致開發(fā)商的一封信
致開發(fā)商的一封信
書信不僅起源時間早、使用范圍廣,而且兼具實用性和審美性。那么，致開發(fā)商的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了致開發(fā)商的一封信范文，供您參考!
致開發(fā)商的一封信范文一
各位開發(fā)商們：
看到了這封信證明你們是有前瞻的開發(fā)商。
因為使用卓達新材建設(shè)速度快，成本回收快。資金高速周轉(zhuǎn)，效益巨大。投資綠色建筑的同時將享受國家的政策支持——現(xiàn)金獎勵、放寬容積率、減免稅收、優(yōu)惠貸款利息等。
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卓達新材站在開發(fā)商的角度，節(jié)約資源、節(jié)約成本的同時，延長房屋使用壽命、抗9級地震減少生命和財產(chǎn)的損失、恒久釋放負氧離子等強大功能提高了開發(fā)商的信譽。
看完這封信，請您相信，卓達新材綠色建筑將會給作為開發(fā)商的您，帶來效益和信譽的雙豐收。
XXX
年月日
致開發(fā)商的一封信范文二
澄海區(qū)建設(shè)開發(fā)總公司益華園售樓處：
懷著對益華園四期的美好憧憬，我們選擇了益華園住宅小區(qū)。在我們簽訂合同至今的一年多的時間里，從打樁，到封頂，再到它展露漂亮的外表，我們一直在默默地關(guān)注著益華園工程的進展，希望它健康、快速地成長。然而，在這一年多的時間里，我們得到的卻都是令我們失望的消息：小區(qū)延期交房卻沒有賠償、路道沒有鋪設(shè)水泥路、車位定價太高、防盜門、鋁合金窗罩需要交費、消防驗收還沒有合格就交房等等。對此，我們部分業(yè)主已經(jīng)不止一次地與貴司進行過交涉，但都沒有結(jié)果。我們認為，這些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響到我們?nèi)w業(yè)主的利益。因此，有必要在貴司正式交房之前，與貴司就下列問題再進行一次交涉。
一、關(guān)于延期交房賠償問題。
根據(jù)購房合同約定，益華園四期南區(qū)小區(qū)交房日期為2011年6月30日，至現(xiàn)在為止，延期交房已經(jīng)達到120多天，合同約定延期交房賠償問題卻始終不見公司有任何態(tài)度，經(jīng)業(yè)主多次跟貴公司交涉，公司卻以天氣原因進行敷衍，法律規(guī)定的不可抗力天氣因素，在我們澄海還沒有發(fā)生過，再說，要界定天氣原因延期也必須依據(jù)工程日志或者監(jiān)理日志，而不是天氣預(yù)報。
二、關(guān)于車位問題
1、關(guān)于能否買賣的問題。地下停車位屬于小區(qū)配套設(shè)施，配套設(shè)施的建設(shè)費用即配套設(shè)施費是建筑安裝成本之一，該費用已納入(并應(yīng)當(dāng)納入)商品房銷售成本中，業(yè)主在購買房屋時已經(jīng)支付了該筆費用，因此地
下車庫為全體業(yè)主共有，貴司不能隨便買賣。另外，地下車庫屬人防工程，根據(jù)法律規(guī)定，人防工程不能買賣。
2、即使車位能買賣，價格也不能由貴司單方面制定。根據(jù)合同自由原則，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人協(xié)商確定，而價格是合同最主要的內(nèi)容之一。因此業(yè)主有權(quán)就車位的價格與貴司進行協(xié)商。
3、業(yè)主有權(quán)選擇是否購買車位。如果業(yè)主不能與貴司就車位價格達成一致，或不需要車位，業(yè)主有權(quán)拒絕購買車位，貴司不得強制要求業(yè)主進行交易。
4、車位屬于小區(qū)公用面積配套，是全體業(yè)主的公攤面積，是不能對外出售的，只能出售或者出租給小區(qū)內(nèi)的全體業(yè)主。
三、關(guān)于各棟防盜門及鋁合金窗罩配套
根據(jù)《廣東省物價局新建商品房交易價格行為規(guī)則》第五條、第六條規(guī)定，開發(fā)商在銷售房屋時，應(yīng)實行“一價清”制度，開發(fā)商在開發(fā)、建設(shè)中的各類設(shè)施、設(shè)備費用均應(yīng)納入開發(fā)成本，不得在房價外加收任何設(shè)施、設(shè)備費用。開發(fā)商在與購房者簽訂合同時不得出現(xiàn)不可預(yù)見費、待攤費用等不確定性條款。根據(jù)上述規(guī)定，貴司即將收取的防盜門、鋁合金窗罩等費用屬于建設(shè)中的設(shè)施、設(shè)備費用，同時也屬于待攤費用，是法律明文禁止開發(fā)商另行收取的。因此我們希望貴司遵守法律規(guī)定，取消該項費用;另外：30、31棟只有一個防盜門，為何跟其他住戶均分防盜門費用呢?
