海底撈成功的秘密

　　海底撈是一家譽(yù)滿京城的火鍋連鎖店，發(fā)跡于四川簡陽，成名于北京、西安等地。韓國、 小日本等據(jù)此認(rèn)為中國的餐飲服務(wù)水準(zhǔn)達(dá)到國際先進(jìn)水平。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于海底撈成功的秘密，歡迎閱讀!

　　四川海底撈餐飲股份有限公司成立于1994年，是一家以經(jīng)營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營餐飲民營企業(yè)。

　　公司在張勇董事長確立的服務(wù)差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，始終秉承“服務(wù)至上、顧客至上”的理念，以創(chuàng)新為核心，改變傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化的服務(wù)，提倡個性化的特色服務(wù)，將用心服務(wù)做為基本經(jīng)營理念，致力于為顧客提供“貼心、溫心、舒心”的服務(wù);在管理上，倡導(dǎo)雙手改變命運(yùn)的價值觀，為員工創(chuàng)建公平公正的工作環(huán)境，實施人性化和親情化的管理模式，提升員工價值。

　　十幾年來，公司已發(fā)展成為在北京、上海、西安、鄭州、天津、南京、青島、杭州、無錫、廣州等全國15個城市擁有71家直營店，現(xiàn)在已成功在加拿大發(fā)展了第一家直營店。有4個大型現(xiàn)代化物流配送基地和一個原料生產(chǎn)基地?，F(xiàn)擁有員工14000多人。

　　四個大型物流配送基地分別設(shè)立在北京、上海、西安、鄭州，以“采購規(guī)?；a(chǎn)機(jī)械化，倉儲標(biāo)準(zhǔn)化，配送現(xiàn)代化”為宗旨，形成了集采購、加工、倉儲、配送為一體的大型物流供應(yīng)體系。位于成都的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品已通過HACCP認(rèn)證、QS認(rèn)證和ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。堅持“綠色，無公害，一次性”的選料和底料熬制原則，嚴(yán)把原料關(guān)、配料關(guān)。

　　公司曾先后在四川、陜西、河南等省榮獲“先進(jìn)企業(yè)”“消費(fèi)者滿意單位”“名優(yōu)火鍋”等十幾項稱號和榮譽(yù)，創(chuàng)新的特色服務(wù)贏得了“五星級”火鍋店的美名。2008至2010年連續(xù)3年榮獲大眾點評網(wǎng)“最受歡迎10佳火鍋店”;同時連續(xù)3年獲“中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號。

　　公司發(fā)展至今，已成為海內(nèi)外矚目的品牌企業(yè)。中央電視臺二套《財富故事會》和《商道》曾兩次對“海底撈”進(jìn)行專題報道;北京電視臺、上海東方衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等電視媒體多次進(jìn)行報道;也有美國、日本、韓國等多國媒體的報道。

　　十八年來，歷經(jīng)市場和顧客的檢驗，成功地打造出信譽(yù)度高，頗具四川火鍋特色，融匯巴蜀餐飲文化“蜀地，蜀風(fēng)”濃郁的優(yōu)質(zhì)火鍋品牌。我們將繼續(xù)把好食品質(zhì)量關(guān)，接受輿論監(jiān)督，為廣大消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)，更健康、更安全、更營養(yǎng)和更放心的食品。

　　海底撈成功的秘密：客戶價值

　　這個客戶價值是客戶獲得總價值和總成本之差。很顯然，這個差數(shù)越大，客戶價值越大，海底撈的生意越火爆。在營銷大師科特勒的理論里，它叫做客戶讓渡價值，肖恩•米漢教授認(rèn)為干脆叫客戶價值比較爽一點。至于客戶價值的準(zhǔn)確定義，我們不攙和，這是那些博士們干的事情，而且都是寫給博士看的。

　　海底撈創(chuàng)造了哪些客戶價值?這個就可以讓你眼花繚亂。

　　你等餐的時候，提供免費(fèi)水果、免費(fèi)茶水、免費(fèi)美甲，免費(fèi)上網(wǎng)，免費(fèi)玩牌，免費(fèi)手機(jī)充電，免費(fèi)電動車充電，免費(fèi)擦鞋，免費(fèi)上廁所。廁所里有很多免費(fèi)的服務(wù)，比如刷牙，補(bǔ)妝。吃飯時送頭發(fā)皮筋、套袖、圍裙、手機(jī)套、熱毛巾。價錢公道，分量足，還能點半分菜，沒吃沒動的還可以退。

