有關(guān)于定勢(shì)思維的特征
定式思維與創(chuàng)新思維是相輔相成的兩個(gè)概念,而非獨(dú)立。它們總是互相依賴、互相促進(jìn),并在一定條件下可以互相轉(zhuǎn)化。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于定勢(shì)思維的特征，希望對(duì)您有幫助哦。
有關(guān)于定勢(shì)思維的特征
具體地，思維定勢(shì)主要特性：
1、趨向性
思維者具有力求將各種各樣問(wèn)題情境歸結(jié)為熟悉的問(wèn)題情境的趨向，表現(xiàn)為思維空間的收縮。帶有集中性思維的痕跡。如學(xué)習(xí)立體幾何，應(yīng)強(qiáng)調(diào)其解題的基本思路：即空間問(wèn)題轉(zhuǎn)化為平面問(wèn)題。
2、常規(guī)性
如學(xué)因式分解，必須掌握提取公因式法、十字相乘法、公式法、分組分解法等常規(guī)的方法。
3、程序性
程序性是指解決問(wèn)題的步驟要符合規(guī)范化要求。如證幾何題，怎樣畫圖、怎樣敘述、如何討論、格式擺布，甚至如何使用“因?yàn)椤⑺?、那么、則、即、故”等符號(hào)，都要求清清楚楚、步步有據(jù)、格式合理，否則就亂套。
思維定勢(shì)與創(chuàng)造思維的關(guān)系
1、思維定勢(shì)是集中思維活動(dòng)的重要形式
2、思維定勢(shì)是邏輯思維活動(dòng)的前提
3、思維定勢(shì)是創(chuàng)造思維的基礎(chǔ)
4、思維定勢(shì)與創(chuàng)造思維可以相互轉(zhuǎn)化
5、思維定勢(shì)對(duì)形成創(chuàng)造思維的消極作用
思維定勢(shì)案例分析
案例：我們發(fā)現(xiàn)在影響服裝購(gòu)買行為因素很多的情況下，人們購(gòu)買服裝在一定程度上有共同性或相似性，也就是大部分人對(duì)服裝的購(gòu)買方式、風(fēng)格、品位有固定的方式。通過(guò)分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們依據(jù)主客觀情況綜合考慮最終作出購(gòu)買決定的過(guò)程，總是遵循一定模式，即在人們的頭腦中有固定的預(yù)先已經(jīng)設(shè)置好的思維模式在起作用，即思維定勢(shì)影響消費(fèi)者服裝購(gòu)買行為的四種思維定勢(shì)。
1.從眾定勢(shì)
從眾定勢(shì)是指那些在行為、感情、態(tài)度、思想、價(jià)值觀等方面跟隨或服從大多數(shù)人的消費(fèi)者
它源于人的群居性，為了確保群體穩(wěn)定性，個(gè)人行為在許多方面都必須進(jìn)行改變以適應(yīng)群體要求，與群體保持一致，否則會(huì)被排擠或攻擊。人的生存離不開人群，他總是要使自己與生活體系中的各要素間有最佳聯(lián)系和最佳距離，因此人不但要把許多有關(guān)自己的事物拉近自己，同時(shí)努力使自己接近人群。特別是對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)曾經(jīng)以集體主義和平均主義為取向，以及擁有儒家“中庸”傳統(tǒng)的社會(huì)，則更為明顯。一方面時(shí)裝使個(gè)人產(chǎn)生心理性風(fēng)險(xiǎn)，需要征求他人意見，試著預(yù)料著裝效果，以減輕壓力，因此個(gè)人會(huì)根據(jù)別人的目光來(lái)調(diào)整自己的著裝，使自己與大眾的行為模式保持一致，也就是“同化”。另一方面人具有天生的模仿能力，當(dāng)自己缺乏自信，無(wú)法作出決策時(shí)，他會(huì)采取保守原則，采取與別人相似或相同的反應(yīng)，這樣比較安全也能保護(hù)自己。但由于自我認(rèn)同的心理作用，人需要維持各自特色，表現(xiàn)出他在群體中的角色地位，消費(fèi)者就會(huì)在他的選擇上體現(xiàn)與別人相互區(qū)別的地方，一般在衣服或配件上，模仿和表現(xiàn)相結(jié)合，使人表現(xiàn)出從眾行為，追逐時(shí)尚與潮流，但又不盲目，各具特色
我們的服裝企業(yè)可以利用或創(chuàng)造一大批意見先導(dǎo)者(Opinion Leader)來(lái)指導(dǎo)大眾的著裝，通過(guò)傳媒和廣告引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者在適度指導(dǎo)下結(jié)合個(gè)人條件和喜好來(lái)選擇合適的服飾。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行反潮流設(shè)計(jì)時(shí)必須有更好的眼光和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。
2.權(quán)威定勢(shì)
