可口可樂(lè)與百事可樂(lè)是全球知名的飲料集團(tuán)，兩者之間存在著聯(lián)系，又存在著區(qū)別。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的關(guān)于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的區(qū)別論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!

　　可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的區(qū)別論文篇1：《可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)差異》

　　摘 要：可口可樂(lè)和百事可樂(lè)歷來(lái)就是一對(duì)名副其實(shí)的“歡喜冤家”，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)是世界上最激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之一，“兩樂(lè)”間的紛爭(zhēng)不斷，業(yè)界極為關(guān)注?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式一直是理論界研究的對(duì)象，也是企業(yè)學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)教材。本文對(duì)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行一些初步分析，并試圖找出它們的差異，期望能從中得到一些有益的借鑒。

　　關(guān)鍵詞：可口可樂(lè);百事可樂(lè);品牌;營(yíng)銷(xiāo)差異

　　引言

　　可樂(lè)是世界三大飲料中飲用人數(shù)最多的，也是最知名的。作為全球的著名品牌，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的一舉一動(dòng)無(wú)疑倍受企業(yè)界關(guān)注?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)歷來(lái)就是一對(duì)名副其實(shí)的“歡喜冤家”。沒(méi)有比可口可樂(lè)與百事可樂(lè)更激烈更扣人心弦的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這兩家占世界飲料絕對(duì)主導(dǎo)地位的美國(guó)企業(yè)，在全球范圍內(nèi)，掀起了一場(chǎng)曠日持久的世界大戰(zhàn)，雙方暗戰(zhàn)連連，從請(qǐng)明星助陣到利用網(wǎng)絡(luò)游戲聚人氣，再到終端的優(yōu)惠促銷(xiāo)，雙方都傾情演繹，互不相讓。同時(shí)，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)兩個(gè)又是互相存活的，少了百事，可口可樂(lè)也不行，正是因?yàn)橛袀€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互相炒作才能使雙方都盈利，如果沒(méi)了百事，也許也沒(méi)幾個(gè)人會(huì)喝可口可樂(lè)了。

　　本文就飲料界的兩大巨頭――可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的差異進(jìn)行一些初步的探討，希望從中能得出一些有益的借鑒。

　　一、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)差異分析

　　(一)產(chǎn)品

　　1.產(chǎn)品配方?？煽诳蓸?lè)賴(lài)以生存的是它純正的可樂(lè)味，這一口味令任何其他飲料都無(wú)法比，然而這一特點(diǎn)也成為可口可樂(lè)的最大心病：為了維護(hù)自己的權(quán)威，在任何時(shí)候，無(wú)論發(fā)生怎樣的變化，它都不敢輕易地更改自己的配方。百事可樂(lè)與可口可樂(lè)不同，它放棄約束，只要市場(chǎng)需要，它隨時(shí)都在改變著自己的飲料口味，配方?jīng)]有什么秘密。

　　2.產(chǎn)品包裝。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的商標(biāo)設(shè)計(jì)可能最能反映二者的特色和定位。可口可樂(lè)包裝設(shè)計(jì)充滿(mǎn)誘人的活力，給人以連貫、流線(xiàn)和飄逸之感，用色傳統(tǒng)，顯得古樸典雅而又不失活力。百事可樂(lè)包裝呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。藍(lán)色是創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，百事可樂(lè)的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到完美的統(tǒng)一。

　　3.產(chǎn)品線(xiàn)?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)的產(chǎn)品線(xiàn)都非常豐富，可口可樂(lè)有可口可樂(lè)、醒目、雪碧、芬達(dá)等品牌，而百事可樂(lè)有百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)等品牌。從產(chǎn)品面，我們可以清楚地看到，他們之間的每一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都是針?shù)h相對(duì)。

　　(二)價(jià)格

　　價(jià)格是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的利器，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)品的有力手段，是獲取利潤(rùn)的武器。百事可樂(lè)在最初與可口可樂(lè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，主要是從價(jià)格方面試圖與可口可樂(lè)區(qū)分，同樣的價(jià)格，但容量是可口可樂(lè)的兩倍。

　　(三)品牌

　　可口可樂(lè)之所以是可口可樂(lè)，百事可樂(lè)成其為百事可樂(lè)，就在于其品牌的差異?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)兩個(gè)對(duì)弈的品牌在消費(fèi)者的心靈層面有所區(qū)分。

