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  2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將走向何方?

  在這個被紛繁的網(wǎng)紅色彩填充的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年”里,網(wǎng)紅在近兩年中國化妝品市場上扮演著重要角色。化妝品品牌與擁有大批粉絲網(wǎng)紅的合作方式,包含了在微博、微信、視頻網(wǎng)站上曬出護(hù)膚、化妝教程時,曬出品牌logo、冠名、試用新品等方式,也有直接邊直播邊銷售的“變現(xiàn)模式”。

  2016年底,羅輯思維從當(dāng)初火得發(fā)紫的papi醬撤資一事,亦被視作網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開始衰落的序幕。但不可否認(rèn)的是,從年初的火爆,到年尾的看衰,坐了一趟過山車后,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入了一輪大浪淘沙,去偽存真的周期。

  處在一個集體消費網(wǎng)紅的時代,網(wǎng)紅們通過自身在社交媒體上的口碑、創(chuàng)造力和影響力吸引了大量粉絲和流量,而這些社交資產(chǎn)的商業(yè)價值早已爆發(fā)出來。“網(wǎng)紅是個迅速躥紅的群體,但同時也是個速朽的群體。”

  走過了“網(wǎng)紅?”(懷疑)→“網(wǎng)紅!”(興奮)→“網(wǎng)紅。”(平淡)三個時期,到了2018年,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還管用么?

  就網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言,其本質(zhì)依舊是依舊是流量經(jīng)濟(jì)模式。

  一直以來,網(wǎng)紅扮演著內(nèi)容制造者的角色,進(jìn)而吸引更多的關(guān)注。相比美妝品牌以往選擇的傳統(tǒng)媒體廣告,網(wǎng)紅在制造和傳播內(nèi)容時則更具社交性與互動性。

  如何將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大化?

  在過去的2016年中,諸多國內(nèi)外品牌紛紛借勢“網(wǎng)紅”,分得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一杯羹。

  不管是雙雙看上papi醬的美即和麗人麗妝,還是有著網(wǎng)紅收割機之勢的歐萊雅、美寶蓮,紛紛從網(wǎng)紅入手,進(jìn)一步布局品牌的數(shù)字化營銷。

  觀之本土美妝品牌,大手筆簽約美妝紅人的百雀羚,簽約400名網(wǎng)紅的幸美,聯(lián)手網(wǎng)紅胡辛束推出口紅的阿芙……網(wǎng)紅是個香餑餑,顯然已經(jīng)成為了諸多品牌的共識。

  在美素人參再生精華液發(fā)布會上,品牌便邀請了100多位中外權(quán)威美膚專家進(jìn)行產(chǎn)品體驗?;瘖y品品牌越來越樂于與美膚達(dá)人、網(wǎng)紅等KOL進(jìn)行互動,與明星代言不同,這些有著美妝專業(yè)知識、技能的意見領(lǐng)袖能將美妝產(chǎn)品融入富有“干貨”的美妝教程中,借助內(nèi)容營銷,潛移默化地影響消費者。

  網(wǎng)紅在對品牌宣傳的過程中直接承擔(dān)了產(chǎn)品的導(dǎo)購功能,網(wǎng)絡(luò)陣地屬性能夠切實地做到引流及轉(zhuǎn)化的效果。對于化妝品品牌而言,則應(yīng)根據(jù)自身特點選擇與品牌調(diào)性相符合的網(wǎng)紅,進(jìn)行內(nèi)容的立體化營銷,進(jìn)而實現(xiàn)品牌與消費者的對話。

  當(dāng)從草根進(jìn)化而來的網(wǎng)紅們擁有了運營社群或者制造爆款的力量后,后續(xù)的商業(yè)模式成為其進(jìn)化的關(guān)鍵。

  僅僅為品牌做代言和廣告已經(jīng)開始滿足不了網(wǎng)紅的胃口,越來越多網(wǎng)紅選擇涉足網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅品牌,作為更為直接有效的變現(xiàn)模式。

  在易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會化電商發(fā)展專題研究報告》中,預(yù)測2016年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過528億元,其中86.4%的貢獻(xiàn)率來自直播和電商,同時電商消費者中96.7%來自女性用戶。

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  由此可見,目前電商對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)絕對的支撐作用,以及其品類的集中程度之高。

