產(chǎn)品報價流程
產(chǎn)品報價有什么具體的流程，有哪些報價的步驟知道注意。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品報價流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
產(chǎn)品報價流程
一、 職責
1、產(chǎn)品資料及報價需求單：市場部
2、產(chǎn)品加工制造成本統(tǒng)計核算：技術(shù)部
3、物料、外協(xié)報價資料匯總：采購部
4、成本合成報價主導部門：財務部。
5、報價需求審批與產(chǎn)品報價批準：總經(jīng)理
二、.工作流程
1、核算報價項目主要由：直接成本、生產(chǎn)加工成本、制造成本、期間費用、利潤等組成。
1.1技術(shù)部統(tǒng)計部分：
a直接成本組成部分：1) 原材料成本;2) 外購外協(xié)件/零件成本;3) 輔助材料成本;4) 其它成本。
.b生產(chǎn)加工成本組成部分：1)生產(chǎn)加工的工人工時成本;2)其他人工成本。 c制造成本組成部分：1)外協(xié)件及勞務加工成本;2)物料、動力成本;
1.2財務部統(tǒng)計部分：
a制造成本組成部分：3) 設備及廠房折舊成本;4) 維修成本;5)運輸成本;6)質(zhì)量措施成本;7)其他成本
b期間費用組成部分：1)管理費用;2)銷售費用;3)財務費用。
c利潤組成部分：利潤成本在制定時應考慮到競爭對手狀況、市場定位、產(chǎn)品制造的難易性。1)凈利潤/利潤率;2)銷售費成本;3)稅金;4)其他成本。
2、銷售員在得到用戶報價信息時，應對報價需求進行審核 。審核內(nèi)容：
資料是否齊全(圖紙、樣板等)、訂單數(shù)量以及可生產(chǎn)性等。并整理出資料，同時填報《報價需求單》。
3、《報價需求單》及資料報總經(jīng)理確認是否核算報價。
4、批準后業(yè)務將《報價需求單》及產(chǎn)品資料交技術(shù)部 。
5、技術(shù)部根據(jù)產(chǎn)品資料負責建立BOM清單與工時分析產(chǎn)生，核算產(chǎn)品加工及工
藝流程成本。
6、技術(shù)部同時提供BOM清單交采購部門。，
7、采購部門根據(jù)BOM清單進行物料、外協(xié)詢價。
8、技術(shù)部獲得采購詢價后，整理出直接成本、生產(chǎn)加工成本、制造成本產(chǎn)品報價分析表。
9、產(chǎn)品報價分析表交財務部，財務部綜合期間費用、利潤等核算出產(chǎn)品報價。
10、產(chǎn)品報價報總經(jīng)理審核批準后交銷售。
產(chǎn)品報價的依據(jù)
一、通常產(chǎn)品確定報價的方法有：
1 、成本導向
成本導向定價法是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。
2 、需求導向
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的成本定價。這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，認為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。
3 、價值導向
根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認知確定價格。
二、產(chǎn)品定價依據(jù)：
1、產(chǎn)品成本
2、市場供求
3、競爭狀況
4、政策法規(guī)
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