碩士市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文開(kāi)題報(bào)告
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,商品逐漸供過(guò)于求,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜多變使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的難度加大。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的碩士市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文,供大家參考。
碩士市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文一:新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文
一、新時(shí)期我國(guó)企業(yè)面臨的營(yíng)銷問(wèn)題
1.尚未建立完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。我國(guó)原來(lái)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚,在市場(chǎng)營(yíng)銷方面積累的經(jīng)驗(yàn)和理論太少,很多市場(chǎng)營(yíng)銷理論都是由西方傳來(lái)的,不少學(xué)者大多還僅僅停留在對(duì)西方市場(chǎng)學(xué)著作的翻譯和傳播上,沒(méi)有形成適合自己的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟的理論觀點(diǎn),造成企業(yè)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的脫節(jié)。因此在我國(guó)各個(gè)行業(yè)中,價(jià)格戰(zhàn)是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷策略。為了增加客戶和銷量,只有忍痛割愛(ài)一再降低價(jià)格,但是這樣一味地降價(jià)銷售同時(shí)也降低了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,挫傷工人工作的積極性。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)短淺。營(yíng)銷管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分,這就要求企業(yè)營(yíng)銷管理必須根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),從企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益著眼,全面分析市場(chǎng),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷目標(biāo)。但是目前我國(guó)的很多企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到長(zhǎng)期規(guī)劃的重要性,而是更加重視短期利益。企業(yè)沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,營(yíng)銷工作沒(méi)有目標(biāo),空間和時(shí)間概念不強(qiáng),各種營(yíng)銷策略、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)組織、無(wú)章法,最終打不開(kāi)營(yíng)銷局面,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足,市場(chǎng)萎縮。
3.營(yíng)銷管理過(guò)程控制不到位、績(jī)效考核不得力。營(yíng)銷重在“營(yíng)”,不是簡(jiǎn)單地把東西銷出去。“只要結(jié)果,不問(wèn)過(guò)程”,這是很多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。不對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制,就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。許多企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷人員的管理上簡(jiǎn)單隨意,對(duì)營(yíng)銷人員說(shuō)好獎(jiǎng)勵(lì)政策,布置好任務(wù)后就萬(wàn)事大吉,只要營(yíng)銷人員跑來(lái)訂單,把產(chǎn)品賣出去就行。而對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)、營(yíng)銷方法、服務(wù)態(tài)度等不管不問(wèn),營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程不透明,再加上對(duì)營(yíng)銷人員的考核不力,營(yíng)銷人員難以體會(huì)為企業(yè)做好營(yíng)銷的真正意義,工作效率低下,營(yíng)銷費(fèi)用高。這種粗放式過(guò)程管理,無(wú)法對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢查和分析,不僅影響了營(yíng)銷人員的積極性,使?fàn)I銷人員的營(yíng)銷水平難以得到提高,營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)不力,還導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期良好營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)增大。
4.對(duì)客戶管理、服務(wù)落后。在經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中,人本思想將成為企業(yè)營(yíng)銷管理的重要指導(dǎo)思想。同樣的質(zhì)量比價(jià)格,同樣的價(jià)格比服務(wù),作為營(yíng)銷人員要發(fā)展好和客戶的關(guān)系,維護(hù)顧客的忠誠(chéng);提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),要盡量節(jié)省顧客的時(shí)間以及精力,營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,只有這樣,企業(yè)才得以長(zhǎng)期地生存和發(fā)展。最好的營(yíng)銷在于深刻地認(rèn)識(shí)、了解客戶,讓客戶在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),知曉產(chǎn)品的唯一性,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售。然而,現(xiàn)實(shí)是許多企業(yè)對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,認(rèn)為只要是賣出產(chǎn)品就完事大吉,后續(xù)服務(wù)和售前大不一樣,售前十分熱情,售后百般冷漠,其結(jié)果造成一錘子買賣,喪失了與客戶溝通的信息平臺(tái),影響了營(yíng)銷質(zhì)量。