　　可口可樂(lè)一貫堅(jiān)持的基礎(chǔ)訴求是“可口如一”，而百事可樂(lè)則用“渴望無(wú)限”。表達(dá)內(nèi)涵上各不相同。“可口如一”，可以感覺(jué)到一種“經(jīng)典和永恒”的品牌調(diào)性，而“渴望無(wú)限”則代表一種“超年輕”的心理狀態(tài)，表達(dá)的是“激情和期盼”的品牌主張。

　　(四)消費(fèi)者定位

　　可口可樂(lè)作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不得不照顧從8歲到80歲的需要，不能只針對(duì)某一群消費(fèi)者，其目標(biāo)消費(fèi)者策略采用的是那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略。

　　而百事可樂(lè)將目標(biāo)群體鎖定“年輕一代”，選擇從年輕人入手，力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，百事的整個(gè)形象，包括口號(hào)、廣告和風(fēng)格，無(wú)一不是合乎青少年的口味，并且沿著這一路線(xiàn)不斷深化。

　　(五)廣告

　　可口可樂(lè)與百事可樂(lè)瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)者，向其傳達(dá)各自的訴求?？煽诳蓸?lè)強(qiáng)調(diào)生活?？煽诳蓸?lè)的廣告比較傳統(tǒng)，以傳統(tǒng)的紅、白大色塊為主，字體線(xiàn)條流暢。針對(duì)各個(gè)年齡段、各個(gè)階層的消費(fèi)者，從圖片設(shè)計(jì)到廣告用語(yǔ)均著眼于“生活”二字;傳達(dá)出“生活是美好的”，應(yīng)當(dāng)“創(chuàng)造一段值得一生銘記的回憶”，別有一種親切感，從而拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。百事可樂(lè)推崇激情。百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫(huà)運(yùn)用都傳達(dá)著一種“酷”的感覺(jué)。百事可樂(lè)善于使用“名人效應(yīng)”為自己占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　(六)促銷(xiāo)

　　可口可樂(lè)促銷(xiāo)花樣百變。如可口可樂(lè)1997年推出主題為“可口可樂(lè)紅色真好玩”的促銷(xiāo)活動(dòng)，在中國(guó)大地上隨即掀起了一陣紅色旋風(fēng)。2000年，可口可樂(lè)公司在中國(guó)內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐，“中國(guó)娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個(gè)年，更體現(xiàn)推行“本土化”的戰(zhàn)略。2001年“可口可樂(lè)―方正電腦・動(dòng)感互聯(lián)你我他”促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼，造成市場(chǎng)需求一度火爆。

　　百事可樂(lè)的銷(xiāo)售靈活多變、執(zhí)行透徹。1998―1999年期間，百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購(gòu)足球明星獎(jiǎng)品活動(dòng)，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎(jiǎng)品和澳門(mén)旅游活動(dòng)。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，對(duì)終端促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)售量起到了積極作用。2000―2005年間，百事可樂(lè)逐漸推出了系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，“愛(ài)拼才會(huì)贏”“渴望無(wú)限”“藍(lán)色風(fēng)暴”，分為現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)、集卡兌獎(jiǎng)等方式，設(shè)計(jì)精良新穎的百事球星衫，球星畫(huà)報(bào)等等都成了百事叛逆、激情、創(chuàng)新的代言佐證。

　　可口可樂(lè)的“紅色旋風(fēng)”與百事可樂(lè)的“藍(lán)色風(fēng)暴”，可口可樂(lè)的“中國(guó)娃娃”與百事可樂(lè)的“奔騰駿馬”，可口可樂(lè)的“可口可樂(lè)―方正”與百事可樂(lè)的“足球明星”“澳門(mén)旅游”。從可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的促銷(xiāo)方式和內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)兩家都?xì)椌邞]地挖空了心思，傾情演繹，都堪稱(chēng)精彩。

