關(guān)于銷售勵志的小文章
現(xiàn)在有很多人從事銷售工作，做銷售需要承受的東西有很多，下面就是學(xué)習啦小編給大家整理的關(guān)于銷售勵志的小文章，希望大家喜歡。
關(guān)于銷售勵志的小文章：做銷售先做善良人
這段時間都在為一些剛剛從事銷售工作的朋友提供銷售上的技巧和經(jīng)驗供鑒，得到很多朋友的支持和認同，對你們有幫助我就開心。從前寫的文章基本都是以心態(tài)為主，一些實戰(zhàn)的技巧我都沒有提及，這是因為心態(tài)是最重要的，要做好銷售必須過心態(tài)關(guān)，否則工作很難接軌。當我把一些銷售必備的基本心態(tài)闡述得差不多的時候，接著我會續(xù)篇一些實戰(zhàn)的技巧文章，實戰(zhàn)技巧才是你們真正關(guān)注的，今天我分享一下我剛開始做銷售時是怎么做的?第一單是怎么來的?到底是什么技巧?答案就是“做個好心人”。
當你們看到這個答案的時候，相信很多人都會在默認自己已經(jīng)是個好心人，可是好人沒好報呢?好心怎么能夠做好銷售呢?有時好心做好事會更容易被誤會呢?這些可能我都不排除，但一個優(yōu)秀的營銷人員各方面綜合要求都是比較高的，不僅是能力和知識，更重要的是人品和素質(zhì)素養(yǎng)，之所以營銷界有一句名言就是“推銷，先把自己推銷出去，銷售，就是賣自己”，要把自己推銷出去就要客戶認可你，要客戶認可你的方式很多，其中口才和技巧是最不可靠和最難成功的，用行為去感動客戶是才是正途真誠。無論在什么場合，什么時候都要記住做個好心人，俗語說上天不虧不害一個好心人，做好事做到底，好心有好報。
我剛接觸銷售工作時，是在一家廣告公司，那時進去是沒有任何的崗前培訓(xùn)的，更沒有一些什么銷售技巧培訓(xùn)，對于我一個學(xué)生，顯得十分無助，只能夠自己一邊實踐一邊摸索了，進度就是有點慢!幸好自己還是個比較愛學(xué)習，我也肯吃苦也愿意接受挑戰(zhàn)，說實話我是個比較感性的人，遇到一些感動的情節(jié)和事情我容易掉眼淚的，其實就是富有同情心，這也是財富。說到做個好心人就是技巧
有一次我下班坐車回家的時候，離公司最近那個車站剛好是倒數(shù)第二個終點站，所以時時都有幸能有個座位坐下來不用站著，可是到了一些人流大的車站里，別說能舒服地坐下來，也別說能有個舒服的位置站著，能擠上去都已經(jīng)走運了，上到車里，空座位還有好幾個，我可以嬌氣的選擇一下，我就選擇了一個雙排座空位靠窗的一個座位，真舒服。然后就有一對夫婦，大概也是30來歲的樣子，反正很年輕，座位還有，可是就是沒有兩張都是空的雙排座，我連忙地讓下來，坐到別的座位上，讓他們兩個坐在雙排座里，能在一起，表面上雖然沒什么，可是這正滿足了他們的心理需要，也盡了自己的義務(wù)，良心也過得去了!我只是坐到后一排去，那個男的可能也是個比較有感恩心和社交型的人，轉(zhuǎn)個頭說很感謝我，我說不要客氣，問我要名片交個朋友，我禮貌地把名片遞上，他就念一下我的名字，順便在含糊不清地念了一下我是做什么的?做什么?哦，是做廣告銷售，他說。我便回應(yīng)說是的，不過我沒有說什么有需要聯(lián)系我這些，如果說了又會拉長可以做朋友的距離，可能你們會在說我不抓緊機會，可是要看場合，記住這種場合是不需要那么的直白的了。
大概過了一個星期后，我接到一個電話，說是上次在公交上認識的那位XX先生，還有印象嗎?他問到。有句話說“我?guī)蛣e人，莫記心頭，別人幫我，永志不忘，我算是八分忘記，但我腦里還是有點印象的，我馬上回應(yīng)：“記得，您好，那時我們聊了幾句",不必說什么，他說他自己開了一家公司想策劃宣傳一下，問我愿不愿意接受， 這個單子給我巨大的工作動力，讓我信心倍增，更堅定自己的方向。一直一來我很強調(diào)自己“付出”這點做人做事的原則，做好事就是要付出，不管是精神還是資金物力!做好事不須看場合和對象人物，好事不須用任何條件來衡量。很多人，包括營銷人，幫人做事幫到什么程度，具體要看對方是什么人，是否是潛在客戶?是否有地位?是否老板老總?不要有貧富觀念感恩的對待一切事與人， 營銷界里，一個真理永遠沒有變，真永是真，“推銷，先把自己推銷出去，銷售就是在賣自己”，一流的銷售員就是賣自己，其實要把自己賣出去是不難的，時時刻刻都沖拆著機會，關(guān)鍵看你如何發(fā)揮。這特別建議銷售新手去學(xué)習，因為新手無論是談判技巧、商務(wù)利益、產(chǎn)品介紹技巧等等這些都是非常不成熟，運用這些成功做營銷的往往都是些高手和老手，但無論是高手老手，他們都是把人品和素養(yǎng)素質(zhì)放在第一位的!新手們嘴上功夫不扎實和沒什么底子的情況下，只能多用行為去感動客戶，用行為去證實自己。