二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷如何創(chuàng)新
1.改變傳統(tǒng)觀念,樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)思想中,企業(yè)管理活動(dòng)側(cè)重于對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理和控制,首先,安排生產(chǎn)計(jì)劃;其次,在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定銷售計(jì)劃;然后,付諸實(shí)施,專注于產(chǎn)品,很少考慮消費(fèi)者。在信息科技高度發(fā)達(dá)的今天,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,就必須轉(zhuǎn)變過(guò)去落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,進(jìn)行理念上的創(chuàng)新。新時(shí)期,顧客的需求也變得更加多樣化和個(gè)性化,企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求。要從滿足消費(fèi)者需求這個(gè)目標(biāo)出發(fā),加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的管理和控制,做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,并且還要更好地滿足顧客需要,做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略;進(jìn)而發(fā)掘顧客潛意識(shí)中或?qū)⒁霈F(xiàn)的消費(fèi)需求,變被動(dòng)為主動(dòng)引導(dǎo)和豐富顧客消費(fèi),從而拓展市場(chǎng)份額,占領(lǐng)營(yíng)銷制高點(diǎn)。
2.做好市場(chǎng)調(diào)查,把握市場(chǎng)定位。做好市場(chǎng)調(diào)查,明確市場(chǎng)定位是營(yíng)銷管理的第一步。市場(chǎng)營(yíng)銷信息是企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的核心和依據(jù),對(duì)于開(kāi)展?fàn)I銷管理起著非常重要的作用。任何好的產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃都需要以對(duì)消費(fèi)者需求的全面了解為前提,認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查,收集、整理、分析市場(chǎng)營(yíng)銷信息,有助于有效地控制和調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃,確保使消費(fèi)者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿意,這些市場(chǎng)營(yíng)銷信息包括客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息、經(jīng)銷商和市場(chǎng)因素等。把握產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位,就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者與自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,勾畫出企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客心目中的形象,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,適應(yīng)一定顧客的需要和偏好,在與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛(ài)。市場(chǎng)定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所處的位置,它強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者最關(guān)心的東西,考慮顧客的感受和偏好,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。所以企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),要通過(guò)反復(fù)比較和調(diào)查研究,找出最合理的突破口。只有市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)定位做好了,才能正確地營(yíng)銷決策,有了正確的營(yíng)銷決策,才有可能非常順利而又高效地完成營(yíng)銷目標(biāo)。
3.選好人才,建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品,而是一項(xiàng)專業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,要做好市場(chǎng)營(yíng)銷的管理,關(guān)鍵是建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。一是選好人。選拔品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、積極主動(dòng)、具有高度責(zé)任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營(yíng)銷隊(duì)伍。二是重培訓(xùn)。采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的培訓(xùn),提高思想文化素質(zhì);采取實(shí)戰(zhàn)模擬,開(kāi)展榜樣帶動(dòng)活動(dòng),讓優(yōu)秀的營(yíng)銷人員現(xiàn)身說(shuō)法,鼓勵(lì)帶動(dòng)營(yíng)銷人員向其學(xué)習(xí)。三是嚴(yán)考核。堅(jiān)持以效益為中心,堅(jiān)持效率優(yōu)先,堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”,建立“以考核定獎(jiǎng)懲,憑業(yè)績(jī)?nèi)?bào)酬”的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,以增強(qiáng)營(yíng)銷人員的責(zé)任感和事業(yè)心感。
