中小企業(yè)營銷渠道建設論文(2)
中小企業(yè)營銷渠道建設論文
中小企業(yè)營銷渠道建設論文篇二
《論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略》
摘要：我國市場經濟形勢不斷向前發(fā)展，其中中小企業(yè)尤為重要。然而，在世界經濟一體化的全球環(huán)境之下，面對不斷涌入的外資企業(yè)，相比之下，我國中小企業(yè)的發(fā)展也就存在著諸多不足。在競爭激烈的國際市場環(huán)境下，如何做好企業(yè)的市場營銷策略，這是目前中小企業(yè)發(fā)展的重要問題。
關鍵詞：中小企業(yè);國際市場營銷;策略
世界經濟一體化不僅給我國帶來了廣闊的世界市場，但是對于本國中小企業(yè)來說，這是機遇但是也是挑戰(zhàn)，激烈的外企競爭讓中小企業(yè)在市場環(huán)境中顯出諸多發(fā)展不足之處，其中尤為關鍵的是缺乏專業(yè)的國際市場營銷策略，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式已經明顯滯后，不能適應全球大環(huán)境的發(fā)展趨勢，因此也讓企業(yè)的發(fā)展陷入困境。
一、中國中小企業(yè)的發(fā)展現狀
近年來我國的中小企業(yè)逐年增多，約占據企業(yè)總數9成，不僅促進了國內經濟的迅速增長，也緩解了國內就業(yè)壓力，為地方財政增收做出的貢獻，同時也對工業(yè)結構起到優(yōu)化作用。但是由于我國市場在進入WTO后對全球開放，致使眾多外資企業(yè)涌入，對國內中小企業(yè)來說，將面臨著國內外雙重的市場激烈競爭。國內的中小企業(yè)在進入全球化的市場經濟環(huán)境下，面對不斷涌現的機遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)在創(chuàng)新力方面有著顯著優(yōu)勢，因此在新經濟的發(fā)展進程中有著自我發(fā)展的優(yōu)勢，其成本控制比大型企業(yè)而言更低，有利于中小企業(yè)在市場競爭中的存活。但是也存在生命周期短，技術發(fā)展水平低，員工業(yè)務培訓意識差等多方面問題。
二、中小企業(yè)在國際化環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢
(一)發(fā)展優(yōu)勢
在國際化發(fā)展的背景下，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點：第一，產業(yè)集群。在掌握了先進技術的情況下，中小企業(yè)大部門會聚集成產業(yè)群落現象，在尖端產業(yè)鏈中處于主導性位置，企業(yè)間的相互關聯形成的集群，為企業(yè)發(fā)展帶來更好的前景。第二，速度快。我國中小企業(yè)對市場環(huán)境的適應能力強，能夠快速更新產品和調整內部運營狀況，有效地利用新技術與新信息，及時對經營策略做最合適于市場狀況的調整，對市場機遇的發(fā)現較為敏銳，能夠快速地抓住機會，搶先獲得收益。第三，技術。由于中小企業(yè)對市場的感知和適應性強，因此在緊密貼合市場的情況下，可靈活地根據市場真實需要來制定出與其他企業(yè)差異性的產品策略，可以生產與大型企業(yè)產品不同的特色產品，從而滿足市場的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。第四，國家政策支持。由于國家認識到中小企業(yè)對國家發(fā)展的重要性，因此在各種政策的制定過程中，尤為重視中小企業(yè)走入國際市場的意義，不斷鼓勵和支持中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，給予眾多的政策支持。
(二)發(fā)展劣勢
雖然中小企業(yè)在國際化環(huán)境下擁有自身的生產發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進入國際化市場環(huán)境，對于國際化的觀念和風險性認識較少。普通的中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于滿足，發(fā)展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經營視野和意識，安于現狀是其停滯不前的重大意識障礙。第二，缺乏國際化和全球化的發(fā)展經驗。我國大多數中小企業(yè)的領導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野，全球化的發(fā)展思維并未全面形成，沒有系統(tǒng)的經營管理系統(tǒng)做支撐，也缺乏足夠的國際化市場經營經驗。第三，人才缺乏。我國中小企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因此無法得到充分的人才資源來幫助企業(yè)的發(fā)展，無法提供更大規(guī)模的生產與服務。第四，管理制度的滯后限制了整個企業(yè)的長遠發(fā)展，更多的采用的是傳統(tǒng)家族式的經營管理模式，讓經營的決策缺乏科學和適應市場的能力。
三、我國中小企業(yè)國際化市場營銷策略
(一)產品策略
