華為公司成功的案例分析_華為企業(yè)成功案例分析

　　華為，世界財(cái)富500強(qiáng)中唯一沒有上市的公司，26年的艱苦奮斗，以1000倍的速度飛速擴(kuò)張，年?duì)I業(yè)收入400億美元，15萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，他們敏銳執(zhí)著、富有激情、卓有成效地工作，他們到底憑的是什么呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于華為公司成功的案例，歡迎閱讀!

　　華為公司成功的案例分析篇1

　　GSM：

　　華為與跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商MTN在非洲的廣泛合作

　　作為跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商的MTN，是南部非洲地區(qū)的主流運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)于南部非洲6個(gè)國(guó)家：南非、尼日利亞、烏干達(dá)、喀麥隆、盧旺達(dá)等。至2003年底，MTN的GSM網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)超過950萬(wàn)。

　　華為與MTN合作地區(qū)已經(jīng)覆蓋尼日利亞、烏干達(dá)。成為MTN第二大設(shè)備供應(yīng)商，規(guī)模將近200萬(wàn)無(wú)線用戶。

　　建設(shè)尼日利亞M900/M1800雙頻網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋首都地區(qū)，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實(shí)現(xiàn)超高密度城區(qū)覆蓋，高速公路覆蓋、衛(wèi)星傳輸、廣覆蓋等。

　　泰國(guó)AIS GSM網(wǎng)絡(luò)

　　在反復(fù)比較設(shè)備性能、成本和售后服務(wù)后，泰國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商AIS選擇華為公司作為設(shè)備供應(yīng)商之一。

　　至2003年泰國(guó)AIS網(wǎng)上華為GSM設(shè)備容量已經(jīng)超過100萬(wàn)用戶，覆蓋泰國(guó)全境，成為網(wǎng)上主導(dǎo)廠商之一。包括泰國(guó)多個(gè)世界級(jí)風(fēng)景區(qū)：清邁、芭緹雅、普吉。建設(shè)AIS 900/1800雙頻網(wǎng)，憑借卓越開放的接口與眾多廠家合作。

　　華為GPRS設(shè)備也在AIS網(wǎng)絡(luò)成功應(yīng)用，并于其他廠家設(shè)備實(shí)現(xiàn)平滑對(duì)接，用戶總量達(dá)到140萬(wàn)，AIS全部移動(dòng)智能網(wǎng)設(shè)備為華為提供，智能網(wǎng)用戶超過1400萬(wàn)。

　　2002年，泰國(guó)AIS華為GSM/DCS雙頻網(wǎng)絡(luò)獲得“AIS網(wǎng)絡(luò)最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”。華為移動(dòng)通信設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了用戶的充分肯定，在泰國(guó)以及周邊市場(chǎng)樹立了良好的品牌。

　　CDMA：

　　華為公司CDMA服務(wù)于葡萄牙

　　Inquam是跨國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，總部設(shè)在英國(guó)，Inquam在英國(guó)、羅馬尼亞、法國(guó)、葡萄牙、摩洛哥等國(guó)家運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

　　Inquam采用華為公司CDMA450設(shè)備建設(shè)覆蓋葡萄牙全國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)30萬(wàn)用戶，提供PTT，基于gpsOne定位等特色業(yè)務(wù)，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網(wǎng)絡(luò)是西歐第一個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)。

　　葡萄牙是位于西歐的一個(gè)美麗的海濱國(guó)家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產(chǎn)品成功進(jìn)入葡萄牙，是CDMA制式首次應(yīng)用于西歐發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　服務(wù)于美國(guó)NTCH的CDMA網(wǎng)絡(luò)

　　2004年12月8日美國(guó)NTCH公司與華為正式對(duì)外發(fā)布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。在CDMA技術(shù)發(fā)源地的美國(guó)的成功商業(yè)應(yīng)用，標(biāo)志著業(yè)界對(duì)華為CDMA2000系統(tǒng)領(lǐng)先性全面認(rèn)可。

　　華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統(tǒng)，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語(yǔ)音業(yè)務(wù)之外，還將提供短消息，多媒體短信以及1X數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。

　　NTCH總部位于Los Angles，1999年便開始1900M頻段的CDMA運(yùn)營(yíng)。NTCH在美國(guó)南部16個(gè)地區(qū)擁有運(yùn)營(yíng)權(quán)。

　　WCDMA：

　　阿聯(lián)酋Etisalat WCDMA網(wǎng)絡(luò)