　　(七)渠道

　　可口可樂(lè)求寬，百事可樂(lè)求深?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)市場(chǎng)占有先入為主的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)基本上采取通吃策略，漫天撒網(wǎng)戰(zhàn)略，憑借其“拉網(wǎng)式”的市場(chǎng)攻略，全國(guó)布網(wǎng)，層層推進(jìn)，每一寸土地它都會(huì)盡力爭(zhēng)取。百事可樂(lè)采取的是集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施中心突破，中心城市聚焦突破策略，對(duì)于主力尚存在于一、二線(xiàn)城市的網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)者，盡力守住家門(mén)口的一畝三分地當(dāng)然也屬自己本分。百事可樂(lè)在不同城市的市場(chǎng)份額，兩極分化明顯，高的可以大大超過(guò)可口可樂(lè)，而低的還不到可口可樂(lè)的50%。但令百事可樂(lè)信心百倍的是，上海、廣州、成都、重慶、武漢、深圳這些重點(diǎn)城市都被百事涂上其代表性的藍(lán)色。 　　在渠道的人員安排上，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)也表現(xiàn)出一些不同之處。可口可樂(lè)，同一區(qū)域的所有渠道都是由同一業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，賣(mài)場(chǎng)、小超市、餐飲等等都有一人操作。百事提出了“通路精耕”的概念，在這一概念的指引下，百事將除大賣(mài)場(chǎng)以外的渠道細(xì)分為小店、批發(fā)、小超市、餐飲、網(wǎng)吧、工廠、學(xué)校等類(lèi)型，不同的渠道由不同的業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，一個(gè)業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)一到兩種渠道。

　　(八)海外拓展市場(chǎng)

　　可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大飲料巨頭在海外也紛紛搶占市場(chǎng)份額，發(fā)掘利潤(rùn)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，然而兩公司的國(guó)際化戰(zhàn)略卻表現(xiàn)得極為不同。主要的不同點(diǎn)在于可口可樂(lè)選擇那些能夠擁有成套設(shè)備的強(qiáng)大，有國(guó)際性經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)成優(yōu)秀的合作者，授予經(jīng)營(yíng)特權(quán)，注入資產(chǎn)，要求管理控制。1986年，可口可樂(lè)開(kāi)始首創(chuàng)性地出賣(mài)可口可樂(lè)企業(yè)51%的股份給公眾，它集中了可口可樂(lè)所有直屬灌裝廠，大概占了裝瓶量的1/3。而百事可樂(lè)采取的是另外的方式，它偏愛(ài)于擁有較多的直接的所有權(quán)，持有直接控制權(quán)，傾向于通過(guò)公平的投資方式建立當(dāng)?shù)氐墓荆蛘呓⒑腺Y企業(yè)，在合資公司中，百事公司與合作者的出資比例一般是60%對(duì)40%，百事公司絕對(duì)控股。百事公司認(rèn)為絕對(duì)控股象征著對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期承擔(dān)義務(wù)，以減輕中國(guó)人對(duì)fair weathered的恐懼?？煽诳蓸?lè)的國(guó)際化戰(zhàn)略能夠給它在發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)，百事可樂(lè)的國(guó)際化戰(zhàn)略則意味著它在海外公司的財(cái)產(chǎn)數(shù)量上占有強(qiáng)勁的膨脹勢(shì)頭。

　　綜上所述，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的不同之處詳見(jiàn)下表。

　　二、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略啟示

　　可口可樂(lè)的強(qiáng)大，并沒(méi)有阻止百事可樂(lè)的成長(zhǎng);百事可樂(lè)對(duì)年輕“深入”也沒(méi)在可口可樂(lè)的“淺出”上占有太大的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論兩家公司孰勝孰敗，不可否認(rèn)的是兩家公司都是相當(dāng)成功的公司。作為全球的著名品牌，“紅色領(lǐng)袖”和“藍(lán)色巨人”的一舉一動(dòng)無(wú)疑倍受企業(yè)界關(guān)注，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“兩樂(lè)”一直被視為偶像。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的是“兩樂(lè)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)品牌，學(xué)習(xí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者之間營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從“兩樂(lè)”學(xué)習(xí)打造數(shù)一數(shù)二品牌的兩種戰(zhàn)略選擇。

　　(一)創(chuàng)建品牌

　　品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的利器。可口可樂(lè)與百事可樂(lè)在品牌建設(shè)方面可謂匠心獨(dú)具：產(chǎn)品品名、內(nèi)涵、包裝、定位、廣告，公關(guān)策略等等方面都是可圈可點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)在其發(fā)展到一定的階段后，就必須引入品牌理念、創(chuàng)建品牌，唯此，才能長(zhǎng)盛不衰，持續(xù)發(fā)展。

　　(二)樹(shù)立標(biāo)桿

　　百事可樂(lè)之所以能夠有今天如此的成績(jī)，一個(gè)很重要的原因是其樹(shù)立了自己的榜樣，緊緊跟隨行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，并積極地采取一系列的措施提升自己，從而成就其行業(yè)第二的地位，并一直穩(wěn)固。國(guó)內(nèi)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，就需要樹(shù)立標(biāo)桿，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，并逐步縮短與標(biāo)桿企業(yè)的差異。