權(quán)威定勢(shì)表現(xiàn)在此類型的人在說(shuō)話時(shí)喜歡引用權(quán)威的言語(yǔ)，在行動(dòng)中遵照權(quán)威的指示。權(quán)威源于環(huán)境：一是知識(shí)分工產(chǎn)生了各個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威;二是權(quán)力有限性，消費(fèi)者力量局限，不能控制各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)消費(fèi)者涉足一個(gè)未知領(lǐng)域時(shí)，需要了解某些方面的事實(shí)，為將來(lái)的行動(dòng)做準(zhǔn)備，它就會(huì)求助于某些權(quán)威人士，征求他們的意見，從而指導(dǎo)個(gè)人行為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，權(quán)威的作用日漸衰落，但在服裝領(lǐng)域仍然有許多權(quán)威，如各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督局、國(guó)內(nèi)外各種標(biāo)準(zhǔn)、名牌、獎(jiǎng)項(xiàng)、名設(shè)計(jì)師、時(shí)尚傳播媒體、名人等。目前名牌對(duì)消費(fèi)者影響最大，尤其是國(guó)外的品牌，無(wú)論好壞，一度是中國(guó)人盲目追逐的時(shí)髦。如果買不起真品，那假貨也是許多人的首選，因?yàn)槊拼砥髽I(yè)的質(zhì)量、信譽(yù)和良好的服務(wù)，代表穿著者的地位、形象、身份，讓消費(fèi)者用得放心、穿著舒心
對(duì)品牌擁有者而言，可利用這種思維定勢(shì)，練好“內(nèi)功”，樹立良好形象，以過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)贏取顧客的心。爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)國(guó)際名牌，擁有良好的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者真正信賴名牌。政府部門在樹立名牌時(shí)要明確職權(quán)，端正行為，使消費(fèi)者能購(gòu)買到真正的名牌。
3.經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)
經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)是指消費(fèi)者依據(jù)從前的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)新一輪的購(gòu)買行為。由于生活中許多事情和現(xiàn)象具有相似性和重演性，當(dāng)經(jīng)歷多次以后，會(huì)逐漸在人的大腦中同化為一種模式，因此有一部分人總是生活在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的世界里，從前的視聽感受、經(jīng)歷在頭腦中形成了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在看到一件服裝的瞬間，人會(huì)不自覺(jué)地立刻從記憶中去搜索過(guò)去有關(guān)衣服的形象進(jìn)行比較和選擇。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與記憶在直覺(jué)的過(guò)程中是很有意義的，當(dāng)他們面臨相似的事件時(shí)總是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)作出判斷。選擇相同的品牌、風(fēng)格，一定程度上是因?yàn)槿藗內(nèi)狈?jīng)驗(yàn)，不愿意進(jìn)行新的嘗試，怕失敗、怕麻煩、怕人笑，如“我不適合穿裙子”，“黑色讓我看起來(lái)更酷”等。這說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)對(duì)個(gè)人有較大的慣性作用，對(duì)固有價(jià)值和信念的無(wú)條件相信。同時(shí)對(duì)品牌或風(fēng)格的滿足和滿意的體驗(yàn)也是一種積極的強(qiáng)化過(guò)程，能增加再次購(gòu)買的可能性和減少對(duì)外界信息調(diào)查的可能性，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買以保證利益、安全和放心。但另一方面，失敗的購(gòu)買過(guò)程會(huì)使消費(fèi)者喪失信心，并波及到他的生活群體。
經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)要求產(chǎn)品應(yīng)有前后延續(xù)性、相似性或能相互搭配，使消費(fèi)者不斷地得到新的滿足，提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
4.非理性定勢(shì)
