中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于自身的特點(diǎn)經(jīng)常處于弱勢(shì)地位。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往不注重營(yíng)銷(xiāo)的作用，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的潛力沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面論文，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面論文篇一

　　《論中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

　　摘要：中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于自身的特點(diǎn)經(jīng)常處于弱勢(shì)地位。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往不注重營(yíng)銷(xiāo)的作用，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的潛力沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在營(yíng)銷(xiāo)水平低、營(yíng)銷(xiāo)理念差、創(chuàng)新意識(shí)弱等情況。中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)，采取營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等途徑改善自身營(yíng)銷(xiāo)狀況。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新

　　中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于自身的特點(diǎn)經(jīng)常處于弱勢(shì)地位。經(jīng)過(guò)調(diào)查，中小企業(yè)的壽命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大中型企業(yè)，但是，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用卻非常巨大，因?yàn)樗麄兂袚?dān)著絕大多數(shù)勞動(dòng)力就業(yè)的責(zé)任。全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也受到了拖累，中小企業(yè)的生存環(huán)境亦日趨不利。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往不注意重視營(yíng)銷(xiāo)的作用，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的潛力沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，嚴(yán)地地影響了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)和提高。通過(guò)深入探討這一問(wèn)題，可以幫助中小企業(yè)憑借營(yíng)銷(xiāo)手段不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　　(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平較低

　　中小企業(yè)受制于自身資源，不能夠像大企業(yè)一樣，有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。但是它們能夠有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，模仿能力極強(qiáng)，市場(chǎng)上新產(chǎn)品出現(xiàn)以后;它們能夠及時(shí)地模仿、創(chuàng)新跟進(jìn)，及時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。大企業(yè)擁有成熟的銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)受制于成本支出在這些方面很難與大企業(yè)抗衡，只是抱著賺一把就跑的心態(tài)。這樣就使得中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平較低，在營(yíng)銷(xiāo)上，只是宣傳自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者通過(guò)季節(jié)性、區(qū)域性市場(chǎng)的促銷(xiāo)來(lái)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，造成企業(yè)品牌宣傳力度較差、企業(yè)的品牌效應(yīng)不強(qiáng)，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差時(shí)，企業(yè)極易受到金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及而倒閉。

　　(二)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念差

　　中小企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，但是缺少營(yíng)銷(xiāo)技巧，缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)，甚至部分企業(yè)缺少營(yíng)銷(xiāo)道德，銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，或者是冒用洋品牌，或者是采用迂回手段，將產(chǎn)品出口后再進(jìn)口回來(lái)，借此宣傳產(chǎn)品的原產(chǎn)地是國(guó)外的，產(chǎn)品報(bào)價(jià)較同類(lèi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高出數(shù)倍，以此手段牟取暴利。還有的企業(yè)利用明星代言產(chǎn)品，夸大產(chǎn)品功效，播放虛假?gòu)V告，利用消費(fèi)者盲從的心理欺詐消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)理念低級(jí)是很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題。

　　(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)弱

　　中小企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新比較重視，由于很多中小企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，它們的管理者積極性、創(chuàng)造性都很高。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)非常重視，企業(yè)經(jīng)常會(huì)投入很多資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品出現(xiàn)以后，很多企業(yè)都會(huì)抓緊時(shí)間進(jìn)行解構(gòu)研究，具有研發(fā)條件的企業(yè)還會(huì)自行開(kāi)發(fā)具有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，沒(méi)有研發(fā)條件的企業(yè)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行模仿式的創(chuàng)新，如對(duì)產(chǎn)品外觀進(jìn)行改變，適當(dāng)?shù)貙?duì)某些功能進(jìn)行調(diào)整。總之，中小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品非常重視，并且對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力也很強(qiáng)。但是，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新卻做得很不夠。優(yōu)秀的、質(zhì)量好的、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品并不一定會(huì)獲得很好的市場(chǎng)反應(yīng)，這其中最主要的原因就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力較弱，更為主要的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力不足，企業(yè)不能對(duì)市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確把握，不能將產(chǎn)品的使用客戶的數(shù)量與產(chǎn)品的使用范圍進(jìn)行很好的研究分析，不知道如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品訴求。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要對(duì)策

