市場營銷管理畢業(yè)論文
隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)在發(fā)展中面臨著巨大的挑戰(zhàn),面對日益激烈的市場競爭,企業(yè)管理在企業(yè)發(fā)展中的作用顯得尤為重要。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷管理畢業(yè)論文,供大家參考。
市場營銷管理畢業(yè)論文范文一:網(wǎng)絡市場營銷管理機遇與挑戰(zhàn)
【摘要】
隨著我國經(jīng)濟和科技的水平不斷發(fā)展,社會主義經(jīng)濟體制也在不斷地完善和發(fā)展,導致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,網(wǎng)絡已經(jīng)進入了千家萬戶,但是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場的營銷管理方面不僅有機遇也有挑戰(zhàn),我們應該把握好時代帶來的機遇,積極地面對挑戰(zhàn)。
【關鍵詞】
網(wǎng)絡經(jīng)濟時代;市場營銷管理;機遇與挑戰(zhàn)
引言
在這個全新的21世紀,是一個以經(jīng)濟和科技力量為主宰的時代,經(jīng)濟和科技的發(fā)展成為了社會進步的動力,社會的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟和科技的進步,時代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡覆蓋到千家萬戶,互聯(lián)網(wǎng)技術越來越強大;但是,一項技術的快速發(fā)展是一把雙刃劍,有好的一面也有不好的一面,網(wǎng)絡的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便,同時也給網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。
1網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給市場營銷管理帶來的機遇
經(jīng)濟發(fā)展的進程越來越快,網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給市場營銷帶來了機遇,市場營銷從根本來說就是交換,信息技術的發(fā)展,使得信息網(wǎng)絡技術改變了交換的方式,從原來的實體交換方式變成了網(wǎng)絡虛擬的交換方式。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給人們的生活帶來了方便。隨著時代的發(fā)展科學與技術也在不斷地崛起,網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺,為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購、有過網(wǎng)購經(jīng)驗我們對路上的行人進行了隨機采訪了60人(采訪結果如表1)。從表1中來看,大部分人都在網(wǎng)絡市場購買他們需要的東西,就目前來看,人們的消費方式和消費水平發(fā)生了翻天覆地的變化,人們對生活質量和生活品質的要求越來越高,隨著計算機的不斷普及使用,網(wǎng)絡購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且,隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展,我國網(wǎng)絡市場營銷管理發(fā)展過程中,受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響,使得網(wǎng)絡市場營銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,并且給網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展帶來了機會,使得對外聯(lián)系越來越密切,經(jīng)濟全球化的趨勢更加加強,為網(wǎng)絡市場謀求福利,使得網(wǎng)絡營銷利益最大化;因此,我們應該抓住這個機會,積極地面對激烈又殘酷的市場競爭,同時應積極探討我國網(wǎng)絡市場營銷管理思路,對企業(yè)進行改革,我們要緊跟時代的潮流,緊跟國際的發(fā)展趨勢,把握住這次機遇,來促進我國網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展,促進市場營銷管理的進一步完善。
2網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)
在這個全新的時代,經(jīng)濟發(fā)展迅速,雖然網(wǎng)絡市場在不斷具有安全化,但是,我國網(wǎng)絡經(jīng)濟的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡市場營銷帶來了挑戰(zhàn);而且,網(wǎng)絡的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡不正當?shù)氖袌鰻I銷行為出現(xiàn),我國對于網(wǎng)絡中不正當?shù)氖袌鰻I銷行為制定著各種法律法規(guī),對如何正確使用網(wǎng)絡也制定著各種使用方式和原則,可是今天這個物欲橫流的時代,在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會大環(huán)境下,很多人為了利益投資:成本小、時間短、風險低并且迅速獲得大量資金。因此通過網(wǎng)絡方式采取一些不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,主要是經(jīng)營者采取不正當手段爭取交易機會,損害其他經(jīng)營者合法權益,來獲取利益,嚴重影響了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷管理的完善,也欺騙了消費者,目前這種網(wǎng)絡不正當?shù)氖袌鰻I銷行為也有很多:
2.1網(wǎng)絡市場的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡市場營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會的經(jīng)濟和科技發(fā)展的進程越來越快,但是,網(wǎng)絡市場的內(nèi)部外部環(huán)境還會給網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展帶來一定的劣勢,影響著網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,還有可能直接影響到網(wǎng)絡市場的利益問題,因此,應該積極地面對網(wǎng)絡市場內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢。
