外貿(mào)企業(yè)要想推廣自己的方法有很多，像阿里巴巴，中國制造、福步論壇、facebook等等這些都是常用的推廣方法，那么為什么外貿(mào)企業(yè)要做獨立網(wǎng)站?下面由學習啦小編為大家整理的，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站的獨立方法

　　1、樹立企業(yè)形象，展示或進步企業(yè)的競爭力

　　Internet最初始層面的作用就是展示企業(yè)形象，就象利用各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布的企業(yè)形象宣傳廣告，所不同的是用度低廉、有效時間長、速度快、更新便捷，仔細考慮您的競爭上風在哪里，如企業(yè)是否獲得過什么獎勵、產(chǎn)品的凸起長處、客戶服務的上風等等，當真對待這項工作，多預備一些相關的資料，并且要了解為什么訪問者會到您的站點來而不是去您的競爭者的站點，此時，應該對競爭者的站點進行比較細致的分析，看看他們都提供了一些什么樣的內(nèi)容，針對的訪問對象和我們有什么不平等等，通過這樣的分析，就能更加清晰自己的長處和不足，從而做到揚長避短。實際上，對競爭者站點的分析應該貫串整個企業(yè)站點的建設過程之中，通過全面的分析從而吸取他們的長處，避免他們的短處。因此，僅考慮“我的品牌與競爭者的差異”已不再足夠,努力收集本企業(yè)的相關資料，將之投放到互聯(lián)網(wǎng)，于無形中塑造企業(yè)形象，進步企業(yè)著名度，一定能為您贏得更多的客戶和潛伏客戶。

　　2、增進與客戶的溝通

　　客戶對公司產(chǎn)品的意見，對公司的建議，您可以即時得到并迅速反應，然后通過網(wǎng)站再反饋給客戶。這是公司與客戶交流的橋梁。預備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，并通過一些列促銷流動，收集大量客戶信息，組建自己的潛伏客戶信息庫，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會挖掘出很多新客戶。

　　3、加強客戶服務

　　客戶服務的重要性已經(jīng)為眾多企業(yè)熟悉到，目前市場競爭的激烈性導致產(chǎn)品的差異迅速縮小，既而售前、售后服務的個性化日益凸起，各大企業(yè)都在著力加強這方面的宣傳力度，網(wǎng)站是一個交互性極強、反應迅速的媒體，通過網(wǎng)站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質(zhì)量，從而為企業(yè)贏得更多的客戶，創(chuàng)造更多的效益。假如您的企業(yè)側(cè)重服務，或許，您應該根據(jù)自己企業(yè)的特點為自己的服務定義一種網(wǎng)絡營銷風格，并在網(wǎng)站建設中努力營造這種風格，而且，假如您確實能夠做到保障客戶的利益，好好收拾整頓一下這方面的資料，將各種措發(fā)揮示出來，它會給顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬的空間留下一個好印象。

　　4、發(fā)布信息

　　組建企業(yè)營銷網(wǎng)站，可以把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推到網(wǎng)上，以獲取更多的商業(yè)機會和市場競爭力，這是企業(yè)走近電子商務的第一步。您在籌集資料及以后的維護中要留意，這是一個增加企業(yè)營銷渠道的方式。您可以利用Internet最省錢、最有效地向外界提供企業(yè)的相關信息，以服務顧客。通過Internet，及時提供企業(yè)的最新動靜，如新產(chǎn)品開發(fā)、股票價格、經(jīng)營情形等。

　　另外，在收集企業(yè)信息時要確定您的目標訪問者，要清晰別人訪問您的站點的理由，也就是要考慮這些目標訪問者的需求題目，只有有針對性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪問者。假如訪問者關心售后服務甚于產(chǎn)品價格時，網(wǎng)站上就應該更多夸大售后服務的內(nèi)容。

　　5、進步工作進步效率

　　互聯(lián)網(wǎng)最大的上風就是可以一天24小時為您和您的客戶服務，我們在工作工作過程中，常常會碰到客戶提出的各種題目，而其中，有良多是重復的，因此，您可以將客戶最常關心的題目在網(wǎng)站上匯總，并給出謎底，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復答復這些題目而苦惱，從而使您的工作更具效率。

