如今，網(wǎng)購已經(jīng)是許多人的一種生活方式，足不出戶，輕輕按一下鼠標，就能買到特色商品，“便宜”算是其中一個要素。隨著網(wǎng)購的人越來越多，開網(wǎng)店以其準入門檻較低吸引了一批又一批的“賣家”。然而，不少懷抱創(chuàng)業(yè)熱情的賣家在經(jīng)歷多年打拼后，掙扎后選擇了放棄，而另一些人成功了。以下是學習啦小編為大家整理的關于開淘寶店成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　開淘寶店成功案例1：

　　娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯(lián)想3110打印機新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產生了巨大的興趣!

　　在之后的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的大學生淘寶開店之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格抬到合理水平。

　　“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計的省成本。”

　　雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做著平庸的學生會干部;如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時間還是用看碟來打發(fā);如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛;如果沒有淘寶，我不會認識這么多來自五湖四海的朋友。”

　　現(xiàn)在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關系找到了正規(guī)的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經(jīng)營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經(jīng)營情況良好，會考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開店做為主業(yè)。

　　開淘寶店成功案例2：

　　1985年出生的毛毛，早在大三的時候就利用業(yè)余時間開了個網(wǎng)店，產品主要定位在走甜美路線的青春時尚服飾。在畢業(yè)時，毛毛店里每天都能接到20宗左右的訂單，兩年時間已經(jīng)積攢了不少“老客戶”。

　　當年，讀計算機專業(yè)的她還找到了一份在IBM的體面工作，但她心里始終放不下網(wǎng)店。她毅然辭職，全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營中。這位剛畢業(yè)的小姑娘就當上了老板，很快就請了一名員工，專門負責與買家在網(wǎng)上洽談，提供咨詢服務。

　　毛毛的目標很明確，她抓住了與供應商開展促銷活動的契機，使網(wǎng)店的業(yè)務量迅速提升，從2、3個藍鉆突破并占有皇冠地位，如今已經(jīng)成為“四皇冠”的實力賣家，好評度保持在99%以上。目前，她采用了公司的運營模式，設計、推廣、客服、查件、售后、批發(fā)以及投訴等崗位都安排專人負責。

　　核心競爭力是產品本身

　　日前，毛毛的網(wǎng)店又開始擴招員工，她面試了近十名應聘者。記者了解到，如今該店的經(jīng)營已步入正軌，如網(wǎng)店頁面的設計和更新由專門的技術人員負責;原來由毛毛一手經(jīng)辦的進貨等環(huán)節(jié)，已交由采購員專職負責;此次招聘是由于倉庫擴大，需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營銷、活動策劃等。

　　毛毛認為，網(wǎng)店涉及方方面面，但核心競爭力還是產品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化，若產品本身款式、質量等條件過硬，就不用擔心賣不出去。毛毛告訴記者，為了使自己的產品更有價值，80%的產品都是特色商品，是經(jīng)專門設計好模板后交由廠家生產的。

　　同在深圳的阿雪也是一名成功的網(wǎng)上賣家。阿雪也是在2006年開網(wǎng)店的，其創(chuàng)辦的網(wǎng)上店鋪“絕色衣仙子”目前在淘寶網(wǎng)上成交量近七萬件、好評度為99.61%。阿雪認為，產品是最重要的，經(jīng)營網(wǎng)店對人的最大要求則是要“嗅覺敏感”。

　　把握商機脈搏可適時轉型

　　“三皇冠”阿雪在大學本科時讀的是中文師范，1997年畢業(yè)后到了佛山南海當一名中學語文老師。2001年，轉至廣州從事雜志發(fā)行。丈夫勇謙當時曾在同一座城市投資經(jīng)營一家兒童影樓。兩年后，阿雪轉戰(zhàn)深圳，從事保險培訓工作。“影樓經(jīng)營不太順，上班攢下的錢都搭進去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機會。”阿雪說，“聽朋友說開網(wǎng)店是個不錯的選擇，主要是時間上很自由。”

　　阿雪的網(wǎng)店經(jīng)歷了幾次轉型，這對網(wǎng)店的生存和發(fā)展十分重要。剛開始時，網(wǎng)店只是阿雪的試驗田，在銷售方向上并不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網(wǎng)上開店了，于是她買來諸如居家收納盒等日用品，拍下照片，上傳至網(wǎng)頁，就開始經(jīng)營一個小店了。當時阿雪的銷售是被動的，更多時候是坐等生意上門。在前半年，每個月才賣出十幾件商品，銷售狀況并不樂觀。

