有關(guān)于逆向思維的運(yùn)用
逆向思維是指從反面提出問題、分析問題、解決問題的一種思維方式。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于逆向思維的運(yùn)用，希望對(duì)您有幫助哦。
寫作中逆向思維的運(yùn)用
以動(dòng)寫靜
“推敲”一詞的意思大家都明白，但你知道嗎，這里還有一個(gè)典故呢!它是根據(jù)唐朝詩人賈島錘煉詩句的故事引申出來的，意為反復(fù)琢磨。
一天，賈島在京城長安，騎著毛驢在街上行走，隨口吟成一首詩，其中兩句是：“鳥宿池中樹，僧推月下門。”賈島覺得詩中的“推”字，用得不夠恰當(dāng)，想把“推”字改為“敲”字，但一時(shí)不知哪個(gè)字好。于是，一面思考，一面用手反復(fù)做著推門和敲門兩種動(dòng)作。街上行人看到賈島這種神情，感到十分驚訝。韓愈看到，十分生氣地對(duì)賈島說：“你騎驢子怎么低著頭，也不朝前面看看?” 賈島一驚，慌忙下驢，向韓愈賠禮，并將自己剛才驢上所得詩句，因斟酌“推”“敲”二字，專心思考，不及回避的情形講了一遍。韓愈聽后，轉(zhuǎn)怒為喜，深思片刻后便說：“敲字好!在萬物入睡、沉靜得沒有一點(diǎn)聲息的時(shí)候，敲門聲更是顯得夜深人靜。”賈島連連拜謝，把詩句定為“僧敲月下門”。
我們?cè)賮砜茨铣?middot;王籍的《入若耶溪》和唐代王維的《山居秋暝》、《鳥鳴澗》三首詩：
例：
入若耶溪
王籍
艅艎何泛泛，空水共悠悠。
陰霞生遠(yuǎn)岫，陽景逐回流。
蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽。
此地動(dòng)歸念，長年悲倦游。
若耶溪在會(huì)稽若耶山下，景色秀麗。本篇是王籍游若耶溪時(shí)創(chuàng)作的。開頭兩句寫詩人乘小船入溪游玩，用一“何”字寫出滿懷的喜悅之情，用“悠悠”一詞寫出“空水”寥遠(yuǎn)之態(tài)，極有情致。三四句寫眺望遠(yuǎn)山時(shí)所見到的景色，詩人用一“生”字寫云霞，賦予其動(dòng)態(tài)，用一“逐”字寫陽光，仿佛陽光有意地追逐著清澈曲折的溪流。把無生命的云霞陽光寫得有知有情，詩意盎然。五六句用以動(dòng)顯靜的手法來渲染山林的幽靜。“蟬噪”、“鳥鳴”使籠罩著若耶山林的寂靜顯得更為深沉。“蟬噪”二句是千古傳誦的名句，被譽(yù)為“文外獨(dú)絕”。像唐代王維的“倚杖柴門外，臨風(fēng)聽暮蟬”，杜甫的“春山無伴獨(dú)相求，伐木丁丁山更幽”，都是用聲響來襯托一種靜的境界，而這種表現(xiàn)手法正是王籍的創(chuàng)新。最后兩句寫詩人面對(duì)林泉美景，不禁厭倦宦游，產(chǎn)生歸隱之意。全詩因景啟情而抒懷，十分自然和諧。此詩文辭清婉，音律諧美，創(chuàng)造出一種幽靜恬淡的藝術(shù)境界。
例：
山居秋暝
王維
空山新雨后，天氣晚來秋。
明月松間照，清泉石上流。
竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟。
隨意春芳歇，王孫自可留。
此詩頷聯(lián)“明月松間照，清泉石上流”從小處著眼，工筆細(xì)描，動(dòng)靜結(jié)合，光色輝映，營造出一個(gè)雅致脫俗、明媚空靈的迷人世界。皓月當(dāng)空，朗照萬物;蒼松如蓋，亭亭凈植;松葉如針，清翠欲滴;水珠點(diǎn)點(diǎn)，閃閃發(fā)光;樹影斑駁，月光輝映，灑下一地的星星點(diǎn)點(diǎn)，有如細(xì)碎銀子鋪滿山林，給人以如夢(mèng)似幻、飄飄欲仙之感。落一“照”字，不同于“瀉”，朱自清《荷塘月色》寫月光：“月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子與花上。”用“瀉”寫出了月光如水，靜謐朗照，柔媚生輝的特點(diǎn)。王維寫月光用“照”字，光色兼?zhèn)洌瑺顟B(tài)逼真，活現(xiàn)月照松林，回光返射，閃爍不定，迷離恍惚的特點(diǎn);也引導(dǎo)讀者去留意空山松林沐浴月華的恬靜光潔和明亮空靈。如果說第一句側(cè)重寫月下松林的幽美景致的話，那么，第二句就是寫月下溪流的活潑生機(jī)。你瞧：山泉流淌，淙淙作響;月映溪流，素潔如練;流水空明，清澈見底;溪流彎彎，活潑機(jī)靈。面對(duì)這一溪清幽潔明，空靈剔透的山泉，恨不得掬一水山月滋潤滄桑的面龐，擷一縷清音唱響心靈的浪花。著一“流”字，盡顯風(fēng)流，頗有柳宗元《小石潭記》“斗折蛇行，明滅可見”的韻味，也引導(dǎo)人們?nèi)ンw味小溪或水石相激、飛花濺玉的閃亮，或穿林繞石琤琤琮琮的合鳴。王維一“流”，可謂意態(tài)橫生，妙趣無窮!