4.綜合運(yùn)用營(yíng)銷工具,進(jìn)行組合營(yíng)銷。充分利用營(yíng)銷資源,綜合運(yùn)用營(yíng)銷工具,把企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷情況統(tǒng)一起來(lái),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案和策略,進(jìn)行組合營(yíng)銷。企業(yè)可利用的營(yíng)銷工具就是所謂的營(yíng)銷組合,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四大要素,每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營(yíng)銷策略時(shí),綜合考慮營(yíng)銷目標(biāo)、客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷工具的類型和數(shù)量,形成不同的營(yíng)銷組合方案,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性,有了針對(duì)性,才能提高營(yíng)銷的效率,提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得良好的業(yè)績(jī)。
5.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷軟實(shí)力。企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)內(nèi)外因素共同作用的產(chǎn)物,表現(xiàn)為員工的理想、信念、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、思維習(xí)慣等,是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從基礎(chǔ)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)槲幕砟畹母?jìng)爭(zhēng)。企業(yè)文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強(qiáng)大的凝聚力,激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感,使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價(jià)值,并外化為員工的營(yíng)銷積極性,自覺(jué)地為消費(fèi)者服務(wù),在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),最終贏得市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的信賴,從而在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中,尤其是在與國(guó)際市場(chǎng)密切融合的情況下,在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)文化建設(shè)必須堅(jiān)持三個(gè)原則:一是從實(shí)際出發(fā)的原則。企業(yè)文化建設(shè),不能千篇一律,也沒(méi)有現(xiàn)成的理論和基礎(chǔ),首先必須切合實(shí)際,符合企業(yè)的自身實(shí)際,一切從實(shí)際出發(fā),杜絕形式主義,增強(qiáng)實(shí)效性,制定切實(shí)可行的文化建設(shè)方案。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化,企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定了其個(gè)人意志、精神、道德、風(fēng)格等文化因素在企業(yè)中備受矚目,更易于得到員工的廣泛認(rèn)同和傳播,并自覺(jué)追隨和效仿,進(jìn)而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣,突出特色的原則。企業(yè)文化建設(shè)具體到每個(gè)企業(yè)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有不同,重點(diǎn)在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個(gè)性,抓住特色、優(yōu)勢(shì),塑造出適合自己企業(yè)的,能夠推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展,具有鮮明特色的企業(yè)文化。
三、小結(jié)
在新形勢(shì)下,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)必須抓住市場(chǎng)機(jī)遇,在遵循市場(chǎng)規(guī)律的前提下,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式的全方位創(chuàng)新,建設(shè)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍,打造積極向上的企業(yè)文化,凝心聚力,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓進(jìn)取,才能搶占更多的市場(chǎng)份額,為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
碩士市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文二:小議古籍的市場(chǎng)營(yíng)銷
一、影印古籍類圖書(shū)的選題策劃與編輯整理
1.影印古籍類圖書(shū)應(yīng)具有較高的學(xué)術(shù)、出版價(jià)值
對(duì)于影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō),它的主要購(gòu)買者應(yīng)為各科研機(jī)構(gòu)、大專院校的圖書(shū)館和研究人員以及大中型的公共圖書(shū)館,所以在進(jìn)行選題策劃時(shí),需要考慮的最重要的一個(gè)因素就是它的學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值問(wèn)題,比如它是否是獨(dú)一無(wú)二的文獻(xiàn),是否是填補(bǔ)了學(xué)術(shù)空白的文獻(xiàn),是否是從未披露過(guò)的資料文獻(xiàn),是否是當(dāng)前學(xué)術(shù)界需要的文獻(xiàn),是否是某一學(xué)科集成性的文獻(xiàn),目前是否尚無(wú)其他出版社策劃等。當(dāng)然判斷一個(gè)影印古籍類圖書(shū)的選題是否具有學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值,出版社還應(yīng)更多地聽(tīng)取相關(guān)學(xué)科專家及圖書(shū)館古籍部、采編部的負(fù)責(zé)人和資深專家的意見(jiàn),更好地傾聽(tīng)終端消費(fèi)者的意見(jiàn),這樣才能策劃出更具市場(chǎng)潛力、價(jià)值更高的好書(shū)。
2.編輯應(yīng)對(duì)影印古籍類圖書(shū)進(jìn)行有特色的編排
