關(guān)于高職高專市場營銷專業(yè)實習的新思考論文

　　市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：關(guān)于高職高專市場營銷專業(yè)實習的新思考相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　關(guān)于高職高專市場營銷專業(yè)實習的新思考全文如下：

　　【摘要】市場營銷是一門綜合性、實踐性很強的管理科學，專業(yè)實習在營銷專業(yè)教學中占據(jù)重要的地位。從市場營銷專業(yè)普遍存在的實習實訓問題出發(fā)，以培養(yǎng)適合現(xiàn)代企業(yè)需要的營銷人才為旨歸，探索培養(yǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的路徑和方法。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷;實習實訓;創(chuàng)新

　　隨著經(jīng)濟管理類專業(yè)快速發(fā)展和人才培養(yǎng)模式的更新，高校經(jīng)管類專業(yè)實習實訓問題也引起了教育部門和院校的普遍關(guān)注。由于我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，對人才的需求狀況顯示，用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作，而市場營銷專業(yè)的工作不僅強調(diào)營銷專業(yè)知識的把握，而且強調(diào)“一專多能”即動手能力、實踐能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，這就要求學生不僅熟練掌握營銷知識，同時還要具備實際的營銷能力。在校期間如何有針對性的培養(yǎng)學生的營銷實踐能力呢?怎樣才能讓他們在實習中獲得更多的知識，積累更多的經(jīng)驗?zāi)?在這里筆者融入各方觀點，淺談一下自己對營銷專業(yè)實習實訓的改革設(shè)想。

　　1 營銷實習創(chuàng)新的背景

　　高職院校市場營銷專業(yè)是實踐性很強，社會需求極大的熱門專業(yè)。然而我們在過去的實習教學中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)實習難度大，原因主要是一些企業(yè)不愿接納學生去相關(guān)部門實習，一怕泄漏企業(yè)機密，二怕影響企業(yè)的日常工作，此外，實習學生人數(shù)太多，也令企業(yè)無法安排。我們希望學生能學到更多的知識，如何才能將在課堂上學到的營銷、管理、產(chǎn)品設(shè)計、廣告策劃、市場調(diào)研、商務(wù)談判等知識在短短的時間內(nèi)都能運用上?按照我們傳統(tǒng)的實習方法，掛靠某單位，或者到某個超市賣場，我們更多的是聽到學生抱怨去做了廉價勞動力。由于不適應(yīng)社會，不熟悉社會，不僅不能達到最佳的實習效果，反而讓學生對實習有了抵觸心理。我們希望可以找到一種新的方法，令學生更自主，才能充分調(diào)動起學生的積極性，從而在實習中學到更多的知識。

　　2 營銷專業(yè)實踐教學創(chuàng)新的總體思路

　　就像營銷專業(yè)應(yīng)該更注重營而不是銷，我們對人才的培養(yǎng)也更應(yīng)注重才的培養(yǎng)。這就要求我們培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)的學生不僅僅是銷售人員更應(yīng)該有高的目標。我們應(yīng)該學習那些實習實訓教學走在前列的兄弟院校，建立更完善的校內(nèi)市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)境：第一、建立證券模擬實驗室、國際貿(mào)易實訓室和多媒體教室等。第二，成立經(jīng)濟管理實訓超市。第三，到大中型企業(yè)參觀，邀請企業(yè)高層管理人員到校做報告。第四，幫助企業(yè)做新產(chǎn)品的校園促銷。第五，建立“雙證”制度，學生畢業(yè)時要拿到兩張證書，一張畢業(yè)證，一張職業(yè)資格證書。

　　3 新模式的運作思路

　　3.1 營銷專業(yè)實踐教學的具體設(shè)想

　　3.1.1 大一，認識實踐階段

　　市營專業(yè)的實習不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學三年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個主題，從大一開始，由于他們剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養(yǎng)的大學，要使學生從思想上轉(zhuǎn)變認識，大一的實習應(yīng)是認識實習。我們可以安排他們到大企業(yè)了解一些營銷知識，但更重要的是在這個階段要求他們了解團隊。

　　面對社會分工的日益細化、技術(shù)及管理的日益復雜，個人的力量和智慧顯得蒼白無力，即使是天才，也需要他人的幫襯，唯其如此才能造就事業(yè)的輝煌。同樣，很多日本企業(yè)之所以具有強大的競爭力，其根源不在于員工個人能力的卓越，而在于其員工整體“團隊合力”的強大，其中起關(guān)鍵作用的是那種彌漫于企業(yè)的無處不在的“團隊精神”。團隊精神強調(diào)團隊內(nèi)部各個成員為了團隊的共同利益而緊密協(xié)作，從而形成強大的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力，最終實現(xiàn)團隊目標。團隊的作用在于提高組織的績效，使團隊的工作業(yè)績超過成員個體業(yè)績的簡單之和，因為團隊中的每個人可能在某一方面是天才，但不可能是全才，所以只有發(fā)揮團隊精神，才能取得更大的成功。多年從事營銷管理工作的人認為管理營銷最需要的是管理訓練，而這樣的訓練應(yīng)從團隊精神培養(yǎng)開始，管理和領(lǐng)導一個愉快而又熱情的團隊才是不斷取得成功的源泉。因此，筆者認為，認識實習就應(yīng)該從團隊精神培養(yǎng)開始，而這樣的團隊精神將貫穿整個大學，甚至使其在未來的工作中受益。

