銷售勵(lì)志文章精選
銷售勵(lì)志文章精選
很多公司都是銷售人員的，公司的業(yè)績(jī)主要靠銷售人員的努力，所以激勵(lì)銷售人員很重要。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售勵(lì)志文章精選，希望大家喜歡。
銷售勵(lì)志文章精選篇1：我不是來(lái)推銷的
華爾菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個(gè)富饒的農(nóng)業(yè)地區(qū)做一項(xiàng)調(diào)查。
“為什么這些人不使用電器呢?”他經(jīng)過一戶管理良好的農(nóng)家時(shí)，問該地區(qū)的銷售代表。
“他們一毛不拔，你無(wú)法賣給他們?nèi)魏螙|西。此外，他們對(duì)公司的火很大。我試過了，一點(diǎn)希望也沒有。”
也許真的一點(diǎn)希望都沒有，但威伯決定無(wú)論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農(nóng)舍的門，門打開一個(gè)小縫，一位老太太探出頭來(lái)，看見是威伯，她立即把門關(guān)上了。威伯又敲門，她又打開門，而這次她把對(duì)他們公司的不滿，一股腦地說(shuō)了出來(lái)。
威伯說(shuō)：“抱歉，我們打擾了你。我不是來(lái)這里推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”
她把門開大了一點(diǎn)，懷疑地瞧著。
威伯說(shuō)：“我注意到你那些優(yōu)良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮雞蛋。”
門又打開了一點(diǎn)，“你是怎么知道我的雞是多明尼克種的呢?”她問，好奇心引起來(lái)了。
“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但我從來(lái)沒見過這么優(yōu)良的多明尼克雞。”
“那你為什么不吃自己的雞蛋呢?”老太太問，仍然有點(diǎn)懷疑。
“因?yàn)槲茵B(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，你知道做蛋糕的時(shí)候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”
到這時(shí)候，那位太太放心地走出來(lái)，表情溫和多了。這時(shí)威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍有一個(gè)很好看的牛棚。
威伯繼續(xù)說(shuō)：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多。”
聽了這話她可高興了!她賺的錢確實(shí)比較多!她邀請(qǐng)威伯參觀她的雞棚。沒多久以后，她說(shuō)她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說(shuō)效果極好。她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得。
兩個(gè)星期之后，威伯把電器賣給了那個(gè)農(nóng)家。
銷售勵(lì)志文章精選篇2：推銷勵(lì)志小故事
當(dāng)你遇上害怕做的事情時(shí)，只要敢試一試，就會(huì)覺得并沒有什么，也沒有你原先想象的那么可怕。
怕了一輩子鬼的人，一輩子也沒見過鬼，恐懼的原因是自己嚇唬自己。世上沒有什么事能真正讓人恐懼，恐懼只不過是人心中的一種無(wú)形障礙罷了。不少人碰到棘手的問題時(shí)，習(xí)慣設(shè)想出許多莫須有的困難，這自然就產(chǎn)生了恐懼感，遇事你只要大著膽子去干時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并沒有自己想象的那么可怕。
有人將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明玻璃板隔開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚撲過去，它失敗了，但它毫不氣餒，接著又使勁向小魚撲過去，不但沒有咬到小魚，反而頭部受了重傷。食魚的欲望促使它發(fā)動(dòng)了第三次、第四次進(jìn)攻……多次的進(jìn)攻都失敗了，它便失去了信心，就不再進(jìn)攻了。這個(gè)時(shí)候再將玻璃擋板拿開，可是鱷魚仍一動(dòng)不動(dòng)，它只是無(wú)望地看著那些小魚在它的眼皮底下悠閑地游來(lái)游去，放棄了所有的努力，最后活活地餓死了。
