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品牌營銷成功案例3個

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品牌營銷成功案例3個

  未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭,產(chǎn)品質(zhì)量是參與市場競爭的基礎(chǔ),取勝的關(guān)鍵是品牌,產(chǎn)品的競爭力,企業(yè)的競爭力,最終都體現(xiàn)在品牌的競爭力上。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于品牌營銷成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  品牌營銷成功案例1:

  中國煙草在線摘自《中國煙草名牌芙蓉王成功案例解析》 湖南常德卷煙廠的高檔卷煙產(chǎn)品“芙蓉王”自1994年面世以來,在近8年時間里走上了一條迅猛而穩(wěn)健的發(fā)展之路。不僅產(chǎn)銷量增幅迅速,從1995年的2000大箱增加到2002年預(yù)計9.5萬大箱,而且品質(zhì)穩(wěn)步提高,先后獲國際包裝裝潢設(shè)計金獎、中國城市十大品牌、消費(fèi)者滿意產(chǎn)品、全國名優(yōu)卷煙,2002年又被授予中國馳名商標(biāo)。“芙蓉王”給企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益:截止2001年底,“芙蓉王”單品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入113億元,實(shí)現(xiàn)稅利70億元。“芙蓉王”成為常德卷煙廠品牌的主要支撐和經(jīng)濟(jì)的主要增長點(diǎn)。

  解析“芙蓉王”開發(fā)的成功要素,從幾個方面提供了品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn):

  (一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場的賣點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。

  1、產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時。那時問世的“芙蓉王”,經(jīng)過幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位。

  一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)。“芙蓉王”推出之前,常煙班子做出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢資源的整合。2001年,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。

  二是有明確的目標(biāo)市場定位作依托。“芙蓉王”找準(zhǔn)了市場的間隙和消費(fèi)者需求的空間。市場的間隙是市場的盲點(diǎn),也是市場的賣點(diǎn)。“芙蓉王”將其作為市場拓展的潛力所在,把“開發(fā)的目標(biāo)鎖定于當(dāng)時省內(nèi)外還有一定市場余地的高檔煙市場。當(dāng)時,開發(fā)這種”一擔(dān)谷才買得起一包煙“的高檔煙品,屬于冒險之舉,受到了一些批評和抨擊。但常煙人認(rèn)準(zhǔn)了”高風(fēng)險可以帶來高回報“,執(zhí)著地堅持開發(fā),孜孜以求爭取成功,終于得到了市場的回報。

  三是有明確的產(chǎn)品價值定位作支撐。“芙蓉王”的開發(fā)中,既充分考慮滿足吸食者的感官愉悅享受,又注重對其帶給消費(fèi)者精神層面的需求與滿足做出明確定位,即定位于成功人士煙,以“王者風(fēng)范”作為訴求。“芙蓉王”在滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神雙層需求中,實(shí)現(xiàn)了“道具”與“工具”的統(tǒng)一。“芙蓉王”成為常煙企業(yè)的形象煙。

  2、繼承與創(chuàng)新是“芙蓉王”成功的基礎(chǔ)“芙蓉王”是對“芙蓉”牌香煙繼承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新產(chǎn)物。“芙蓉”煙是七十年代常德卷煙廠出產(chǎn)的省內(nèi)第一個甲級煙牌號,曾風(fēng)行二十多年,留有“芙蓉出,常煙興”的濃墨重彩,后因種種原因銷量下降,但不少消費(fèi)者仍對它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”,便是對“芙蓉”煙進(jìn)行創(chuàng)新的一種昭示。“芙蓉王”是對“芙蓉”的有形繼承,而無形中又增加了產(chǎn)品與消費(fèi)者的親和力。繼承與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,使“芙蓉王”的市場開發(fā)收到了事半功倍的效果。

  (二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。

  1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量。“芙蓉王”的開發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國外先進(jìn)經(jīng)營理念開始。研制過程中,常煙先后從英國和德國請來煙草專家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按ISO9000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。

  二是提高自主研發(fā)能力,創(chuàng)造品牌特色。常煙自1986年在全行業(yè)第一家建立科研所,到1999年成立技術(shù)中心以來,不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,加大科研投入,進(jìn)行基礎(chǔ)性和專業(yè)性研究,創(chuàng)造出在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平的核心技術(shù)成果。如煙葉的醇化、微生物技術(shù)、梅拉得反應(yīng)取得的突破性成果,都在“芙蓉王”中得以體現(xiàn)。打葉復(fù)烤臥打工藝、煙葉低溫冷處理工藝的運(yùn)用等,也為“芙蓉王”注入了獨(dú)特的技術(shù)含量。

