馬云的經(jīng)商之道

　　經(jīng)商要講良心,千萬別以假亂真,以次充好。以下是學習啦小編為大家整理的關于馬云的經(jīng)商之道，歡迎閱讀!

　　馬云的經(jīng)商之道：

　　1、相信

　　相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。

　　2、警覺

　　對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態(tài)。陌生人過分熱心幫你做事時 ，當心他別有居心。

　　3、正確的思考

　　先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己?想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。

　　4、行動

　　觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當?shù)男袆颖磉_。

　　5、挑戰(zhàn)

　　如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現(xiàn)，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，征求有辦法讓他在每一臺汽車上節(jié)省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環(huán)節(jié)節(jié)省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現(xiàn)狀，10年后將會如何?在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。

　　6、主要目標

　　你的人生想要什么?你能付出什么作為回饋?成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么?如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么?智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。

　　7、合作

　　請求比命令能得到更好的結果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執(zhí)行。樂意合作產(chǎn)生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。

　　8、勇氣

　　勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。

　　9、批評

　　一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那么做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經(jīng)常批評別人，何不試著贊美別人?開始批評之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評。

　　10、行為

　　真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什么，用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。

　　善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌?；ㄥX想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念。

　　世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。

　　11、明確的目標

　　明確的了解自己想要什么，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。

　　智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。

　　12、教育或學習

　　教育是開發(fā)內(nèi)在的力量。所有的教育都靠自己的體會;沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用，才能產(chǎn)生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。

　　如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。

　　善于發(fā)問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等于別人付錢讓他上學。

　　知識必須經(jīng)由行動產(chǎn)生利益，否則無用。

　　13、言之有物

　　記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱雒?。刻薄的話傷人最甚。思考可以隨心所欲，表達想法則必須謹慎小心。

　　14、熱誠

　　當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。

　　一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

　　15、多做一點

　　每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協(xié)商而不產(chǎn)生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。

　　16、失敗

　　愛迪生失敗一萬次才發(fā)明燈泡。失敗一次不必擔心。“一般人”只失敗一次就放棄。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。

　　讓孩子小時侯“好過”，長大之后經(jīng)常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。

　　許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。

　　企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。

　　不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時鏟除，就會到處蔓生。自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優(yōu)點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗，則失敗是資產(chǎn)。

　　17、公平

　　不要忽視小節(jié)，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.

　　18、信心

　　信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。

　　不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態(tài)度。信心是一種態(tài)度，常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。

　　19、恐懼

　　虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼?？謶质悄Ч碜畲蟮奈淦鳎祟愖畲蟮臄橙?。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行。恐懼貧窮的人永遠不會富有。

　　20、朋友

　　有求于人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友誼需要經(jīng)常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。

　　21、抱怨

　　如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。

　　22、快樂

　　有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭?？鞓吩谟谛袆?，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心?？犊慕o予快樂，自己更快樂。

　　23、和諧

　　和諧使宇宙運轉不停。機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執(zhí)。促進和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住，至少要兩個人才能爭執(zhí)。兩個人以上為明確的目標同心協(xié)力，將產(chǎn)生無窮的力量。彼此信任是良好人際關系的基礎。人際關系良好的人永遠不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維系。持久的成功建立在和諧的人際關系之上。盡量充當和事佬，就沒有太多紛爭。趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。

　　24、健康和習慣

　　如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫(yī)生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫(yī)頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫(yī)生的花費。

　　25、殘障

　　一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業(yè)。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。

　　馬云談經(jīng)商之道：

　　1、馬云：我最遺憾的錯誤

　　01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

　　現(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

　　我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!

　　2、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標

　　千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。

　　30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕烁苫睢?/p>

　　團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　3、馬云提醒：細節(jié)好的人格局一般都差

　　①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

　　②做企業(yè)贏在細節(jié)，輸在格局。

　?、鄹窬郑?ldquo;格”是人格，“局”是胸懷，細節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節(jié)，兩個都干好，那叫太有才!

　　4、馬云：領導比員工多什么?

　　領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強;如果不比你強，說明你請錯人了。

　?、僖妊酃猓罕人吹眠h;

　?、谝刃貞眩侯I導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容;

　?、垡葘嵙Γ嚎故〉哪芰Ρ人麖?一個優(yōu)秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

　　5、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

　?、偃艘惠呑右靼族X和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權;

　?、阱X和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸;

　　③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人;

　?、苤袊倘饲f別在“紅道”上混。

　　6、馬云：年輕人必須思考的4大問題

　　①什么是失敗?放棄就是最大的失敗。

　　②什么叫堅強?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

　?、勰愕穆氊熓鞘裁?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

　?、苌倒嫌米熘v話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

　　7、馬云：人生在世在做人，不是做事

　　我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

　　如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

　　不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。

　　忙著做事一定會后悔。

　　8、馬云：高手的競爭論

　?、僖欢ㄒ獱幍媚闼牢一畹纳虘?zhàn)，是最愚蠢的。

　　②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

　?、鄹偁幍臅r候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

　?、芨偁帢啡ぞ拖裣缕逡粯樱爿斄?，我們再來過，兩個棋手不能打架。

　?、菡嬲銎髽I(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

　　9、馬云：別把抱怨當習慣

　　人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。

　　偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。

　　最后發(fā)現(xiàn)，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。

　　世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么!