　　(三)準(zhǔn)確定位

　　定位，簡(jiǎn)而言之，就是找到自己合適的位置。在這一點(diǎn)上百事可樂(lè)就是學(xué)習(xí)的典范。從一開(kāi)始，百事可樂(lè)就找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，定位于年輕階層，以此與可口可樂(lè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，并根據(jù)自己的資源情況，采取聚焦突破的策略。中國(guó)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注自己的定位：行業(yè)定位，目標(biāo)市場(chǎng)的定位，目標(biāo)客戶(hù)的定位。當(dāng)然，定位也是隨著市場(chǎng)的發(fā)展而變化，企業(yè)也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　飲料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)一直以來(lái)缺少不了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)這對(duì)世界級(jí)的巨頭?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上既存在共同點(diǎn)，也存在差異，它們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、品牌、消費(fèi)者定位、廣告、促銷(xiāo)、渠道、海外市場(chǎng)拓展等方面有一定的差異。本文對(duì)這些差異做了一些初步的探析，肯定存在不少謬誤之處，但期望本文的論述能引起大家對(duì)可口可樂(lè)與百事可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)注，也希望本文的研究能給商家和學(xué)者一些有益的啟發(fā)。

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　　可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的區(qū)別論文篇2：《淺析可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的品牌形象設(shè)計(jì)》

　　摘 要：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)作為兩家全球知名的碳酸飲料品牌，在品牌建設(shè)方面卓有成就。作為具有深厚品牌歷史的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，其蘊(yùn)含了豐富品牌文化的品牌個(gè)性也一直是品牌研究人員感興趣的內(nèi)容。非?？蓸?lè)是我國(guó)的民族品牌，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的并不太好，與這兩個(gè)歷史悠久的品牌相比還有很長(zhǎng)的路要走。分析兩個(gè)歷史悠久的品牌形象，在兩者身上找可以借鑒的地方，使我們民族可樂(lè)--非?？蓸?lè)找到擺脫困境的出路。

　　關(guān)鍵詞：品牌，可樂(lè)，形象，視覺(jué)

　　如果說(shuō)我們的非?？蓸?lè)是一種產(chǎn)品，但是品牌--可口可樂(lè)--卻不僅僅是這些。

　　非?？蓸?lè)在兩大強(qiáng)敵的攻勢(shì)下，如何進(jìn)行品牌調(diào)整，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。兩樂(lè)在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中有著很多可鑒之處：現(xiàn)在聞名于世的的"Pepsi"(百事可樂(lè))就曾幾次借助包裝更新手段改變、強(qiáng)化其品牌形象，提升并鞏固了市場(chǎng)地位。在兩樂(lè)力求品牌形象差異化時(shí)代中，我國(guó)的非常可樂(lè)基本上是仿照可口可樂(lè)的視覺(jué)形象，如此跟隨豈能成功。從上世紀(jì)四十年代以后，企業(yè)界就普遍認(rèn)識(shí)到"好的設(shè)計(jì)就是好的銷(xiāo)售"，這也是百事可樂(lè)在特定的歷史時(shí)期，選擇改進(jìn)企業(yè)視覺(jué)形象系統(tǒng)原因。但是，我們必須注意的一點(diǎn)是：企業(yè)形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)只是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的一部分，我們既要注意企業(yè)形象系統(tǒng)的重要性，也要清楚它不是萬(wàn)能的。擺正了態(tài)度才能更有效的發(fā)揮和利用企業(yè)形象系統(tǒng)的作用。

　　一、可口可樂(lè)、百事可可與非常可樂(lè)的品牌形象、品牌戰(zhàn)略比較

　　(一)三者品牌個(gè)性比較。具有各自品牌作用的品牌，林恩・阿普紹歸納出有六種，產(chǎn)品品牌的品牌作用更大一些，可樂(lè)這個(gè)行業(yè)就屬于產(chǎn)品品牌。我們知道，由于中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的品牌個(gè)性必然會(huì)發(fā)生一定的變化，也就是說(shuō)，普遍簡(jiǎn)單地用"可口可樂(lè)具有正宗、傳統(tǒng)、快樂(lè)形象;百事可樂(lè)具有年青、活力、激情四射的品牌形象。"這樣的觀點(diǎn)是建立在本土美國(guó)才成立的。據(jù)有關(guān)可靠數(shù)據(jù)證明：在中國(guó)廣泛的市場(chǎng)上，百事可樂(lè)的年輕活力的品牌個(gè)性并不明顯，相比之下，可口可樂(lè)的年輕、活力的品牌個(gè)性比之較強(qiáng)。所以?xún)烧咴诟?jìng)爭(zhēng)中，可口可樂(lè)自然有更強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。正如沃爾・巴菲特所說(shuō)的："你的品牌最好能夠提供某些特殊的東西，要不然就不能獲得生意。"

