傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的案例分析_傳銷(xiāo)的危害及解決方法

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　　傳銷(xiāo)的本質(zhì)

　　傳銷(xiāo)銷(xiāo)售對(duì)象則以自己為主，自己購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，并把這種銷(xiāo)售方式推廣給下線，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象，這種銷(xiāo)售模式是損害銷(xiāo)售員利益的，它不會(huì)給下線銷(xiāo)售員帶來(lái)任何報(bào)酬，相反還造成了損失，并且在銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中是學(xué)不到任何銷(xiāo)售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，只有把產(chǎn)品推銷(xiāo)給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級(jí)上線牟取暴利的騙術(shù)。

　　傳銷(xiāo)的內(nèi)部管理是準(zhǔn)軍事化的管理，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高度組織化暴力化，傳銷(xiāo)人員暴力抗法或聚眾沖擊國(guó)家機(jī)關(guān)，山西、北京等地相繼發(fā)生了傳銷(xiāo)人員沖擊公安機(jī)關(guān)。

　　傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)區(qū)別是：直銷(xiāo)是屬于商業(yè)活動(dòng)，屬于營(yíng)業(yè)范疇，而傳銷(xiāo)是金融活動(dòng)，是詐騙。

　　傳銷(xiāo)的解救方法

　　一、首先要冷靜，不要沖動(dòng)，不要一味地指責(zé)他(她)，更不能粗暴地訓(xùn)斥。要學(xué)會(huì)理解，不是他(她)的錯(cuò)，錯(cuò)的是那些黑心的網(wǎng)頭，他(她)渴望改變、追求財(cái)富的欲望沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在他(她)選錯(cuò)了道路，被別人利用和欺騙了。所以我們要做的是把他(她)引導(dǎo)到正確的軌道上來(lái)。你要改變說(shuō)話(huà)的方式，如果你沒(méi)有把握說(shuō)服對(duì)方的話(huà)，不要說(shuō)太多，你說(shuō)的越多，他(她)越反感，要學(xué)會(huì)和解，但是和解不等于認(rèn)同。一味地指責(zé)只能讓雙方越來(lái)越對(duì)立，對(duì)事情的解決沒(méi)有幫助，他(她)越對(duì)立，越有逆反心理，越不回頭。更不能以分手或斷絕關(guān)系相要挾，你這么做只能讓他(她)的“信念”越堅(jiān)定，因?yàn)樗?她)沒(méi)有退路了，“死”都要從那個(gè)“行業(yè)”“死”出去。所以我們要“動(dòng)之以情，曉之以理”，用感情去拉，要多關(guān)心他(她)，說(shuō)出你的擔(dān)心，提醒他(她)不要只顧埋頭拉車(chē)，而不抬頭看路，要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，騙子太多了，你們也是為他(她)好，害怕他(她)上當(dāng)受騙;要以理服人，我們要擺事實(shí)，講道理，戳穿傳銷(xiāo)美麗的謊言，讓他(她)知道事實(shí)的真相。這個(gè)有一定的難度，可以求助反傳銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)做，

　　二、其次要馬上破壞他(她)的邀約市場(chǎng)，叫所有的親朋好友不要去。很多朋友剛得到自己的親朋好友在做傳銷(xiāo)的消息時(shí)，往往顧慮重重，家丑不可外揚(yáng)，為了保住面子，不愿意說(shuō)出去，這是極端錯(cuò)誤的。你的沉默只會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙，因?yàn)槟阕鰝麂N(xiāo)的親朋好友騙不到你，他(她)還可以去騙別的不知情的親朋好友，這樣的話(huà)只會(huì)讓他(她)越陷越深。我們要馬上通知所有的親朋好友不要去，也不要給他(她)寄錢(qián)，破壞他(她)的邀約市場(chǎng)。這是一個(gè)狠招，猶如傳銷(xiāo)組織在邀約時(shí)所強(qiáng)調(diào)的“斷其后路”，傳銷(xiāo)組織每人一天要交6元不等的生活費(fèi)，還要買(mǎi)生活用品，交電話(huà)費(fèi)等，所以他們一天的開(kāi)支在10元以上，有的更多。如果他(她)把錢(qián)花光了，又騙不到人了(沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有工資)，只有灰溜溜地離開(kāi)了。

