企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文

　　企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變營銷觀念，通過多種方式增強企業(yè)的市場競爭力，尤其要注重對市場營銷手段的創(chuàng)新，從而促進企業(yè)的長久發(fā)展。下面是學習啦小編給大家推薦的企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文篇一

　　《企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究》

　　【摘 要】 文章分析了我國企業(yè)在市場營銷策略中存在的問題。提出了企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的主要措施：分析市場目標，樹立營銷理念;發(fā)掘潛在市場，樹立企業(yè)品牌;轉(zhuǎn)換營銷模式，建立營銷體系。

　　【關(guān)鍵詞】 企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　在我國的現(xiàn)階段，市場競爭越來越激烈，不僅受到國內(nèi)企業(yè)的影響，同時受到國外企業(yè)的影響，使企業(yè)的壓力越來越大。而對很多中小企業(yè)來說，在多年的市場營銷中雖然積累了很多經(jīng)驗，但是卻不能夠及時的更新市場營銷觀念，而傳統(tǒng)的、陳舊的市場營銷觀念與方式會導(dǎo)致企業(yè)很難適應(yīng)現(xiàn)代的市場經(jīng)濟發(fā)展，尤其是當今企業(yè)發(fā)展的主流是創(chuàng)新，如果企業(yè)不能夠及時的創(chuàng)新，很難得到長久的發(fā)展。因此，企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變營銷觀念，通過多種方式增強企業(yè)的市場競爭力，尤其要注重對市場營銷手段的創(chuàng)新，從而促進企業(yè)的長久發(fā)展。

　　一、我國企業(yè)在市場營銷策略中存在的問題分析

　　在我國現(xiàn)在的市場營銷方式當中，很多企業(yè)都存在著或多或少的問題，尤其是中小企業(yè)，在市場營銷的策略上，存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，企業(yè)對于市場的開發(fā)能力有所欠缺，缺乏足夠的市場調(diào)研，并且企業(yè)的營銷手段過于陳舊，導(dǎo)致企業(yè)的市場競爭力不夠;其次，很多企業(yè)在市場營銷的觀念和管理方法上有些欠缺，由于市場營銷的觀念與戰(zhàn)略比較滯后，使企業(yè)的市場營銷得不到現(xiàn)代規(guī)范化的管理;再次，在很多企業(yè)中，市場營銷人員的個人素質(zhì)與專業(yè)能力都比較欠缺，從而使企業(yè)的市場營銷隊伍素質(zhì)不高，在市場營銷的道德與素養(yǎng)較薄弱，降低了企業(yè)的品牌競爭力。

　　二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的主要措施分析

　　1、分析市場目標，樹立營銷理念

　　在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的體制之下，企業(yè)的生存狀況與發(fā)展狀況都會直接的影響著企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，而影響企業(yè)生存和發(fā)展狀況的主要就是市場營銷工作。要使一個企業(yè)更加具有生命力與競爭力，就需要在傳統(tǒng)的市場營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式當中，建立一些更加具有挑戰(zhàn)性的制度，從而能夠激勵銷售人員把個人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價值。而現(xiàn)在的企業(yè)市場營銷就需要更好的開展市場營銷活動，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要想具有更有力的市場競爭力，就需要積極的履行社會責任，在社會中塑造更有益的形象。而企業(yè)產(chǎn)品的需求量是由消費者的購買傾向和規(guī)模等因素共同決定的，具有一定的時間性與區(qū)域性。而企業(yè)之間的競爭并不只是企業(yè)產(chǎn)品的競爭，也包括著產(chǎn)品所包含的附加利益上的競爭，企業(yè)一般生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是為了滿足消費者的使用需求，所以在選擇與生產(chǎn)時就需要調(diào)查市場需求，從而明確市場營銷的主要目標。由于產(chǎn)品的價格并不僅僅需要考慮到企業(yè)本身生產(chǎn)所需要的成本與所獲得的利潤，還需要考慮到消費者認為這種產(chǎn)品是否有價值，或者能否給消費者帶來價值。因此，市場營銷策略就是給企業(yè)帶來更多利潤的戰(zhàn)略，企業(yè)需要發(fā)揮營銷力量，首先了解消費者的需求，之后從消費者的情感與行動等多方面的角度來制定企業(yè)的短期目標與長期目標，不斷更新企業(yè)的營銷理念，從而方便消費者的購買與使用，滿足消費者的需求，吸引更多消費者購買產(chǎn)品。