四、關(guān)于預(yù)付款的返息問題
根據(jù)汕頭市物價局文件，開發(fā)商向購房者收取的預(yù)付款，應(yīng)按購房者所支付的預(yù)付款按銀行同期整存整取款利息折低購房款(不滿三個月按活期存款利息抵算購房款)。因此，對貴司所收取的預(yù)付款的利息貴司應(yīng)返
還給我們?nèi)w業(yè)主。
五、關(guān)于頂樓天臺滴水的問題
頂樓天臺兩側(cè)的滴水，由于設(shè)計不合理或者施工不規(guī)范，導(dǎo)致天臺雨水順墻體直下，直至各樓住戶窗臺，導(dǎo)致外墻容易發(fā)黑發(fā)霉，影響小區(qū)外墻外觀，而且使住戶無法開窗，我們強烈希望貴公司能及時查漏補缺，完善該處設(shè)計遺憾。
六、關(guān)于小區(qū)黑搬運問題
現(xiàn)在進駐益華園小區(qū)的物業(yè)公司是由貴公司選定的，該物業(yè)在管理小區(qū)中，存在默許黑搬運的存在，沒有進行有關(guān)規(guī)范和管理，我們希望貴公司能通知物業(yè)管理處，加強對小區(qū)內(nèi)搬運工的管理，做到價格公道、住戶滿意。
七、關(guān)于小區(qū)周邊道路問題
部分業(yè)主已經(jīng)開始裝修，春節(jié)前即將入住，但是小區(qū)外邊道路卻只有素土路面，刮風(fēng)或下雨都對小區(qū)住戶產(chǎn)生極大影響，再說，南區(qū)大門南側(cè)通往城西樹強學(xué)校的道路，也必須開通供住戶通行，以緩解小區(qū)周邊道路交通壓力，方便住戶出行。
上述問題是我們在貴司交房前發(fā)現(xiàn)的、我們認為應(yīng)當(dāng)及時解決的問題，我們希望貴司在接到本函之后能慎重對待、妥善處理，給我們一個滿意的答復(fù)，我們也愿意與貴司進行友好協(xié)商。如貴司對我們廣大業(yè)主的心聲置若罔聞的話，我們將采取包括投訴、訴訟等手段來予以解決。
益華園四期業(yè)主
2011年11月7日
致開發(fā)商的一封信范文三
房地產(chǎn)開發(fā)商們：
當(dāng)前，在世界金融風(fēng)暴沖擊下的中國房地產(chǎn)市場，在經(jīng)歷過市場迷茫期之后，將不可避免地走向一段市場調(diào)整期。面對日趨復(fù)雜、競爭激烈的房地產(chǎn)市場環(huán)境，面對房地產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費者持幣觀望的競爭態(tài)勢，對競爭對手及競爭產(chǎn)品的研究越來越顯得重要。作為開發(fā)商和開發(fā)企業(yè)，首先要做好兩方面的工作，一是對行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)及競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、工作流程等的學(xué)習(xí)與研究，以打造本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。二是對市場需求、競爭產(chǎn)品、未來趨勢等的分析研究與判斷，打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。在行業(yè)冬天來臨之際，機會與挑戰(zhàn)并存，實施怎樣的營銷手段讓消費者放棄觀望、果斷出手，已經(jīng)是每個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得不深入考慮的問題，只有在行業(yè)不景氣時得到市場認可的企業(yè)才是真正有價值的企業(yè)。
一個新的房地產(chǎn)項目的成功與否，在發(fā)展定位階段就已經(jīng)決定了一半，所以在項目運作之初，就要非常重視項目的前期工作，詳細制定項目發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)選擇營銷策劃及銷售代理公司，確保項目總體定位合理準(zhǔn)確，為項目的銷售打好基礎(chǔ)。對于在售或在建項目，要能夠準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)，有效整合現(xiàn)有資源，深入挖掘產(chǎn)品自身價值，把握最佳營銷方案，節(jié)約營銷成本，取得最佳效果。