例：
鳥鳴澗
王維
人閑桂花落，夜靜春山空。
月出驚山鳥，時(shí)鳴春澗中。
鳥鳴澗，是一處風(fēng)景極優(yōu)美的地方。澗，是山澗，夾在兩山間的溪溝。
這首詩描寫的是春山夜晚異常幽靜的景象。詩的大意說：在寂靜沒有人聲的環(huán)境里，桂花自開自落，好像可以感覺到桂花落地的聲息。夜靜更深的時(shí)候，景色繁多的春山，也好似空無所有。月亮剛出，亮光一顯露，驚動(dòng)了樹上棲宿的小鳥，它們?cè)诖簼局胁粫r(shí)地鳴叫幾聲。這首詩主要寫春山夜靜。花落，月出，鳥鳴，都是動(dòng)的，作者用的是以動(dòng)襯靜的手法，收到“鳥鳴山更幽”的藝術(shù)效果。
寫空靈閑靜的環(huán)境和心境，主人公用他全部的心神去細(xì)細(xì)地啼聽花落鳥鳴的天籟，他內(nèi)心寧靜淡泊，但又富于幽雅情致。靜到極處的自然在詩人筆下有聲有色，生意盎然。月出無聲，而山鳥驚飛，這是動(dòng)靜相襯的藝術(shù)佳境。《而庵說唐詩》：“右丞精于禪理，其詩皆合圣教。”《唐詩箋注》：“閑事閑情，妙以閑人領(lǐng)此閑趣。”《詩法易簡(jiǎn)錄》：“鳥鳴，動(dòng)機(jī)也;澗，狹境也。而先著‘夜靜春山空'五字于其前，然后點(diǎn)出鳥鳴澗來，便覺有一種空曠寂靜景象，因鳥鳴而愈顯者，流露于筆墨之外。一片化機(jī)，非復(fù)人力可到。”
逆向思維在市場(chǎng)營銷中的運(yùn)用
有一個(gè)故事說，一位裁縫在吸煙時(shí)不小心將一條高檔裙子燒了一個(gè)窟窿，致使其成為廢品。這位裁縫為了挽回經(jīng)濟(jì)損失，憑借其高超的技藝，在裙子四周剪了許多窟窿，并精心飾以金邊，然后，將其取名為“鳳尾裙”。不但賣了個(gè)好價(jià)錢，還一傳十、十傳百，使不少女士上門求購，其生意十分紅火。該裁縫這種思維方式確實(shí)值得稱道。
缺陷與市場(chǎng)，從尋常眼光看，確實(shí)存在著難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長，商品本身存在著某些方面的不足，對(duì)于一定的市場(chǎng)而言，也許的確是缺陷，是不容許的，但從另一角度看，又未嘗不是潛在的市場(chǎng)呢?只要善于尋找兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，就可以創(chuàng)造出市場(chǎng)，開辟出新天地，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐告訴人們，唯思路常新才有出路。墨守成規(guī)、邯鄲學(xué)步，亦步亦趨的經(jīng)營思維方式在今天已難以取得商戰(zhàn)的勝利了。成功的喜悅總是屬于那些不落俗套、富于創(chuàng)意，勇于實(shí)踐的人們。
美國有一種蒂茄醬，跟同類產(chǎn)品比起來，濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時(shí)，總覺得不方便，市場(chǎng)前景不被看好。起初，經(jīng)銷公司想重新研制配方，降低濃度，重新生產(chǎn)，但又覺得十分困難，風(fēng)險(xiǎn)又大。于是，他們認(rèn)為，產(chǎn)品的缺點(diǎn)，其實(shí)正是它的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)闈舛雀?，說明番茄醬的成分多，水份少，營養(yǎng)更加豐富，味道更加純正。于是，他們加大宣傳力度，使這種觀點(diǎn)家喻戶曉。很快，其市場(chǎng)占有率躍居同類產(chǎn)品榜首。
有時(shí)，按照常理，“循規(guī)蹈矩”地搞營銷，往往成效甚微，甚至蝕了老本。倘若打破常規(guī)，逆向思維，獨(dú)辟蹊徑，想人之所未想，為人之所未為，很可能會(huì)出奇制勝。
在創(chuàng)業(yè)的路上，很多人冥思苦想，常?？嘤谏怆y做、企業(yè)難辦。如果能突破常規(guī)思維的樊籬，有意識(shí)運(yùn)用與傳統(tǒng)思維和習(xí)質(zhì)不同的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。
創(chuàng)造財(cái)富，雖然是一件很不容易的事情，但只要創(chuàng)新思維，經(jīng)營得法，就是處于“絕境”，也是可以求得“生機(jī)”，關(guān)鍵要看經(jīng)營者有否洞察市場(chǎng)的“眼力”，能在瞬息萬變的市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的縫隙，捕捉到商機(jī);要看出手是否靈敏，能先人一步，搶占市場(chǎng)的先機(jī);要看有否“膽識(shí)，敢于充當(dāng)?shù)谝粋€(gè)“吃螃蟹”的人，有一種勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的歷氣。如此，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，把握機(jī)遇，贏得一席之地，創(chuàng)造和積累財(cái)富。
逆向思維在廣告中的運(yùn)用
