一個(gè)網(wǎng)站的維護(hù)不知道怎樣進(jìn)行，毫無頭緒。完全由著自己的性子來。這樣的運(yùn)營(yíng)推廣方式勢(shì)必造成網(wǎng)站越做越狹窄，信心越來越小。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中小型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的技巧，希望大家喜歡!

　　中小型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的技巧

　　1、界面配色及內(nèi)容獲取

　　很多中小站長(zhǎng)對(duì)于網(wǎng)站界面的理解很片面，沒有進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)和理解，認(rèn)為很酷的搭配是吸引客戶的方法。然后就完全不顧及網(wǎng)站顏色搭配和網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)。

　　2、善于良性化有序推廣

　　在網(wǎng)站推廣方面，很多站長(zhǎng)都寫過秘籍寶典，其實(shí)概況起來只有兩個(gè)字：關(guān)系。任何的推廣都建立在有序的關(guān)系基礎(chǔ)上，而尋找關(guān)系就得依靠站長(zhǎng)自己本身孜孜不倦的耐性和助人為樂的秉性。不管是百度優(yōu)化推廣，還是郵件、軟文營(yíng)銷，或是病毒式推廣，都離不開公關(guān)關(guān)系基礎(chǔ)。去善待你身邊的每一個(gè)好友，去幫助你能幫助的任何一個(gè)人，所得到的，肯定比付出的多得多。這就是最基礎(chǔ)的人脈累積。相當(dāng)?shù)囊徊糠止P(guān)推廣關(guān)系是無目的性不在意的前提下累積的，而并不是很多人講的純利益。

　　3、從模仿網(wǎng)站到超越網(wǎng)站

　　剛開始做站的站長(zhǎng)，在經(jīng)過了規(guī)范化和目標(biāo)性的制定，而后順利處理了界面配色以及內(nèi)容獲取以后，就會(huì)涉及到另一個(gè)從未體驗(yàn)過的高度：模仿并超越。分析對(duì)方的未來意圖和動(dòng)向。這就是淺層次的模仿。而更深層次，在關(guān)注模仿的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)分析和比較。分析對(duì)方網(wǎng)站的不足，利用對(duì)方的不足來加強(qiáng)自己網(wǎng)站的建設(shè)。這就升華到了超越。

　　4、傾聽用戶意見和睦處理關(guān)系

　　傾聽可以讓站長(zhǎng)更多的產(chǎn)生思維波動(dòng)，那么，去傾聽用戶意見，可以讓網(wǎng)站早點(diǎn)彌補(bǔ)不足，改正網(wǎng)站錯(cuò)誤。而和睦處理關(guān)系這點(diǎn)顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)就是個(gè)社會(huì)，有社會(huì)的地方就有爭(zhēng)論。在面對(duì)爭(zhēng)論的時(shí)候，應(yīng)學(xué)會(huì)寬容，短時(shí)間的忍讓，只會(huì)短時(shí)間內(nèi)感覺沒面子，而贏得的卻是更多人的尊重。得認(rèn)清自己，貴在自知。

　　5、規(guī)范化和目標(biāo)性

　　中小網(wǎng)站的站長(zhǎng)幾乎存在的通病就是沒有規(guī)劃化的做站，一天換一個(gè)樣，一會(huì)兒科技類，一會(huì)兒娛樂類，一會(huì)兒論壇類這樣的情況屢見不鮮。導(dǎo)致了中小站長(zhǎng)轉(zhuǎn)變網(wǎng)站方向的重要因素是沒有規(guī)范化和目標(biāo)性。所謂規(guī)劃化是指在決定做站前，先規(guī)范好站長(zhǎng)自己想要做的類型，規(guī)范好范圍，嚴(yán)格按照規(guī)范好的路線前進(jìn)。目標(biāo)性是指在規(guī)范化的范圍內(nèi)給自己網(wǎng)站定個(gè)指標(biāo)。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策略的方法

　　一：公司品牌策略

　　首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

　　二：公司產(chǎn)品策略

　　企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

　　三：產(chǎn)品價(jià)格策略

　　價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。

　　如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來及時(shí)適時(shí)調(diào)整。

　　四：促銷策略

　　網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。

　　通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。

　　五：產(chǎn)品渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

　　六：顧客服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。

　　七：網(wǎng)頁策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

　　八：SNS營(yíng)銷策略

　　現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣促銷策略有幾種方式

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷　折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)榫W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷　贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4、積分促銷　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

　　5、搜索引擎營(yíng)銷：據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。