　　不管你的服務(wù)多好，如果客戶覺得比較貴，客戶的總成本高了，這個客戶價值就少了，所以價格公道是基礎(chǔ)和前提。當(dāng)然這是對我等普羅大眾而言。

　　還能點半分菜?去其他火鍋店吃飯都是只能點一份的，我說我們吃不完，點半份。服務(wù)員說，不行，沒有半份的。吃飽了，還有一份菜沒動，我說退了吧。服務(wù)員說不行，拿出來了就不能退的。當(dāng)時，心里只有一個字：郁悶。

　　海底撈就是敢于突破常規(guī)，為客戶創(chuàng)造價值。

　　出去吃飯等位的現(xiàn)象很常見，但大都是干巴巴滴在那里等。為什么海底撈弄出這么一個情況，把等待變成一種享受?因為海底撈改變了餐飲業(yè)的一些游戲規(guī)則，也就是為客戶提供更多的價值。

　　這就讓我想起可愛的馬云同志。淘寶當(dāng)時在易趣面前完全是一個剛剛誕生的嬰兒。易趣是一家全球最大的、正處在巔峰時刻的行業(yè)領(lǐng)跑者，在中國市場上已經(jīng)獲得了90%以上的市場份額，而淘寶僅僅用了兩年時間就奪取了超過70%的份額，并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組。這也是奇跡，商業(yè)史上的偉大奇跡。因為淘寶改變了游戲規(guī)則，為客戶提供了更多的價值。易趣是向賣家收費(fèi)的，可淘寶宣布免費(fèi)，F(xiàn)ree，既然免費(fèi)那肯定要來的。我們最喜歡免費(fèi)，所以，海底撈這么多免費(fèi)項目一定不可以錯過。

　　這些免費(fèi)的貼心的服務(wù)還是容易模仿的，可有些東西真的不容易模仿。

　　一家人帶著殘疾孩子來吃飯。服務(wù)員看著家長邊刷火鍋邊喂孩子忙不過來，就主動幫他們喂孩子。餐后，家長一定要讓服務(wù)員去家里做客。

　　小孩子不吃火鍋，要吃混沌。服務(wù)員就去外面買來混沌，送給小孩吃，小孩吃完混沌，接著吃火鍋。一家人高興得不得了。要是別的店，可能會想，你吃混沌關(guān)我什么事，有這么好的火鍋不吃卻要吃混沌，我看就是混蛋。

　　服務(wù)員發(fā)現(xiàn)客人是給一位孕婦過生日，馬上按照家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)準(zhǔn)備一個生日禮物：蘋果，蓮子，花生，大棗，還有寶寶圖?？蛻舾袆拥靡凰?。

　　這就讓我們想起了喬·吉拉德的經(jīng)典案例。一次一個女客戶來買車，交談中得知這個女性客戶是想送給自己一個生日禮物。老喬馬上叫人準(zhǔn)備一束玫瑰，祝女客戶生日快樂。客戶當(dāng)時感動得要死。當(dāng)然車子肯定是買了。這叫感動客戶，就是客戶價值。

　　這樣的故事太多，很多讓你看了不禁淚牛滿面。

　　很多人問海底撈的老板，你這么做成本增加很多，能賺到錢嗎?海底撈老板說，第一波客人只夠保本，我們是賺后面等待客戶的錢。

　　看來還是一句老話：吃虧是福啊。

　　表面上是吃虧了，但是不要只看到眼前。馬云當(dāng)時如果只看到眼前利益，跟著收費(fèi)，那就沒有今天的淘寶。如果海底撈面對等待的客戶，還是讓他們干巴巴滴等，也不會有今天的海底撈。

　　這就是客戶價值，海底撈的客戶價值還有很多?？蛻魞r值是企業(yè)的核心，誰要是把這個做好了，誰就能成就百年老店。

　　海底撈成功的秘密：員工價值

　　客戶價值都是員工創(chuàng)造的，員工只有用心工作，才會有更好的客戶價值創(chuàng)造出來。這就要一個基本條件——你得給你的員工創(chuàng)造價值。

　　海底撈的老板后來感悟到，其實員工也是“客戶”，是公司的“客戶”。要讓客戶滿意，就要先讓員工滿意。

　　那些把員工當(dāng)機(jī)器人的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)理論都統(tǒng)統(tǒng)見鬼去吧。

　　你給員工創(chuàng)造多少價值，員工就會給客戶創(chuàng)造多少價值。

　　把員工也看作“客戶”，那么員工價值是什么。

　　現(xiàn)在很多人認(rèn)為，員工價值就是看員工給企業(yè)做了多少有價值的事情。這完全是以企業(yè)為中心的立場。這是不厚道的。

　　同樣，我們可以這樣認(rèn)為，員工價值是員工的總價值和總成本之差。員工總成本就是付出的全部勞動，包括體力勞動和腦力勞動，包括時間，體力，精神、情感等?？們r值是貨幣工資、福利、情感、信任感、個人成長、成就感等。當(dāng)然，成就感、成長、福利、情感、信任感等是有交集的，具體怎么交，懶得管它。