廣告創(chuàng)作是一項(xiàng)復(fù)雜、綜合的思維活動(dòng)。大多數(shù)廣告都順應(yīng)正向思維進(jìn)行創(chuàng)作，即針對(duì)產(chǎn)品本身提煉出一個(gè)相應(yīng)的訴求點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)。在廣告作為新生事物剛剛萌芽和發(fā)展的時(shí)期，這種正向思維的方法無疑非常奏效。而今廣告投放鋪天蓋地，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，按照一般的邏輯來思考進(jìn)行廣告創(chuàng)作已經(jīng)很難達(dá)到以前的效果，產(chǎn)品也很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而逆向思維區(qū)別于正向思維，提出與眾不同的訴求點(diǎn)，使廣告標(biāo)新立異、出奇制勝。下面就從針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、特質(zhì)、形象代言人五個(gè)方面來分析逆向思維在廣告創(chuàng)作中的運(yùn)用。
(一)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量就是衡量產(chǎn)品的使用價(jià)值的尺度，這個(gè)尺度是人們?cè)趯?shí)踐中得出的科學(xué)結(jié)論，它體現(xiàn)了產(chǎn)品所具有的特征和特性，滿足用戶全面需求的程度。③
多數(shù)廣告都會(huì)正面盡情地說其產(chǎn)品是如何的高檔、精致、耐用，其質(zhì)量是最好的。但產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是要通過市場(chǎng)來檢驗(yàn)的，過度地宣傳鼓吹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)反而容易讓消費(fèi)者反感。如果我們反過來將產(chǎn)品的“不足之處”巧妙相告，某種程度上會(huì)更容易博得消費(fèi)者的好感和理解。
Patagonia是美國一線的戶外品牌，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是工藝、功能，或是企業(yè)責(zé)任，都有很好的口碑，在戶外界有Gucci之稱。在美國黑色星期五的銷售高峰期開始時(shí)，其他品牌都在大肆做營銷活動(dòng)。但是這個(gè)品牌卻推出了一個(gè)“反黑色星期五”營銷活動(dòng)，鼓勵(lì)他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購買新品。Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰徺I這件外套的廣告而出名。
這則廣告看似是鼓勵(lì)消費(fèi)者不要買他們的衣服，其實(shí)是Patagonia品牌想要借用“環(huán)保低碳的”概念樹立品牌持久耐用的形象，從而達(dá)到更多的銷售。
(二)針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格在市場(chǎng)中表現(xiàn)得很敏感，一般說來，在同類產(chǎn)品中產(chǎn)品的價(jià)格低，消費(fèi)者的接受能力就強(qiáng)。但有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端消費(fèi)者卻未必茍同，甚至一些高端的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為價(jià)格低的產(chǎn)品不符合自己作為成功人士的身份，他們會(huì)以追求豪華奢侈的消費(fèi)體驗(yàn)來滿足心理需求。這時(shí)廣告可以利用逆向思維反其道而行之，利用高價(jià)定位來宣傳產(chǎn)品的高檔以迎合特定的目標(biāo)消費(fèi)群。
如日本系山英太郎高爾夫球場(chǎng)廣告運(yùn)用“最”字來吸引顧客：“高爾夫球場(chǎng)的設(shè)備最好、服務(wù)最親切、入會(huì)費(fèi)最貴!”但是，系山英太郎實(shí)際收取入會(huì)費(fèi)時(shí)，卻遠(yuǎn)比廣告中標(biāo)榜的數(shù)額少，這樣，真正吸引了高端顧客參加和入會(huì)，使其生意比別的競(jìng)爭(zhēng)者興旺得多。④
系山英太郎運(yùn)用逆向思維技巧，巧妙地以入會(huì)費(fèi)高為訴求點(diǎn)，將逆向思維技巧運(yùn)用得淋漓盡致：一是廣告上注明“入會(huì)費(fèi)最高”，可以滿足顧客的自尊心理，顯示顧客的身份之高。二是形成競(jìng)爭(zhēng)者差異化的企業(yè)形象，宣傳“入會(huì)費(fèi)最高”，是與設(shè)備和服務(wù)最好相呼應(yīng)。三是實(shí)際收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告所宣傳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這又滿足了人類追求實(shí)惠的普遍心理。
