有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷的參考論文

　　所謂房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷的參考論文，希望大家喜歡!

　　有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷的參考論文篇一

　　《對(duì)房地產(chǎn)市場營銷的思考》

　　摘要：營銷策劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，而房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。在目前這種房價(jià)高居不下的情形下，研究我國房地產(chǎn)市場營銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。本文對(duì)我國房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施、調(diào)研等方面進(jìn)行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷;思考

　　一、前言

　　房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。而營銷策劃對(duì)于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前。步步為營，注重細(xì)節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，在目前這種房價(jià)高居不下的情形下，研究我國房地產(chǎn)市場營銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。

　　本文對(duì)我國房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施等方面進(jìn)行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　二、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略

　　1　樹立新的營銷理念

　　(1)以消費(fèi)者為中心

　　房地產(chǎn)商必須樹立以消費(fèi)者為中心的營銷理念，把消費(fèi)者的利益放在首位，從消費(fèi)者角度、用消費(fèi)者的觀點(diǎn)來分析、考慮問題，即建立客戶導(dǎo)向性營銷策略。一是針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展的需要，把追求個(gè)性特色、營造個(gè)性空間作為經(jīng)營理念，大力發(fā)展特色營銷。二是深入市場，了解消費(fèi)需求，分析消費(fèi)動(dòng)機(jī)，研究消費(fèi)者承受能力，摸清消費(fèi)者的層次、習(xí)慣和興趣，消費(fèi)者想購買的房屋，而不是賣房地產(chǎn)商能制造的房屋。

　　(2)區(qū)別營銷與推銷

　　目前房地產(chǎn)業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對(duì)市場營銷的本質(zhì)缺乏認(rèn)識(shí)，把推銷當(dāng)做營銷。房地產(chǎn)商需要用市場營銷的觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)，了解潛在的市場需求，以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，開發(fā)出滿足市場需求的樓盤。成功的營銷必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從推銷轉(zhuǎn)向營銷，要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場調(diào)研，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計(jì)。

　　(3)向管理要效益

　　在拓展?fàn)I銷理念和渠道的同時(shí)，企業(yè)必須提升自身的管理水平，進(jìn)一步壓縮開發(fā)成本和運(yùn)營成本，為各種營銷策略提供充分的利潤空間。強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部秩序，加強(qiáng)企業(yè)的成本控制，嚴(yán)格規(guī)范審計(jì)監(jiān)督制度，營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　2　產(chǎn)品差異促進(jìn)營銷

　　(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

　　擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，即增加產(chǎn)品組合的廣度或深度。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額在未來可能下降，則應(yīng)考慮增加新的產(chǎn)品線;當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)打算為更多的細(xì)分市場提供產(chǎn)品時(shí)，則應(yīng)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。擴(kuò)大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產(chǎn)潛能，降低生產(chǎn)成本;拓寬市場面，增加銷售額;開展多角化經(jīng)營，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略

　　縮減產(chǎn)品組合策略，即從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。縮減產(chǎn)品組合有利于使房地產(chǎn)企業(yè)集中資源、技術(shù)于少數(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量;減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn);使企業(yè)目標(biāo)集中，提高效率。

　　(3)產(chǎn)品差異化營銷

　　差異化是企業(yè)市場定位的基礎(chǔ)，沒有差異，就沒有個(gè)性，企業(yè)要使購房者選擇自己的產(chǎn)品，首先要使購房者喜歡自己的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的差異化，就可能滿足細(xì)分市場消費(fèi)者的要求。注重差異化的塑造與營銷對(duì)接，是房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的。產(chǎn)品差異化則可通過提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)低、產(chǎn)權(quán)安全、物業(yè)管理完善、設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能齊全的產(chǎn)品宋體現(xiàn)。

　　3　實(shí)行人性化營銷

　　人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達(dá)成營銷的目的。在人性化營銷的過程中需注意：營銷人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿愛心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問題;運(yùn)用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者;售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。

　　4　重視文化營銷

　　社會(huì)文化對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來越大，住房消費(fèi)亦不例外。項(xiàng)目對(duì)選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果?，F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的住所不僅是休息場所，他們更渴望居家的文化內(nèi)涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一個(gè)高文化品位的美好生活場所。