　　2004年12月，阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò)正式投入商用。網(wǎng)絡(luò)由華為技術(shù)有限公司承建。阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò)是世界上第11個(gè)商用WCDMA網(wǎng)絡(luò)，也是中東地區(qū)第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)。僅用3個(gè)月時(shí)間便完成了全部工程建設(shè)并創(chuàng)造了4項(xiàng)世界第一：

　　全球第一個(gè)傳統(tǒng)GSM運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的商用WCDMA網(wǎng)絡(luò);

　　全球最早實(shí)現(xiàn)了2G/3G間漫游切換，2G網(wǎng)絡(luò)成功接入3G核心網(wǎng);

　　全球第一個(gè)投入商用的R4軟交換架構(gòu)核心網(wǎng);

　　第一個(gè)同時(shí)開通預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。

　　阿聯(lián)酋，全球最富裕的國(guó)家之一。移動(dòng)通信普及率高大75%。

　　阿聯(lián)酋電信(簡(jiǎn)稱Etisalat)，阿聯(lián)酋唯一一家電信運(yùn)營(yíng)商，世界500強(qiáng)企業(yè)之一。

　　香港SUNDAY 的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)

　　香港，全世界最復(fù)雜的無(wú)線覆蓋環(huán)境之一。通訊發(fā)達(dá)，移動(dòng)滲透率高達(dá)120%。

　　華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內(nèi)的整個(gè)香港地區(qū)。憑借無(wú)線設(shè)備的優(yōu)異性能以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成熟架構(gòu)，華為成為SUNDAY WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)及業(yè)務(wù)平臺(tái)的獨(dú)家供應(yīng)商。華為成熟的應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，共站址、共天線技術(shù)，成功解決了香港密集地區(qū)的無(wú)線覆蓋。

　　如今，SUNDAY已經(jīng)在香港地區(qū)全面推廣其優(yōu)異的3G高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，3G數(shù)據(jù)卡由華為提供。

　　荷蘭TELFORT WCDMA網(wǎng)絡(luò)

　　荷蘭位于歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，平均ARPU值是歐洲移動(dòng)市場(chǎng)最高的。Telfort 是荷蘭發(fā)展迅速、業(yè)務(wù)領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，被 荷蘭“獨(dú)立的消費(fèi)者組織”評(píng)為荷蘭最好的網(wǎng)絡(luò)之一。

　　2004年12月8日，中荷兩國(guó)政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項(xiàng)目合同簽字儀式，共同見證了中荷在電信領(lǐng)域的首次合作。

　　華為公司承建的Telfort WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，將覆蓋荷蘭全國(guó)。華為提供了創(chuàng)新的、快速建網(wǎng)的分布式UMTS解決方案，不僅解決了機(jī)房獲取風(fēng)險(xiǎn)的問題，而且?guī)椭\(yùn)營(yíng)商節(jié)省了長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)成本。

　　“通過考察和認(rèn)證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國(guó)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。我們很高興有華為做為我們未來發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。我們相信，先進(jìn)的技術(shù)將給我們的客戶提供更好的服務(wù)。”――Telfort CEO

　　為突尼斯提供WCDMA試驗(yàn)服務(wù)

　　2004年6月，華為公司的WCDMA設(shè)備為突尼斯提供3G試驗(yàn)俯臥，并將在2005年下半年提供商用服務(wù)。

　　2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會(huì)議將在風(fēng)景如畫的突尼斯舉行。來自世界各國(guó)的政府官員、私人機(jī)構(gòu)以及社會(huì)團(tuán)體將聚集突尼斯。華為建設(shè)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)將為舉行會(huì)議的城市Tunis和Hammamet提供服務(wù)。

　　華為提供包括無(wú)線基站系統(tǒng)、核心網(wǎng)、移動(dòng)智能網(wǎng)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)及3G手機(jī)終端等全套端到端解決方案。整體網(wǎng)絡(luò)基于R4協(xié)議，軟交換架構(gòu)。同時(shí)華為還提供豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機(jī)看電視等，來自世界各地的人們將通過華為的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)精彩的3G世界。

　　“鑒于這張服務(wù)全球政要的網(wǎng)絡(luò)的重要性，網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定性、技術(shù)先進(jìn)性、業(yè)務(wù)靈活多樣性等方面的要求非常嚴(yán)格，最終選擇華為，不僅因?yàn)槿A為在3G方面的強(qiáng)大實(shí)力，同時(shí)華為也是值得信賴的伙伴”――突尼斯郵電中央研究院總裁

　　毛里求斯Emtel WCDMA 商用網(wǎng)絡(luò)