  2、“芙蓉王”積奠著企業(yè)文化的內(nèi)涵一是浸透著湖湘文化的底蘊(yùn)。“芙蓉”二字源于毛澤東的著名詩詞“芙蓉國里盡朝暉”。“芙蓉國”即指湖南。“芙蓉王”商標(biāo)的主圖案以高雅脫俗的木芙蓉作為載體,意在調(diào)動消費(fèi)者對產(chǎn)品的人文背景的認(rèn)同感。商標(biāo)字體采用氣勢磅礴瀟灑流暢的“毛”體,意在顯示王者之風(fēng)范。商標(biāo)色彩采用金灰主調(diào),顯示艷麗與富貴氣息,代表成功人士的氣質(zhì)與情懷。整個包裝裝潢可以說是人性化、特質(zhì)化和個性化的。由此,“芙蓉王”一舉榮獲國際包裝金獎。

  二是注重時代精神的注入。優(yōu)秀湖湘文化不僅是“芙蓉王”品牌文化的底蘊(yùn),也是常煙企業(yè)文化的源泉。“芙蓉王”將常煙企業(yè)的理念文化、行為文化、制度文化等融入其品牌中,體現(xiàn)出常煙五十年發(fā)展中“挑戰(zhàn)自我、挑剔自我、超越自我”的企業(yè)精神。這其中展示出湖湘歷史文化的精神有:屈原不屈反抗的奮斗精神、魏源洋為中用的創(chuàng)造精神、毛澤東思想的求實(shí)創(chuàng)造的實(shí)踐精神,等等。“芙蓉王”品牌所經(jīng)營和傳遞的正是這樣一些積極向上的湖湘文化的價值取向。

  (三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營銷的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

  1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對定位于強(qiáng)勢品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅持利用強(qiáng)勢媒體,堅持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺一套專題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫面,對于擴(kuò)大常德煙廠在社會上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國50周年慶典活動中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂會,也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用。“芙蓉王”和知名人物關(guān)系密切。如我國畫壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫配詩:“神游張家界,初識芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光。”著名作家、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫下:“春風(fēng)萬里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。

  二是出新出奇,一鳴驚人。“芙蓉王”的宣傳注重以奇取勝,打造轟動效應(yīng)。1995年在北京召開的中國卷煙競價會議上,“芙蓉王”煙的拍賣,經(jīng)過精心運(yùn)作,成交量超過計劃數(shù)12倍,差價及叫價也創(chuàng)拍賣史之最。通過這一活動,“芙蓉王”更好地贏得了廣大商家和消費(fèi)者。以“芙蓉王”冠名并贊助全國九運(yùn)湖南代表隊,也使品牌在省內(nèi)更加深入人心。多年來,“芙蓉王”被湖南的消費(fèi)者列入湖南三絕之一,“芙蓉王”的口碑似“黃金信用鏈”。

  2、“芙蓉王”實(shí)踐了營銷管理創(chuàng)新一是營銷模式創(chuàng)新。常煙在中國煙草行業(yè)率先提出“新啞鈴型”管理模式,即一頭狠抓技術(shù)創(chuàng)新,另一頭狠抓品牌拓展,中間是一定成本下的品質(zhì)保證。在“芙蓉王”的品牌運(yùn)作中,常煙創(chuàng)新了市場信息工程,建立了信息網(wǎng)絡(luò),設(shè)立了19個省外信息點(diǎn),重點(diǎn)監(jiān)測目標(biāo)市場的品牌價格及其變化問題,使決策層對主要產(chǎn)品和市場價格見微知著。常煙注重市場的培育和均衡發(fā)展,構(gòu)建了全國市場網(wǎng)絡(luò),先后組建了8個辦事處作為開拓市場的橋頭堡和區(qū)域性銷售中心。常煙還推行企業(yè)與商家的“雙贏銷售”戰(zhàn)略,在實(shí)施營銷戰(zhàn)略中把“雙贏”作為建立市場和營造品牌的基礎(chǔ),廠商聯(lián)手?jǐn)U大市場。常煙注重前瞻性市場營銷的研究和探索,實(shí)踐知識營銷、數(shù)字營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,創(chuàng)新品牌營銷、人才營銷和機(jī)制營銷。“大市場觀念”與營銷方式為常煙品牌戰(zhàn)略不斷向縱深發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  二是營銷機(jī)制創(chuàng)新。常煙在實(shí)行機(jī)制營銷中,推行銷售目標(biāo)承包責(zé)任制,讓“多勞多得”的分配原則得以體現(xiàn),大大提高了營銷人員的積極性。在營銷人員中實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制,引進(jìn)優(yōu)秀人才,實(shí)行營銷人員末位淘汰制。同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。常煙培養(yǎng)鍛煉了一支敢于打硬仗、惡仗的銷售隊伍。

  常德卷煙廠決心在企業(yè)未來發(fā)展中不斷做優(yōu)做強(qiáng)“芙蓉王”品牌。繼續(xù)在企業(yè)營銷體系、營銷手段、營銷方式、營銷隊伍建設(shè)等方面開展創(chuàng)新工作。不斷增強(qiáng)“芙蓉王”的品牌價值,構(gòu)筑完整的“芙蓉王”品牌體系。