　　再其次，如果你做到以上兩個(gè)方面以后，想及時(shí)把陷入傳銷(xiāo)的親朋好友解救出來(lái)，還可以親自去一趟，最好是父母出面好一些，因?yàn)閭麂N(xiāo)癡迷者已經(jīng)執(zhí)迷不悟，他們是不會(huì)心甘情愿地回來(lái)的，帶上他(她)的父母(父母中去一個(gè)就行，但要有力度的人)去，可以強(qiáng)制帶回來(lái)。去之前首先要取得他(她)的信任，不要引起他(她)的懷疑，就說(shuō)去看他(她)，也不要說(shuō)去了幾個(gè)人，就說(shuō)一個(gè)人去，如果你說(shuō)去的人多了，會(huì)引起他們的懷疑，有可能你到達(dá)目的地后傳銷(xiāo)組織不會(huì)讓他(她)來(lái)接你們。去之前不要告訴他(她)你具體到站的時(shí)間，只說(shuō)要過(guò)去。因?yàn)檫@樣能給你們一行爭(zhēng)取更多的時(shí)間，下車(chē)后可以馬上聯(lián)系火車(chē)站派出所的民警或者工商局，尋求他們的幫助，在你的親朋好友執(zhí)迷不悟時(shí)，警察或工商局的同志可以幫助勸說(shuō)，讓他先回老家，再請(qǐng)反傳銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師把他徹底勸醒悟。

　　三、當(dāng)一切聯(lián)系好后，你可給他(她)打電話(huà)，告知你到火車(chē)站的消息，叫他(她)來(lái)接你。當(dāng)然為了保證解救成功，你可先買(mǎi)好返程的火車(chē)票，在火車(chē)開(kāi)動(dòng)前兩三個(gè)小時(shí)給他(她)打電話(huà)接人，以準(zhǔn)備在說(shuō)服不了的情況下，及時(shí)強(qiáng)制性把他(她)帶上車(chē)，避免時(shí)間拖的越長(zhǎng)越對(duì)你的解救不利。當(dāng)他(她)來(lái)接你時(shí)，一個(gè)人站在出站口等，其余的人躲起來(lái)，不然他們發(fā)現(xiàn)你去的人太多而不接你們。傳銷(xiāo)組織來(lái)接人時(shí)一般是兩個(gè)人，除了推薦人，還有一個(gè)“帶朋友”的，兩個(gè)人好對(duì)付，你們可以馬上把他們帶到派出所或者工商局里，讓警察和工商人員說(shuō)服教育，也可提前和反傳銷(xiāo)的志愿人員聯(lián)系好，在電話(huà)里幫助說(shuō)服他(她)。

　　當(dāng)然我們?cè)诮饩葧r(shí)，有可能不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種突發(fā)情況，在遇到這些情況的時(shí)候，一是要冷靜，設(shè)法及時(shí)和反傳銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員取得聯(lián)系，向他們請(qǐng)教;二是我們要想方設(shè)法取得更多的幫助，警察、工商、的士司機(jī)，甚至路人，這些都是可以給你提供幫助的力量。在危急關(guān)頭，特別是在遭到傳銷(xiāo)組織大量人員“圍追堵截”，不讓你們帶走親人和朋友，或者你的親朋好友執(zhí)迷不悟不愿意離開(kāi)的時(shí)候，我們要把事情鬧大，報(bào)警、高聲向路人求助，主動(dòng)尋求一切可以利用的力量。我們要相信，邪不壓正，正義始終在我們這邊，如果我們的聲音高過(guò)他們，他們做的就是一個(gè)見(jiàn)不得人的東西，自然就會(huì)做賊心虛，悄悄溜走。

　　在你們強(qiáng)制帶走的過(guò)程中，也許你癡迷于傳銷(xiāo)的親人或朋友會(huì)極力反抗，因?yàn)樗?她)會(huì)認(rèn)為你是他(她)“成功”路上的絆腳石，是在破壞他(她)的好事，是在擋他(她)的財(cái)路。