　　5　強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合

　　(1)網(wǎng)絡(luò)化營銷提供壓縮人力成本的手段和擴(kuò)大影響力的方法

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，使用各種多媒體手段和消費(fèi)者溝通，樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性，有利于營銷經(jīng)驗(yàn)積累等優(yōu)勢。和其他所有行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)正在受到全球電子商務(wù)化趨勢的影響，運(yùn)作方式的變化必將會(huì)產(chǎn)生新的營運(yùn)模式和流程。

　　因此，可以促成房地產(chǎn)信息的聯(lián)合與共享，加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，擴(kuò)大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，一定會(huì)極大地促進(jìn)中國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　(2)信息化管理給營銷帶來的促進(jìn)作用

　　近年宋，電子化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)快速發(fā)展，對(duì)市場營銷的影響突出。信息化是時(shí)代的趨勢，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來考慮公司信息化發(fā)展方向，尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式，根據(jù)信息化戰(zhàn)略的總體目標(biāo)調(diào)整企業(yè)的管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速反饋、快速分析、快速?zèng)Q策的管理體系，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目生命周期的過程管理，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求。另外，借助于信息化技術(shù)，建立企業(yè)的知識(shí)庫具有相當(dāng)重要的意義，通過積累企業(yè)運(yùn)行長期以來的經(jīng)驗(yàn)，建立一套企業(yè)內(nèi)部的分析體系，為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當(dāng)前我國的具體實(shí)踐情況來看，企業(yè)從整體的角度完善分析結(jié)構(gòu)，能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)測，對(duì)市場進(jìn)行有效評(píng)估，從而能夠在激烈的市場競爭中制定出符合市場需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及與之匹配的營銷方案，成為企業(yè)在市場中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢。

　　6　建立與完善切實(shí)可行的營銷體系

　　當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)大開發(fā)投資規(guī)模，而應(yīng)將重點(diǎn)放在房地產(chǎn)銷售上，注重資金回籠，注重提高效益，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)在營銷工作上下苦功，建立符合自身實(shí)情的營銷體系。把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營銷行為的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。

　　三、結(jié)論

　　未來的營銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向，客戶直接參與其中。整合了各種營銷策略的全程營銷。同時(shí)，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立與客戶的長久互惠關(guān)系，并最終取得銷售的成功。本文對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略進(jìn)行了思考，認(rèn)為應(yīng)該：

　　(1)樹立新的營銷理念;

　　(2)產(chǎn)品差異促進(jìn)營銷;

　　(3)實(shí)行人性化營銷;

　　(4)重視文化營銷;

　　(5)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合;

　　(6)建立與完善切實(shí)可行的營銷體系。

　　有關(guān)房地產(chǎn)市場營銷的參考論文篇二

　　《對(duì)我國房地產(chǎn)市場的思考》

　　摘要：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場如火如荼，居民可支配收入大幅提升，可還是有很多居民買不起商品房.這是目前我國的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。本文將運(yùn)用價(jià)值規(guī)律和供求規(guī)律來討論目前我國房地產(chǎn)市場的高房價(jià)問題，并揭示房地產(chǎn)作為一個(gè)特殊的行業(yè)在市場化過程中存在的一些問題。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場;思考與探討;商品房價(jià)格

　　經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場如火如荼，居民可支配收入大幅提升，可還是有很多居民買不起商品房.這是目前我國的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。深入研究房地產(chǎn)價(jià)格與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，我們不難看出，目前我國房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)明顯脫離了宏觀經(jīng)濟(jì)因素決定的基本面，居民收入總體增長速度顯然低于房價(jià)增長速度。更嚴(yán)重的問題是.中國兩級(jí)分化現(xiàn)象越來越明顯。2005年以來資本市場上發(fā)生的翻天覆地的變化以及2007年以來顯著的通貨膨脹，對(duì)兩級(jí)分化現(xiàn)象來說無疑是雪上加霜，這使得中低收入者買房越來越困難。要解決居民的居住問題，必須引導(dǎo)房地產(chǎn)市場向適合目前收入分配格局的方向發(fā)展。那就是二元化的房地產(chǎn)市場。

　　一、當(dāng)前商品房價(jià)格剖析

　　研究房地產(chǎn)市場不外乎三個(gè)理論――價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律和極差地租理論。探討房價(jià)的總體水平從前兩個(gè)規(guī)律人手就可以了。