　　6、刺激需求

　　“刺激需求”就是面臨社會財富極大豐碩確當今社會，存在著龐大的潛伏需求，但顧客往往意識不到自己的需求是什么，而是在對各種商品信息的瀏覽過程中，潛伏需求被以某種形式激發(fā)，再形成消費?，F(xiàn)代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發(fā)、開釋這種潛伏需求。在網(wǎng)站營銷方面，我們一樣可以利用網(wǎng)絡的上風，其中的樞紐是在相關信息資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個增進各方面相關知識的空間，并公道地將產(chǎn)品信息結(jié)合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛伏需求。

　　7、展示產(chǎn)品或技術(shù)上風

　　在目前競爭激烈的市場中，除非一個大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品出產(chǎn)上風，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的上風，沒關系，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是她的開放性和跨地域性，開放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，這一特點為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息;跨地域性使企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在統(tǒng)一起跑線上競技”。

　　8、為買家服務

　　“先付出，再索取”，這是網(wǎng)絡行銷的一個很實用的方法，面臨不計其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，假如你不為消費者提供任何利益，消費者是不會想到你的。這就是為什么我在本文開始夸大“為顧客帶來什么利益”的原因，預備一切有利于消費者的資料，操持各種有利于消費者的流動，通過網(wǎng)站進行宣傳，同時配合網(wǎng)下運作，好比：可以在網(wǎng)站發(fā)布后配合網(wǎng)下舉行促銷流動，總之，記住，多為你的客戶或消費者提供好處。

　　9、傾銷新產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)是與顧客溝通的重要工具，同時也是傾銷新產(chǎn)品的重要渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)可以從各方面先容被傾銷的新產(chǎn)品。測試新產(chǎn)品市場反應，并得到即時的反饋。在貿(mào)易流動中一張照片可以賽過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、音及圖片檔案等多媒體信息來服務顧客。

　　外貿(mào)網(wǎng)站必備的方面

　　一、目標訪客的用戶體驗度

　　優(yōu)質(zhì)外貿(mào)網(wǎng)站建設是一門技術(shù)活，專業(yè)性要求相當高，并不像外面很多網(wǎng)絡公司所說的幾百塊就可以建一個網(wǎng)站，那只是一個網(wǎng)站，而不是一個可以被用戶瀏覽到的網(wǎng)站。

　　就體驗度這一點重點要考慮到以下的一些細節(jié)：

　　1、網(wǎng)站域名的選擇及注冊

　　無論什么樣的網(wǎng)站在選擇域名時都應該遵循以下幾點：域名簡短易記，域名最好帶產(chǎn)品、服務或品牌的關鍵詞，第三方域名帶品牌的字母。

　　域名簡短易記是基本的要求。如果想推廣產(chǎn)品，那么域名中最好包含主要產(chǎn)品的關鍵詞，如果重點在于品牌宣傳，帶品牌的名稱的域名是最適合的，如果隨便那就最好簡短易記。如果想品牌和產(chǎn)品都要兼顧，也有解決辦法，那就是，www.品牌 產(chǎn)品關鍵詞.com.

　　還有一點需要提示，第一次注冊域名最好時間長一點，3-5年比較好，這樣會提高用戶和搜索引擎的信任度。

　　2、網(wǎng)站空間的選擇

　　這點比較重要，速度太慢導致網(wǎng)頁卡或打不開，沒耐心的訪客會直接關掉，估計也就意味著永遠失去這個訪問者了，這個訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時候如果你的站經(jīng)?？?，網(wǎng)頁內(nèi)容一直加載不出來，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門羹那基本上以后會很少來觀注你的網(wǎng)站了。

　　3、建外貿(mào)網(wǎng)站程序的要求不用很高

　　對于營銷型外貿(mào)網(wǎng)站來說，在線詢價的功能一定要有，最好具有RSS功能，和方便的后臺管理。如果考慮搜索引擎優(yōu)化(SEO)方面的話可能要求相對高一點，不過目前很多CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)和獨立博客系統(tǒng)完全可以使用，通過程序的接口，利用插件就能實現(xiàn)很多SEO所需要的功能。