2.2侵犯商標權及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展網(wǎng)絡不正當?shù)氖袌鰻I銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標權及商業(yè)混同的行為,這種不正當?shù)氖袌鰻I銷方式主要包括假冒他人的注冊商標,擅自使用知名品牌的特有商標、使用與知名品牌的相近的名稱來進行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆,以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,使得消費者誤認是知名品牌的商品來進行購買,為經(jīng)營商提供利潤,在網(wǎng)絡環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,嚴重影響了網(wǎng)絡市場的秩序。
2.3利用網(wǎng)絡技術措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡技術措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,主要是不法分子通過網(wǎng)絡技術的更新發(fā)展,來運用新技術實施不正當?shù)母偁帲:λ说睦娴男袨?,這種不正當?shù)母偁幮袨槭亲铍y預防的一種不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,嚴重影響了有序的網(wǎng)絡環(huán)境。
2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺,對商品的質量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限,進行虛假的宣傳,來在激烈的市場競爭中獲得有利地位,提高自己的利益,近年來,使用虛假宣傳的網(wǎng)絡商家越來越多,已經(jīng)延伸到服務領域,尤其是網(wǎng)站的技術平臺和服務領域,嚴重影響了網(wǎng)絡環(huán)境的真實性,造成的消費者的不信任,給網(wǎng)絡市場營銷造成了影響。
2.5壟斷經(jīng)營影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展在這個全新的時代各個企業(yè)的競爭非常激烈,很多商家開始在激烈的競爭環(huán)境中尋找出路,來使得自己的企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。這些經(jīng)營者通過互聯(lián)網(wǎng)進行不正當?shù)氖袌鰻I銷中常見的競爭方式是壟斷經(jīng)營,通斷經(jīng)營主要是指一些經(jīng)營者在域名注冊市場,少數(shù)獨占機構利用控制服務器與數(shù)據(jù)中心的地位,來阻礙其他競爭者進入的不正當?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)象,這種營銷方式也嚴重影響了網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展。
3網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷管理在機遇與挑戰(zhàn)面前的完善
3.1把握機遇隨著經(jīng)濟核科學技術的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術越來越強大,網(wǎng)絡的使用已經(jīng)逐漸普及。網(wǎng)絡發(fā)展的同時網(wǎng)絡虛擬市場逐漸崛起,我們應該積極地面對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給網(wǎng)絡市場營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn),不斷對網(wǎng)絡市場營銷模式進行改革,促進網(wǎng)絡市場的開放性吸引更多的消費者、更好的滿足消費者需求促進網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展。
3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,我們要緊跟時代的潮流,緊跟國際發(fā)展趨勢和立法趨勢,吸取其他國家的經(jīng)驗,促進市場營銷的規(guī)范化。我們還應該完善司法解釋和完善法律責任的規(guī)定,司法解釋包括責任主體、行為要件、典型形態(tài)、處罰與賠償?shù)确矫?在完善立法的過程中我們應該完善司法解釋,增加說服力,使得在市場營銷中采取不正當競爭手段的不法分子,充分了解法律法規(guī),以減少這種違法行為的發(fā)生,促進我國網(wǎng)絡市場的安全有序。除此之外,還要以消費者為主體,倡導消費者主導化和個性化,對消費者的需求進行滿足,促進網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展。
4結語
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,我國網(wǎng)絡虛擬市場開始持續(xù)高速發(fā)展;但是,在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷管理面臨著機遇和挑戰(zhàn),這就導致對我國的網(wǎng)絡虛擬市場的競爭非常激烈,還有一些不法商家采用不正當競爭現(xiàn)象的大量出現(xiàn),給人們的網(wǎng)絡購物也帶來了一些經(jīng)濟風險,面對這種情況,首先要抓住時代給我們帶來的機遇,大力的促進網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,然后要改善我們的網(wǎng)絡市場營銷環(huán)境,積極地面對時代給我們帶來的挑戰(zhàn)。
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市場營銷管理畢業(yè)論文范文二:企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新探討
提要:
