造成沖擊，而且大部分企業(yè)也意識到這一點，并開始積極與軟件產業(yè)密切聯(lián)系與合作。

　　(二)綠色營銷觀念的發(fā)展

　　綠色營銷的興起和發(fā)展也是在我國社會經濟發(fā)展到一定階段的必然產物，是人類社會和企業(yè)發(fā)展對消費者的關注以及人類生存的環(huán)境的關注所逐步建立起來的一種以環(huán)保、節(jié)能為根本出發(fā)點的營銷發(fā)展理念，然后在這個基礎上來發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機會。這種營銷理念的發(fā)展也是有效落實貫徹我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標實踐，并重視發(fā)展綠色經濟、節(jié)能環(huán)保經濟，注重對生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類是否存在威脅的因素下所提倡發(fā)展起來的新的營銷理念。

　　綠色營銷觀念的重點在于把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地結合協(xié)調起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護問題，這無形中就促使企業(yè)必須從營銷的各個環(huán)境包括生產都需要通過理念到實踐的轉變，不斷形成以安全、環(huán)保、綠色為根本發(fā)展觀念的企業(yè)精神，并不斷將這種觀念上升到與時俱進的可持續(xù)發(fā)展營銷的經營理念，努力做到綠色營銷并發(fā)展綠色產品，進行綠色生產，才能真正做到企業(yè)發(fā)展與綠色營銷理念的協(xié)調統(tǒng)一。

　　(三)通過科學合理地利用資源創(chuàng)造財富的營銷理念

　　企業(yè)的發(fā)展，通過何種有效的資源利用方式來實現(xiàn)產品營銷的目的并達成相應的產品效益，這就要求企業(yè)善于對資源進行科學合理的利用，并善于發(fā)現(xiàn)資源的可利用點，然后通過其來創(chuàng)造資源財富，這是一種創(chuàng)新。這個過程要求企業(yè)從當前現(xiàn)代化的發(fā)展中回落到最原始、最根本的本質上來，用企業(yè)發(fā)展中最原始的資源來反思如何充分有效地創(chuàng)造資源，并得到有效利用，這種創(chuàng)新資源的實現(xiàn)要求企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)并抓住企業(yè)發(fā)展中的細節(jié)，從而發(fā)現(xiàn)價值并利用價值，這種創(chuàng)新所得到的效果不是人們創(chuàng)造新的價值，其在于人所發(fā)揮的作用。

　　(四)通過關系營銷促進企業(yè)營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　關系營銷是指企業(yè)在贏利的基礎上，與消費者、合作者之間所建立起來一種長期的、持續(xù)的具有促進作用的關系，其目的是為了實現(xiàn)參與各方的目標，并形成一種兼顧各方利益的長期協(xié)作關系。這種關系營銷的理念是企業(yè)結合了所有營銷參與者包括消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾之間的關系，通過與他們所建立的關系來產生互動作用的過程。這種關系的建立和處理要求企業(yè)必須做到重視并采取策略來完善和融洽這種關系，這種關系的處理也直接關系到企業(yè)經營成敗。

　　它從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識，所以企業(yè)要發(fā)揮主觀能動性來處理這些關系，通過主動溝通、互惠互利、承諾信任來實現(xiàn)企業(yè)在營銷上的作用，還可以通過利用親緣關系、地緣關系、文化習慣關系來建立與消費者、分銷商、其他組織個人之間的企業(yè)營銷關系，并在企業(yè)發(fā)展中不斷保持并促進這些關系的融洽和諧。在互惠互贏的情況下，更好地促進企業(yè)的發(fā)展。

　　三、結語

　　綜上所述，在知識經濟時代的大背景下，經濟全球化和市場的國際化趨勢使得整個世界的經濟形成一個整體。所以企業(yè)的市場營銷理念和策略必須圍繞市場需求來進行不斷的改革和創(chuàng)新，不斷滿足社會經濟發(fā)展和消費者的需求，并在市場競爭中占據(jù)發(fā)展的優(yōu)勢，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動，從而促進企業(yè)的可持續(xù)長遠發(fā)展。

　　市場營銷碩士論文篇2

　　淺析市場營銷風險的成因及其預測

　　一、市場營銷風險的成因分析

　　企業(yè)在進行市場營銷決策任務時，其風險來源包含多個影響因素，總的來說有以下幾大類：

　　1.市場需求的變化

　　企業(yè)在進行市場決策時往往依托于廣大消費者的市場需求來進行企業(yè)規(guī)劃任務，市場需求是決策基礎，所以它是影響市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著國家經濟與科技的快速發(fā)展，社會經濟已經駛向了另一個層次的發(fā)展道路，導致了市場需求的不穩(wěn)定性。目前市場需求的大致發(fā)展趨勢是由低層到高層，由注重數(shù)量到注重質量，由群體模式到單人模式的格局變化。這樣一個多變的不可預知的市場需求發(fā)展形勢，不僅標志著國家經濟正處于一種逐步完善的發(fā)展狀態(tài)，還對各個大中小型企業(yè)提出了新的經濟發(fā)展要求，企業(yè)在進行市場決策時與需求的變化進行匹配，這樣才能避免重大的經濟損失。