非理性定勢(shì)是指有的人會(huì)在眾多因素：感情、欲望、本能、情緒、沖動(dòng)、潛意識(shí)等的作用下，沒(méi)有邏輯，不顧后果地實(shí)施購(gòu)買行為。一方面，市場(chǎng)本身是非理性的，消費(fèi)者一定程度上易受其支配，由于廣告、降價(jià)、流行或銷售人員的暗示：“這種顏色很適合你”而實(shí)施了較強(qiáng)烈的泡沫性銷售行為，導(dǎo)致許多人經(jīng)常事后后悔。另一方面，品牌具有強(qiáng)烈的情感因素，當(dāng)它與消費(fèi)者心理需求相吻合時(shí)，容易激發(fā)心中共鳴，使人產(chǎn)生沖動(dòng)。而且服裝中的多義性(ambigous)很明顯，一件衣服往往能多方式地傳遞不同信息給人們：視覺(jué)感受、手感、風(fēng)格等，雅俗共賞，仁者見仁，智者見智，并且可以加以多種詮釋或理解。當(dāng)設(shè)計(jì)師利用多義性加強(qiáng)對(duì)服飾的渲染和整個(gè)購(gòu)物環(huán)境的烘托時(shí)，生動(dòng)的景象會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理。
因此對(duì)零售企業(yè)和零售點(diǎn)而言，任何一個(gè)方面都不可以忽略：企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、購(gòu)物環(huán)境等，把它作為一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)考慮，利用各種正當(dāng)手段來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒。同時(shí)努力保證消費(fèi)者在購(gòu)買、使用和穿著過(guò)程中都保持良好的享受感和舒適感。
思維定勢(shì)的利弊思維定勢(shì)是一把雙刃劍，它的形成、存在使市場(chǎng)營(yíng)銷人員以最快捷、最少的成本去認(rèn)知周圍的人、事，從而減少風(fēng)險(xiǎn)和失敗。但它強(qiáng)大的剛性也使人局限在一個(gè)范圍內(nèi)，無(wú)法接受或面對(duì)新的問(wèn)題和事情。因此消費(fèi)者在服裝購(gòu)買過(guò)程中的心理是十分復(fù)雜的，猶豫與堅(jiān)持交錯(cuò)，保守與前衛(wèi)共存。
對(duì)服裝品牌而言，在確定市場(chǎng)定位時(shí)，必須仔細(xì)分析目標(biāo)顧客群體的想法和思維方式，利用思維定勢(shì)來(lái)提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，保證市場(chǎng)份額。相反地，也可以打破消費(fèi)者原有的思維定勢(shì)，爭(zhēng)取新的顧客。
打破思維定勢(shì)案例1
有個(gè)叫譚振兆的人，小時(shí)候家里寬裕定了富家親，譚家漸漸衰退，女方父親便想退婚。他岳父做了兩個(gè)鬮，說(shuō)一個(gè)寫‘婚’一個(gè)寫‘罷’，讓他抓鬮決定親事。譚振兆心想：兩個(gè)鬮分明都是“罷”字，不能上他的當(dāng)。
他拿了一個(gè)鬮吞在腹中，指著另一個(gè)說(shuō)：“剩下的那個(gè)鬮打開看看，如果是‘婚’馬上退婚。若是‘罷’字，就說(shuō)明我吞的是‘婚’字，馬上成親。”騙局被識(shí)破，他岳父只好把女兒嫁給譚振兆。
打破思維定勢(shì)案例2
寧夏人李長(zhǎng)瀟從事生物工程開發(fā)研究工作多年，長(zhǎng)期以“試管內(nèi)植物細(xì)胞快繁”為范本，不敢越這個(gè)40年前由外國(guó)專家“敷設(shè)”的“雷池”。實(shí)踐中，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，幾千只代用試管的洗刷和消毒以及繁雜的工序跟不上發(fā)展需要，李長(zhǎng)瀟幾乎是陡然間想到一個(gè)問(wèn)題：為什么不能搞試管外繁殖呢?這個(gè)念頭，事實(shí)上是突破幾十年形成并鞏固了的思維定勢(shì)的開端，于是李長(zhǎng)瀟成了試管外植物微型組織快繁技術(shù)的創(chuàng)始人。李長(zhǎng)瀟有一個(gè)尋求突破的過(guò)程，可以說(shuō)，也就是尋覓思維定勢(shì)“定”在哪里的過(guò)程。
如果李長(zhǎng)瀟將視點(diǎn)投向消毒與不消毒、工序的減少與否、試管放大的可能性以及操作的高科技化，無(wú)疑也有可能取得某些成就，卻不是解決繁瑣、慢速和不易推廣等問(wèn)題的根本辦法，當(dāng)然便是步入誤區(qū)。關(guān)鍵之處在哪里?李長(zhǎng)瀟站在他的幾十個(gè)木架上擺放著的幾千只“試管”面前沉思時(shí)，猛然冒出一個(gè)念頭：能不能不要它們?!于是李長(zhǎng)瀟開始了他的探索，并且取得了輝煌的成就。這個(gè)思維定勢(shì)，事實(shí)上是“定”在非試管不能談植物微型組織快繁之上，讓快繁技術(shù)走出試管便是突破。
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