　　4、外貿(mào)網(wǎng)站界面的設計

　　要從用戶習慣出發(fā)，網(wǎng)站首頁內(nèi)容主次順序以及布局，導航位置、站內(nèi)搜索等等。訪客對網(wǎng)站首頁的第一感覺，很大程度上決定了要不要繼續(xù)深入了解。可見，一個外貿(mào)網(wǎng)站的界面設計是非常重要。特別是外貿(mào)網(wǎng)站建設，好的界面并不等于花俏，由于中國人和老外對于網(wǎng)頁審美觀有些不一樣，就像老外喜歡吃西餐，而國人吃喜歡中餐，老外喜歡穿燕尾服，而國人喜歡穿唐裝。這個時候我們需要的是，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設公司來制作和設計網(wǎng)站。

　　5、提供真實的、專業(yè)的、詳細的、多圖的產(chǎn)品或公司信息給訪問者

　　這里的信息主要是指文字內(nèi)容。資料越詳細越好，老外喜歡自己研究，最好對產(chǎn)品的描述清清楚楚，有多圖展示的放多圖展示，圖片盡量處理美觀一點，能提供PDF說明盡量上傳PDF說明。

　　二、搜索引擎的友好度

　　從最早的展示型網(wǎng)站建設，經(jīng)過營銷型網(wǎng)站建設再到目前的效益型網(wǎng)站，明顯看到建站需求和目的在變化，基于絕大多數(shù)網(wǎng)站的寄體-搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)的重要性和特殊性，使得越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始重視外貿(mào)網(wǎng)站在搜索引擎友好度的表現(xiàn)。從目前外貿(mào)推廣的角度來說，B2B群起，同行競爭激烈導致推廣效果嚴重下滑，而展會也并不是天天有，也并不是每個外貿(mào)企業(yè)都有財力和人力參加展會，因此外貿(mào)網(wǎng)站所起的作用也是越來越大，外貿(mào)網(wǎng)站通過搜索引擎優(yōu)化獲得效果變得越來越重要，并且搜索引擎優(yōu)化也是長期可持續(xù)的推廣方式。

　　1、頁面的靜態(tài)化處理

　　建議產(chǎn)品分類用目錄的形式，產(chǎn)品介紹為.HTML或.HTM的網(wǎng)頁，我們把網(wǎng)頁生成靜態(tài)頁面既能提高網(wǎng)頁打開速度快，多搜索引擎也會比較友好的。

　　2、搜索引擎的優(yōu)化

　　搜索引擎的優(yōu)化是外貿(mào)網(wǎng)站難度最大的部分，對外貿(mào)網(wǎng)站建設來說最重要的一塊就是內(nèi)部鏈接的建設。這個部分關系到網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，目錄分類，和里面的導航，這個在程序部分一定要處理好。內(nèi)部鏈接建設好對網(wǎng)站的優(yōu)化將產(chǎn)生非常大的作用，對于一些競爭力度不大的關鍵詞，如果內(nèi)鏈做得好，可能在搜索引擎的排名都會非常好。

　　3、關鍵詞的分析布局

　　對標題描述關鍵詞內(nèi)容的一些分析與撰寫這也是外貿(mào)網(wǎng)站對搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取網(wǎng)頁的時候希望每個網(wǎng)頁都能提交一個中心主題思想給它，也是整個頁面內(nèi)容的核心和總結(jié)，而這個核心和總結(jié)就會在這些關鍵詞及標題、描述里面體現(xiàn)出來，所以一定要精準。

　　外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方式

　　1、平臺推廣

　　我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造、ECVV等幾個大型的B2B推平臺網(wǎng)站。

　　2、搜索競價推廣

　　搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上，如使用google、Directindustry、yahoo等著名搜索引擎網(wǎng)站或者MSN等及時通信。

　　可是外貿(mào)推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織(SEMPO)發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調(diào)查”(State of Search Engine Marketing 2005)中，顯示有42%的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78%的搜索引擎廣告客戶和72%的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償。

　　總體來說搜索競價排名推廣屬于推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。

　　3、郵件推廣

　　郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。

　　但是由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

　　4、SEO優(yōu)化推廣

　　外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

　　由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。