b2b b2c是什么意思
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知道b2b b2c是什么意思嗎?下面是學(xué)習啦小編給大家整理的b2b b2c是什么意思，供大家參閱!
B2B、B2C、C2C、O2O分別是什么意思
B=Business，，即企業(yè);C=Customers，即消費者，這樣就好理解這些簡稱了;M=Medium，即媒介 B2B：(Business To Business)商家對商家進行交易 如：阿里巴巴、生意寶; B2C：(Business To Consumer)商家對個人進行交易 如：京東商城、當當; C2C：(Consumer To Consumer)個人對個人進行交易 如：淘寶、拍拍; O2O：(Online To Offline)線上對線下進行交易 如：團購網(wǎng);
b2b b2c是什么意思
B2B(Business To Business)，是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
中國目前比較出名的B2B網(wǎng)站有：
●阿里巴巴：馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國內(nèi)消費品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評為全球最大B2B網(wǎng)站。
●中國商業(yè)網(wǎng)：藍樹榮創(chuàng)建的zgsyw中國制造網(wǎng)上批發(fā)市場,中國電子商務(wù)傳媒是基于中國政府為中國制造網(wǎng)絡(luò)推廣，進出口貿(mào)易打造的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站和中國電子商務(wù)研究中心，旨在更好的幫助中國企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站推廣。
●環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢, 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺，成立40周年，植根中國大陸達28年，環(huán)球資源在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，主要通過雜志、網(wǎng)站、展會連接亞洲供應(yīng)商與全球買家;
●中國海商網(wǎng)：陳則立帶領(lǐng)的海商網(wǎng)是中國首創(chuàng)精準營銷理念并且第一個將W.B.S技術(shù)和W.B.O理念完美結(jié)合的綜合電子商務(wù)平臺，海商網(wǎng)的服務(wù)亮點有1.符合國際買家的細分化關(guān)鍵詞推薦及優(yōu)化。2.生成Google地圖Sitemap。3.詳細訪問統(tǒng)計報告。4.生成SEO行銷網(wǎng)站。
●慧聰網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺，以行業(yè)專
業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱;92年以商情雜志起家，后整合展會和網(wǎng)絡(luò)，線上、線下做的都比較成功的中國領(lǐng)先B2B電子商務(wù)平臺!中國工業(yè)品行業(yè)第一，消費品行業(yè)第二，目前整體市場份額緊接于阿里巴巴，國內(nèi)有“南阿里，北慧聰”的說法!
●TOXUE外貿(mào)網(wǎng):TOXUE始終認為，只有關(guān)注每一個外貿(mào)人在思想與知識上的提高，才是中國外貿(mào)得以持續(xù)蓬勃發(fā)展的真正動力所在。從龐雜的信息到核心意義的總結(jié)，正確、有效的經(jīng)驗的繼承和思想的升華，是TOXUE人始終堅持和努力的方向。
●商機網(wǎng)：結(jié)合線上、線下為中小型企業(yè)全方位解決內(nèi)貿(mào)方案。以創(chuàng)新和效果而得名。
●萬國商業(yè)網(wǎng)：1999年在香港成立，是大中華區(qū)第一個 B2B網(wǎng)上電子交易平臺，也是全球B2B電子商務(wù)的創(chuàng)立者和先行者之一。在長達12年多的發(fā)展歷程中，萬國商業(yè)網(wǎng)始終以不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念和前瞻性的全球視野準確把握世界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，全力打造出了一個在產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)機制等方面都走在行業(yè)前端的全球性、專業(yè)化網(wǎng)上商貿(mào)平臺。
●全球五金網(wǎng)：全球五金網(wǎng)注重思想創(chuàng)新、廣泛合作、客戶參與和資源整合，
本著“把一家一家客戶服務(wù)好!”的理念，致力于“讓中國每一家五金企業(yè)都開展電子商務(wù)”的遠大目標，努力打造新一代行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。
●百納網(wǎng)：以“生意在百納，學(xué)習在百納，交流在百納，成功在百納”為使命，致力于建立采購商和供應(yīng)商之間的互動信息交流平臺;
●中國網(wǎng)庫：王海波帶領(lǐng)的中國最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、致力于零售服務(wù)前端的B2B電子商務(wù)研發(fā)、推廣及應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu);
●中國供應(yīng)商：國家首次推薦的B2B平臺，政府采購及全球市場覆蓋率廣，真正的權(quán)威平臺;
●一達通：進出口服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者，第一個研發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)在線進出口服務(wù)管理系統(tǒng)的公司，致力于服務(wù)中小型出口外貿(mào)企業(yè)，一達通全程外貿(mào)電子商務(wù)平臺既有傳統(tǒng)的B2B功能又有進出口服務(wù)功能，提供真正意義上的一站式服務(wù);