在激烈的市場競爭環(huán)境下,創(chuàng)新市場營銷管理要素已經(jīng)成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程,其實質上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式,因此企業(yè)不僅要對技術創(chuàng)新予以完成,還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實現(xiàn)。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創(chuàng)新機制進行探討。
關鍵詞:
市場競爭;創(chuàng)新;市場營銷
隨著外企的不斷融入和滲透,我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷強化和創(chuàng)新,方可在其競爭中獲取更為強勁的發(fā)展動力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其實質為企業(yè)在結合自身實際情況的背景下,有效融合自身未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求,并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測,其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場擴展扮演著先鋒作用,還對企業(yè)自身經(jīng)濟活動造成直接性影響。至此,企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學性及縝密性,乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎前提,同時也是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。
一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運行具有直接性影響,其在重要性上主要表現(xiàn)為:首先,對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經(jīng)濟而言,其自身并非始終一成不變,其隨著社會的發(fā)展而處于不斷變化之中,而對于市場營銷策略來講,其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產(chǎn)生,然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言,其已經(jīng)難以滿足當今激烈的市場競爭需求,因此則要求營銷策略具備創(chuàng)新性,在創(chuàng)新性的引導下方可實現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中獲取最終勝利。而在此背景的影響下,企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下,方可實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展,在市場發(fā)展中獲取有利位置,才能將自身所銷售產(chǎn)品更好地賣出;其次,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。在具體的市場營銷戰(zhàn)略上,利用諸如網(wǎng)絡銷售及服務銷售等多種形式進行創(chuàng)新活動,才能在開拓市場上更為有效,才能將企業(yè)更多的產(chǎn)品進行銷售,才能獲取社會的好評,從而實現(xiàn)企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升;最后,可實現(xiàn)市場影響力的增加。對市場營銷戰(zhàn)略實施創(chuàng)新,并且對多種營銷手段進行運用,可有效促進產(chǎn)品銷售的更加有效化,最終實現(xiàn)企業(yè)在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀
首先,企業(yè)在市場調研方面不足。就市場調研本質而言,其實質為企業(yè)有關人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕,對與之相關的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行收集,并對客戶群體進行收集,然后再對所收集材料進行專業(yè)化的研究和分析,依據(jù)最終所獲取的結果,對市場營銷戰(zhàn)略進行制定。然而,如若想要真切完成市場調研,期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費,所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè),在市場調研環(huán)節(jié)選擇省略,依據(jù)自身的猜想對市場營銷戰(zhàn)略進行制定,所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性,其最終結果則會降低消費者的滿意度度,造成企業(yè)產(chǎn)品在社會需求量方面的降低或減少;其次,企業(yè)在市場營銷意識方面不強。國內(nèi)諸多企業(yè)僅一些專注產(chǎn)品制作,而在市場營銷意識方面則不強或缺乏,致使造成與市場出現(xiàn)脫軌的狀況,即便是具有比較好且全新的產(chǎn)品,由于不能開展與之相對應的合理營銷,最終造成產(chǎn)品銷售的失敗。因此,許多產(chǎn)品盡管在質量方面已經(jīng)對相關標準予以滿足,然而由于在具體信息方面不對稱,造成客戶在產(chǎn)品了解方面不能更為有效和深入。至此,如若企業(yè)在市場營銷意識方面不足或缺乏,會造成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷狀況,更甚者則會造成企業(yè)破產(chǎn);最后,企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。伴隨社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們無論在經(jīng)濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善,消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變,無論在基礎性的衣食溫飽,還是在具體的精神方面的需求和滿足,諸如服飾等,在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求,在品牌效應的影響下,還給消費者帶來了心理方面的享受。但是,由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況,盡管在產(chǎn)品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳,然而卻存在陳舊的宣傳理念,與當前的實際市場需求不相符,致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略