鱷魚受習(xí)慣的影響，死于成見。被稱為高級(jí)動(dòng)物的人，也同樣會(huì)犯鱷魚所犯的錯(cuò)誤。人在自己的一生中，竭盡全力地企圖避開那些妨礙自己前進(jìn)的事物，而這些事物卻常常頑固地存留在我們自己的頭腦中，并且其中有不少是我們自己所想象的產(chǎn)物。有時(shí)候，我們不敢學(xué)外語(yǔ)、不敢學(xué)小提琴、不敢下水學(xué)游泳、不敢在課堂上提問、不敢上臺(tái)講演，明知這件事不對(duì)也不敢說(shuō)個(gè)“不”字，等等。這種種不敢，其實(shí)都是我們自己給自己設(shè)下的無(wú)形障礙罷了!也正是這種無(wú)中生有的無(wú)形障礙，使我們裹足不前，錯(cuò)過了許多我們本來(lái)應(yīng)該去做，而且能夠做好的事。我們每個(gè)人也許都有過這樣的體會(huì)，小時(shí)候剛學(xué)會(huì)走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起來(lái)，最終學(xué)會(huì)了走路?？墒菨u漸長(zhǎng)大了，堅(jiān)持不懈的精神受到外界的影響，常常認(rèn)為別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)比自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)更為重要。如果做錯(cuò)點(diǎn)事，父母老師或親朋好友會(huì)勸告說(shuō)：“做事要謹(jǐn)慎小心。”“不要做沒把握的事情。”“你沒這個(gè)金剛鉆，就別攬那個(gè)瓷器活!”這些人雖然出于好心，但你如果相信了這些話，這時(shí)候你的大腦就會(huì)發(fā)出一種下意識(shí)的命令，阻止你去碰眼前的這些事。
有位年輕的姑娘，10年前被車撞倒，江湖醫(yī)生說(shuō)她癱瘓了。她相信了江湖醫(yī)生的話，于是感到頭腦呆滯，雙腿麻木，再也站不起來(lái)了。她整日坐在輪椅上，肌肉漸漸萎縮，變成了癱瘓人。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在第二次車禍。5年后的某一天，當(dāng)她連人帶車被一輛三輪車撞出人行道時(shí)，她突然覺得疼痛難忍。家里人不相信她會(huì)疼痛，送她到一家大醫(yī)院，醫(yī)院外科專家確診她根本沒有癱瘓。經(jīng)過一段時(shí)間的物理治療，她很快就能站立起來(lái)行走了。當(dāng)她站起來(lái)時(shí)，除了深感幸運(yùn)外，還深感遺憾，別人說(shuō)自己癱瘓了，自己就信以為真，當(dāng)初為什么不去試試呢!是的，她如果試一試，就不會(huì)被他人的話所控制?？梢娦睦砩线@種無(wú)形障礙，會(huì)使人情緒萎靡，自信心喪失，肌體功能失調(diào)，久而久之，人會(huì)變得這也不敢干，那也不敢做，無(wú)形中就把自己歸類到那些“注定”不會(huì)成功的人里邊去了。很多時(shí)候，成功就像攀爬鐵索，失敗的原因不是智商的低下，也不是力量的單薄，而是威懾于自己的無(wú)形障礙，被鐵索周圍的外在現(xiàn)象嚇破了膽。如果我們敢于做自己害怕的事，害怕就必然消失。有人問英國(guó)戲劇大師蕭伯納：“為什么你講話那么有吸引力?”蕭伯納答道：“試出來(lái)的，就像學(xué)滑冰一樣，開始時(shí)，笨頭笨腦，像個(gè)大傻瓜，后來(lái)試的次數(shù)多了，就熟練了。”蕭伯納年輕時(shí)，膽子很小，不敢大聲講話，更不敢在公開場(chǎng)合發(fā)言，每當(dāng)要敲別人的門時(shí)，至少要在門外徘徊20分鐘，才硬著頭皮去冒那個(gè)險(xiǎn)。他說(shuō)：“很少有人像我那樣深受害羞和膽怯之苦。”后來(lái)，他下決心要變?nèi)鯙閺?qiáng)，從試一試開始，于是參加了辯論協(xié)會(huì)，出席倫敦各種公開討論會(huì)，逮住機(jī)會(huì)就發(fā)言，終于跨越了自己的無(wú)形障礙，成為20世紀(jì)最有自信和最杰出的講演者之一。
一個(gè)人遇上害怕的事，只要敢于試一試，就會(huì)覺得并沒有什么，也沒有你原先想象的那么可怕。每當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己總是在回避你害怕做的事時(shí)，你還可以問問自己：“如果我真的去試一誰(shuí)選擇誰(shuí)受益/誰(shuí)擁有誰(shuí)成功試這些怕做的事，最壞的結(jié)果會(huì)是怎樣?”最壞的結(jié)果，決不會(huì)比你想象的更可怕。有位推銷員因?yàn)槌１豢蛻艟苤T外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請(qǐng)教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說(shuō)：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個(gè)問題。”
推銷員說(shuō)：“請(qǐng)大師問吧!”
大師問：“請(qǐng)問，你現(xiàn)在位于何處?”
推銷員說(shuō)：“我正站在客戶家門外。”
大師問：“那么，你想到哪里去呢?”