當(dāng)前階段，做房地產(chǎn)項目的營銷，不能再采取過去的那種頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的營銷方法或用拍腦袋的方式，憑一個點子，靠一個創(chuàng)意來解決營銷中出現(xiàn)的難題，我們一定要從系統(tǒng)營銷的角度，創(chuàng)新思維，精心策劃，從根本上解決問題。不同的大氣候背景下，應(yīng)采取不同的營銷方式，在不同的大氣候背景下，客戶的需求心理是不一樣的，營銷要想取得圓滿成功，必須就現(xiàn)階段的市場態(tài)勢、競爭產(chǎn)品、客戶需求進行調(diào)查、研究、分析、判斷，找出項目的真實客戶和需求者，吸引有效客戶來到現(xiàn)場。好的市場調(diào)查就是一雙犀利的眼睛，但它只能發(fā)現(xiàn)問題，而只有睿智的頭腦加上對市場特有的敏銳觀察力才能找到問題的癥結(jié)點。市場調(diào)研的任務(wù)是為營銷決策提供信息，幫助他們發(fā)現(xiàn)并解決營銷問題，調(diào)研是為營銷服務(wù)的，目的是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。項目的打造必須要有附加值，必須強調(diào)項目的核心價值，這樣的項目才有競爭力。還要樹立企業(yè)和項目品牌，一定要想方設(shè)法讓消費者愛上我們的品牌，對我們的企業(yè)和項目產(chǎn)生好感。因為產(chǎn)品是用來和消費者交換的，而品牌則是用來和消費者在精神層面作情感的溝通。如果在情感溝通上出了問題，這個產(chǎn)品交換過程也不會順利出現(xiàn)。同時，我們一定要清楚誰是我們的競爭對手，競爭對手清楚了，我們的目標(biāo)客戶就清楚了。我們一旦選定了市場和競爭對手，那么就必須在營銷思維上和競爭對手“反著走”，利用逆向思維，不是試圖比競爭對手做得好，而是要如何區(qū)別于競爭對手。要打破傳統(tǒng)思維，慣性思維，要利用逆向、橫向的創(chuàng)新性思維，才能找出新的促銷方式和新營銷思路，才可以化劣勢為優(yōu)勢，化腐朽為神奇，也可以賦予我們產(chǎn)品新的功能，為它尋找新的客戶，新的用途。
關(guān)于廣告，對誰說、說什么、怎么說，非常重要。一定要搞清楚我們的廣告是給誰看的，誰能看到我們的廣告，在哪里可以看到我們的廣告，看了以后，會有什么感受。要拒絕平庸，拿出好的創(chuàng)意，具有一定的針對性。泛泛的廣告語，花再多的錢也吸引不了有效客戶，不是有效的客戶，來到現(xiàn)場的人再多也毫無意義，有時還會起負作用。這些問題搞不清楚，花再多的錢，再多的廣告費，也只能是打了水漂。針對不同的客戶，廣告一定要有針對性，要做到有的放矢，并不是廣告打了就有效果，這是一個系統(tǒng)營銷問題，這個問題解決了，廣告才會取得實效，銷售現(xiàn)場才能吸引到有效客戶。廣告投放就好像一個小伙子追求一個小女孩，但是他的競爭對手很多，因為這個女孩很優(yōu)秀，怎么辦?送巧克力?送花?別人也在送啊，和別人一樣怎能體現(xiàn)小伙子的存在呢?所以我們的廣告一定要有一個清晰的、創(chuàng)新的、差異化定位的主題，還要依據(jù)我們的客戶定位來選擇廣告投放媒體和投放時機，不同的客戶定位要選擇不同品味的廣告媒體。廣告投放還要兼顧理性和感性，這樣才能取得最佳廣告效果。
項目只有做認真的市場調(diào)查，搞清楚誰是我們的競爭對手，誰是我們的競爭樓盤，我們與競爭對手和競爭樓盤之間的區(qū)別是什么?對客戶的真實需求與潛在需求進行研究、判斷，用創(chuàng)新思維來構(gòu)建我們的核心競爭力，然后選擇有效的傳播途徑，最終實現(xiàn)吸引有效客戶來到現(xiàn)場，從而達到快速推盤之目標(biāo)。
一個企業(yè)的發(fā)展從無到有，從小到大，從無序到規(guī)范，始終是一個努力開拓創(chuàng)新和不斷完善提高的過程。企業(yè)是一個以營利為目的的組織。組織的架構(gòu)是否合理和科學(xué)，直接影響到企業(yè)能否高效運轉(zhuǎn)。沒有合理科學(xué)的組織架構(gòu)，公司的制度及流程就不能科學(xué)合理的制定，管理就會始終處于一種無序狀態(tài)，造成各部門及員工職責(zé)不明確，由于職責(zé)不明確造成某些事可能有很多人重復(fù)去做，而另一些事可能沒有人去做。一方面增加了工作的重復(fù)性，降低了工作效率，增加了管理成本，另一方面也會延誤某些重要工作，將會給公司帶來一些損失。