　　討論房地產(chǎn)市場需求要區(qū)分兩個(gè)概念：有效需求和真實(shí)需求。

　　目前，中國住房的有效需求和真實(shí)需求都非常強(qiáng)勁。高收入群體除了真實(shí)需求外還有很大的投資需求，低收入群體沒有合理的居住條件，形成很大的真實(shí)需求。但是，有效需求與真實(shí)需求重合率并不理想，真實(shí)需求難以與供給掛鉤，不能得到很好地滿足。因?yàn)橛行枨蠓叫纬梢粋€(gè)強(qiáng)大的“資金池”，足夠吸納供給方提供的商品，這個(gè)“資金池”在有效供給與真實(shí)需求(沒有能力購買的真實(shí)需求)之間建立了一道隔離墻，這個(gè)隔離墻不僅割斷了供給與沒有能力購買的真實(shí)需求，而且還會(huì)將兩者的距離越拉越大，導(dǎo)致房價(jià)越來越高。這是近幾年中國房地產(chǎn)市場的一個(gè)突出特點(diǎn)。

　　二、我國房地產(chǎn)市場化所面臨的問題

　　房地產(chǎn)市場化本身存在成本難以定價(jià)的問題，再加上經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)制度在某些方面的;中突，房地產(chǎn)市場難以完全遵從價(jià)值規(guī)律，有些問題是不可能通過市場手段來解決的。

　　2.1成本難以定價(jià)

　　房地產(chǎn)市場化，住房商品化，那么住房的價(jià)格自然要由市場來決定。房地產(chǎn)市場化本身存在很多問題，因?yàn)榕c房地產(chǎn)相關(guān)的一些東西難以由市場來正確定價(jià)，房地產(chǎn)成本就不能完全由市場決定。土地作為一種特殊的稀缺資源本身就不是一種商品，雖然表面上可以在市場上流動(dòng)，但其價(jià)格很難反映其真實(shí)價(jià)值.而且其定價(jià)權(quán)往往掌握在政府手里;房地產(chǎn)開發(fā)成本中的與政府有關(guān)的一系列費(fèi)用根本沒有辦法用市場來定價(jià)。因此.商品房成本中只有建筑安全成本真正是由市場來定價(jià)的.而總成本不能很好地由市場來定價(jià)。

　　2.2經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制的沖突

　　我國是以公有制為主體的社會(huì)主義國家，人民是國家的主人.于情于理人民都應(yīng)該居有其房。但是我國實(shí)行的又是市場經(jīng)濟(jì).住房商品化.老百姓要到市場上去買房子，但又買不起(有效供給與真實(shí)需求脫節(jié))，買不起的原因之一又是土地價(jià)高導(dǎo)致房價(jià)高，這就是經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制之間的沖突在房地產(chǎn)市場上的反映。

　　三、對(duì)解決我國房市問題的思考

　　1.政府應(yīng)該在房地產(chǎn)市場中發(fā)揮什么樣的調(diào)節(jié)作用

　　為什么中國會(huì)出現(xiàn)“政策干預(yù)一次，房價(jià)上漲一次”的現(xiàn)象?從上面的討論中可以得到解釋。以提升利率為例，政府提高利率不但加大了開發(fā)商的財(cái)務(wù)費(fèi)用，從而加大開發(fā)成本，而且這種政策加大了市場風(fēng)險(xiǎn)，使前景變得不明朗，開發(fā)商必然要求提高投資的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)補(bǔ)償。在供不應(yīng)求的強(qiáng)大“資金池”面前，開發(fā)商自然而然地會(huì)提高房價(jià)。

　　2.構(gòu)建第二個(gè)房地產(chǎn)市場，形成二元房地產(chǎn)市場體系

　　胡錦濤同志在十七大報(bào)告中提出要健全廉租住房制度，加快解決城市低收入家庭住房困難，要使住有所居，這使我國發(fā)展廉租住房的政策得到明確，為政府調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場指明了方向。政府調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的重點(diǎn)要放在建立隔離墻外的第二供給上。我國政府在十七大之前已經(jīng)開始采取措施解決低收入群眾的住房問題，如建立廉租房制度、提供經(jīng)濟(jì)適用房、建立住房公積金制度、實(shí)行舊村改造工程等。但是這些措施的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在政策上也沒有提升到一定高度。十七大的召開，大大提高了這些措施的政策高度，可以想象未來的執(zhí)行力度也將大大加強(qiáng)。因此，未來幾年，廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用房將是我國房地產(chǎn)市場發(fā)展的有一個(gè)重點(diǎn)。可以預(yù)見.未來我國將形成一個(gè)市場主導(dǎo)型的商品房市場和政府配給式的商品房市場共同存在的二元市場體系。

　　參考文獻(xiàn)：

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