　　(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新

　　中小企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立為顧客創(chuàng)造最佳價(jià)值服務(wù)的新型營(yíng)銷(xiāo)理念，擯棄過(guò)去那種依靠?jī)r(jià)格取勝的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維。隨著市場(chǎng)經(jīng)體制的一步完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越規(guī)范，各種行業(yè)、法規(guī)條例對(duì)企業(yè)的約束越來(lái)越嚴(yán)格。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)的生產(chǎn)工藝越來(lái)越接近，產(chǎn)品的硬件標(biāo)準(zhǔn)一致性趨勢(shì)越來(lái)越明顯，依靠產(chǎn)品的硬件賺錢(qián)，拼硬件只會(huì)使價(jià)格越來(lái)越低、行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)有贏家。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)今后將向非價(jià)格領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，今后，成功的企業(yè)將是那些能夠?yàn)轭櫩吞峁┳罴逊?wù)價(jià)值的企業(yè)，哪些企業(yè)能夠?yàn)轭櫩吞峁┳顑?yōu)質(zhì)的服務(wù)，那些企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終的勝利。秉持正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，采取恰當(dāng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓才會(huì)有力，市場(chǎng)滲透行動(dòng)才會(huì)成功，才會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(二) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

　　首先是產(chǎn)品策略創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們的收入水平也逐漸開(kāi)始提高，消費(fèi)水平也開(kāi)始與收入逐漸適應(yīng)，各種新的需求也開(kāi)始增加。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進(jìn)步，使得信息的獲取越來(lái)越方便快捷，中小企業(yè)應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件的優(yōu)勢(shì)，充分獲取市場(chǎng)中的各種有效信息，及早對(duì)市場(chǎng)中的新需求進(jìn)行準(zhǔn)確的判別，并對(duì)需求的各種屬性進(jìn)行科學(xué)的分析，根據(jù)市場(chǎng)的需求制訂企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制訂周到、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用多種途徑為顧客創(chuàng)造最佳價(jià)值。其次是價(jià)格策略的創(chuàng)新。過(guò)去傳統(tǒng)的手段是，中小企業(yè)為了市場(chǎng)促銷(xiāo)大打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)相壓低市場(chǎng)價(jià)格。低價(jià)促銷(xiāo)在一定時(shí)期會(huì)有較好的市場(chǎng)反應(yīng)，但是，降低價(jià)格在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)也存在負(fù)面效應(yīng)，市場(chǎng)價(jià)格的降低使整個(gè)行業(yè)的價(jià)格同步被拉低，行業(yè)的利潤(rùn)空間被大大壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)果是沒(méi)有贏家。企業(yè)應(yīng)該采取全新的價(jià)格策略，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，大力宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的差異特性，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了全面了解之后，價(jià)格就不一定是影響其購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，某些產(chǎn)品售后需要廠商持續(xù)不斷的提供技術(shù)支持、零部件的更換服務(wù)等，這樣的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者影響就會(huì)減弱。再次是促銷(xiāo)策略創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，使得企業(yè)新的促銷(xiāo)手段成為可能，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，可以使企業(yè)的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到消費(fèi)者的手中，大大減少了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，某些產(chǎn)品可以通過(guò)此種手段創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，如小米手機(jī)的成功就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到的。企業(yè)可以通過(guò)建立虛擬商店或其他虛擬交易場(chǎng)所，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新

　　首先是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。數(shù)字化信息技術(shù)的進(jìn)步為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展提供了可能的物質(zhì)條件，全球網(wǎng)民人數(shù)逐年增加，寬帶技術(shù)逐漸進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的重要渠道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以提高產(chǎn)品的傳播效果，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。企業(yè)通過(guò)建立網(wǎng)站，利用搜索引擎公司的搜索競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)吸引消費(fèi)者的注意，還可以利用各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的多媒體平臺(tái)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、介紹。其次是采取微博營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可以借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)與名人的線上線下的互動(dòng)，利用名人的粉絲效應(yīng)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，利用植入式廣告方式，逐漸影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

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