成功企業(yè)的相同點就是能夠以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)時代潮流、努力拼搏、不斷創(chuàng)新、不斷的完善自我，所不同的是每個企業(yè)的成長之路都有自身獨特的發(fā)展軌跡。企業(yè)發(fā)展到一定程度都會遇到各種各樣的企業(yè)發(fā)展瓶頸，由于每個企業(yè)的成長軌跡不同，所遇到的問題也不盡相同，世界上沒有醫(yī)治百病的通用良方，這就需要具體問題具體對待。正如，良將用兵若良醫(yī)療病，病萬變藥亦萬變。學(xué)習(xí)和吸收先進的管理理念和方法要和本企業(yè)的文化相結(jié)合，創(chuàng)出一條具有本企業(yè)特色的科學(xué)化發(fā)展道路。這樣我們的企業(yè)才能科學(xué)、健康、高速、持續(xù)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)更是一個高投入、高風(fēng)險、高回報、高專業(yè)化的行業(yè)。更需要在發(fā)展中創(chuàng)造出自身的特點，只有高專業(yè)化的人才團隊才能達到回避高風(fēng)險、實現(xiàn)高回報的目的。
任何一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，它的資源都是有限的，所以就出現(xiàn)了很多細分的專業(yè)化房地產(chǎn)公司，有的只做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，有的只做住宅地產(chǎn)開發(fā)，有的只做寫字樓開發(fā)，有的只做豪宅開發(fā)，當(dāng)然也有極個別的綜合開發(fā)企業(yè)。一個企業(yè)所擁有的資源是有限的，所以越專業(yè)，他就越強大，越分散，他的抗風(fēng)險能力就越差。要想把企業(yè)做大、做強、做長，制定科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是十分必要的。發(fā)展戰(zhàn)略的制定，一定要切合實際，要依據(jù)現(xiàn)擁有的開發(fā)經(jīng)驗、資本實力、人才儲備、管理水平等，以及對未來的房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢的判斷來科學(xué)合理的制定。否則，很難實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。特別是資金鏈、現(xiàn)金流以及融資能力，對于一個現(xiàn)階段的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說十分重要。處于現(xiàn)代市場環(huán)境條件下的企業(yè)，其生存和發(fā)展必須具備長遠的觀點，要把經(jīng)營戰(zhàn)略作為企業(yè)管理的核心內(nèi)容。如果戰(zhàn)略不夠清晰，那么公司的經(jīng)營運作就沒有一個明確的指導(dǎo)，就難以滿足市場需求、獲取競爭優(yōu)勢、達成公司目標(biāo)。公司如何滿足顧客的需求?如何建立起競爭優(yōu)勢?如何獲得業(yè)務(wù)的持續(xù)增長?如何選擇并建立公司的業(yè)務(wù)單元?如何培養(yǎng)必要的組織能力?如何對變化的環(huán)境及不可預(yù)期的情況迅速做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)?如何達成公司的目標(biāo)體系?這些問題的答案是對清晰的公司戰(zhàn)略的梳理。公司的發(fā)展是以公司現(xiàn)有資源加以整合，逐步發(fā)展，日漸成熟，形成本企業(yè)所特有的核心競爭力，然后依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源，包括核心競爭力和未來市場發(fā)展趨勢，制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。明確發(fā)展方向，集中優(yōu)勢兵力，整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略實施是最復(fù)雜、最耗時也是最艱巨的工作。戰(zhàn)略實施完全是以行動為導(dǎo)向的，它的全部工作就是要讓事情正確地發(fā)生。它基本上包含了管理的所有內(nèi)容，必須從公司內(nèi)外的各個層次和各個職能入手。包括建設(shè)公司文化，完善公司規(guī)章和制度，制定策略方針，擬定各種預(yù)算，組織必要的資源，實施控制與激勵，提高公司的戰(zhàn)略能力與組織能力等等。如果沒有高效的執(zhí)行能力，即使戰(zhàn)略制定得再完美，那也只能是一紙空文，不可能使公司走向成功。只有卓越的戰(zhàn)略制定加上卓越的執(zhí)行能力，才有可能造就卓越的管理，成就卓越的企業(yè)。