　　海底撈的貨幣工資比同行的平均水平要高不少，更重要的是海底撈從福利、情感、信任和成長上不斷創(chuàng)造出員工價值。員工覺得價值高了，自然很滿意，很忠誠，很用心工作，于是客戶價值就創(chuàng)造出來了。

　　我們看看海底撈為員工提供的衣食住行。國家最關(guān)注的是國計民生——衣食住行，這些方面搞好了，國家就穩(wěn)定了。我們現(xiàn)在吃的行的穿的都沒有什么問題，就是住的問題太嚴(yán)重，房子讓我等老百姓深感生活鴨梨巨大。

　　海底撈非常重視員工的衣食住行，關(guān)注好每個細(xì)節(jié)。比如在員工穿的方面，海底撈讓員工穿得體面，穿出快樂和榮譽(yù)感。

　　海底撈工裝不是幾十塊錢的衣服，都是100多的。你不要以為100多很便宜，高定基老師作為知名的資深講師，穿的襯衫也是100多的。據(jù)說，海底撈員工的鞋子都是名牌運(yùn)動鞋，具體什么名牌我沒有調(diào)查，不過給員工買鞋的確實很少。

　　海底撈有個謝大姐說，當(dāng)時去海底撈是因為喜歡那里的工服，那是在四川簡陽的時候。當(dāng)時是最好看的工服，像空姐一樣，很漂亮，走到馬路上回頭率很高。有些海底撈的員工還穿著工服回家相親。后來才知道，海底撈的工服都是請當(dāng)?shù)刈詈玫牟每p，按照時裝畫報上的款式，給員工量身定做的。有幾個老板會這樣做?

　　我們經(jīng)常去消費(fèi)，去購物，去一些裝修很高檔的地方，本來是很好的一個環(huán)境，可一進(jìn)去員工穿的衣服很隨意，很難看，連買東西的心思都受到影響。

　　比如住的，更讓員工舒服和感動。

　　海底撈把員工當(dāng)成兄弟姐妹，不給員工租地下室，租的都是城里人住的正規(guī)住宅，空調(diào)、暖氣、電視、上網(wǎng)一個都不少，而且離公司的步行時間不超過20分鐘。

　　員工宿舍專門有人服務(wù)，打掃衛(wèi)生，換洗被單，簡直就是星級酒店的服務(wù)水準(zhǔn)。當(dāng)北京的暖氣沒有來的時候，公司給每人配發(fā)暖氣袋，晚上專門有人把熱水裝進(jìn)去，提前放到被窩里。在家里，是不是只有媽媽才會這樣做?家的溫暖，員工感動不已，只好用心工作來報答公司。

　　當(dāng)企業(yè)把員工的心撫慰好了，員工就會用心滴工作，回報公司。這就是員工價值的意義。要創(chuàng)造客戶價值，就先創(chuàng)造好員工價值。

　　海底撈成功的秘密：優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　海底撈海底撈雖然是一家火鍋店，它的核心業(yè)務(wù)卻不是餐飲，而是服務(wù)。在將員工的主觀能動性發(fā)揮到極致的情況下，“海底撈特色”日益豐富。

　　在海底撈，顧客能真正找到“上帝的感覺”，甚至?xí)X得“不好意思”。甚至有食客點評，“現(xiàn)在都是平等社會了，讓人很不習(xí)慣。”但他們不得不承認(rèn)，海底撈的服務(wù)已經(jīng)征服了絕大多數(shù)的火鍋愛好者，顧客會樂此不疲地將在海底撈的就餐經(jīng)歷和心情發(fā)布在網(wǎng)上，越來越多的人被吸引到海底撈，一種類似于“病毒傳播”的效應(yīng)就此顯現(xiàn)。

　　如果是在飯點，幾乎每家海底撈都是一樣的情形：等位區(qū)里人聲鼎沸，等待的人數(shù)幾乎與就餐的相同。這就是傳說中的海底撈等位場景。等待，原本是一個痛苦的過程，海底撈卻把這變成了一種愉悅：手持號碼等待就餐的顧客一邊觀望屏幕上打出的座位信息，一邊接過免費(fèi)的水果、飲料、零食;如果是一大幫朋友在等待，服務(wù)員還會主動送上撲克牌、跳棋之類的桌面游戲供大家打發(fā)時間;或者趁等位的時間到餐廳上網(wǎng)區(qū)瀏覽網(wǎng)頁;還可以來個免費(fèi)的美甲、擦皮鞋。