編輯應(yīng)根據(jù)學(xué)術(shù)界研究工作的需要,有針對(duì)性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書(shū)。比如可以將各朝代名人的年譜集結(jié)成冊(cè),編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學(xué)家年譜》等,再比如可以將歷朝歷代對(duì)《論語(yǔ)》的評(píng)論集結(jié)成《〈論語(yǔ)〉集評(píng)》等。這種叢書(shū)不僅能夠方便研究者使用,而且能使原本分散而價(jià)值不高的史料升值,從而使其價(jià)值最大化。此外,這種經(jīng)過(guò)編輯的影印古籍類圖書(shū)由于有了更科學(xué)、更準(zhǔn)確的書(shū)名,所以更有利于對(duì)其進(jìn)行宣傳推廣。
3.資料性的影印古籍類圖書(shū)與禮品類的影印
古籍類圖書(shū)應(yīng)有所區(qū)分目前影印古籍類圖書(shū)根據(jù)功能大致可分為兩種:一種是一般的資料性的影印古籍類圖書(shū),一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書(shū)。對(duì)于這兩種不同市場(chǎng)定位的影印古籍類圖書(shū),在進(jìn)行選題策劃時(shí)應(yīng)有不同的考慮。對(duì)于一般的資料性的圖書(shū),考慮最多的應(yīng)是它的學(xué)術(shù)價(jià)值、版本、資料性等問(wèn)題,而對(duì)于后一種來(lái)說(shuō),是否具有收藏價(jià)值就成為最為關(guān)鍵的問(wèn)題了,除了要關(guān)注它的學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值、版本等問(wèn)題外,還應(yīng)更為關(guān)注原版古籍的品相、書(shū)法藝術(shù)性等問(wèn)題。
4.影印古籍類圖書(shū)應(yīng)同步編制索引
像一些大型的影印古籍類圖書(shū),比如“四庫(kù)系列”,每種叢書(shū)所含種數(shù)冊(cè)數(shù)均成百上千,如果不能編制一本方便實(shí)用的檢索,不僅內(nèi)容不能有效地揭示,功效亦大受影響。所以對(duì)于像“四庫(kù)系列”這樣大型的影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō),不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書(shū)目錄,而且需要編制以書(shū)名、著者為檢索途徑的綜合索引,還需要以各叢書(shū)目錄索引為基礎(chǔ),編制匯集多種叢書(shū)的目錄索引。其實(shí)在為影印古籍做索引方面,早在20世紀(jì)初,商務(wù)印書(shū)館的張?jiān)獫?jì)、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年,商務(wù)印書(shū)館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》,為研究者提供了極大的方便,贏得了學(xué)者的極大贊譽(yù)。在出版清張玉書(shū)等人編的《佩文韻府》時(shí),商務(wù)印書(shū)館又編制索引一冊(cè),將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列,索引本身變成一部新編的《駢字類編》,惠及幾代學(xué)人。由此可見(jiàn),要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書(shū)的價(jià)值,就要想學(xué)者之所想,真正為他們的科研提供方便。
二、影印古籍類圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷
1.影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷渠道
(1)綜合類及學(xué)術(shù)類書(shū)店
綜合類書(shū)店通常規(guī)模較大,配套設(shè)施較為完善,圖書(shū)品種較為齊全,具有較好的展示功能,多年來(lái)一直是圖書(shū)的主要銷售渠道。學(xué)術(shù)類書(shū)店,比如北京的萬(wàn)圣書(shū)園、福建的曉風(fēng)書(shū)屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書(shū)店等,它們的主持者多是文化人,他們與一批專家學(xué)者有著密切的聯(lián)系,能夠真正做到為讀者找書(shū),為書(shū)找讀者,所以對(duì)于影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō),學(xué)術(shù)類書(shū)店無(wú)疑也是一個(gè)較為重要的銷售渠道。
(2)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的深入發(fā)展,人們的購(gòu)書(shū)方式也發(fā)生了很大的改變。近年當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的迅猛發(fā)展,及其低成本運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的低折扣的銷售方式已使人們?cè)絹?lái)越感受到了網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的便捷與實(shí)惠。目前到書(shū)店看書(shū)到網(wǎng)絡(luò)書(shū)店買書(shū)已成為越來(lái)越多的讀者所采取的一種購(gòu)書(shū)模式。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。
(3)圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)
近年隨著中國(guó)走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續(xù)升溫,越來(lái)越多的國(guó)外漢學(xué)研究者及研究機(jī)構(gòu)開(kāi)始大量購(gòu)買中國(guó)原版古籍類圖書(shū),古籍類圖書(shū)走向世界的主要通道就是圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。目前圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)主要有中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口公司、中國(guó)國(guó)際圖書(shū)貿(mào)易總公司等。
(4)直銷渠道