對于銷售人員來說，這是個崇高的職業(yè)，只要你努力你的付出會在你的錢包中得到回報。如今半數(shù)以上的畢業(yè)生在剛步入社會時會選擇銷售，這是最基礎(chǔ)也是最鍛煉人的，更是通往成功的一條捷徑，我喜歡銷售，愛上這個行業(yè)，如今當管理自己的公司時候，我要銷售的不只是自己，也是公司的文化。我用自己的熱情感化著身邊的人，用感恩的心對待一切事，用平等的心去面對貧富差異，用尊重和學(xué)習的心去接觸每一個人，就是乞丐也有你學(xué)習的地方，這是我在講座時常說的一句話，一個乞丐常被大家說是社會底層，但是我想說，我有不如乞丐的地方，他們有那種不為所謂的面子眾人前低頭屈膝，講自尊埋入土里，就這樣依舊堅強的為了生命而活著，我呢，我沒有那勇氣。如果我也有那種勇氣也許我今天更成功。我用感恩的心去生活。我原諒并感謝著傷害我的所有人，是這些人激發(fā)我進取的心，是這些人告訴我寬容有多美，是每一次的傷害告訴我，我要更堅強，所以感謝傷害過我的人 ，我用善良去回報社會，。用執(zhí)著感動人生，我想用輝煌的經(jīng)歷講我的舞臺照的燈火輝煌!祝福所有有夢想的朋友，希望有一天在成功的晚宴上能夠遇見今天的你!
關(guān)于銷售勵志的小文章：改變命運的機會
參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成為一名銷售員。記得我在讀小學(xué)時，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想著自己將來成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。
一直以來我都是屬于一個很內(nèi)向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這么久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬銷售大軍中的一員。
在這里，先說說我這期間參加銷售后的所得。我覺得對自己最大的收獲就是人比以前更自信了，當一個新產(chǎn)品被你成功推出來，當你的市場越做越大越做越好，當你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個例子，曾經(jīng)有一個男孩子面對侃侃而談的我問：你是不是只對自己不喜歡的男人才很健談?其實他錯了，在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因為遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現(xiàn)在，經(jīng)過一段時間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個男孩子我會充分調(diào)動自己的頭腦，( 但有點遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒有把自己成功銷售給一個心儀得男孩子，呵呵 )當然，從事銷售還有一個好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!
但銷售這份工作既是一個鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時也是一個容易使人染上劣習的行業(yè)。就拿我說吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時候還說兩句：做銷售的哪有不會喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開心，
但是，每一個行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會失去一些。我個人認為銷售適合年輕的人去做，因為你有沖勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運的機會。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會成為一名銷售員，但當我踏入了這個行業(yè)時我發(fā)覺自己在不知不覺中已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè)。因為它真的很鍛煉人。
人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來一定是我們的!
