想要展開獨立運營工作，就必須要具備獨立思考的能力。那么，電商運營是從哪幾個方向運營呢？下面由學習啦小編為大家整理的電商運營細節(jié)反向，希望大家喜歡!

　　電商運營細節(jié)反向

　　1.資金：資金是電商運營中首先要考慮的一點，不過如何將這些資金通過自己的電商運營變成雪球，并為投資者帶來最大化的收益，是電商運營中最核心的職能所在。

　　2.產(chǎn)品：一個新產(chǎn)品上市，電商運營者首先要考慮的是這個產(chǎn)品的前景和整個市場大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會考慮為消費者提供什么樣的產(chǎn)品。

　　3.目標消費者：根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，來選定自己的目標消費者，選定目標消費者后，產(chǎn)品的最終消費者又可以分為2種類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。

　　4.產(chǎn)品定價體系：產(chǎn)品定價體系根據(jù)目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標準，成本是利潤的角度考慮。

　　5.如何銷售：作為電商運營者，我們需要把一個新的產(chǎn)品推廣出去，這就需要電商運營者用自己的方式來推廣新產(chǎn)品了，一個新產(chǎn)品剛剛上市，它的銷量都是0，所以需要做它的基礎銷量。無論是彎道超車還是變道超車，在電商運營中均離不開不斷優(yōu)化與創(chuàng)新的理念。粉絲經(jīng)濟、后置性廣告、品牌孵化等名詞是否做到了真正的理解，是每一名商家成功銷售的關鍵。

　　6.售后：產(chǎn)品賣出去以后，不是我們的事情就可以結束了，而是要想提供什么樣的服務，讓消費者滿意，讓他成為我們的忠實消費者。作為電商運營的管理者，我們還要有五項能力：學習能力、執(zhí)行能力、分析能力、管理能力、決策能力。。

　　電商運營思路反向

　　1.用戶定位、研究分析

　　前面有提到，任何運營策略都是針對特定的用戶細分群體進行，所以我們實施運營策略前，就先要定位好：自身的用戶是誰?并預先進行一定程度的研究。關于用戶調研本身就是一項專業(yè)領域，本文不展開討論。

　　通過用戶定位、分析，我們能初步判斷目標用戶在哪個渠道比較集中、以什么方式與他們展開接觸比較合適、高效等等。

　　接著前面幼教公眾號的例子，你前期粉絲的定位是誰?是辣媽還是父親或者是隔級長輩?不同的用戶群，對內容的偏好、閱讀習慣、激發(fā)起傳播的策略差距是非常大的。如果我們定位是辣媽群體，那么在幼教的內容中夾雜一些“體諒做媽的”、“歌頌做媽的”的內容，是較大可能引起她們共鳴進而轉發(fā)的。

　　2.目標導向意識

　　目標導向可說是運營人最最重要的意識之一。

　　對于運營專員，階段性目標通常有：維持或提升某類內容的閱讀率、轉發(fā)率;維持或提升電商的訪問量及轉化率;維持或提升某時期的新增用戶(粉絲)量;提升某功能某塊的用戶活躍率;某新渠道拉新用戶的嘗試及性價比評估;某新方式激活用戶活躍率的嘗試及性價比評估等等。

　　比如幼教公眾號的例子，我們啟動運營時，一定要先制定一個階段性目標，比如第一個月需要增粉多少，準備投入多少活動預算?有明確的目標運營人才能有清晰的行動，也能夠“逼著”我們持續(xù)的調整、優(yōu)化運營策略。

　　3.數(shù)據(jù)收集、分析

　　每次運營實施過程中記得對數(shù)據(jù)進行收集、篩選、清洗、進而根據(jù)業(yè)務需要進行分析，以供決策使用。

　　關于數(shù)據(jù)收集分析的過程中，李少加特別強調一個非常容易犯的“基礎概率”、“幸存者偏差”、“可得性偏差”等統(tǒng)計分析問題。

　　記?。簲?shù)據(jù)永遠是為業(yè)務服務，洞察業(yè)務的意義才是大前提，否則再牛叉的數(shù)據(jù)分析都是白搭。

　　比如，有個典型的數(shù)據(jù)統(tǒng)計案例：

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，絕大部分的車禍發(fā)生在離家25公里的范圍內。那我們是否需要得出一個：為安全起見最好將車開在離家25公里遠的地方然后打的回家的謬論?