　　那段時間，阿雪一直琢磨今后的發(fā)展方向。愛逛街的她發(fā)現(xiàn)，深圳有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤空間很大。另一方面，她從網(wǎng)上了解了更多的資訊，發(fā)現(xiàn)當時上海、成都等地也有賣家在做類似的生意，且效果不錯。于是她便嘗試做某幾個品牌的代購。第一次轉型給網(wǎng)店的經(jīng)營帶來質的突破，隨后她還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年初，阿雪發(fā)現(xiàn)有好多人都在跟風做同類產品的代購生意，競爭越來越大，商家間不停地展開“價格戰(zhàn)”。她決定再次轉型——通過代購時積累的人脈和信息資源，她了解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發(fā)市場了解情況，后來將店鋪的產品轉為外貿成衣。

　　開網(wǎng)店也需要策劃

　　4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩(wěn)坐排行榜榜首，成為周銷量第一。這種刺繡連衣裙為阿雪的網(wǎng)店帶來了非?？捎^的銷量。“在貨源的選擇上，要切合時下的流行熱點和趨勢，根據(jù)自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌，是阿雪的策劃之一。還有大大小小的促銷活動的策劃，都大大增加了網(wǎng)店的點擊量。”阿雪說。

　　記者了解到，成功的賣家都很注重策劃。正如阿雪所說，開網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力，只要勤奮，很多事情都能解決，因問題本身比較簡單;到了“后皇冠”時期，考慮的問題則是發(fā)展方向、營銷策劃等問題，因此，難度大了很多。

　　毛毛特別注重節(jié)日、大型促銷活動及換季“上新”等環(huán)節(jié)，她笑言本科所學的計算機專業(yè)使她獲益良多，因為她的思維模式比較系統(tǒng)和具邏輯性，對于網(wǎng)店的經(jīng)營和統(tǒng)籌特別有優(yōu)勢。記得在去年網(wǎng)站女裝Top 100的活動中，毛毛提前一個月就開始進行活動預熱，以一件月銷量3000件的衣服為例，原價80元“狠”推五折優(yōu)惠還包快遞。已經(jīng)買了相同產品的老客戶投訴怎么辦?毛毛的團隊考慮到了這些細節(jié)問題，他們還提供了退貨服務。毛毛告訴記者，有時候“做生意虧一點沒關系，最重要是網(wǎng)店的總體流量大了好多”，而且許多網(wǎng)購人士有一種購物心理：購物時為了避免浪費郵費，通常會同時選擇多件產品。

　　開淘寶店成功案例3：

　　從高中時代就開始關注網(wǎng)絡營銷的木木對網(wǎng)絡開店一直情有獨鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網(wǎng)上開店。“當時因為沒有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個店鋪也因為斷貨無疾而終。”

　　盡管如此，但第一次大學生淘寶開店使木木認識了許多網(wǎng)上朋友。“大2開學后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這么多朋友(特別是我們的好盟主)于是我開始找貨源，因為是學生，我沒有充足的資金進行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學生后都是不予理睬的態(tài)度。”

　　最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經(jīng)銷公司。對方是一家跨國企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網(wǎng)上開水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡宣傳效應以后，立刻表示愿意支持。

　　接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及周期性的培訓計劃，當一切都準備好之后，木木的小店才正式開張。

　　現(xiàn)在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩(wěn)定。木木表示，自已網(wǎng)上開店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。“我的學業(yè)并沒有因為網(wǎng)上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅持下去。”

　　淘寶網(wǎng)店成功策略：

　　一丶店鋪裝修

　　店鋪裝修就相當于裝修房子，一個店鋪的裝修風格體現(xiàn)了店主的經(jīng)營理念和產品的品牌特色，店鋪裝修風格是出面相，對于帶動整個店鋪的銷量非常重要哦。淘寶店鋪主要有3個頁面：店鋪首頁，寶貝列表頁面和寶貝詳情頁面。這里講一下店鋪首頁，我們可以看到天貓大牌旗艦店的首頁都裝修的非常大氣，產生強大的視覺效果，引起客戶對品牌的認同，從而刺激客戶購買。所以說首頁很重要，特別是店招，我們店鋪的店招應該簡約，大氣，避免添加過多的文字和圖片。