　　具體方法：從學生接觸營銷知識之初將學生分為若干個小組，以后的學習和工作都以小組為單位。條件允許的情況下相應(yīng)的開展一些演講比賽，素質(zhì)拓展訓練，邀請企業(yè)培訓師到校做職業(yè)培訓和演講等活動。這樣既鍛煉了學生動口能力也為學生營造了一個良好的合作的氛圍。然后按照表現(xiàn)以小組為單位給學生評分。

　　3.1.2 大二，指導實踐階段

　　在這個階段，我們借鑒啟發(fā)式教學法，從學生的年齡、心理特征、知識基礎(chǔ)、認知結(jié)構(gòu)等實際出發(fā)采用各種生動活潑的方法，引導學生自覺思考，積極參與。大二學生會接觸到比較多的專業(yè)知識，在這個時期，學生動手動腦的欲望會逐漸加強，但如果按照常規(guī)的“走出去”的實習方法，或許更多的學生在走出校門的那一刻會失去方向。所以在這個階段我們不妨在校內(nèi)利用營銷實訓室先開展模擬銷售、模擬談判、產(chǎn)品設(shè)計大賽、廣告策劃大賽等等專業(yè)性較強的模擬實訓，樹立學生的信心同時增強學生學習的興趣。

　　然后在老師的指導下開展校外實習，繼續(xù)沿用大一的分組安排，以帶隊老師命題進行分組實習。具體內(nèi)容可以是通過某一主題的市場調(diào)查例如了解某商超節(jié)假日打折促銷活動的內(nèi)容、效果;或同一品牌在不同商超的促銷活動;或者對不同品牌的同類商品各自的優(yōu)缺點做具體的市場調(diào)研……最后將了解到的信息總結(jié)歸納并在校園商務(wù)網(wǎng)站上展示出來，將實習的收獲用幻燈片的形式作出來當作實習報告，用答辯的方式向老師和同學做匯報實習成果。在這部分學生開展市場調(diào)查的同時，另一部分學生在學校完成市場調(diào)查結(jié)果的整理和更新校園商務(wù)網(wǎng)站工作。實習結(jié)束后，進行實習成果展并在全校范圍內(nèi)宣傳校園商務(wù)網(wǎng)，由學生自行策劃展出。最后開展主題晚會，交流實習經(jīng)驗，增進團結(jié)，加強團隊意識，更重要的是能讓學生樹立信心，讓低年級的學生對本專業(yè)有更多的了解。

　　3.1.3 大三，自主實踐環(huán)節(jié)

　　可以將這一階段的實習與畢業(yè)實習相連接，以便學生有更充裕的時間獨立的適應(yīng)社會。在這個階段學生的專業(yè)課程基本結(jié)束，且通過多次不同內(nèi)容的實習，也積累了一些實踐經(jīng)驗，樹立了良好的信心，這都為走出校門走向社會創(chuàng)造了積極的條件。在這個階段實習應(yīng)以校外實習為主，為了使學生能系統(tǒng)的與企業(yè)實踐進行接觸，同時為了保持高校與企業(yè)經(jīng)常性的密切聯(lián)系，為企業(yè)輸送符合需要的人才，高校有必要建立相對穩(wěn)定的校外實習實踐教學基地。在實踐教學基地的建設(shè)過程中，要保持與基地單位的互動性，一方面從企業(yè)那里獲得需求信息，另一方面利用高校知識信息優(yōu)勢為企業(yè)解決實際困難，使企業(yè)了解學校的能力和專長，從而雙方共同建立一個平臺，為學生的實踐活動提供條件，構(gòu)建校企雙贏的實習模式。

　　3.2 注重個性，科學地選擇實習實訓形式和內(nèi)容

　　我們是以培養(yǎng)社會所需合格人才為目標，而每個學生的知識基礎(chǔ)、興趣愛好不同，在實習實訓形式和內(nèi)容的選擇上，不僅要考慮專業(yè)的共性，還要照顧不同學生的個性，比如，有些學生性格外向，善于交際溝通，在安排實習內(nèi)容的時候就盡量讓他們到校外;一些學生計算機基礎(chǔ)好對網(wǎng)站建設(shè)興趣濃厚，就讓他們多做校內(nèi)工作，這樣就可以充分發(fā)揮學生的主觀能動性，工作成效顯著。

　　4 結(jié)束語

　　營銷專業(yè)實習如何順利高質(zhì)量地實施是擺在各高校教育工作者面前的一項艱巨工作，我們力求把學生培養(yǎng)成為有專長的復合型人才。而在我們對實習模式的探索過程中，不斷的選擇合適的模式和模式組合，新的模式有待實踐得出效果，并在實踐中不斷完善。

　　參考文獻

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