(一)企業(yè)戰(zhàn)略角度。企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產(chǎn)品層級,也不能僅僅基于產(chǎn)品而去思索具體的營銷戰(zhàn)略,需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進行布局,這樣不僅能夠對企業(yè)更好、更順利地開展營銷策略提供幫助,還可以在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)方面給予幫助。就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言,其不僅與企業(yè)的經(jīng)營理念息息相關,同時也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命,不僅回答了企業(yè)要做什么,同時也回答了企業(yè)應該怎樣去做和完成的問題?;跔I銷角度來分析,企業(yè)最終所要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇,產(chǎn)品在市場當中是一個怎樣的定位,企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念,只有將這些問題給予漂亮的回答,并且將創(chuàng)新思想融入其中,方可促使在營銷方面的成功實現(xiàn)。如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下,諸多企業(yè)特別是當前食品企業(yè),在非油炸類食品方面積極的研發(fā),并且在生活方式上大力提倡綠色和健康,基于此種理念影響下,此類企業(yè)產(chǎn)品定會得到消費者的支持和好評。
(二)提高企業(yè)運行效率,保證產(chǎn)品質量。如若產(chǎn)品沒有對應的營銷策略,則其就好比一個空架子,即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結構,但是卻無法將其進行長久維持,所以企業(yè)如若想要將產(chǎn)品相應營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好,需要在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)做足準備。首先,產(chǎn)品數(shù)量。就企業(yè)自身而言,其不僅要在管理方式及經(jīng)營模式上有效開展和落實,還要在產(chǎn)品數(shù)量充足方面給予相應保證,其不僅就客戶對產(chǎn)品在滿意度方面給予增加,還可實現(xiàn)良好的客戶忠誠度的構建;其次,產(chǎn)品質量。在當前市場當中,已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況,然而具體的質量層級則沒有隨之發(fā)生改變,此狀況則會造成消費者對于產(chǎn)品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業(yè)在此方面則做得很成功,比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念,不僅在產(chǎn)品數(shù)量上給予相應保證,而且還不斷完善產(chǎn)品質量,海爾正是對這樣的原則給予長久堅持,才促使其在激烈的市場競爭及生產(chǎn)利潤不斷降低的現(xiàn)實市場背景下,獲取更為豐厚的利潤。而相反,三鹿奶粉則生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品,最終不僅失去了客戶,同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。
(三)制定科學、合理的營銷模式。就營銷模式的合理有效而言,其不僅對企業(yè)產(chǎn)品的營銷具有很好的幫助作用,更可以促使一個企業(yè)獲取最終的勝利。要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升,并擴充至企業(yè)的精神層級,不僅要把控好企業(yè)的產(chǎn)品質量,還要實施準確的市場定位。然而,在具體的營銷模式制定方面,我們需要在各方面的共存給予相應保證,與此同時,也要與時代的步伐同步。伴隨當今社會的發(fā)展,許多人自身的支配空間更大,而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化,尤其是當代的年輕人,往往表現(xiàn)為不隨大流,不斷追求自己的個性特征,所以在制定企業(yè)營銷策略時,應依據(jù)不同消費群體的實際需求,分別進行制定,至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷,此種模式尤其在當下服裝行業(yè)十分流行。當前,諸多品牌已經(jīng)開展將具體的設計部分對接于產(chǎn)品的實際銷售,此方法在設計上可依據(jù)消費者的實際需求來進行。此外,當前同時也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè),并且隨著社會需求的增多,其也隨之不斷增長。然而,就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言,其除了要有個性化的營銷模式之外,還要與之相適應的完善化的營銷體系,不僅要在功能及產(chǎn)品質量方面更好地滿足消費者,還要在具體的外觀層次滿足消費者的內(nèi)在需求,并對售后服務進行改善。
四、結語
就企業(yè)自身而言,其發(fā)展動力源泉需要科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略,并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此,企業(yè)應對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視,并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的不足,只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)自身市場競爭力的增加,才能更好地落實可持續(xù)發(fā)展理念。
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