　　即使是提供的免費(fèi)服務(wù)，海底撈一樣不含糊。一名食客曾講述：在大家等待美甲的時候，一個女孩不停地更換指甲顏色，反復(fù)折騰了大概5次。一旁的其他顧客都看不下去了，為其服務(wù)的阿姨依舊耐心十足。

　　海底撈待客人坐定點餐的時候，圍裙、熱毛巾已奉送到眼前了。服務(wù)員還會細(xì)心地為長發(fā)的女士遞上皮筋和發(fā)夾，以免頭發(fā)垂落到食物里;戴眼鏡的客人則會得到擦鏡布，以免熱氣模糊鏡片;服務(wù)員看到你把手機(jī)放在臺面上，會不聲不響地拿來小塑料袋裝好，以防油污……

　　服務(wù)員會主動更換你面前的熱毛巾;如果你帶了小孩子，服務(wù)員還會幫你喂孩子吃飯，陪他們在兒童天地做游戲;為了消除口味，海底撈在衛(wèi)生間中準(zhǔn)備了牙膏、牙刷;甚至護(hù)膚品;過生日的客人，還會意外得到一些小禮物……如果你點的菜太多，服務(wù)員會善意地提醒你已經(jīng)夠吃;隨行的人數(shù)較少，他們還會建議你點半份。

　　餐后，服務(wù)員馬上送上口香糖，一路上所有服務(wù)員都會向你微笑道別。一個流傳甚廣的故事是，一位顧客結(jié)完賬，臨走時隨口問了一句：“怎么沒有冰激凌?”5分鐘后，服務(wù)員拿著“可愛多”氣喘吁吁地跑回來：“讓你們久等了，這是剛從超市買來的。”“只打了一個噴嚏，服務(wù)員就吩咐廚房做了碗姜湯送來，把我們給感動壞了。”很多顧客都曾有過類似的經(jīng)歷。孕婦會得到海底撈的服務(wù)員特意贈送的泡菜，分量還不小;如果某位顧客特別喜歡店內(nèi)的免費(fèi)食物，服務(wù)員也會單獨(dú)打包一份讓其帶走……這就是海底撈的粉絲們所享受的，“花便宜的錢買到星級服務(wù)”的全過程。毫無疑問，這樣貼身又貼心的“超級服務(wù)”，經(jīng)常會讓人流連忘返，一次又一次不自覺地走向這家餐廳。

　　海底撈成功的秘密：品牌理念

　　海底撈始終堅持“綠色，無公害，一次性”的選料和底料原則，嚴(yán)把原料關(guān)，配料關(guān)，十三年來歷經(jīng)市場和顧客的檢驗，成功的打造出信譽(yù)度高，頗具四川火鍋特色，融匯巴蜀餐飲文化“蜀地，蜀風(fēng)”濃郁的優(yōu)質(zhì)火鍋品牌。

　　海底撈成功的秘密：品牌現(xiàn)狀

　　經(jīng)過二十年艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，海底撈逐步從一個不知名的小火鍋店起步，發(fā)展成為今天擁有近2萬名員工。同時也擁有一批食品、飲食，營養(yǎng)，工程，倉儲、管理方面專家和專業(yè)技術(shù)人員。現(xiàn)有八十二家直營店，四個大型現(xiàn)代化物流配送基地和一個底料生產(chǎn)基地(獲得HACCP認(rèn)證、QS認(rèn)證和ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證)。

　　海底撈成功的秘密：品牌榮譽(yù)

　　海底撈餐飲是中國餐飲協(xié)會理事單位和四川省餐飲協(xié)會常務(wù)理事會員單位，在川，陜，京，豫，滬等省市頗具知名度的餐飲企業(yè)。曾先后在四川、陜西、河南等地榮獲“中華名火鍋”“納稅大戶”“先進(jìn)集體”“優(yōu)秀企業(yè)”“消費(fèi)者滿意單位”“名優(yōu)火鍋”等十余項光榮稱號和榮譽(yù)。2007年12月，公司喜獲大眾點評網(wǎng)2007至2008年度“最受歡迎10佳火鍋店”及“2007年最受歡迎20佳餐館”獎項;2008年公司榮獲《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志舉辦的中國餐飲連鎖企業(yè)十強(qiáng)第一名。近年來，海底撈以每年平均開拓7個店的速度發(fā)展，并取得了優(yōu)異的成績，得到社會各界的高度贊揚(yáng)。2006年，海底撈火鍋成為國際烹飪聯(lián)合會團(tuán)體會員，同年被中國烹飪協(xié)會評為會員單位，2007年，公司喜獲四川省著名商標(biāo)稱號。