OEM貼牌和ODM貼牌的區(qū)別
OEM貼牌和ODM貼牌的區(qū)別
貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。俗稱代加工。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的OEM貼牌和ODM貼牌的區(qū)別，供大家參閱!
OEM貼牌和ODM貼牌的區(qū)別
企業(yè)的運(yùn)行需要推廣產(chǎn)品性能，賺取利潤(rùn)，而首先要做的就是需要生產(chǎn)加工出自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)加工制造是最基本也是最為重要的一環(huán)。加工制造企業(yè)是通過(guò)為外來(lái)企業(yè)提供生產(chǎn)技術(shù)或原材料進(jìn)行產(chǎn)品加工、以獲得盈利的企業(yè)。
我國(guó)的人力資源豐富，人力生產(chǎn)成本相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家低，在改革開放后以勞動(dòng)密集型為特點(diǎn)的加工制造業(yè)一度蓬勃發(fā)展，曾為我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。OEM和ODM是生產(chǎn)加工的兩種方式，這兩者之間具體有哪些區(qū)別?
所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設(shè)計(jì)和工藝的要求生產(chǎn)。舉例來(lái)說(shuō)：A提出一個(gè)產(chǎn)品的功能需求和設(shè)計(jì)方案，找B來(lái)“代工”，以A的名譽(yù)進(jìn)行銷售，那B就是“OEM供應(yīng)商”;A看中B廠的產(chǎn)品，A想以A的名譽(yù)來(lái)進(jìn)行銷售，所以找B進(jìn)行“貼牌”，那B就是“ODM供應(yīng)商”。
OEM和ODM兩者最大的區(qū)別不單單是名稱而已，OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對(duì)不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可。
在工業(yè)社會(huì)中，OEM和ODM可謂司空見慣。因?yàn)槌鲇谥圃斐杀?、運(yùn)輸方便性、節(jié)省開發(fā)時(shí)間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM 或ODM。在找別的企業(yè)進(jìn)行OEM或ODM時(shí)，知名品牌企業(yè)也要承擔(dān)不少責(zé)任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子，如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話，少則有顧客找上門投訴， 重則可能要上法庭。
所以，品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。但代工結(jié)束后，質(zhì)量不敢保證。故此，當(dāng)有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品時(shí)，絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產(chǎn)能力。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不只是簡(jiǎn)單地委托廠家為之成產(chǎn)產(chǎn)品，還需要詳細(xì)地了解OEM和ODM之間的區(qū)別。做足了功課，才能夠結(jié)合企業(yè)自身的情況制定出更好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而促進(jìn)企業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
貼牌有哪些好處?
近年來(lái)，選擇出國(guó)旅行的人群越來(lái)越多，在國(guó)外旅行領(lǐng)略欣賞到美麗的異國(guó)風(fēng)情之外，許多游客會(huì)選擇在回國(guó)前買許多國(guó)外品牌的產(chǎn)品。仔細(xì)的朋友在挑選產(chǎn)品時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品是國(guó)外知名品牌，但是標(biāo)簽上往往帶有“made in China”的字樣。這其實(shí)就是OEM貼牌。
OEM 即 Original Equipment/Entrusted Manufacture(譯為原始設(shè)備制造商或原產(chǎn)地委托加工)OEM貼牌就是產(chǎn)品出來(lái)后貼上其他品牌的商標(biāo)，產(chǎn)品就是他們的了。制造商只負(fù)責(zé)加工制造，并沒有品牌的專利權(quán)。就好比富士康給蘋果代工組裝iPhone，組裝好后貼上蘋果的商標(biāo)，就屬于蘋果的產(chǎn)品，而不是富士康的。所以有許多made in china 但卻是非中國(guó)的商品，中國(guó)已經(jīng)成為了全世界的“制造工廠”。貼牌對(duì)企業(yè)和廠家有哪些好處呢?