　　而我國(guó)的非?？蓸?lè)與前兩者相比則是一個(gè)非常年輕的品牌，在開(kāi)始時(shí)期模仿了兩樂(lè)的視覺(jué)形象系統(tǒng)。品牌的個(gè)性為：紅紅火火、喜慶。這樣的品牌個(gè)性是因?yàn)樗氖袌?chǎng)定位在農(nóng)村。非常可樂(lè)的品牌口號(hào)是"中國(guó)人自己的可樂(lè)，"這樣的品牌形象是一把雙刃劍，雖然短期有利于在本土拓展市場(chǎng)，但它從一開(kāi)始就脫離了全球化市場(chǎng)，也失去了中國(guó)的主要市場(chǎng)。

　　(二)非?？蓸?lè)與兩樂(lè)的品牌戰(zhàn)略比較。從國(guó)家上來(lái)看，兩樂(lè)公司的總部都是在美國(guó)，都在一定程度上代表了美國(guó)文化。為什么這么說(shuō)呢?美國(guó)是一個(gè)歷史短暫的國(guó)家，兩樂(lè)的成長(zhǎng)歷程基本上伴隨了國(guó)家的發(fā)展歷程。喝可口可樂(lè)猶如我們國(guó)人喝茶，已經(jīng)成為一種生活的習(xí)慣。這兩種產(chǎn)品在口味相似的情況下誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，品牌的定位自然起到了決定性的作用。我國(guó)的非常可樂(lè)則是年輕的品牌，它的品牌定位民族情結(jié)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)上。現(xiàn)在非?？蓸?lè)占據(jù)我國(guó)可樂(lè)界的第三把交椅，主要依靠的是民族情結(jié)，以及農(nóng)村包圍城市的銷(xiāo)售策略和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)在品牌戰(zhàn)略上持續(xù)的優(yōu)勢(shì)只有不到60天，非?？蓸?lè)能有今天的成績(jī)，在于它的農(nóng)村包圍城市銷(xiāo)售策略，在于它的總公司娃哈哈集團(tuán)已拓展的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。但農(nóng)村包圍城市銷(xiāo)售策略是一把雙刃劍，從現(xiàn)在非?？蓸?lè)的狀況來(lái)看--弊大于利。百事和可口兩個(gè)企業(yè)都定位在年輕、時(shí)尚，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的宣傳與推廣，也被人們所接受、默認(rèn)，其主要消費(fèi)群體也是年輕人。而我國(guó)的非?？蓸?lè)的廣告的特點(diǎn)--紅火、喜慶，而這些在早時(shí)期容易為城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民所接受，在前些年的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二、三級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)取得一定成功。但是，我國(guó)城鎮(zhèn)人口高數(shù)增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)意識(shí)，思想水平也快速提高。城鎮(zhèn)人口比重由九十年代末的10%，到現(xiàn)在的50%以上，這也是為什么越來(lái)越難在市場(chǎng)上看到非?？蓸?lè)。非常可樂(lè)的品牌目標(biāo)在當(dāng)時(shí)鎖定了當(dāng)時(shí)人口多的群體，但這個(gè)群體并不是主要消費(fèi)群體，并且在時(shí)間的推移中不斷縮小;可見(jiàn)非?？蓸?lè)的目光并沒(méi)有放長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然宣揚(yáng)民主情結(jié)起到了一定作用;但對(duì)于這個(gè)民族的可樂(lè)，與前兩者任何一者相比依然都相差甚遠(yuǎn)。