  通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的產(chǎn)出,網(wǎng)紅吸引到龐大的流量,進(jìn)而引導(dǎo)出消費者的消費欲望。

  網(wǎng)紅電商:內(nèi)容+直播營銷

  就美妝網(wǎng)紅電商而言,如果網(wǎng)紅沒有自主品牌,網(wǎng)紅店鋪和普通美妝店鋪之間出售產(chǎn)品則面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的局面。只不過,相比普通賣家的傳統(tǒng)營銷手段,網(wǎng)紅賣貨的最大優(yōu)勢無非是網(wǎng)紅的人氣自帶流量基礎(chǔ)。

  但在產(chǎn)品沒有獨特性的前提下,長期的流量和銷量轉(zhuǎn)化就得靠粉絲粘性,也就是粉絲的忠誠度帶來的重復(fù)購買。

  培養(yǎng)忠誠用戶、提高粉絲粘性,則需要網(wǎng)紅為粉絲們提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,密集地生產(chǎn)內(nèi)容則能加速網(wǎng)紅電商化的成功進(jìn)程。其中,直播是網(wǎng)紅們密集輸送內(nèi)容、實現(xiàn)快速變現(xiàn)的重頭戲。

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  5月12日,淘寶正式上線“消費者直播平臺”淘寶直播,能滿足消費者“邊看邊買”的需求。公開數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播擁有1000萬日活躍用戶數(shù)量、1萬+認(rèn)證直播賬號、40%直播觀看用戶會訪問相關(guān)店鋪。

  截止至12月28日,淘寶直播平臺已完成40萬場直播、日均海外直播量1500場。而此前,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾表示:淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者,從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體。

  “網(wǎng)紅+直播+電商”的模式,將成為更多網(wǎng)紅實現(xiàn)自身粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的選擇之一。同樣的,淘寶、蘑菇街等電商平臺,也會更加關(guān)注網(wǎng)紅背后的巨大流量。

  網(wǎng)紅品牌:供給側(cè)改革&被改革

  除了將流量轉(zhuǎn)為銷量的網(wǎng)紅電商外,幾位美妝網(wǎng)紅“尖子生”則推出了自有美妝品牌,進(jìn)一步加快流量變現(xiàn)的速度。其中,PONY的彩妝品牌PONY EFFECT、張沫凡的Mo Amour品牌、Michelle phan的EM品牌以及俊平大魔王、小P老師、Kevin老師推出的自有品牌,這些可以被稱作是美妝界的成功案例。

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  與服裝飾品等其他時尚品類相比,制造美妝產(chǎn)品對于專業(yè)知識、生產(chǎn)線以及品控、包裝等各個方向都有著相當(dāng)高的要求。

  顯然,產(chǎn)品和供應(yīng)鏈,成為了美妝網(wǎng)紅被忽視的薄弱環(huán)節(jié)。

  對于只有專業(yè)眼光和化妝技術(shù)的網(wǎng)紅來說,沒有任何平臺的幫助,打造美妝網(wǎng)紅品牌則顯得有些困難。但是誰都無法否認(rèn)的是,美妝品類絕對是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下一塊必須被啃下的蛋糕

  隨著消費升級以及消費者個性化需求的不斷強化,泛化的商品供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的需求。此外,消費者對于網(wǎng)紅品牌產(chǎn)品安全性、有效性的要求越來越高,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)供給側(cè)則將成為美妝行業(yè)內(nèi)的一個空白市場。

  為了搶占這邊市場,或許會涌現(xiàn)出一批手握美妝產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的的平臺,進(jìn)行雙方優(yōu)勢的互補和融合,進(jìn)而推出有別于以往網(wǎng)紅品牌的“新品牌”。

  對于網(wǎng)紅而言,其目標(biāo)消費群體是一群有著年輕、對潮流充滿好奇、尚未形成自我風(fēng)格等標(biāo)簽的年輕女性。但是,這群消費者與網(wǎng)紅之間鮮少存在“死忠粉”,更多的只是情感的傳遞,網(wǎng)紅只有將這份情感融入粉絲認(rèn)可的產(chǎn)品之中,做到貼合年輕人的思維、做最新的流行、做最好的性價比,會真正形成經(jīng)濟(jì)的落腳點。

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