貼牌的優(yōu)點(diǎn)：
相對(duì)于購(gòu)買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。
(1)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。
(2)規(guī)模生產(chǎn), 降低成本
現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)?。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。
(3)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 完善管理
提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。
(4)產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力
如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需求外，還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售?；蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品;或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
OEM方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場(chǎng)是高度有效的。
(5)節(jié)約銷售投資
當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國(guó)公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)方案或市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題或變化時(shí)可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對(duì)策，同時(shí)，利潤(rùn)空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，在復(fù)雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應(yīng)，最高效率來(lái)從容應(yīng)對(duì)，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達(dá)到提高效益的目的。
對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，貼牌的方式既能維持企業(yè)的生存發(fā)展，又為廠家提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的渠道。產(chǎn)品的供應(yīng)商一方面可通過(guò)不斷提高工人素質(zhì)、生產(chǎn)水平來(lái)生產(chǎn)出更多價(jià)廉物美的產(chǎn)品，另一方面也可學(xué)習(xí)品牌廠商的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的市場(chǎng)開拓能力。貼牌對(duì)于經(jīng)銷商和產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)達(dá)到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利雙贏的效果。
貼牌的弊端
改革開放后，我國(guó)實(shí)行的一系列政策方針都取得了極大的成效，生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)水平正在飛速發(fā)展。俗話說(shuō)得好，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，勢(shì)必會(huì)使社會(huì)的各項(xiàng)分工越來(lái)越細(xì)化。
OEM貼牌是隨著社會(huì)分工精細(xì)化而產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，代表的實(shí)際上是一種分工和細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其最大的特點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的分離，使生產(chǎn)者更專注于生產(chǎn)，品牌持有者則從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出來(lái)。OEM減少了廠房和設(shè)備等固定資產(chǎn)投資，把生產(chǎn)相關(guān)的技術(shù)和工作交給專業(yè)企業(yè)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期。事物都有兩面性，在OEM貼牌為廠商、市場(chǎng)提供便利的同時(shí)，也存在著一些弊端。
貼牌生產(chǎn)是自有品牌概念以來(lái)就已經(jīng)存在的一種寄生現(xiàn)象。它起源于發(fā)達(dá)國(guó)家，起初是擁有自主品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大企尋找合作伙伴共同生產(chǎn)，以此降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值的游戲規(guī)則。
一些品牌企業(yè)有鑒于此，慢慢地將視覺和觸角伸向發(fā)展中國(guó)家尤其是以制造業(yè)為中心的發(fā)展中國(guó)家的落后地區(qū)，以市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)獲得加工地所要的龐大資源，并積極尋求代理人——貼牌加工方，讓他們只負(fù)責(zé)加工產(chǎn)品，完了再貼上自己的商標(biāo)，以自己的商標(biāo)名義進(jìn)行銷售，從而擴(kuò)大自己的品牌影響，以實(shí)現(xiàn)“天下布武”的品牌目標(biāo)。在品牌企業(yè)眼里，加工地就是自己的世界車間。
而那些自愿為人貼牌生產(chǎn)的代理人一般是些名不見經(jīng)傳的廠家企業(yè)，他們囿于技術(shù)、資金不足，不能自主研發(fā)，市場(chǎng)尚無(wú)立錐之地，根本無(wú)力搶占市場(chǎng)份額，只好放低身段，向品牌企業(yè)討單做，為求訂單生存而“為他人作嫁衣裳”， 替人生產(chǎn)。與此同時(shí)，在訂單有限的情況下，他們爭(zhēng)得頭破血流，不惜犧牲自己的利潤(rùn)互相壓價(jià)，造成貼牌廠家互相拉單的競(jìng)爭(zhēng)。
在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，需求十分旺盛的時(shí)候，因?yàn)橛袆e人給的做不完的現(xiàn)成訂單，一些企業(yè)不是“常將有日思無(wú)日”，而是“今朝有酒今朝醉”，不是在自主品牌上下功夫，而是熱情高漲地仰人鼻息拾人牙慧，一味迎合別人施舍的訂單，成天想著別人有飯吃自己就餓不死，自己落得個(gè)“兀自快活”。
這種因貼牌加工本身造成的惰性弊端，極大地阻礙了加工企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的積極性和自信心，也極大地削弱了貼牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在強(qiáng)勢(shì)的品牌企業(yè)面前，他們毫無(wú)討價(jià)還價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，只是被動(dòng)地按品牌企業(yè)的要求加工生產(chǎn)，生怕一言不慎，斷了自己的炊，將“賠盡小心”才得到的訂單，通過(guò)所謂的批量生產(chǎn)，薄利多銷。在訂單面前，他們非但沒有招架之功，而且毫無(wú)還手之力。
貼牌實(shí)質(zhì)上一種為人作嫁的品牌殖民現(xiàn)象，表明上看為產(chǎn)品供應(yīng)商提供了一個(gè)生存方式，其實(shí)變相地剝奪了這些廠家的自主研發(fā)的權(quán)利，也削弱了貼牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，久而久之，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的平衡帶來(lái)一定的影響。
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