  品牌營銷成功案例2:

  中國是茶葉的發(fā)源地,擁有著深厚的茶文化基礎(chǔ)。在國內(nèi)茶葉市場中,紅茶例來是“兵家必爭之地”,在立頓等國外強(qiáng)勢品牌壟斷市場的情況下,眾多國內(nèi)茶企面臨這激烈的市場競爭。在這樣的環(huán)境下,著名的杭州正浩茶葉獨(dú)辟蹊徑,將龍井經(jīng)過發(fā)酵工藝制成紅茶,研發(fā)出了“龍井紅”這一新的茶葉品種。但是作為一款新的茶葉,有許多工作需要進(jìn)行,為此,正浩茶葉找到了深圳勢達(dá)品牌營銷公司。

  勢達(dá)創(chuàng)意營銷公司具有20余年品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn),成功打造了包括銀鷺、波導(dǎo)在內(nèi)的眾多國內(nèi)外知名品牌,具有先進(jìn)的理念、豐富的經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的功力。勢達(dá)的“船長”潘先生是業(yè)界著名設(shè)計師和資深策劃大師,主導(dǎo)品牌設(shè)計案例八十多項,在國內(nèi)及海外設(shè)計競賽中,獲獎數(shù)百項。潘先生在了解了“龍井紅”的情況之后,發(fā)現(xiàn)“龍井紅”存在的問題頗多。一方面產(chǎn)品命名不恰當(dāng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不明確,另一方面品牌形象和市場推廣方面又是一片空白。針對這些問題,勢達(dá)開始著手為“龍井紅”制定品牌推廣策略

  好名字,好開始

  品牌名稱,不只是一個簡單的記號,它能夠強(qiáng)化定位,并提供市場競爭力。“龍井紅”這個名稱之所以不行,主要因?yàn)辇埦騺硎歉邫n綠茶的代表,將產(chǎn)品稱為“龍井紅”,給人一種“紅綠不分”的感覺,并且有借龍井上位之嫌,“龍井紅”也不夠貼切地表現(xiàn)茶葉韻味。因此,勢達(dá)在產(chǎn)品命名方面下足了功夫,深入了解了“龍井紅”的由來和特點(diǎn)并研究了目前市場上主要茶葉名稱的特點(diǎn),召開了多次小組討論會,終于把名字敲定為“錢塘梅紅”。“錢塘”是杭州城的故名,而“梅”字則選自坐落在錢塘江邊的梅家塢村的第一個字,代表了此款茶葉誕生自梅家塢,同時茶湯本身成透明梅紅色,細(xì)細(xì)品茗,就猶如山間賞梅般優(yōu)雅恬靜,一語三關(guān),一個富有意境與生命力的名稱由此誕生。

  品牌營銷成功案例3:

  東北白酒一路滄桑走來,雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng),但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo),而且低檔酒大量充斥市場,多年來的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位,未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

  進(jìn)入新的2014年,如何營銷東北白酒品牌是很多東北地區(qū)酒商們的心頭大問題,今天小編就來說下東北白酒品牌營銷策略。

  東北白酒品牌營銷策略:

  1.東北白酒應(yīng)挖掘歷史宣傳并弘揚(yáng)歷史酒文化,宣傳釀造工藝。大泉源酒對酒工藝的整理、宣傳是豐富東北白酒文化的典范,值得酒企學(xué)習(xí),歷史酒文化也能容納更多東北酒企,如果出現(xiàn)更多的宣揚(yáng)聲音,也許會改變東北白酒的品牌基因,未嘗不是一件好事。

  2.文化的力量是可以超越時空而不衰的,有了文化的白酒品牌,就不怕一年品牌被喝倒了。大泉源酒博物館的建立增加了東北白酒文化宣傳的新陣地;東北酒應(yīng)該由單純的純糧文化、白山黑水自然文化向著歷史文化、民族文化、現(xiàn)代文化等更深層次邁進(jìn)。嘗試新的品牌定位或許更有先機(jī),一樣可以賦予現(xiàn)代、時尚、新潮、浪漫、高貴等基因。

  3.細(xì)分產(chǎn)品,準(zhǔn)確定位,不通吃,要特色。高端產(chǎn)品在推廣時定位可以調(diào)整,產(chǎn)品不能更新太快,特別是換湯不換藥,更是沒有太多意義。東北白酒可以避免自身產(chǎn)地影響,抓住消費(fèi)者情感心理,及飲酒文化。打好情感牌和特色牌更能突出品牌自身的內(nèi)涵和形象。這樣也許會有新天地。挖掘細(xì)分市場,準(zhǔn)確定位酒市場,大泉源酒就根據(jù)飲酒習(xí)慣和中國的飲酒文化所給品牌增加的新內(nèi)涵“感恩酒”受到熱烈歡迎。說明這種思路是符合市場及現(xiàn)代酒文化的。


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