假如你真的想要增加銷售的績(jī)效，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)正在做一些能夠達(dá)成期望的事情。你越是專注于你所要的東西，你就會(huì)越執(zhí)著努力去得到它。你想得越多，你的目標(biāo)就會(huì)更快地在你的世界里出現(xiàn)與擴(kuò)大。
　　專心法則是因果法則、控制法則，以及相信法則之下的自然從屬法則。成功者就是那些不斷檢討他們要什么東西的人。失敗者就是那些一直把心思浪費(fèi)在不想要的東西上面的人。結(jié)果，成功者能夠得到越來越多想要的東西，而失敗者的收獲卻越來越少。
　　你一定要把你的偶像，以及期望銷售成功的類型放在心中。善用這個(gè)法則，一定要隨時(shí)思考你要做哪些事，要像哪些人，才會(huì)達(dá)成心愿。一定要毅然決然地痛下決心，擺脫一切與此無關(guān)的言行。
　　六、物以類聚法則
　　第六項(xiàng)法則即物以類聚法則，它會(huì)影響你銷售活動(dòng)的每一部分，并且是幫助你決定成功銷售及收入的關(guān)鍵。它的意義是“你是一個(gè)活生生的磁鐵，你無可避免地會(huì)把那些和你主要想法一致的人與事吸引到你生活當(dāng)中。”
　　你的想法會(huì)在身旁創(chuàng)造一股心理能量的磁場(chǎng)。假如你對(duì)自己及產(chǎn)品服務(wù)有正面而樂觀的評(píng)價(jià)，就會(huì)傳播出一種積極的心理能量，就會(huì)得到業(yè)績(jī)領(lǐng)先，成功開發(fā)客戶，受人推薦及創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)等連鎖反應(yīng)。
　　你對(duì)客戶的服務(wù)越佳，就越能吸引客戶接受你的服務(wù)，沒有一樣?xùn)|西會(huì)比成功更具連鎖性的。你越成功，就會(huì)得到越多。類似的事物會(huì)彼此吸引，這是我們生活中最真實(shí)的寫照。
　　正所謂物以類聚。你今天之所以會(huì)在生活中擁有這么多吸引你的東西，主要是因?yàn)槟憔褪沁@種人。你若改變心中的主要想法，你就可以改變自己，而在生活中擁有更多。
　　你越熱衷于這種想法，這種想法就越有力量來影響你的生活。你對(duì)事情越是積極、樂觀及熱忱，你心理磁場(chǎng)的威力就越大，也越能夠更快地吸引那些你要藉以達(dá)成目標(biāo)的人和機(jī)會(huì)到你的生活中來。這是讓你隨時(shí)掌握自己想法的關(guān)鍵。

七、反映法則
　　第七項(xiàng)應(yīng)用在銷售上的心理法則為反映法則，重新闡釋了先前所說的各項(xiàng)心理法則。
　　反映法則的意思是“你外在世界反映了你的內(nèi)心世界”。
　　這是了解人類行為的基本原則，它幾乎可以解釋你生活中的每一部分。你的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實(shí)的你。它不見得會(huì)反映出你最渴望成為的形像，或企圖偽裝出來的樣子，它會(huì)立即產(chǎn)地反映出你真正的自我。
　　你對(duì)別人與環(huán)境的基本態(tài)度會(huì)透露出你起初的個(gè)性。一般人對(duì)你的反應(yīng)是你對(duì)他們的態(tài)度，別人對(duì)待你的方式可以說是你對(duì)自己和他人態(tài)度的一種反射。
　　假如你希望別人對(duì)你好，對(duì)你積極，那人對(duì)待你的方式可以說是你對(duì)自己和他人態(tài)度的一種反射。假如你希望別人對(duì)你好，對(duì)你積極，那么你一定要對(duì)他們有積極的態(tài)度。
　　你的人際關(guān)系是真實(shí)個(gè)性的一種反射。它們會(huì)和你的內(nèi)在心態(tài)相互呼應(yīng)。那些你愿意花時(shí)間交往的人，反映出你內(nèi)在真正的自我。當(dāng)你變成一個(gè)更好的人，你周邊的人也會(huì)變得更好。經(jīng)由改變思想的方式，會(huì)改變你生活外在環(huán)境。
　　你在行業(yè)中成功的水準(zhǔn)反映出你所接受的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)，以及你對(duì)身為銷售員的看法。假如你能不斷充實(shí)并且不斷練習(xí)，直到你真正相信自己能夠把工作做到爐火純青之時(shí)，這種態(tài)度就會(huì)在你所有言行中層現(xiàn)出來，并會(huì)反映在成果上。
　　記得愛默生說過：“你一直自認(rèn)為是怎樣的人，你就會(huì)變成那樣的人。”
　　你最需要的就是去投入我在后面幾面會(huì)詳加解釋的心理健康計(jì)劃。
　　這些計(jì)劃保證你會(huì)隨時(shí)不忘自己要做怎樣的人、想達(dá)成什么目標(biāo)。只要你刻意地、有目的地并且有系統(tǒng)地把握你思想的每一部分，就可以完全控制銷售生涯的未來。
　　你將在幾個(gè)月內(nèi)就能夠達(dá)成比過去幾年更多的進(jìn)步。你將會(huì)使用一種真正的“成功秘訣”。