(三)針對(duì)產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品服務(wù)是消費(fèi)者購買物品所應(yīng)享受到的除了產(chǎn)品之外的體驗(yàn)。包括購買前的產(chǎn)品介紹、推薦等，購買時(shí)的選擇權(quán)和對(duì)產(chǎn)品的知情權(quán)等，以及購買后的售后跟蹤服務(wù)。
2013年1月31日，廣州市中級(jí)人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進(jìn)行廣告宣傳的行為。廣藥勝訴，舉公司歡慶。面對(duì)如此打擊，加多寶該如何處理這次危機(jī)?2013年2月4日，加多寶官方微博開始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對(duì)不起”體標(biāo)明自己的立場(chǎng)。短短不到2個(gè)小時(shí)，微博總計(jì)4萬余次轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論超過1萬余次。“對(duì)不起”迅速成為熱門話題微博。⑤
這4條“對(duì)不起”文案以事實(shí)為依據(jù)，以情感為催淚彈，迅速扭轉(zhuǎn)了因官司失敗造成的負(fù)面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費(fèi)者的同情和認(rèn)同。
(四)針對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)
產(chǎn)品的特質(zhì)是產(chǎn)品本身所特有的內(nèi)在的獨(dú)特銷售點(diǎn)。針對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行逆向分析是指在廣告創(chuàng)作中發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的特征和性質(zhì)。當(dāng)今市場(chǎng)上商品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類產(chǎn)品的功能幾乎相似，不一樣的是產(chǎn)品的包裝和訴求方式。在廣告宣傳時(shí)，如果能利用逆向思維，推出與主流不同的概念，尋找新的賣點(diǎn)，發(fā)掘出產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的特征，利于產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中獲得有利地位。
如“泰寧諾”止痛藥面臨的困境是阿斯匹林止痛藥的一統(tǒng)天下，如果正面競(jìng)爭(zhēng)去宣傳產(chǎn)品的功效肯定是死無葬身之地，于是“泰寧諾”利用逆向思維使出一個(gè)絕妙的“招式”，將產(chǎn)品定位于“非阿斯匹林的止痛藥”。這就獨(dú)顯出產(chǎn)品的特質(zhì)，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品中其他的止痛藥產(chǎn)品，在止痛藥的產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。
(五)針對(duì)產(chǎn)品的形象代言人
Mowen&Brown(1980)提出了產(chǎn)品形象代言人定義，產(chǎn)品形象代言人是指出現(xiàn)在產(chǎn)品的廣告中，并通過廣告來表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同感，從而使消費(fèi)者建立或重建對(duì)廣告態(tài)度的人。⑥
產(chǎn)品形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個(gè)性、造成品牌識(shí)別、增加品牌權(quán)益。男性用品用男性模特，女性用品用女性模特作廣告，這是常人的思維習(xí)慣。但有時(shí)反其道而行之，卻可收到意外的效果。
現(xiàn)在男明星代言女士化妝品已有先例，日本、韓國、中國臺(tái)灣近年來紛紛刮起了這股風(fēng)潮：木村拓哉為Kanebo唇膏拍攝廣告，邁出了“男星代言彩妝”的第一步;長腿歐巴李敏鎬是悅詩風(fēng)吟的形象代言人;臺(tái)灣花美男周渝民曾經(jīng)受邀為蘭蔻代言……
這樣的代言行為，乍看起來因?yàn)樾詣e的不同而顯得不符合邏輯，但其實(shí)也具有合理的一面。帥氣的男明星一般都有龐大的女粉絲群體，并且女粉絲群體一旦喜歡了某位男星后基本上就成為死忠黨?？粗忻餍堑钠つw都可以保養(yǎng)得光潔細(xì)膩，那女性消費(fèi)者就更加相信這些產(chǎn)品了。
看了有關(guān)于逆向思維的運(yùn)用的人還看了：