　　尤其是在消費需求越來越多樣化、越來越個性化的時代，企業(yè)要想創(chuàng)立自己的名牌、更新消費者的消費理念與價值鏈的關(guān)系，就需要不斷的創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，使商品的層次越來越高，提高企業(yè)的市場競爭力。市場營銷會受到政治、經(jīng)濟、文化、資源、競爭對手以及中間商等方面的影響。而市場營銷最重要的手段就是價格，需要把產(chǎn)品的設(shè)計理念與價格都建立在市場需求的基礎(chǔ)之上。企業(yè)為了實現(xiàn)更多的社會價值，就需要使用當前的社會環(huán)境與文化環(huán)境，順應(yīng)市場的不斷變化，而制定出更加科學的營銷方式，滿足市場與消費者的需求。

　　2、發(fā)掘潛在市場，樹立企業(yè)品牌

　　在企業(yè)的市場營銷活動當中，需要注重環(huán)境對市場營銷的重要作用。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場定位來制定出更加適合的市場營銷戰(zhàn)略，然后在制定出產(chǎn)品和定價的策略。企業(yè)要想在現(xiàn)在日益激烈的市場競爭中占領(lǐng)一席之地，就應(yīng)該利用多種途徑來樹立企業(yè)的品牌形象，需要消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后等多方面進行認可。企業(yè)應(yīng)該秉著對消費者負責的態(tài)度，不斷進行創(chuàng)新，為消費者提供更多安全便利并且解決資源的商品，不斷滿足消費者日益增長的需求。企業(yè)要想在市場中取勝，其先決條件就是要制定出一個良好、合理的營銷方案與營銷策略。同時，企業(yè)需要增強自身的市場適應(yīng)能力，滿足更多消費者不同的習慣與喜好，不斷地更新產(chǎn)品的理念與營銷觀念，從經(jīng)營方式與經(jīng)營作風上做出改進，才能夠樹立更好的企業(yè)形象，使企業(yè)能夠更加長遠的發(fā)展。企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)該有意識的、從最大限度上來滿足消費者目前的需要與潛在的需求，從產(chǎn)品自身、產(chǎn)品的定價和促銷活動等方面進行市場營銷，既能夠滿足市場需求，也能夠不斷的協(xié)調(diào)買賣雙方的供求矛盾。但是要想創(chuàng)新市場營銷的戰(zhàn)略，就需要不斷的堅持，由于不同的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，所面對的市場狀況也有所不同，企業(yè)需要掌握更多相關(guān)的特征與市場形勢，才能夠制定出更好的營銷策略，取得更好的營銷效果。

　　3、轉(zhuǎn)換營銷模式，建立營銷體系

　　由于市場營銷是有規(guī)律可循的，企業(yè)只要抓住了消費者的心理和行為，并結(jié)合企業(yè)的市場營銷策略，就能夠促進兩者共同的發(fā)展。企業(yè)需要不斷了解市場營銷的規(guī)律，包括產(chǎn)品的銷售市場、產(chǎn)品的市場競爭份額、產(chǎn)品的市場增長率以及產(chǎn)品可能會面臨的變化等。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭的市場環(huán)境也在不斷變化，企業(yè)如果仍然使用傳統(tǒng)的銷售策略與銷售方式，就不能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展形勢，所以企業(yè)不僅需要根據(jù)自身發(fā)展的需求，也需要關(guān)注市場競爭形勢的變化，從而不斷地對營銷模式進行調(diào)整，調(diào)整成為以滿足消費者的主要需求為目的，以不斷變化的市場為中心，從而制定出更加有效的策略，提高企業(yè)的市場競爭力。

　　隨著社會勞動生產(chǎn)率的不斷提高，市場逐漸由賣方市場朝著買房市場所轉(zhuǎn)變，消費者的需求也在不斷的變化與提高，朝著多樣化的方向發(fā)展。所以，企業(yè)制定營銷策略時，就需要綜合企業(yè)中的各項要素和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，深化銷售人員對于市場營銷的認識，使企業(yè)的營銷策略根據(jù)消費者的消費習慣、心理需求與購買動機等方面來制定，從而提高產(chǎn)品的市場占有率，逐步實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。而在市場競爭當中，消費者也會隨著產(chǎn)品性能、價格等方面的改變而發(fā)生著忠誠度的改變，企業(yè)需要認識到市場營銷的過程和規(guī)律，才能夠更好的滿足消費者對產(chǎn)品各方面的需求。

　　三、結(jié)語

　　總之，在企業(yè)的市場競爭之中，會受到企業(yè)自身的生產(chǎn)發(fā)展和市場外部的環(huán)境變化的影響，企業(yè)需要不斷地分析自身所存在的優(yōu)勢和不足，用于面對挑戰(zhàn)，抓住機遇，揚長避短，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的市場競爭力，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　【參考文獻】

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　　[3] 解祥華.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略分析[J].企業(yè)經(jīng)濟，2005.04.66-69.

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