由于中小企業(yè)沒有大型企業(yè)在市場競爭中的龐大組織負擔，因此在產品的策略上可以結合自身靈活多變的特性，生產出有別于大型企業(yè)的傳統(tǒng)大眾化產品，走差異化小批量的特色產品路線，以短頻快的方式讓自身產品滿足市場客戶多樣化的需求，從市場消費者的需求出發(fā)，將產品的概念和國際化品牌包裝作為產品營銷策略的重點。其主要就是依照自身技術和管理形式的特點優(yōu)勢來針對目標市場群制作有針對性的產品，避開與大型企業(yè)主流產品競爭的戰(zhàn)場。同時也要在技術上不斷創(chuàng)新來提升企業(yè)競爭核心力。技術創(chuàng)新，同時盡可能多的開發(fā)出產品的高附加值，生產擁有自身知識產權的獨立產品，提升科研水平和技術創(chuàng)新，從而讓產品有更高的利潤空間和銷售渠道。同時政府也可以鼓勵中小企業(yè)間的合并，從而對資源和資產進行優(yōu)化配置，發(fā)揮出企業(yè)更旺盛的市場競爭力。重視產業(yè)鏈和技術在創(chuàng)新中的作用，推動產業(yè)結構進行優(yōu)化調整，促進特色產品出口，提升產品在市場競爭環(huán)境的地位。
(二)價格策略
國內的勞動力低廉，強大的生產加工能力是我國中小企業(yè)產品與國際產品在市場環(huán)境中競爭的顯著優(yōu)勢。近年來，在市場經濟環(huán)境中大量涌現出價格戰(zhàn)風暴，并且發(fā)展成為了企業(yè)之間的惡性競爭。因此，中小企業(yè)在營銷競爭環(huán)境中一定要發(fā)揮自身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭形成。在產品的價格上，要根據消費群的消費能力，對同質化產品進行不損害市場環(huán)境和自身利益的良性價格標準，避免無序化的價格競爭發(fā)生，不要做價格競爭的推波助瀾者。通過穩(wěn)定的價格篩選出屬于自己的消費群體。
(三)國際市場渠道策略
出口國國內銷售渠道、進口國的進口商與出口國的出口商、進口國國內的銷售渠道，全部組成了一套完整的銷售渠道。但是渠道存在太長的長度，因而導致中小企業(yè)無法完全把控渠道，無法全面了解消費者的反饋信息，因此，在國外的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力。在目前環(huán)境下，我國的中小企業(yè)應該以自身情況出發(fā)，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經營的投資發(fā)展模式，這樣可以降低貿易摩擦，避開稅務壁壘。
(四)促銷策略
國際化的市場營銷中，促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小企業(yè)的資金實力有限，因此主要以促銷人員或者國外經銷商的方式來完成促銷目的，從而讓顧客了解和信任我方產品。同時為了達到迅速擴大產品知名度的目的，還會運用拉銷和推銷的營銷策略。
(五)提升融資能力
中小企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問題，不僅局限在我國出現如此情況，即便是發(fā)達國家的企業(yè)也會出現相同問題。因此國家應該盡快地建立對于中小企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，從而解決中小企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到的融資難問題。建立信用擔保體制，為企業(yè)的信用進行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業(yè)的中小項目進行支持，也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小企業(yè)的市場開拓做好基礎的經濟保障。
(六)強調信息化的進入方式
進入國際市場時，需要加快中小企業(yè)信息化的進入方式，走出屬于自身特色性的電子商務發(fā)展路徑。要積極開展網絡工作的建設，培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務人才，依靠優(yōu)質人才來引導企業(yè)的電子商務開拓前進。盡快地融入到經濟一體化的全球經濟環(huán)境中，建立自身的企業(yè)經營模式與手段。特別是信息化時代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小企業(yè)來說是一種有力的國際化市場發(fā)展方式。
結論
國際化市場環(huán)境中，雖然我國的中小企業(yè)并沒有在人力、資金和經驗等方面占據優(yōu)勢，但是由于中小企業(yè)負擔小，經營靈活多變，較快地適應經濟市場環(huán)境，同時有政府的支持，在喜憂參半的生存環(huán)境下，也可以得到自身發(fā)展的路徑。而其國際化市場營銷策略方面，就需要將上述優(yōu)劣勢充分的掌握，并且盡可能地利用自身優(yōu)勢來打開市場發(fā)展渠道，切勿以自身劣勢與大型實力企業(yè)進行博弈，需要揚長避短，另辟蹊徑。中小企業(yè)之間也應該互相協作，將各自優(yōu)勢進行互補，達到互相促進的效果，從而在國際化市場環(huán)境中贏得自身發(fā)展的一份天地。
參考文獻：
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