　　二、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在品牌形象上的區(qū)別

　　就整體而言百事可樂(lè)的顏色有象征著科學(xué)、創(chuàng)新的藍(lán)色，可口可樂(lè)則是成熟、活力的紅色，兩種顏色互補(bǔ)，一為冷色，一為暖色。我們將百事可樂(lè)的品牌標(biāo)志放在前，可口可樂(lè)放在后做一下比較。構(gòu)成上：前為圓形塊狀;后者為線(xiàn)性。插圖：前多以人物為主，后者多以矢量插圖，如水花，旗條。廣告代言人：前者多以時(shí)尚影視明星;后者多為運(yùn)動(dòng)明星。標(biāo)志設(shè)計(jì)方法：前者是圖形;后者是字體。瓶形：較為簡(jiǎn)潔直線(xiàn)條;后者為帶有傳統(tǒng)流線(xiàn)型結(jié)構(gòu)。合作伙伴：前者肯德基、中國(guó)市場(chǎng)上的淘寶等，后者為麥當(dāng)勞、還有在中國(guó)市場(chǎng)的騰訊等。贊助：前者是世界杯等;后者是奧運(yùn)會(huì)。字母：前為大寫(xiě);后為大小寫(xiě)。品牌語(yǔ)言：英語(yǔ)漢字并用;后者為漢字標(biāo)志為主。文化傾向：國(guó)際化;美國(guó)文化。標(biāo)志演示：動(dòng)態(tài)演示;平面演示。除了上面所提到的還有很多的不同，但無(wú)論在什么時(shí)期這兩個(gè)品牌的主色和標(biāo)志的基本型都不會(huì)發(fā)生改變。這就符合了一個(gè)客觀的事實(shí)，二十世紀(jì)四五十年代是美國(guó)企業(yè)形象進(jìn)入成熟階段的時(shí)期，保羅・蘭德曾在這個(gè)時(shí)期說(shuō)過(guò)："一個(gè)標(biāo)志要是想長(zhǎng)期存在，能夠長(zhǎng)期在商業(yè)市場(chǎng)中牢固樹(shù)立，必須要具有通用的、能夠得到廣泛認(rèn)同的、在形式上具有長(zhǎng)久存在特點(diǎn)的基本形式，往往都應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的，基本的。"今天回過(guò)頭來(lái)我們?cè)倏纯磧蓸?lè)的標(biāo)志，確實(shí)是符合了這點(diǎn)，如果沒(méi)有這么優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，我想他們也不會(huì)有今天上百億元的品牌價(jià)值。字體上我們可以看到百事為簡(jiǎn)潔的大寫(xiě)字母，可口可樂(lè)為帶有裝飾線(xiàn)的大小寫(xiě)字母。這兩種字體，也不是隨便用的，百事的簡(jiǎn)潔無(wú)裝飾線(xiàn)代表了現(xiàn)代，不斷變革、創(chuàng)新?？煽诳蓸?lè)的旗條紋裝飾線(xiàn)的大小寫(xiě)字母組成的標(biāo)志自上世紀(jì)初使用，一直沿用至今，代表了歷史的悠久與品牌發(fā)展的成熟。

　　三、總結(jié)

　　百事可樂(lè)與可口可樂(lè)在長(zhǎng)達(dá)百年的競(jìng)爭(zhēng)中，是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)前面的分析，可以清楚的了解到品牌形象系統(tǒng)的重要性。既然百事可樂(lè)能夠利用它取得成功，相信我們的非?？蓸?lè)如果做得好，也能夠取得成功。非?？蓸?lè)在前期模仿可口和百事兩個(gè)大品牌也不能夠說(shuō)是錯(cuò)誤的;但是，隨著時(shí)間的推移，應(yīng)當(dāng)不斷地樹(shù)立自己獨(dú)特的形象。就像百事和可口一樣，在時(shí)代的不斷變化中，完善自己的企業(yè)形象，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以區(qū)分。非?？蓸?lè)在品牌戰(zhàn)略定位上出現(xiàn)了失誤，最重要的是在時(shí)代的發(fā)展中，沒(méi)有及時(shí)的調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略，才導(dǎo)致越來(lái)越小的市場(chǎng)比重。

　　非?？蓸?lè)所要做的是：調(diào)整好品牌戰(zhàn)略，做好品牌相應(yīng)的形象設(shè)計(jì);同時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量等，才能夠取得成功。才能夠像當(dāng)年的百事一樣異軍突起。百事的突起告訴我們"好的設(shè)計(jì)就是好的銷(xiāo)售"。相信我國(guó)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師也能為非?？蓸?lè)設(shè)計(jì)出新一代的，更好的設(shè)計(jì)!

　　參考文獻(xiàn)：

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