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產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過流程

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產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過流程

  產(chǎn)品的定價(jià)策略是怎呀的,給產(chǎn)品定價(jià)需要經(jīng)過哪些步驟.小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過流程,希望你們喜歡!

  產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)經(jīng)過流程

  (一)撇脂定價(jià)策略

  所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,以攫取最大利潤。撇脂定價(jià)的條件:(1)

  市場(chǎng)有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把價(jià)格定得很高,市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

 ?、聘邇r(jià)使需求減少,但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。

 ?、窃诟邇r(jià)情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營,別無競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

  (二)滲透定價(jià)策略

  所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。

  滲透定價(jià)的條件:

 ?、攀袌?chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感,低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長。

 ?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

 ?、堑蛢r(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭。

  (三)滿意定價(jià)策略

  滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,而比滲透價(jià)格要高,是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。

  產(chǎn)品組合

 ?、碑a(chǎn)品大類的定價(jià)

 ?、部蛇x產(chǎn)品定價(jià)

 ?、潮剡x產(chǎn)品定價(jià)

 ?、锤郊赢a(chǎn)品定價(jià)

 ?、诞a(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)

  6.副產(chǎn)品定價(jià)

  7.分布定價(jià)

  8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)

  價(jià)格調(diào)整

 ?、闭劭酆脱a(bǔ)貼定價(jià)

  折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣,又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。

 ?、卜謱佣▋r(jià)

 ?、承睦矶▋r(jià)

  心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。

  ⒋促銷定價(jià)

 ?、档貐^(qū)定價(jià)

  地區(qū)定價(jià)又分為FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

 ?、秶H定價(jià)

  7.差別定價(jià)

  主要形式有顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品低點(diǎn)差別定價(jià)。

  刺激性定價(jià)

  ⒈拍賣式定價(jià)

 ?、矆F(tuán)購式定價(jià)

 ?、磽屬徥蕉▋r(jià)

 ?、蹬c產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

  產(chǎn)品定價(jià)策略

  新產(chǎn)品

  (一)撇脂定價(jià)策略

  所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,以攫取最大利潤。

  撇脂定價(jià)的條件:

  定價(jià)策略

 ?、攀袌?chǎng)有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把價(jià)格定得很高,市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

 ?、聘邇r(jià)使需求減少,但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。

 ?、窃诟邇r(jià)情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營,別無競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

  (二)滲透定價(jià)策略

  所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。

  滲透定價(jià)的條件:

  ⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感,低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長。

 ?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

 ?、堑蛢r(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭。

  (三)滿意定價(jià)策略

  滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,而比滲透價(jià)格要高,是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。

  產(chǎn)品組合

  ⒈產(chǎn)品大類的定價(jià)

 ?、部蛇x產(chǎn)品定價(jià)

  ⒊必選產(chǎn)品定價(jià)

 ?、锤郊赢a(chǎn)品定價(jià)

  ⒌產(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)

  6.副產(chǎn)品定價(jià)

  7.分布定價(jià)

  8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)

  價(jià)格調(diào)整

 ?、闭劭酆脱a(bǔ)貼定價(jià)

  折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣,又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。

 ?、卜謱佣▋r(jià)

 ?、承睦矶▋r(jià)

  心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。

 ?、创黉N定價(jià)

 ?、档貐^(qū)定價(jià)

  地區(qū)定價(jià)又分為FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

 ?、秶H定價(jià)

  7.差別定價(jià)

  主要形式有顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)。

  刺激性定價(jià)

  ⒈拍賣式定價(jià)

 ?、矆F(tuán)購式定價(jià)

 ?、磽屬徥蕉▋r(jià)

 ?、蹬c產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)

  ⒍會(huì)員積分式定價(jià)

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