采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產及經營活動正常開展的一項企業(yè)經營活動。采購是一個商業(yè)性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。分為戰(zhàn)略采購(sourcing)和日常采購(procurement)兩部分。以下是學習啦小編給大家?guī)淼年P于采購案例分析，歡迎閱讀!

　　采購案例分析1

　　在2002年2月1日之前，并沒有自己從海外直接品，所有海外商品都由代理商代為采購。要求剛剛加盟的全球辦公室總裁崔仁輔利用半年時間做好準備，在2月1日這一天接過支撐2000億美元的業(yè)務。結果，他不但在緊張的時間里在全世界成立20多個負責采購的分公司，如期完成了全世界同步作業(yè)的任務，而且使業(yè)務在一年之后增長了20%，超過了整個沃爾瑪12%的。那么沃爾瑪全球采購業(yè)務的秘密何在?

　　全球采購的組織

　　在沃爾瑪，全球采購是指某個國家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^全球絡從其他國家的供應商進口商品，而從該國供應商進貨則由該國的門負責采購。舉個例子，沃爾瑪在中國的店鋪從進貨，是沃公司的門工作，這是本地采購;沃爾瑪在其他國家的店鋪從采購貨品，就要通過崔仁輔領導的全球絡進行，這才是全球采購。這樣的全球采購要求在組織形式上做出與之相適應的安排。

　　企業(yè)活動的全球布局，當今比較成熟的組織形式有兩種：一是按地理布局，二是按業(yè)務類別布局。區(qū)域有助于公司充分利用該區(qū)域的經濟、文化、法制、市場等外部環(huán)境的機會，不利之處在于各業(yè)務在同一區(qū)域要實現(xiàn)需要付出很大的成本。而業(yè)務事業(yè)部的利弊則剛好相反。

　　崔仁輔的全球絡首先由及區(qū)、及區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等四個區(qū)域所組成。其次在每個區(qū)域內按照不同國家設立國別分公司，其下再設立衛(wèi)星分公司。國別分公司是具體采購操作的中堅單位，擁有工廠認證、、商品采集、運輸以及人事、等關系采購業(yè)務的全面功能。衛(wèi)星分公司則根據(jù)商品采集量的多少來決定擁有其中哪一項或幾項功能。

　　全球采購的流程

　　在沃爾瑪?shù)娜蛑?，其全球采購網絡就像是一個獨立的公司，在沃爾瑪?shù)娜虻赇佡I家和全球供應商之間架起買賣之間的橋梁。

　　“我們的全球采購辦公室并不買任何東西。”崔仁輔解釋說，全球采購網絡相當于一個“內部服務公司”，為沃爾瑪在各個上的店鋪買家服務——只要買家提出對商品的需求，全球采購網絡就盡可能在全球范圍搜索到最好的供應商和最適當?shù)纳唐?。全球采購網絡為店鋪買家服務還體現(xiàn)在主動向買家推薦新商品。沃爾瑪全球采購的流程分為重復采購和新產品采購兩種。所謂新產品，就是買家沒有進口過的產品。對于這類產品，沃爾瑪沒有現(xiàn)成的供應商，就需要全球采購網絡的業(yè)務人員通過參加展會、介紹等途徑找到新的供應商和產品。由于沃爾瑪?shù)闹群芨撸S多廠商也會，把它們的新產品提供給全球采購網絡。然后，全球采購網絡就會把這些信息提供給買家。

　　供應商伙伴關系

　　在全球采購中，全球采購網絡不僅要服務好國外的買家，還要在供應商的選擇和建立伙伴關系上投入。“不管是哪個國家的廠商，我們挑選供應商的標準都是一樣的。”崔仁輔介紹說，第一個標準是物美價廉，產品價格要有競爭力，質量要好，要能夠準時交貨。

　　第二是要求是供應商要。“沃爾瑪非常重視，所以我們希望供應商能夠像我們一樣守法，我們要確定他們按照法律的要求向工人提供、福利等應有的保障。”

　　還有一點就是供應商要達到一定規(guī)模。“我們有一個原則，就是我們的采購不要超過任何一個供應商50%的生意。”崔仁輔解釋說，雖然從同一個供應商采購的量越大，關于價格的就越強，但是供應商對過分信賴也不完全是好事。如果供應商能夠和經營，那還可以;如果供應商在管理和經營上出現(xiàn)波動，那就不僅僅是貨源短缺的問題。一旦采購商終止向該供應商采購，該供應商就會面臨倒閉的危險，由此也會產生較大的。“這是我們不愿意看到的。”

　　采購案例分析2

　　(2014年7月)作為綠城“輕資產化”理念下催生的新業(yè)務板塊，也是國內首家建材B2B電子商務企業(yè)，自2011年3月，綠城電子商務有限公司正式成立。在短短的兩年多的時間里，綠城電商曬出首張“成績單”，截至2013年年底，全年完成銷售額25億元，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

　　事實上，這家年輕電商企業(yè)首創(chuàng)的新型建材采供模式，正在業(yè)內引發(fā)“蝴蝶效應”。

　　“綠城電商通過電子商務手段，將建材價格透明化，同時憑借規(guī)模集采優(yōu)勢，優(yōu)化建材供應鏈，承諾所出售產品均為全國同期同類工程最低價，這是綠城電商最直接的價值體現(xiàn)，也是缺乏議價能力的中小房企選擇與綠城電商合作的最關鍵因素。”綠城電商董事長宓建棟告訴記者。