古籍類圖書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于“小眾市場(chǎng)”的圖書(shū),這就決定了古籍類圖書(shū),尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類圖書(shū)比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來(lái)越多的圖采會(huì)的機(jī)會(huì)將古籍類圖書(shū)(包括影印古籍類圖書(shū))直接推銷給圖書(shū)館的相關(guān)采編人員;另一方面也可以利用遍布于全國(guó)各地的批發(fā)、零售商,通過(guò)它們的直銷渠道,直接將圖書(shū)銷售給終端消費(fèi)者。與其他銷售模式相比,直銷不僅銷售成本較低,而且可以直達(dá)目標(biāo)群體,提高了信息傳遞速度和效率,克服了分銷模式中供需錯(cuò)位、信息不對(duì)稱等問(wèn)題,降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),所以往往能取得較好的營(yíng)銷效果。
2.影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷策略
(1)跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉,擴(kuò)大圖書(shū)本身的影響
對(duì)于影印古籍類圖書(shū)而言,拓展跨媒體資源整合,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢(shì)。影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷宣傳,不僅可以借助報(bào)紙、雜志等平面媒體,而且可以借助廣播、電視、手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等不同的媒介,從而使其以不同的形態(tài)得以傳播,從而強(qiáng)化傳播效果。同時(shí),影印古籍類圖書(shū)的營(yíng)銷還可以采取形式各異的宣傳手段,比如采用召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)、請(qǐng)專家撰寫書(shū)評(píng)、組織相關(guān)講座等形式宣傳、擴(kuò)大其影響力,達(dá)到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)讀者群體、打造和提升出版社的核心競(jìng)爭(zhēng)力等目的。
(2)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路
就影印古籍類圖書(shū)來(lái)說(shuō),不宜過(guò)分采用粗放型的營(yíng)銷模式,而應(yīng)建立適應(yīng)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式,這就要求影印古籍類圖書(shū)一方面應(yīng)堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道和模式,另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時(shí)代背景下,積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率,從而為出版社獲取更多的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
第一,實(shí)體書(shū)店展示與直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并重。目前網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的迅猛發(fā)展所帶來(lái)的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實(shí)體書(shū)店逐漸放棄單一的銷售模式,舉行簽售會(huì)、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實(shí)體書(shū)店所采取的營(yíng)銷手段,越來(lái)越多的咖啡廳在實(shí)體書(shū)店悄然出現(xiàn),讀者沙龍也在不少實(shí)體書(shū)店大聚人氣,與過(guò)去相比,書(shū)店越來(lái)越有了“書(shū)”的味道,文化氛圍也越來(lái)越濃了??梢哉f(shuō),實(shí)體書(shū)店給影印古籍類圖書(shū)提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái),普通讀者不僅可以對(duì)影印古籍類圖書(shū)有很好的了解,而且進(jìn)而可以對(duì)中國(guó)古代文化知識(shí)有更深入的關(guān)注與認(rèn)知,這對(duì)提升與擴(kuò)大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時(shí),建立與完善直銷網(wǎng)絡(luò)也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷渠道外,應(yīng)建立詳細(xì)的目標(biāo)客戶信息資料庫(kù),通過(guò)定時(shí)發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式,將最新的圖書(shū)信息傳遞給目標(biāo)客戶,加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的維護(hù)與回訪工作,竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
第二,采取多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式?;ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的大發(fā)展,所以網(wǎng)絡(luò)書(shū)店應(yīng)成為影印古籍類圖書(shū)銷售的重要平臺(tái)。出版社可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店首頁(yè)打廣告、做專題的方式擴(kuò)大圖書(shū)的影響。此外,出版社自身的網(wǎng)站也能對(duì)古籍類圖書(shū)起到很好的宣傳作用。出版社可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)影印古籍類圖書(shū)的外觀、內(nèi)文等進(jìn)行展示,也可以通過(guò)與知名門戶網(wǎng)站鏈接,吸引讀者以擴(kuò)大影響,從而最終取得營(yíng)銷的實(shí)效。利用博客、個(gè)人空間和專業(yè)論壇開(kāi)展宣傳和營(yíng)銷也是一種較好的模式。比如博客與個(gè)人空間和網(wǎng)站相比個(gè)性化更強(qiáng),在這個(gè)平臺(tái)上,編輯可以發(fā)表新書(shū)信息、提供圖書(shū)的相關(guān)背景資料、圖書(shū)照片等,也可以對(duì)圖書(shū)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對(duì)性了,出版社可以在網(wǎng)絡(luò)論壇中發(fā)布影印古籍類圖書(shū)的廣告信息,也可以單獨(dú)提出一個(gè)與古籍相關(guān)的話題,吸引既定的受眾對(duì)象加入,巧妙地插入影印古籍類圖書(shū)的信息。顯而易見(jiàn),利用博客、個(gè)人空間、專業(yè)論壇開(kāi)展影印古籍類圖書(shū)的宣傳和營(yíng)銷,較容易完成目標(biāo)群體建構(gòu),銷售效果明顯。
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