建立一套制度、培養(yǎng)一種文化、帶出一支隊伍、樹立一個品牌、才可以實現(xiàn)打造一個百年的“老店”。建立一套科學(xué)合理的現(xiàn)代化企業(yè)制度，是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本保障，并在具體的實踐過程中不斷地加以完善和改進。制度與流程具有規(guī)范和約束作用，它將告訴員工在什么樣的情況下遇到哪些事，你該怎么做和做的步驟。一旦缺失，將會造成企業(yè)內(nèi)部信息混亂，主要表現(xiàn)是出了事不知道向誰匯報，或亂匯報，聽到匯報不知道該怎么解決或亂解決。長此下去，必會造成該知道的人不知道，不該知道的人卻知道，上級知道了，主管人員卻不知道的情況。形成以打探消息，打小報告向上級領(lǐng)導(dǎo)邀功的局面，極大的影響了整個組織對事件做出應(yīng)對措施的時間，使得組織反映遲鈍，難以應(yīng)對市場激烈的競爭，還會造成內(nèi)部不良風(fēng)氣的形成?？茖W(xué)合理的公司組織架構(gòu)及各項管理制度和工作流程，從系統(tǒng)上解決企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題。一流的企業(yè)要有一流的管理，一流的管理來自一流的制度，有了科學(xué)高效的制度，企業(yè)管理才能做到 “凡事有章可循、凡事有人執(zhí)行、凡事有人監(jiān)督、凡事有據(jù)可查”。
培養(yǎng)一種先進美好的企業(yè)文化非常重要，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)僅靠制度是不行的，好的文化是在塑造員工美好的心靈。加強企業(yè)文化建設(shè)對企業(yè)發(fā)展十分重要。企業(yè)文化是企業(yè)的精神層面，是打造企業(yè)凝聚力和向心力的軟工具，是吸引人才的關(guān)鍵因素，更是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的指明燈。企業(yè)文化，可以加大員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，。在講制度的同時，給予員工必要的關(guān)心和愛護，才能真正激發(fā)員工的工作積極性。俗語說，制度是管人的，文化是管心的。我們必須重視企業(yè)文化的培養(yǎng)。
如何帶出一支學(xué)習(xí)型團隊，重點在訓(xùn)練，知識不等于力量，只有使用知識才有力量，培訓(xùn)可以解決思想觀念問題，通過訓(xùn)練才能把知識轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄?，再通過流程轉(zhuǎn)變成結(jié)果，流程就是：事前做什么?事中做什么?事后做什么?流程就是把說的變成做的唯一有效道路。關(guān)于樹立一個品牌，我們不但要樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，還要樹立企業(yè)形象的品牌，用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生，最終實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)、健康、高速、持續(xù)的發(fā)展，實現(xiàn)做強、做大、做久之愿望。
以上觀點，是水清木華人對房地產(chǎn)營銷及企業(yè)管理的一貫認識，是我們在長期的房地產(chǎn)顧問服務(wù)與實際操盤工作實踐中總結(jié)出來的，希望廣大開發(fā)商朋友少走彎路、少交學(xué)費、項目成功、事業(yè)輝煌!
水清木華地產(chǎn)顧問機構(gòu) 總經(jīng)理
年月日
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