李寧的成長故事和勵志創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動服、運(yùn)動鞋的經(jīng)營。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動服裝、休閑服裝和運(yùn)動鞋的生產(chǎn)經(jīng)營。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來中國體育代表團(tuán)參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全國服裝行業(yè)十大名牌之一。 明星效應(yīng)無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應(yīng)來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作伙伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個人資源建立起來的體育公司。零點(diǎn)咨詢公司董事長袁岳對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。

　　從家庭公司到大眾公司

　　初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了!當(dāng)時，李寧投入運(yùn)動鞋的開發(fā)費(fèi)用只有50萬元，其中20萬元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會。 這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來!他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那署，李寧就認(rèn)識到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說。 李寧公司剛創(chuàng)辦時，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時有名的運(yùn)動服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。

　　李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說，每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營業(yè)額每年以100%的比例增長。當(dāng)運(yùn)動員的時候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖罡叩?，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)。可是對企業(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個人做不成什么大事……對此，李寧想得很清楚。

　　李寧脫離健力寶

　　李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒有今天。李寧深有感觸地說。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。 1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時看來并不易，起碼有兩個核心問題必須解決，一是對公司進(jìn)行股份制改造，另外一個是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來。

　　1994年初，在證券報一個記者的引薦下，李寧同有著中國股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見面了。劉紀(jì)鵬從1988年開始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動李寧脫離健力寶。 李寧當(dāng)然知道這時的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤之于成熟了的嬰兒，價值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯?

　　對于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問得最多的一句話是：如果脫離健力寶，別人會不會說我忘恩負(fù)義? 劉紀(jì)鵬則反復(fù)對李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開椅子站起來，對李寧說：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。 [Page] 劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動李寧與父親分家?首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè);而李寧是受全國人民喜愛的體王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時，劉紀(jì)鵬如是說。

　　正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱?、分家。李?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。

　　1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

　　上市的七年之旅

　　從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。

　　業(yè)績?nèi)绱丝焖俚卦鲩L，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了1998年達(dá)到10個億，2000年達(dá)到20億的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機(jī)襲來，中國經(jīng)濟(jì)通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣不動了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。

　　1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動，并把上市地選定為香港。

　　1998年起，李寧聘請了資本運(yùn)作方面的專家為獨(dú)立董事，1999年他又聘請各個領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國SAP公司、臺灣麥達(dá)公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強(qiáng)公司的國際化競爭力。

　　2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

　　一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣;2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

　　保持歸零心態(tài)

　　這樣的慶功會，在我做運(yùn)動員時每年都開，幾乎每次我都要上臺講話。但當(dāng)我回到臺下，我總要告訴自己：成功只代表過去，未來要從頭開始。過去做運(yùn)動員我時時告誡自己忘掉過去的榮譽(yù)，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過去的業(yè)績，而未來還有更大的挑戰(zhàn)要面對。對于李寧及600名李寧人來說，2004年是值得慶祝的一年，經(jīng)過15年的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在2005年的春節(jié)年會上，李寧作為董事長在臺上所講的不過是上面這一段聽上去毫無激情的話。

　　讓我們從頭再來，李寧經(jīng)常愛說這句話。每一塊金牌都是從頭再來，從運(yùn)動員到商人，對李寧更是從頭再來。正是抱著一種一切從頭再來的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過去。

　　只要肯學(xué) 什么都有可能

　　很多人認(rèn)為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過強(qiáng)勁的商業(yè)對手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來的劉紀(jì)鵬等專家……總之，人們會認(rèn)為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運(yùn)動明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個原因：累。

　　接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時延至凌晨兩三點(diǎn)，第二天，別人可能稍微多休息一會兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

　　李寧十分好學(xué)，十分謙虛。劉紀(jì)鵬盡管后來沒有再和李寧合作，但在談到李寧時依然充滿贊賞，當(dāng)時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時我就感到李寧是一個很有理想的人。在李寧的成長過程中，他得到過多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。

　　李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。我以前練體，是從一點(diǎn)點(diǎn)都不會到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒有進(jìn)國家隊(duì)。我們的隊(duì)伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊(duì)伍到蘇聯(lián)請教練告訴我們什么是體、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。

　　我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。

　　2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報考了北大光華管理學(xué)院EMBA班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個真正讀書的人，李寧不是來混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。北大光華管理學(xué)院EMBA中心王亞菲老師，對李寧的讀書精神非常贊賞。他跟一般運(yùn)動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學(xué)高廣彬說。從合作伙伴到競爭對手，李寧對所有可以學(xué)習(xí)的對象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

　　在2008年8月8日晚舉行的北京奧運(yùn)會開幕式上，在最激動人心的點(diǎn)火環(huán)節(jié)，由“體操王子李寧以“空中飛人”的方式點(diǎn)燃了設(shè)在國家體育場“鳥巢”的北京奧運(yùn)主火炬臺，奧運(yùn)圣火點(diǎn)燃的剎那，全場沸騰歡聲雷動，氣氛達(dá)到了最高潮。在經(jīng)過許海峰、高敏、李小雙、占旭剛、張軍、陳中、孫晉芳的手手相傳后，“體操王子”李寧的出現(xiàn)引爆了全場的最高潮，這一刻，全世界的目光都集中在了中國北京國家體育場，都集中在了李寧的身上。李寧高擎著手中被點(diǎn)燃的火炬，徐徐升到空中，并作出跑步姿勢，在國家體育場上空環(huán)繞。隨著他的步伐前進(jìn)，一幅“祥云”卷軸徐徐展開。并在主火炬塔下點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火，霎時間焰火、歡呼融成了“鳥巢”的最強(qiáng)音。