　　2.社會經濟形勢與經濟政策變化

　　改革開放以來，市場經濟形勢發(fā)生了巨大的變化，國家政策順應時代趨勢也進行了大幅度的調整，國內的經濟形勢呈現(xiàn)穩(wěn)定良好的發(fā)展格局，企業(yè)之間的市場競爭壓力也越來越大。隨著中國加入WTO，國際間經濟交流的深入，無數(shù)國外知名品牌企業(yè)也開始逐步侵入中國市場經濟領域，國內企業(yè)間的競爭還留有感知冗余，外企發(fā)展信息的不甚了了，國際間的競爭就顯得撲朔迷離，毫無章法，這種國家政治經濟政策的變化也對企業(yè)決策造成了一定困擾。因此，企業(yè)在進行市場營銷決策時需要緊密結合相應的經濟政策變化。

　　3.高科技的發(fā)展進步

　　二十一世紀的今天已是一個互聯(lián)網(wǎng)加計算機廣泛應用的新時期，英特網(wǎng)的普及使得電子商務迎來了發(fā)展高峰期，這樣一種新的網(wǎng)絡技術產生的網(wǎng)絡營銷模式遠遠區(qū)分于實體經濟模式，雖然不能徹底評價其間的優(yōu)劣，但網(wǎng)絡營銷模式確是一種創(chuàng)新經濟發(fā)展模式，一種經濟發(fā)展趨勢，具有良好的經濟發(fā)展前景。據(jù)最新電子商務交易數(shù)據(jù)顯示，每年的經濟數(shù)據(jù)都在不斷刷新，這表明電子商務的發(fā)展占據(jù)良好的市場。上述概述說明在新時期，企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)經營實況變更經濟發(fā)展模式，進行網(wǎng)絡營銷模式測試以及深化應用工作。對企業(yè)來說，新的變革不僅可以帶來良好的發(fā)展機會，還可能帶來一定的風險。

　　4.人為因素風險

　　市場營銷策略的基層實施者是企業(yè)銷售人員和合作伙伴，他們的某些不良行為也會對企業(yè)決策帶來一定的經濟風險。國內企業(yè)的銷售人員的流動性比較大，如果企業(yè)經濟監(jiān)管不慎，可能會造成巨大的經濟損失。銷售人員處于企業(yè)監(jiān)控層的外部，擁有一定的經濟管理權限，如果銷售人員的誠信度不高，出現(xiàn)企業(yè)經濟信息外泄以及攜款潛逃等違法行為。存在商業(yè)信用問題的經銷商，往往在與企業(yè)進行經濟貿易合作時，出現(xiàn)經濟詐騙的行為。這些都可能給企業(yè)帶來一定的風險。

　　二、營銷風險的規(guī)避措施

　　1.建立專門的市場營銷風險防范與處理機構

　　企業(yè)在進行市場營銷決策時需要建立專業(yè)風險評估機構，全面負責企業(yè)的市場營銷風險防范與處理工作，該機構需要作為一個重要的長期的企業(yè)角色來發(fā)揮它的有效價值。其工作內容包括做好員工的營銷風險宣傳和意識培養(yǎng)，做好企業(yè)的市場決策目標定位，企業(yè)營銷風險的正確評估，企業(yè)經濟資源的有效監(jiān)控，企業(yè)營銷的風險控制方案等。

　　2.加強對市場營銷環(huán)境的調查研究

　　企業(yè)在進行市場營銷決策時，需要做好市場實際調查任務，涉及的內容包含產品的市場需求分析、設計、生產、定價、宣傳、售出等經濟活動。通過市場營銷環(huán)境的深入調查，企業(yè)可以了解市場營銷決策過程中涉及到的方方面面的信息，決策者結合這些綜合信息做出最全面的決策。具體的調查內容涉及市場的經濟發(fā)展變化趨勢，人口數(shù)目，最新經濟政策，企業(yè)決策的合作人，企業(yè)競爭對象，企業(yè)市場的消費者等從大到小的市場環(huán)境信息。通過科學嚴謹?shù)姆治鍪侄闻懦恍┎环掀髽I(yè)經濟要求的因素，降低企業(yè)市場營銷決策的風險。

　　3.通過高效的管理手段嚴控企業(yè)員工內部風險

　　為了防范銷售人員給企業(yè)帶來風險，企業(yè)可以調整內部員工管理方案，涉及的內容包含如下幾個方面：

　　(1)加入公司內部的新員工，需要第三方代表來對新員工做責任擔保，當該員工做出違反公司規(guī)定甚至違法的經濟行為時，擔保人也需承擔相應的經濟責任。

　　(2)企業(yè)需要設置企業(yè)賬戶，銷售人員進行營銷活動的相應資費需要通過該賬戶進行財務輸入，企業(yè)也將通過相應的賬戶管理方案進行財務輸出管理，這些輸出包含返還銷售人員的傭金，這樣的管理方案就可以極大的削弱職員的企業(yè)財務力度。

