淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,指的是企業(yè)為達(dá)成一定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而來規(guī)劃和設(shè)想自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),它是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本活動(dòng)。如今已進(jìn)入高速信息時(shí)代,企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的新需求,便開始探索市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的道路創(chuàng)新,同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中逐漸融入傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,最終取得新突破。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的:淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新全文如下:
摘要:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),而對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的設(shè)想和規(guī)劃,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本活動(dòng),伴隨著高速信息時(shí)代的到來,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也開始不斷探索新的營(yíng)銷戰(zhàn)略道路,并逐步將傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略融入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)了新的突破。
關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新;必要性;途徑
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。
首先,隨著我國(guó)改革開放的深入,加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快,企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜,在這個(gè)環(huán)境中,企業(yè)面臨著來自全球的競(jìng)爭(zhēng)者,他們有著領(lǐng)先于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷新型戰(zhàn)略,在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山,面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境,我國(guó)企業(yè)不得不重新自我審視,找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷戰(zhàn)略,為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。
其次,在21世紀(jì)的今天,整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代,信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要技術(shù),也是時(shí)代給予他們的必然選擇,為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求,在新時(shí)代的眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得一席生存和發(fā)展之地,利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉,通過這樣的方式,他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的同時(shí),并利用現(xiàn)代信息技術(shù),進(jìn)一步將這份優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大,從而提高傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的效用,并在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,是企業(yè)位自己的市場(chǎng)營(yíng)銷而制定的一系列規(guī)劃,在消費(fèi)市場(chǎng)中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、資源配置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四個(gè)要素,那么,企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,也必須要在堅(jiān)持滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行創(chuàng)新型利用,為自己爭(zhēng)取到更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
首先,企業(yè)要能夠站在戰(zhàn)略的角度,對(duì)企業(yè)的使命進(jìn)行更新?lián)Q代,企業(yè)使命,就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者位自己所確定的目標(biāo),企業(yè)哲學(xué),就是企業(yè)整體的行為準(zhǔn)則,那么,要對(duì)企業(yè)使命進(jìn)行更新?lián)Q代,就是要求企業(yè)要對(duì)自己的目標(biāo)管理做好修正和創(chuàng)新。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,企業(yè)要能夠就現(xiàn)有的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,做出戰(zhàn)略估算,就要先選定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,要根據(jù)現(xiàn)在自己的實(shí)力,確定在自己實(shí)力以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析,而自己確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候,不能夠按照以前的戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn),僅僅追求銷量上的短期突破,而要進(jìn)一步擴(kuò)展開來,避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的市場(chǎng),選擇他所不曾涉及的領(lǐng)域作為自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng),在這個(gè)領(lǐng)域?qū)で笮蜗蠡蛘咂放频耐黄疲酥?,企業(yè)甚至可以尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作,以自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)作為合作目標(biāo),尋求雙贏。
其次,企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,要推進(jìn)企業(yè)哲學(xué)建設(shè)的創(chuàng)新,企業(yè)哲學(xué)就是企業(yè)的行為準(zhǔn)則,而創(chuàng)新企業(yè)哲學(xué),追根究底,就是要通過創(chuàng)新建設(shè)推動(dòng)企業(yè)文化的健康發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說,最核心的企業(yè)文化就是團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力,良好的企業(yè)文化就是要讓員工能夠感受到積極愉快的氛圍,而要讓員工在企業(yè)能夠有這樣的感受,就要通過確定奮斗目標(biāo)的一致性,來減少員工之間的差異化,通過工作評(píng)比的公平性,來減少工作當(dāng)中的摩擦,而要實(shí)現(xiàn)這些目的,終究就要通過目標(biāo)分解,將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)按照現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分,落實(shí)到每個(gè)員工的身上,讓企業(yè)的使命成為每個(gè)員工的使命;與此同時(shí),企業(yè)管理者必須要能夠在目標(biāo)細(xì)分的同時(shí),也落實(shí)好員工的崗位職責(zé),讓每個(gè)員工都必須要在自己的工作崗位上,以本職工作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),除此之外,為了能夠輔助目標(biāo)管理,企業(yè)還必須要通過績(jī)效獎(jiǎng)懲管理制度和內(nèi)部控制制度,來對(duì)員工的行為進(jìn)行約束和管理。
第三,創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以通過現(xiàn)代自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng),提升企業(yè)資源配置的效率。資源配置,就是企業(yè)各種資源,如人力、資金和設(shè)備等的分配和利用。在傳統(tǒng)模式當(dāng)中,企業(yè)的資源配置是通過人員進(jìn)行管理,有需要直接通過申請(qǐng)即可以獲得,在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下,企業(yè)的資源配置就應(yīng)該充分借用現(xiàn)代自動(dòng)監(jiān)測(cè)和計(jì)算系統(tǒng),來實(shí)現(xiàn)資源配置的高效率,從而提升資源的高利用率,例如,在進(jìn)行人才分配的時(shí)候,利用現(xiàn)代信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng),員工的面試,企業(yè)的管理者可以通過電子會(huì)議的形式參與進(jìn)來,員工試用期間的表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)視頻進(jìn)行觀測(cè),辦公設(shè)備的使用期限可以進(jìn)行測(cè)算,設(shè)備折舊程度也可以利用電子設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測(cè)等等。
最后,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,必須要找出自身的獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是需要通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所消耗的成本和所創(chuàng)造的價(jià)值來進(jìn)行衡量和比較的,對(duì)于企業(yè)來說,成本消耗低而創(chuàng)造的價(jià)值大得優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中,對(duì)于企業(yè)來說,每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價(jià)值,但是消耗的成本卻相差甚大,那么,企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,就要找出價(jià)值創(chuàng)造最大,而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進(jìn)一步降低的環(huán)節(jié)。另一方面,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,從市場(chǎng)分析開始一直到最后的市場(chǎng)定位,最為關(guān)鍵的步驟就是市場(chǎng)分析,市場(chǎng)分析的精確度就直接決定了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略后續(xù)的每一步,可以說,市場(chǎng)分析所創(chuàng)造的價(jià)值是最大的,而隨著信息技術(shù)時(shí)代的到來,現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及對(duì)外合作的雙贏策略,又可以直接減少市場(chǎng)分析當(dāng)中的成本費(fèi)用。
三、結(jié)論
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,是企業(yè)面對(duì)時(shí)代的必然選擇,企業(yè)必須要在未來的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),運(yùn)用戰(zhàn)略性和擴(kuò)散性的思維去尋找第三種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,將傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合,以此來帶動(dòng)企業(yè)未來市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的突破,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做好規(guī)劃和指導(dǎo),讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)市場(chǎng),爭(zhēng)取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
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