略論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文(2)
略論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
略論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理方式及運(yùn)作研究》
[摘要]：在我國(guó)，體制的改革拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力加大了，并將市場(chǎng)不斷的細(xì)分。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn)、爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)氛圍，首先應(yīng)做好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么如何來(lái)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、運(yùn)作，成為了當(dāng)下人們所研究的主要問(wèn)題。主要就企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的重要性、原則、具體的方法及所能產(chǎn)生的影響這幾方面進(jìn)行相關(guān)的論述。
[關(guān)鍵詞]：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 管理方式 運(yùn)作方法
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，可推動(dòng)企業(yè)的銷(xiāo)售，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，進(jìn)而促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。那么要想保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利、高效的完成，則需要相關(guān)的人員對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)墓芾?。在這一過(guò)程中，相關(guān)人員應(yīng)采用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行組織、運(yùn)作，意在將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能全面而充分的發(fā)揮出來(lái)。這首先便要求相關(guān)的人員應(yīng)于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發(fā)展出發(fā)，科學(xué)的來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。
一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的重要性
1、調(diào)動(dòng)起員工的積極性，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的
活動(dòng)的開(kāi)展、實(shí)施、運(yùn)作，需要相應(yīng)的人員來(lái)進(jìn)行組織。在這個(gè)過(guò)程中，若是未能進(jìn)行有效的管理，必然將影響到活動(dòng)的開(kāi)展效果，不利于商品的銷(xiāo)售。反之，高效而科學(xué)的管理，則可調(diào)動(dòng)起人們的積極性，將企業(yè)中各部門(mén)有效的聯(lián)合起來(lái)，引導(dǎo)大家投入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中去。同時(shí)保證了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序化進(jìn)行，確保了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成。就這一層面而言，高效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，加強(qiáng)了部門(mén)之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。
2、提升了人們的思維，轉(zhuǎn)變了陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念
商品的銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而恰當(dāng)?shù)?、合理的市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將起到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升企業(yè)知名度的作用。這便要求我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，以提升活動(dòng)的品質(zhì)。而在這個(gè)過(guò)程中，員工的思維在改變，營(yíng)銷(xiāo)的方式在創(chuàng)新，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起到了促進(jìn)性的作用。因而就這一角度而言，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理是非常重要的。
二、對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理時(shí)的相關(guān)原則
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升企業(yè)的知名度，進(jìn)而為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，促進(jìn)其良好的發(fā)展。因而在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理時(shí)，應(yīng)將企業(yè)的整體利益放于第一位。這便要求相關(guān)的活動(dòng)管理人員，從活動(dòng)的理念到活動(dòng)方案的制定、執(zhí)行都應(yīng)以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)應(yīng)克服外在的不利因素，有效的、有創(chuàng)意的來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行組織、管理，從而來(lái)完成企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、知名度。
三、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體管理方法
1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的內(nèi)容
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對(duì)于企業(yè)而言，要想進(jìn)行好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理，首先應(yīng)明確管理的具體內(nèi)容，然后再有的放矢的來(lái)進(jìn)行分別管理。這樣管理上才會(huì)更加的有效，活動(dòng)的執(zhí)行度才會(huì)更強(qiáng)、效果才會(huì)更理想。
2、明確營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，因而在活動(dòng)策劃前，首先應(yīng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行確定。然后再圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)策劃、方案的設(shè)定，以明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理方向，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研
企業(yè)在明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，相關(guān)部門(mén)應(yīng)組織人員進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研。從而了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求、自身的優(yōu)劣勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需要、潛在的客戶源以及價(jià)格的走勢(shì)等情況。而后企業(yè)根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，再結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。從而達(dá)到有序的推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的目的，保障活動(dòng)的順利化完成。
4、有的放矢的來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
活動(dòng)的策劃案，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠起到指導(dǎo)性的作用。換而言之便是，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是按照策劃案來(lái)進(jìn)行布置、實(shí)施的。因而一個(gè)新穎的、有創(chuàng)意、符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)有著關(guān)鍵性的作用。因而企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，來(lái)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行定位、細(xì)化，以制定出系統(tǒng)的、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然策劃案的制定應(yīng)符合實(shí)際，保證其日后實(shí)施的可操作性。
5、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行具體的實(shí)施管理
在經(jīng)過(guò)了前期的相關(guān)準(zhǔn)備、籌劃后，企業(yè)應(yīng)對(duì)活動(dòng)實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)、管理，并對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)的分配，以確保各環(huán)節(jié)的正常化、順利化銜接、使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利化完成。同時(shí)在這一過(guò)程中，進(jìn)一步的來(lái)對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前的容量、客戶的需求進(jìn)行了解，以對(duì)自身經(jīng)營(yíng)中所存在的不足進(jìn)行調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
6、通過(guò)管理降低營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售以及在未來(lái)的發(fā)展，提升其經(jīng)濟(jì)效益;反之，則會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一部分，在實(shí)施的過(guò)程中必然存在風(fēng)險(xiǎn)。因而企業(yè)應(yīng)通過(guò)管理，來(lái)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。并根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)，來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行把控，切實(shí)的做到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的有效監(jiān)管、保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
四、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理后對(duì)企業(yè)的影響
企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理后，首先改變了人們思維、強(qiáng)化了各部門(mén)之間的協(xié)作，極大的調(diào)動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性。于此同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)的銷(xiāo)售、提升了企業(yè)的知名度，進(jìn)一步的增強(qiáng)了企業(yè)于市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為其未來(lái)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
五、結(jié)語(yǔ)
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈了。在這樣的一種經(jīng)濟(jì)背景下，人們逐漸的開(kāi)始重視起企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。希望通過(guò)科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，提高其的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)其的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]黃慧子，張興福.新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2015(09).
[2]于長(zhǎng)勝.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理目標(biāo)[J].中外企業(yè)家，2013(34).
[3]李凱.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014(43).
看過(guò)“略論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文”的人還看了：
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新略論論文
2.論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文
3.試論現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
4.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新論文