　　毛里求斯位于非洲大陸東部，旅游資源豐富，擁有“陽(yáng)光之島”的美稱。作為著名旅游島國(guó)和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。

　　Emtel是毛里求斯著名的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，以南半球首個(gè)第一代模擬移動(dòng)無(wú)線系統(tǒng)提供商而聞名。

　　經(jīng)過反復(fù)評(píng)標(biāo)，Emtel最終選擇了華為。華為提供基于3GPP R4版本的端到端解決方案。并提供豐富的業(yè)務(wù)：視頻通信、語(yǔ)音預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)、GPRS預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)、高速電路域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、高速分組域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、MMS、位置業(yè)務(wù)、補(bǔ)充業(yè)務(wù)。

　　馬來西亞電信TM WCDMA網(wǎng)絡(luò)

　　馬來西亞人口2000多萬(wàn)，是東南亞著名的旅游和工業(yè)國(guó)家，移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)。馬來電信是馬來西亞第一大運(yùn)營(yíng)商，擁有全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)拍照，在東南亞電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商。

　　2004年10月，馬來電信與華為正式簽約建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)。2005年規(guī)模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活，是馬來西亞用戶第一次體驗(yàn)了3G的魅力。現(xiàn)在，越來越多的用戶通過使用3G業(yè)務(wù)，體會(huì)到3G帶來的便利，以及3G時(shí)代全新的生活方式。

　　在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，針對(duì)密集城區(qū)華為提供了增強(qiáng)覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，以室內(nèi)、室外、小基站等多種基站解決方案，滿足了復(fù)雜城區(qū)覆蓋的需求。

　　華為公司成功的案例分析篇2

　　發(fā)展戰(zhàn)略 華為堅(jiān)持以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

　　華為積極致力社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，努力構(gòu)建一個(gè)人人共享、更加美好的全聯(lián)接世界，實(shí)現(xiàn)人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯(lián)。整合全球資源，開展本地化運(yùn)營(yíng)，提升當(dāng)?shù)丶夹g(shù)與經(jīng)濟(jì)水平，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。

　　為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?；谶@些價(jià)值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時(shí)，華為力爭(zhēng)成為電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費(fèi)者喜愛的品牌。

　　1、華為的一體化戰(zhàn)略

　　(1)、橫向一體化戰(zhàn)略

　　在華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

　　(2)、縱向一體化戰(zhàn)略

　　華為所面臨的通訊信息市場(chǎng)，可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)手如云，華為始終能夠在競(jìng)爭(zhēng)的過程中立于不敗之地，占據(jù)主動(dòng)。這要?dú)w功于華為靈動(dòng)的縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　 前向一體化戰(zhàn)略

　　實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助于改善庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。

　　 后向一體化戰(zhàn)略

　　即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 華為先后成立了華為技術(shù)有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經(jīng)銷商合作、技術(shù)支持和服務(wù)等使得華為對(duì)原材料的成本、可獲性及質(zhì)量有了更大控制權(quán)。在擁有的眾多的自主產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化的同時(shí)，在于思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時(shí)有了足夠的底氣和實(shí)力。

　　(3)、多樣化戰(zhàn)略—相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的選擇

　　華為在電信通信行業(yè)內(nèi)，不斷開拓新的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　專業(yè)化戰(zhàn)略

　　不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設(shè)備供應(yīng)商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級(jí)的、領(lǐng)先的通訊設(shè)備供應(yīng)商。”并寫入《華為基本法》，以制度的形式確定下來。

　　1、將非核心業(yè)務(wù)外包出去

　　2、、專業(yè)化產(chǎn)品體系

　　低成本戰(zhàn)略

　　華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國(guó)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價(jià)美。

　　一、擁有較長(zhǎng)時(shí)間的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì);二、較低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì);三、外購(gòu)資源投入成本較低;四、技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本;五、進(jìn)行流程再造，1998年聘請(qǐng)IBM對(duì)華為從組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品線等整個(gè)企業(yè)進(jìn)來流程再造。進(jìn)一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本。

　　差異化戰(zhàn)略

　　華為通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，快速的反應(yīng)速度。使自己的產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　混合型戰(zhàn)略

　　混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過為買房提供超值的價(jià)值來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 不賣最貴，只賣最好

　　華為選擇的這個(gè)戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢(shì)，2004年，華為以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的價(jià)格贏得歐洲運(yùn)營(yíng)商法國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)euf的青睞;

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)上差異化產(chǎn)品，華為還在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候直接投資、參股合作或被對(duì)方參股，在資本層面上與合作對(duì)象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。

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