　　10、馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

　?、俅蠹铱床磺宓臋C會，才是真正的機會。

　　②讓員工笑著干活。

　　③客戶第一、員工第二、股東第三。

　　④搶在變化之前先變。

　?、萃鬽oney，忘掉賺錢。

　?、扌÷斆鞑蝗缟祱猿?。

　?、咝膽B(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。

　　11、馬云談創(chuàng)業(yè)

　　①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西!

　?、趧?chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

　?、圻@世界最不可靠的東西就是關系。

　?、苊赓M是世界上最昂貴的東西。

　　⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

　　12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧

　?、賱?chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上;

　?、诳床灰妼κ衷谀睦铮床黄饘κ?，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了;

　?、奂词箤κ趾苋跣?，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　13、馬云當你決定要創(chuàng)業(yè)時

　　便意味著：

　?、贈]有了穩(wěn)定的收入;②沒有了請假的權利;③沒有了得紅包的機會。

　　然而卻更意味著：

　?、偈杖氩辉偈芟拗?②時間運用更有效;③手心向下不求人。

　　想法若不同，結果便不同;選擇不一樣，生活才變樣。

　　14、馬云談機會

　　如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

　　因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　馬云的經(jīng)商之道：永遠和靠譜的人在一起!

　　巴菲特說：現(xiàn)在給你們一個買進你某個同學10%股份的權利，一直到他的生命結束。你愿意買進哪一個同學余生的10%?你會選那個最聰明的么?不一定。你會選那個精力最充沛的么?不一定。你會選那個官二代或者富二代么?也不一定。當你經(jīng)過仔細思考之后，你可能會選擇那個你最有認同感的人，那個最有領導才能的人，那個能實現(xiàn)他人利益的人，那個慷慨，誠實，即使是他自己的主意，也會把功勞分予他人的人。然后你把這些好品質寫在一張紙的左邊。

　　現(xiàn)在再給你一個機會，讓你賣出某個同學的10%，你會選擇誰?你會選那個成績最差的人么?不一定。你會選那個窮二代么?也不一定。當你經(jīng)過仔細思考之后，你可能會選擇那個最令人討厭的人，不光是你討厭他，其他人也討厭他，大家都不愿意和他打交道。因為此人不誠實，愛吃獨食，喜歡耍陰謀詭計，喜歡背后說人壞話，喜歡過河拆橋、落井下石，等等等。然后你把這些壞品質寫在那張紙的右邊。

　　當你仔細觀察這張紙的兩邊，你會發(fā)現(xiàn)能力強不強并不重要，是否美若天仙也無所謂，成績好不好根本沒人在乎。左欄那些真正管用的品質，全都是你可以做到的，只要你愿意行動，你就能擁有這些品質。而那些壞品質，沒有一件是無法更改的，只要你有決心，你一定能改掉。如果你能夠做到左欄寫的，摒棄右欄那些，你就會成為人人愿意買入10%的人，更好的是你自己本就100%的擁有你自己了。

　　我提到以上這個故事，是因為身邊就發(fā)生了一件很有趣的事情。朋友T君遇到了幾個搞游戲開發(fā)的朋友，他們搞了一款游戲準備自己成立公司自己運營，但苦于缺乏投資，找了半年沒找到投資商。于是拉T君入伙，準備一起找投資商。T君憑借自己多年的人脈關系，很快就找到了一家很大的投資集團愿意入資。其實這個項目不大，總共也就只有幾百萬的規(guī)模，對于那家投資集團而言是非常非常小的項目，但他們之前沒搞過游戲，所以準備先試試水?？墒悄菐讉€人發(fā)現(xiàn)，既然已經(jīng)找到了投資人，T君就變成多余的人了，何苦還要分給他股份呢?于是他們踢走了T君，準備自己去簽署合同。

　　你作為一個投資人，這樣的合同你敢簽么?投資人怕的就是變來變?nèi)?。你在最后關頭將中間人一腳踢走，準備自己吃獨食，這種事兒你能干，其他事兒你也會干出來，既然你這個人不可靠，那么具體你有多少能力、本事，都不重要了，因為反正也不會同你合作。投資其實投的是人和團隊，最重要的就是可靠，而不是你的專業(yè)技能。水平不行還可以花錢雇更強的人，如果此人不可靠，那就徹底沒辦法了。

　　小時候喜歡看三國，幾乎人人都知道，在武將之中能力最強的就是呂布，俗話說：人中呂布，馬中赤兔。但是后來被稱為武圣的并不是呂布，而是關羽。因為關羽具備了兩個身為武將最重要的品質“忠”和“義”，呂布則是個三姓家奴，誰勢力大就投靠誰。同樣都被曹操抓住了，呂布原本還想找劉備求情，結果劉備說了一句“君不見丁原董卓之事呼?”于是曹操就把呂布給咔嚓了。關羽投降之后，曹操對他大力投資，關羽也是知恩圖報，先是斬顏良誅文丑，解白馬之圍，后又華容道放了曹操。曹操的投資有了很大的回報。如果曹操是個投資人，那他肯定是個頂級PE，因為他懂得看人。

　　誠信不僅是一種品行，更是一種責任;不僅是一種道義，更是一種準則;不僅是一種聲譽，更是一種資源。就個人而言，誠信是高尚的人格力量，是人與人之間相互信任的基礎。一個靠譜的人，往往更容易得到信賴和尊重。