　　其實我們再仔細思考會發(fā)現(xiàn)——大部分人開車都在離家25公里內開車啊，自然發(fā)生車禍的概率會更高。這是一個典型的基礎概率的問題。

　　這就是我強調一定要具備扎實的統(tǒng)計決策學知識的原因。

　　4.投入產(chǎn)出比評估

　　這一點，雖說是運營經(jīng)理級以上的人員特別需要考慮，但李少加認為，作為一個優(yōu)秀的運營專員，也可以培養(yǎng)這種透過投入產(chǎn)出比進行自我評估，從而進行“運營迭代”的工作習慣。

　　另外，我們運營人最好養(yǎng)成每天記錄運營日記的習慣，總結每天的運營得失，記錄關鍵數(shù)據(jù)。

　　5.用戶需求洞察

　　運營作為在一線與用戶接觸最頻繁、最深入的崗位，自然肩負著隨時察覺用戶需求的變動、或者挖掘用戶深層需求的重任，同時盡量完整的將需求反饋給產(chǎn)品經(jīng)理。(當然作為互聯(lián)網(wǎng)公司的管理層必須為此制定相應的獎勵措施)

　　電商運營有5種技巧

　　1、運營的第一個核心是轉化率。提高轉化率的方法有：1)提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;2)提高頁面的美觀度;3)提高產(chǎn)品的銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;4)提高好評的數(shù)量和質量，降低中差評;5)吸引精準流量;6)多跟顧客互動;7)提高客服的聊天技巧。

　　2、有個小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習慣：固定每周一天為會員日，當天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有：1)讓忠實顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習慣;2)可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)尤炅髁?3)處理滯銷品或者清庫存。

　　3、店鋪吸引的流量越精準越好?？梢允沽髁扛珳实姆椒ㄓ校?)確定店鋪和產(chǎn)品定位，重點針對精準潛在顧客做宣傳，例如你賣的是高端產(chǎn)品，盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。2)分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來源的轉化率高，并且提高轉化率高的流量同時降低轉化率低的流量。

　　4、運營節(jié)奏、店鋪活動和推廣聯(lián)系越緊密越好。例如：先通過老顧客或者鉆展測款，測出一款點擊率和轉化率比較高的寶貝;然后通過刷單產(chǎn)生一些基礎銷量和優(yōu)質評價;接下來對老顧客進行促銷，隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價、淘搶購等活動，同時進行付費推廣;

　　5、運營的第二個核心是流量。提高流量的方法有：1)付費推廣是最直接的流量來源，在ROI可控的范圍內盡可能提高付費推廣的力度，正常情況下付費推廣帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量;2)參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量，不過需要注意多參加優(yōu)質的活動少參加劣質的活動以避免為店鋪帶來劣質流量而引發(fā)的差評和低DSR評分。3)提高自然搜索流量最關鍵的是關鍵詞競爭度，影響關鍵詞競爭度主要因素是產(chǎn)品銷量、DSR動態(tài)評分、好評率，這三點做好了自然流量就不會差。

　　6、提高店鋪DSR動態(tài)評分和好評率的核心是提高客戶滿意度。提高的方法有：1)產(chǎn)品質量過關;2)發(fā)貨速度過關;3)購物體驗好;4)客服回復及時且態(tài)度好;5)售后問題處理得當;6)贈品多或好到讓客戶驚喜;

　　7、顧客的評價要經(jīng)常留意，因為從顧客的平均中可以看出很多問題，例如產(chǎn)品的問題、物流的問題、客服的問題等等。針對這些問題作出合理的調整，可以提高顧客的滿意度。