　　二丶關鍵詞優(yōu)化

　　標題和關鍵詞的優(yōu)化對流量的產生非常重要，我們的小賣家新開店鋪，最重要的當然就是有流量，流量哪里來呢?除了推廣，當然還有很重要的就是關鍵詞的優(yōu)化哦。這里我主要講一下長尾關鍵詞，大家都知道關鍵詞的重要性，但是想過沒，我們作為小賣家，買家在輸入關鍵詞，比如襪子，這個時候，首頁的流量都是給誰的呢?當然是天貓店和銷量靠前的大賣家，我們的店鋪不知道排在多少頁之后呢。所以我們小賣家，要想獲得買家的精準搜索流量的話，最主要的還是要避開核心熱門關鍵詞的競爭，走藍海戰(zhàn)略，盡量在使用核心關鍵詞的基礎上，添加長尾關鍵詞。比如，你是賣襪子的，你在優(yōu)化標題的時候，可以寫上襪子，襪子春秋款或者襪子韓版女等長尾關鍵詞，這樣有客戶需要這些襪子的時候，你的店鋪會很容易展現(xiàn)在首頁哦。

　　三丶店鋪推廣

　　這個就不需要強調了，店鋪的推廣直接關系流量，流量就是金錢啊。所以我們每個小賣家要用盡一切辦法進行推廣，推廣的方式很多，直通車丶淘寶客丶聯(lián)盟丶社區(qū)丶論壇丶QQ丶博客丶微信等等等等，好多推廣方法啊。直通車效果顯而易見，可是作為我們小賣家真的沒有多少錢投入，只能羨慕的份啦。怎么辦呢，我們也想成為資本家啊，那么我們需要的當然就是以最小的投入換來最大的收益啦。怎么做呢，剛開始的小賣家，首選的還是免費推廣方法，論壇丶社區(qū)多逛逛丶發(fā)帖回帖增加店鋪曝光度。QQ推廣必須用起來，每天在線用戶4億呢，大家想一下，這是什么概念。用的好，流量馬上起來，而且是數(shù)以千計的，QQ空間丶QQ群發(fā)丶QQ郵件等等能想到的推廣方式都用上。還有現(xiàn)在大家都在做微商，微信已經(jīng)成為溝通交流必不可少的工具，推廣做的好的賣家，微信是其常用方式，小賣家們，你們看一下你們手機微信上有幾個好友，幾個群?真正在做推廣的微信好友是數(shù)以萬計，大家想一下，如果你擁有了如此多的好友，隨便發(fā)個圖丶說說什么的，你的產品丶你的店鋪就有上萬好友看到了，這是何等巨大的流量啊，所以微信營銷很重要哦，我們小賣家要在實踐中慢慢積累摸索。對于推廣，一句話，就是簡單的事情重復做，重復的事情用心做，到春暖花開的時候，你就是贏家。

　　四丶打造爆款

　　爆款的打造是價格丶關鍵詞優(yōu)化丶推廣等綜合的過程。一個好的爆款，將直接吸引流量和提高轉化率?？梢允沟赇佒苯訌男募壍姐@級，甚至直接沖冠。打造爆款前，我們需要做大量的調查研究工作，沒有調查就沒有發(fā)言權哦。針對自己的行業(yè)，去分析客戶需要什么樣的產品設計款式，價格多少適中，人群的定位等等。做好的以上的調查研究分析，接下來，我們就可以打造爆款了，當然我們要打造的爆款必須產品質量絕對要好，價格要便宜喲，同樣的產品，淘寶上的價格有N多，有貴有便宜的，我們的策略就是盡可能的低，虧本賺人氣小賣家還是沒有這個實力，只要保本就好，我們需要的是人氣。爆款的打造離不開推廣，按照上面說的推廣方式，窮盡一切方法把這個寶貝推廣出去，酒深夜怕巷子深，不吶喊，哪來流量，哪來人氣，哪來MONEY啊。所以，親們，作為剛起步的小賣家，我們雖然沒錢，但是我們有時間丶有精力丶有方法丶有夢想丶堅持去做，足可以使我們成為皇冠級別哦。

　　五丶不僅僅是賣產品

　　我們開店是為了什么，當然是賺錢。小賣家錢怎么來啊，當然是賣產品啊。說的沒錯，但是我要講的是我們做的是長久生意，我們不是打一槍換一個地方，要想成為皇冠丶金冠級別的大賣家，我們不僅僅是賣產品，我們更是在賣文化丶賣服務丶賣理念丶賣體驗。再好的產品，沒有文化的支撐丶徒有外表，沒有內涵。沒有好的服務就沒有長久生意。真正有競爭力的公司丶品牌都是重視文化建設丶服務質量丶理念營銷丶客戶體驗的。我們要想成為大賣家，成為天貓的實力大品牌，那么，從現(xiàn)在開始，我們就要把文化融進產品里丶把服務做到位丶把理念培育好丶把體驗重視好。

　　最后要說的是，我們或許剛起步丶剛開店丶我們也只是微不足道的小賣家，但是只要我們心中有夢丶堅持夢想，我們完全可以成為金冠級大賣家。小賣家們，加油，勝利屬于會堅持，有夢想的人!

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