　　(3)企業(yè)對銷售人員的貨物提取和現(xiàn)金交易等采取相互制約的管理辦法，貨物管理，票據(jù)財務統(tǒng)計，現(xiàn)金支付的工作人員之間相互制約管理企業(yè)財產。這樣管理財務的就不花錢，整理票據(jù)的花錢，他們之間形成相互關聯(lián)的財務管理體系，排除了個人對財務的獨攬控制，大大減少了企業(yè)財務管理的風險。

　　(4)銷售人員的營銷過程需要做到嚴格監(jiān)控，企業(yè)營銷不僅注重營銷結果還要注重營銷過程，對于一些損害公司利益的潛規(guī)則操作需要及時改進并制定相應的懲罰策略，大大減少了個別品行不良人員鉆營銷管理漏洞的企業(yè)風險;(5)企業(yè)需要建立健全營銷視察機制，銷售管理人員需要深入底層了解員工的銷售情況以及個人銷售狀態(tài)，及時了解員工的信息，同時還需要員工提供相應的自我總結，兩者對比篩選一些異常的經濟行為避免企業(yè)風險。

　　(6)企業(yè)在進行員工招收時，需要進行嚴格的面試任務，不僅注重員工能力還要注重員工的道德品行問題，對于有信譽危機的員工需要經過科學判斷來決定是否錄用，同時還要加強員工的管理工作。

　　4.在源頭上杜絕來自經銷商和客戶的風險

　　為了防范經銷商以及客戶給企業(yè)帶來風險，企業(yè)可以采取的措施如下：

　　(1)企業(yè)與經銷商或客戶進行金融交易時，需要成立客戶檔案預備方案，這些檔案需要記錄客戶的信譽度，工作崗位，家庭基本情況，經濟收入等一些必要信息。結合客戶的經濟交易行為的信用額度與近期的生活資產調查信息，企業(yè)需要慎重選擇合作項目，對于經濟信譽低或支付能力較弱的消費者，不管對方承諾出多么優(yōu)惠的條件，企業(yè)可以選擇拒絕合作或降低交易額度。

　　(2)企業(yè)營銷活動中往往會涉及到一些優(yōu)質客戶和老客戶，企業(yè)需要做好與這些客戶的長期經濟合作交流工作，這種和諧的貿易往來，不僅可以增大企業(yè)的營銷效益還可以避免企業(yè)營銷風險。與企業(yè)初次合作的新客戶，企業(yè)可以先從小資本的生意開始進行合作，逐步加深對合作伙伴的認知度。為了避免企業(yè)商業(yè)風險，交易程序一定要層層把關，避免虛假信息的遺漏。

　　(3)隨著法治社會步伐的深入推進，社會經濟法律法規(guī)的逐步完善，企業(yè)進行營銷活動時需要與客戶簽訂具有法律效益的合同，規(guī)定雙方的職責。如果出現(xiàn)違反合同的行為，需要依法追究個人或企業(yè)的責任。

　　(4)銷售人員銷售競爭壓力的增大，有些員工為了增加銷售額，進行銷售行為時往往會忘記一些必要的銷售準則規(guī)定，從而造成企業(yè)的經濟財務損失。為了控制這種盲目的營銷行為，企業(yè)可以實行實名責任制的銷售人員管理方案。即企業(yè)可以按標準價位給員工提供商品，員工在與客戶進行營銷活動時自己收取貨物經費，最后由員工向企業(yè)繳費相關費用。銷售人員需要自己承擔相應的經濟責任，提高員工在進行營銷活動過程中的風險意識，避免一定的經濟風險。

　　(5)企業(yè)在進行營銷活動時可能會出現(xiàn)一些客戶無法立即還清債務的營銷情況，這時企業(yè)可以根據(jù)一些常見經濟行為制定企業(yè)與客戶之間的資金流通緩期利息條律，通過嚴格的資料審核來進行相應的經濟貿易，對于交易期限接近的客戶，企業(yè)需要做好提前通告，以防客戶忘記或逃帳的行為。

　　(6)為了減少來自經銷商和客戶的風險，企業(yè)需要做好新員工的職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)工作，提高職員的職業(yè)水準，以及營銷活動中涉及到的常見的風險經濟行為，提高職員的防風險意識。

　　5.營銷活動失誤時企業(yè)的行為表現(xiàn)

　　企業(yè)在進行營銷活動時，由于各個方面的環(huán)境因素，可能會出現(xiàn)一些營銷失利行為，這時不僅給企業(yè)造成了巨大的損失更甚者可能給社會造成災難，這時企業(yè)需要有誠懇的責任意識，立即采取有效措施減弱風險擴散速度，減弱社會損害。對于一些嚴重侵害企業(yè)利益的違法行為，企業(yè)可以通過相關法律來維護自身權益。

　　三、結語

　　綜上所述，企業(yè)在進行市場營銷活動決策初期就需要做好風險預測評估工作，只有完善風險預測方案，才能有效的規(guī)避風險，打好營銷活動的第一站。