●中國制造交易網(wǎng)：中國制造業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺;
●中國制造網(wǎng)：全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。
●114國際貿(mào)易網(wǎng)：全行業(yè)綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺。
●銘萬網(wǎng)：中國B2B聯(lián)盟是由銘萬公司發(fā)起成立，匯集全國各行業(yè)近千家最優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站而組成的聯(lián)盟。中國B2B聯(lián)盟的宗旨是‘聯(lián)合起來，服務(wù)企業(yè)’。
以阿里巴巴、一達通、慧聰、百納為代表的幾大綜合B2B平臺門戶，再加上風頭強勁的以中國化工網(wǎng)為代表的多個行業(yè)細分的B2B平臺共同構(gòu)筑了目前中國的B2B電子商務(wù)市場格局，占據(jù)了中國B2B電子商務(wù)的絕大部分市場。
B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動
B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進，網(wǎng)上購物的用戶不斷增長。
這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。(如：淘寶網(wǎng)，麥艾迪、京東商城、卓越亞馬遜、凡客誠品、天天團購網(wǎng)(時尚優(yōu)品)中國巨蛋、她秀網(wǎng)、實惠商城、紅孩子商城、斯翰賓尼男裝、當當網(wǎng),購物中國、第九大道等都是B2C網(wǎng)絡(luò)平臺)
詳解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含義及區(qū)別
1、B2B模式
B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。
B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù) 鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。
B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴大市場機會等優(yōu)勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺)。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務(wù)費、線下服務(wù)費、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費等。
2、B2C模式
B2C (Business to Consumer)， 就是我們經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優(yōu)凱特。
B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復(fù)合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合)、服務(wù)型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導(dǎo)購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個性化服務(wù)、個性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務(wù)費、會員費、銷售費、推廣費等。
3、C2B模式
C2B (Customer to Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶 的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。例子：U-deals、當家物業(yè)聯(lián)盟。
C2B模式的一般運行機制是需求動議的發(fā)起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內(nèi)部審議、制定出明確的需求計劃、選擇合適的核心商家或者企業(yè)群體、展開集體議價談判、進行聯(lián)合購買、消費者群體對結(jié)果進行分配、消費者群體對于本次交易結(jié)果的評價、消費者群體解散或者對抗。
4、C2C模式
C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣，是個人與個人之間的電子商務(wù)。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環(huán)節(jié)費用等。C2C的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群服務(wù)器上、買方透過入口網(wǎng)頁服務(wù)器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平臺分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網(wǎng)站的物流運送機制將貨品送到買方。
5、O2O模式
O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的優(yōu)勢有：充分挖掘線下資源、消費行為更加易于統(tǒng)計、服務(wù)方便、優(yōu)勢集中、促使電子商務(wù)朝多元化方向發(fā)展。(>>什么是O2O商業(yè)模式?)
總的來說：
B2C 是business to consumer 是商家對個人， 這個就很多了卓越當當京東等等都是。
B2C C2C 很重要的一點是都運用了物流。
O2O 是 online to offline 就是你在線上消費，在線下享受服務(wù)，比如團購。O2O是不需要物流的， 你購買的東西必須要在線下去獲得。所以像聚美這種雖然是團購但不是O2O。
B2B 是business to business 是企業(yè)間的， 比如阿里巴巴。
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