推銷員答：“我想進(jìn)入客戶的家中。”
大師問：“當(dāng)你進(jìn)入客戶的家之后，你想想，最壞的情況會(huì)是怎樣的?”
推銷員答：“大概是被客戶趕出來(lái)。”
大師問：“被趕出來(lái)后，你又會(huì)站在哪里呢?”
推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊!”
大師說(shuō)：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”
推銷員聽了大師的話，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)敲門根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來(lái)到客戶門口時(shí)，再也不害怕了。他對(duì)自己說(shuō)：“讓我再試試，說(shuō)不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對(duì)我沒有任何損失。”這位推銷員終于戰(zhàn)勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷成績(jī)十分突出，被評(píng)為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷員”
“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結(jié)果，還要裝出非常勇敢，無(wú)所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來(lái)。西奧多·羅斯福，是美國(guó)歷史上一位杰出的總統(tǒng)。[中華勵(lì)志網(wǎng)]他原先也有膽怯自卑的缺點(diǎn)。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國(guó)軍艦艦長(zhǎng)告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時(shí)間一長(zhǎng)，假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說(shuō)法。那時(shí)我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。后來(lái)我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會(huì)有這樣經(jīng)驗(yàn)的。”詹姆士對(duì)此也有同感，他說(shuō)：“這樣，英雄氣概就會(huì)取懦夫之怯而代之。”
人身上的潛能是無(wú)窮無(wú)盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無(wú)形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開始，把你身上的無(wú)形障礙，也就是你害怕做的事，一項(xiàng)一項(xiàng)排排隊(duì)，寫在日記里，由易到難訂個(gè)跨越計(jì)劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項(xiàng)，你就跨越一個(gè)心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個(gè)“我不敢做”的想法。
銷售勵(lì)志文章精選篇3
羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個(gè)農(nóng)民，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據(jù)地，地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活更是貧上加貧，苦上加苦。
家中又添了二個(gè)弟妹后，年幼的他開始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑，一年到頭收得的僅有的一點(diǎn)糧食，卻不能讓全家人果腹。8歲時(shí)，羅光明到了上學(xué)的年紀(jì)，按家里的情況，他根本上不起學(xué)校，但沒有文化的母親還是咬牙將他送到了學(xué)校，希望他能讀書上大學(xué)走出這個(gè)貧窮的山村。學(xué)校離家里10多里地，天不亮羅光明就起床，幫著母親煮好豬食后，帶著一個(gè)菜團(tuán)到學(xué)校上課，下午放學(xué)后，再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學(xué)的，但從小學(xué)到初中，羅光明大部分時(shí)間都與農(nóng)活為伴，干活成了他的主業(yè)。
刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他?？墒牵畹钠D難并沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時(shí)候，羅光明干活累得倒在地上實(shí)在不想起來(lái)的時(shí)候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來(lái)。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠(yuǎn)山，他向母親許下自己的愿望：他一定要做一個(gè)有作為的人，一定要讓全家人過上好日子!
改變貧窮的強(qiáng)烈愿望帶給羅光明無(wú)窮的動(dòng)力。1990年，羅光明以優(yōu)異的成績(jī)考上了縣里的重點(diǎn)高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識(shí)，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學(xué)費(fèi)，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績(jī)考取了廈門大學(xué)，讀上了自己的電子工程專業(yè)。
從小的勞動(dòng)，使他養(yǎng)成了勤動(dòng)手習(xí)慣，對(duì)于電子技術(shù)的，又讓他有了勤動(dòng)腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時(shí)間里，羅光明找到了屬于自己的天地。這時(shí)的他，雖然對(duì)自己的方向還沒有明確的，但對(duì)電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了的方向。在大學(xué)中，他自己揀過廢舊零件動(dòng)手組裝過自行車，不但自己用還送給別人;同學(xué)中誰(shuí)的隨身聽、錄音機(jī)壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈門大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不但成績(jī)樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
改變：拯救的驅(qū)駛
大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團(tuán)招聘中層管理干部，在近1000多人的中，羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新贏得了集團(tuán)中層管理負(fù)責(zé)人的職位?？墒?，按部就搬的坐辦室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無(wú)味，在這里，他的完全靜止，沒有了流動(dòng)。
失去創(chuàng)造的樂趣，便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬(wàn)萬(wàn)的打工仔行列。
有時(shí)會(huì)不適時(shí)宜地開的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天，一件災(zāi)難性的事情降臨到他的頭上：遠(yuǎn)在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌!當(dāng)羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時(shí)，他什么話也說(shuō)不出來(lái)。因?yàn)闆]錢在醫(yī)院住院治療，父母親選擇了回家治玻工作以后，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父親還能有份藥吃維系。
在家里住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時(shí)，他將工作不久的一點(diǎn)積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。
眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來(lái)，一個(gè)月能有2000多元的收入。除留足自己一點(diǎn)生活費(fèi)用外，他將這些錢全都寄回了老家。
一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定。可讓人萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢這是發(fā)生在自己身上的事情，除了無(wú)助，他只有揪心的難受。
弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個(gè)稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永遠(yuǎn)改變不了家人。沉浸在無(wú)聲的悲痛之中，羅光明有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的。他多么希望，某一次靈感和機(jī)遇能為自己帶來(lái)商機(jī)。
創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到
當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場(chǎng)做營(yíng)業(yè)員的工作，是想等機(jī)會(huì)成熟時(shí)，再作另外的打算?，F(xiàn)在，的逼得他連選擇機(jī)會(huì)也沒有。在商場(chǎng)，他在小家電產(chǎn)品柜負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸上了這份工作。因?yàn)閷?duì)電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來(lái)，他的額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，他都要對(duì)它們的功能進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會(huì)搞個(gè)一清二楚。除此之外，他還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時(shí)間過去了，羅光明在商場(chǎng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。
2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的再一次有了改變。
這天下午近下班時(shí)，有一位顧客前來(lái)購(gòu)買用于清新空氣殺菌的機(jī)器。羅光明向她推薦時(shí)下正熱銷的臭氧消毒機(jī)?？墒?，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨(dú)的空氣凈化機(jī)，可是老人又嫌多買一個(gè)機(jī)器回家占地方，而且價(jià)格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動(dòng)起了腦子，商場(chǎng)現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機(jī)，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機(jī)器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個(gè)想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意。
人的一生有三分之二的時(shí)間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時(shí)間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個(gè)因素均會(huì)作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來(lái)越多，人們也越來(lái)越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個(gè)方面對(duì)現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個(gè)廣闊的市常當(dāng)今，國(guó)內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對(duì)流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。
產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計(jì)出了具有人性化、獨(dú)特外觀樣機(jī)。帶著樣機(jī)，羅光明找到廈門好幾個(gè)生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個(gè)廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
羅光明只好再想辦法，找遍了，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個(gè)與他有過一面之緣的香港商人跳了出來(lái)。還是在悅?cè)A集團(tuán)做酒店管理的時(shí)候，這位姓林的香港客商來(lái)廈門參加“9.8臺(tái)商展銷會(huì)”時(shí)生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運(yùn)在山窮水盡時(shí)開始降臨。真是無(wú)巧不成書。林先生這時(shí)剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，貿(mào)易業(yè)務(wù)。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時(shí)得了絕癥的消息告訴了他，真誠(chéng)希望林先生能幫助他。林先生雖然于羅光明的一片赤誠(chéng)，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場(chǎng)反饋時(shí)才能。這無(wú)疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來(lái)，怎么能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問路。
一個(gè)星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國(guó)家的一些公司都發(fā)來(lái)了郵件詢問，美國(guó)一家公司還發(fā)來(lái)一封郵件，希望訂購(gòu)500臺(tái)這樣的機(jī)器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來(lái)了林先生跟羅光明的合作。接下來(lái)，產(chǎn)品在通過中國(guó)疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測(cè)和認(rèn)證后，終于開始了生產(chǎn)。
歐洲500臺(tái)訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬(wàn)元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價(jià)100萬(wàn)元占有公司的股份)。
簽完協(xié)議的當(dāng)天，羅光明獨(dú)自在新的辦公室坐了一夜。重負(fù)多年的他在此時(shí)終于有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機(jī)在歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已形成了周期性的消費(fèi)，市場(chǎng)已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品漸漸看好。
在空氣清新機(jī)的基本機(jī)型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機(jī)系列、臭氧殺菌加濕機(jī)系列。今年5月，針對(duì)非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術(shù)的基礎(chǔ)上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機(jī)電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨(dú)特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時(shí)，還有著獨(dú)特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國(guó)外采購(gòu)》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國(guó)客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機(jī)系列產(chǎn)品已獲得了認(rèn)證，目前，產(chǎn)品正在美國(guó)申報(bào)專利。與此同時(shí)，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí)，將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并已在7月面向全國(guó)招收代理商。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷售勵(lì)志文章精選，希望對(duì)你有幫助!
看過“銷售勵(lì)志文章精選”的人還看了：