關(guān)于銷售勵志的小文章：往前站 讓成為自己的消費者
作者:段奇清
2014年7月3日下午，來到湖南大學(xué)。在創(chuàng)業(yè)沙龍上，李剛接過一位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名片，一名大學(xué)生也擠上前來遞上一張名片：“我也是創(chuàng)業(yè)者。”李笑了，稱贊他“敢跟市值百億的老板抗衡，很了不起”!
這位“很了不起”的學(xué)生就是湖南大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生魏嘯宇，這一次“擠上前來”，讓他完成了一次不同尋常的“產(chǎn)品銷售”。
由于魏嘯宇“敢跟市值百億的老板抗衡”，李便饒有興趣地來到了有著他產(chǎn)品陳列的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。一進門，李就被魏嘯宇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品吸引住了。“這是你畫的嗎?”李指著一張手繪明信片問魏嘯宇。
他告訴，這是他們團隊的作品，他是總負責人。大二時他就注冊創(chuàng)立了這家公司，主要從事長沙旅游產(chǎn)品的設(shè)計和銷售?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬張等。聽完他的介紹，李很高興，稱贊他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了”，還連連夸他“有志氣”。
李又和一位名叫潘英的女學(xué)生交談起來，潘英也是湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者，其公司和魏嘯宇的經(jīng)營范圍有些相似。她向簡單介紹創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營情況后，便把一個紙袋遞到了李面前：“，這是我們送給您的紀念品!”李接過紙袋立刻說：“那我可得付錢啊!”潘英急忙解釋，“這是送給的禮物，是‘非賣品’。”
“咱們不能強買強賣，要公平交易!”不同意，潘英只好打開禮品袋，將里面的一個鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來，“這個18元，這個48元，一共是66元。”
拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒帶零錢，沒法找您錢啊。”李又繞回魏嘯宇旁邊：“那我也來你這買點東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風景明信片，說：“這個價格是34元，我和她的加起來剛好100元!”
“真的嗎?”搖搖頭，“這肯定是你故意說的價格，原價多少?”魏嘯宇有些不好意思地撓了撓頭：“原價40元，畢業(yè)季給您打個折，算34元吧!”最后，又加了10元，買下了兩人的4件產(chǎn)品。
其實，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由于受到“手繪上海”的啟發(fā)，萌生了“手繪湖南大學(xué)”的想法。很快他與同學(xué)李俊、湯紀星成立了“子非魚工作室”。三人共同出資，投資數(shù)千，將《手繪湖大》印刷1000份。開始是讓報刊亭代銷，但20多天過去了，銷售并不理想。
9月8日，在教師節(jié)的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作為教師節(jié)禮物送給當時的校領(lǐng)導(dǎo)，每人贈予兩份。校領(lǐng)導(dǎo)們十分欣賞這一產(chǎn)品，建議他去找招辦和宣傳部幫助。結(jié)果，宣傳部買下了100份，作為學(xué)校訪問學(xué)者的小禮物。
魏嘯宇并不滿足，又找到了校黨委書記唐亞陽，唐書記非常支持同學(xué)們創(chuàng)業(yè)，并提議他去找校學(xué)生會與之合作，在和校學(xué)生會的李如飛交流后，對方又買了100份，并建立了長期合作的意向。
就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產(chǎn)品一問世就盈利的好成績。
目前，他們的產(chǎn)品有《手繪湖大》、《問道岳麓書院》、《手繪明信片》、《長沙河西大學(xué)城手繪地圖：呷長沙——舌尖上的長沙味道》等。同時他們還成立“長沙子非魚文化傳播有限公司”，專注高校傳媒和高校信息化等業(yè)務(wù)，通過免費為學(xué)校和學(xué)生提供信息發(fā)布服務(wù)，獲取關(guān)注度，再在數(shù)字宣傳欄里插播企業(yè)的廣告，實現(xiàn)盈利。
只有“往前站”，才能獲取人生更大的機遇。因為“往前站”，“敢為人先”，能在學(xué)校里做思想者，做銷售者，也就贏來了做他們的消費者。
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