　　后者話(huà)：

　　隨著相關(guān)法律的出現(xiàn)，使人看到了一絲希望。但使用兇刀傷人心者每天都倍數(shù)增加。賣(mài)兇刀者怎么處理，兇刀傷人者怎么處理，提供原材料者怎么處理，制造人怎么處理…但這變相使用的體系傷害是人的心靈，心靈的傷害，這又是最難最不想提的地方。變相有用的直銷(xiāo)體系不停的復(fù)制更新美化，更像無(wú)法讓人玩完和舍棄的游戲一樣。扭曲著更多人的原本心靈。希望變相體系參與者在親友的勸說(shuō)下早點(diǎn)醒悟，游戲并不是像你想的那樣公平和有出路。

　　美國(guó)同樣打擊各種傳銷(xiāo)詐騙犯罪，美國(guó)是直銷(xiāo)的發(fā)源地，但美國(guó)卻沒(méi)有全國(guó)性的專(zhuān)門(mén)直銷(xiāo)法律;他們的直銷(xiāo)公司主要受兩種法規(guī)約束，一是美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法規(guī);二是美國(guó)各州的直銷(xiāo)法律。看美國(guó)各州的法律很有意思，他們主要都集中在兩個(gè)方面;第一是反金字塔法，第二是都有冷靜法。而且各州的冷靜法與聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的冷靜法規(guī)相似，基本內(nèi)容都是消費(fèi)者有權(quán)在3天之內(nèi)退貨而不受任何補(bǔ)償性罰款。沒(méi)有什么禁止傳銷(xiāo)的法律，但美國(guó)人卻難以見(jiàn)到中國(guó)式的傳銷(xiāo);這就是真實(shí)的美國(guó)。

　　然而，直銷(xiāo)在中國(guó)大陸經(jīng)歷了三個(gè)階段：也銷(xiāo)售產(chǎn)品為導(dǎo)向，雅芳90進(jìn)入中國(guó)廣州，主要也推銷(xiāo)產(chǎn)品。第一階段運(yùn)作非?；靵y，國(guó)家工商部門(mén)為了規(guī)范直銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)行，要求所有直銷(xiāo)公司只能也合同+店面+人員推廣的模式推廣直銷(xiāo)公司產(chǎn)品。中國(guó)加入WTO世界貿(mào)易組織后，國(guó)際上要求中國(guó)必須開(kāi)放直銷(xiāo)，2005年，國(guó)家出臺(tái)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》。先后為各家直銷(xiāo)公司頒發(fā)直銷(xiāo)牌照，如雅芳、安利、玫琳凱、中國(guó)的隆力奇、新時(shí)代、羅麥、三生等。

　　直銷(xiāo)的主要分類(lèi)

　　狹義直銷(xiāo)

　　所謂狹義直銷(xiāo)就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)直銷(xiāo)商(兼消費(fèi)者)以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，含單層直銷(xiāo)和多層直銷(xiāo)。

　　單層直銷(xiāo)有20%的直銷(xiāo)公司使用。多層直銷(xiāo)則有80%的直銷(xiāo)公司在使用。單層次直銷(xiāo)即介紹提成模式，例如保險(xiǎn)公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無(wú)工資的，靠自己人際關(guān)系銷(xiāo)售產(chǎn)品并獲得提成，但開(kāi)發(fā)的顧客沒(méi)有成為銷(xiāo)售人員，沒(méi)形成層級(jí)結(jié)構(gòu)，因此這是合法的

　　多層直銷(xiāo)是根據(jù)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，直銷(xiāo)商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者成為他的下級(jí)直銷(xiāo)商，他則成為上線直銷(xiāo)商，上級(jí)直銷(xiāo)商可以根據(jù)下級(jí)直銷(xiāo)商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績(jī)晉升階級(jí)，并獲得不同比例的獎(jiǎng)金。(解釋?zhuān)褐变N(xiāo)員開(kāi)發(fā)出的顧客又能成為銷(xiāo)售人員，組成了一個(gè)層次網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬)

　　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

　　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),這種模式也叫直效營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過(guò)媒體(郵寄DM、電視購(gòu)物頻道、因特網(wǎng))將產(chǎn)品或者咨詢(xún)傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的“直”，是指不通過(guò)分銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力有一個(gè)明確的回復(fù)(買(mǎi)與不買(mǎi))，企業(yè)對(duì)可統(tǒng)計(jì)到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對(duì)以往的營(yíng)銷(xiāo)效果作出評(píng)價(jià)。

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