　　據(jù)了解，截至目前，綠城電商在確保綠城集團各項目用材供給的前提下，已成功拓展了包括葛洲壩集團、積水房產、重慶兩江集團、海爾集團等外部會員500余家，客戶類型包括房地產開發(fā)商、工程承建商、城市綜合體、酒店、銀行等。

　　自我革命

　　“綠城電商在國內建材采集平臺中脫穎而出，與其完整服務模式和背靠綠城集團強大的資源分不開。”宓建棟坦言。

　　在這個平臺上，客戶可以通過實體體驗和網絡商城的線上線下服務，綜合考慮進行選擇，并享受到由綠城電商提供的從設計、規(guī)劃到安裝的一條龍服務。平臺中的多數(shù)建材品牌都與綠城集團有著多年合作，品牌品質無形被貼上了“綠城驗證”的標簽，這對于部分在建材方面經驗不足的客戶來說省去了不少做選擇的時間。

　　對于合作客戶來說，最具吸引力的莫過于通過綠城電商平臺有效節(jié)省成本。據(jù)綠城電商工作人員展示，平臺部分材料的價格較市場均價的確能達到超過5成的優(yōu)惠。

　　大幅度價格優(yōu)惠得益于綠城電商自身的定制屬性:通過精準的規(guī)?；杉瑤椭淘跒殡娚烫峁┒ㄖ平ú漠a品時做到“零庫存”，即供應商在接到實際訂貨后才開始生產建材，減去不必要消耗和庫存浪費，大幅度降低產品成本。

　　綠城電商的另一個最具潛力的增長空間來自地方政府。隨著反腐工作力度加大，部分地方政府看重電商的透明度，選擇將公建項目的建材采購交由在綠城電商平臺上進行，這個趨勢在今年尤為明顯。

　　目前，綠城電商已經與浙江嵊州市政府簽訂合作協(xié)議，所有政府類項目所需用材均會優(yōu)先在該平臺上采購。盡管這類合作需要經過紀委考察等程序，但綠城電商對于這一類業(yè)務前景持樂觀態(tài)度。

　　B2B+O2O電商模型

　　綠城系自身在全國有上百個在建、待建項目，這些項目所涉及的海量建材采購，無論哪個建材提供商都要為之“折腰”的。再來剖析這個不在網上售房而只售建材的“綠城電商”，它自身的采購量差不多已足以把這個電子商務撐起來了，而現(xiàn)在又更像把原本只屬于自用的集采系統(tǒng)，向其他開發(fā)商、酒店以及商場等工程大客戶們開放。所以“團購”是綠城電商基因之一，因為采購量巨大，所以就有跟上游供應商議價的話語權。

　　正是這個話語權，綠城可以在線下營造35000平方米的巨型實體電商體驗館，目前館內已匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等130余家一線建材品牌，涉及29大品類。

　　這個模式還有一個與眾不同的亮點：綠城不只是平臺提供商，還要充當“整體解決方案”操盤手，所以在展館里，還設置諸如3D環(huán)幕演播廳，開發(fā)了讓會員在電腦里隨意拼塔積木樣選擇各種品牌的“組合”，使采購變得透明、高效、公平、專業(yè)。這是一個完善的B2B+O2O電商模型，再加上綠城自用采購量，就足以支撐這個平臺的業(yè)務量。這也是非專業(yè)領域競爭者很難復制的電商模型。

　　搭建金融平臺

　　目前綠城電商的最新定位是專業(yè)建材服務商，一種具備供應鏈管理模式的貿易電商。這是一個重大變化。

　　數(shù)據(jù)顯示，在過去的一段時間，綠城電商的會員快速增長到了500多家。宓建棟告訴記者，如果按照這樣的速度，1200家會員數(shù)量很快就會實現(xiàn)。但是，過快的會員增長與供應鏈管理的精細化矛盾逐漸顯露，這促使宓建棟決定在今年不再一味發(fā)展會員。

　　綠城電商副總經理錢晟磊也認同這一節(jié)奏。他說：“宋衛(wèi)平董事長的要求高，他是個完美主義者，對品質和品牌的維護有著超乎常人的理想主義，我們頂著‘綠城’價值上百億的牌子有時也怕。”盡管目前已有美國、澳大利亞的一些企業(yè)一直想成為綠城電商的國際會員，但宓建棟并不打算馬上國際化，“現(xiàn)在還沒有這么長遠的計劃，要么這家企業(yè)不做大，要做大國際化是完全必須的。”宓建棟現(xiàn)在琢磨的是與金融結合的問題。“有哪些金融產品通過我們中間的平臺，能把下游的客戶跟金融機構和金融模式聯(lián)合起來。”他說。實際上，在這一領域，宓建棟已經開始布局。錢晟磊表示，宓建棟決定一定要做供應鏈金融服務，那時京東還沒提出來。

　　“目前正在打造一個包括上游、下游、平臺和第三方機構的金融閉環(huán)。從會員采購角度出發(fā)，這需要付款給供應商，但由于一般中小公司通過銀行借貸的資金成本高，平臺可以通過財務公司等資金機構以較低的利率借貸給會員。從供應商角度運作，平臺可以先找資金機構付給供應商貨款，然后再以低利率返還資金。最終實現(xiàn)物流、信息流和現(xiàn)金流更加靈活，各取所需。”宓建棟告訴記者。