關(guān)于推銷的實訓(xùn)報告格式范文

　　推銷是一門技術(shù)，那么你們知道推銷實訓(xùn)報告要怎么寫嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的推銷實訓(xùn)報告范文，歡迎閱讀。

　　推銷實訓(xùn)報告范文篇1：

　　這次為期五天的推銷技巧實訓(xùn)，是我們進入大學(xué)以來的第二次實習(xí)。帶著幾份興奮，幾絲熱情，我們從理論走向?qū)嵺`，使我們的推銷理論知識有了更深的了解和掌握。

　　我們這次推銷技能實訓(xùn)的目的，是通過實際參加企業(yè)的產(chǎn)品市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣設(shè)計、產(chǎn)品實際推銷等活動，貫徹理論聯(lián)系實際，讓同學(xué)們將所學(xué)的推銷理論知識有一個初步的實踐過程，對推銷工作及相關(guān)任務(wù)有一個初步的認(rèn)識，并在完成項目工作中掌握推銷技能，培養(yǎng)我們所需要的基本能力和技巧。

　　這次實訓(xùn)曹金華老師和李光明老師為我們聯(lián)系到了伊利有限公司桂林銷售部，我們的實訓(xùn)內(nèi)容就是為該公司推銷思念湯圓和水餃。首先我們連鎖經(jīng)營管理專業(yè)兩個班以漓江為界劃分開東區(qū)和西區(qū)，一班在西區(qū)推銷二班在東區(qū)推銷。我是連鎖二班的所以在東區(qū)做推銷，我們每兩到三個人為一組，每一組具體劃分到哪一條街道以避免同學(xué)們跑重復(fù)了。

　　第一天，我和我的小組員先到超市和街道的零售商店調(diào)查了同品牌以及其他品牌的湯圓和水餃的價格和銷售情況，然后結(jié)合伊利有限公司桂林銷售部給我門的湯圓和水餃的價格分析我們的優(yōu)勢和劣勢。

　　第二天，我們還調(diào)查了附近的一些企業(yè)單位、政府部門、超市和零售商店對湯圓和水餃的需求情況和價格要求。

　　第三、第四、第五天，我們就去跑企業(yè)單位、政府部門、超市和零售商店去推銷我們的湯圓和水餃。因為東區(qū)的零售部的毛老板基本上都跑過附近的超市和零售商店了，所以我們在這方面基本就沒有市場可做了，所以我們把目標(biāo)都定在了各企業(yè)單位和政府部門了?？墒俏覀兣芰撕枚嗥髽I(yè)單位，結(jié)果跟我們調(diào)查和分析的一樣，他們對水餃和湯圓基本上都沒有需求，因為湯圓和水餃都是速凍食品，常溫下保存不了多久，所以雖然現(xiàn)在是快年終了，企業(yè)單位都會發(fā)放一些福利給員工，但是他們沒有相應(yīng)的冷凍設(shè)備，所以也就不想買那么麻煩的食品。而政府部門的話，領(lǐng)導(dǎo)他們都說他們發(fā)放的是陽光工資，不發(fā)放什么福利

　　待遇的;我們又問了，現(xiàn)在接近年終了，政府不是每年年終都去慰問一些低收入家庭和孤寡老人的嗎?我們建議在慰問低收入家庭和孤寡老人時可以帶上一些湯圓或水餃，又親切又實在又有年終的氣氛?？墒?，領(lǐng)導(dǎo)們又說，慰問時發(fā)放的物資都是上級統(tǒng)一發(fā)放的，他們不負責(zé)采購。唉，反正就是一波三折啊!這時候我們真的體驗到了做推銷真的不是一件容易的事啊!

　　雖然這幾天下來我們小組都沒有什么業(yè)績，但是我們做到了通過實際參加企業(yè)的產(chǎn)品市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣設(shè)計、產(chǎn)品實際推銷等活動，來將理論貫徹于實際，在推銷的專業(yè)知識上都有了一定的掌握和提升。

　　實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)計劃主要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業(yè)知識培養(yǎng)的搖

　　籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認(rèn)識與認(rèn)知。實習(xí)中應(yīng)該深入實際，認(rèn)真觀察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。認(rèn)識實習(xí)是我們工科學(xué)生的一門必修課，通過認(rèn)知實習(xí)，我們要對材料科學(xué)與工程專業(yè)建立感性認(rèn)識，并進一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際生產(chǎn)過程，一方面，達到對所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位有一定的認(rèn)識，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實際。再有，通過實際的推銷實訓(xùn)，為進一步學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和實踐專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

　　最后，感謝曹金華老師和李光明老師在實習(xí)階段對我們耐心的指導(dǎo)，這次實習(xí)對我們是在是受益匪淺

　　啊!

　　20xx08420xxx

　　連鎖經(jīng)營管理專業(yè) Xxx

　　20xx年x月x日

　　推銷實訓(xùn)報告范文篇2：

　　1. 實訓(xùn)內(nèi)容 : 與父母溝通的實訓(xùn)

　　2. 小組成員 : 徐小軍 張巧芬 黃向東 王翔

　　3. 角色分配 : ①徐小軍— ②張巧芬—

　?、埸S向東—

　　④王 翔—

　　4. 情節(jié)與臺詞設(shè)計 :

　　場景一 : 回到家中

　　人物 ：爸爸 媽媽 小趙

　　小趙 : 爸.媽,我回來了.

　　媽媽 : 趕緊把東西放著,媽在做飯,還有一個菜就可以開 飯了.

　　小趙 : 嗯,好.{放下東西，走進廚房}媽,你給我做了什么好吃

　　的呀?

　　媽媽 : 寶貝兒回來了,肯定有你最愛吃的糖醋魚啦.

　　小趙 : 媽媽真好,MUMA。

　　爸爸 ：{坐在客廳}還不趕緊去洗手準(zhǔn)備吃飯啦。 小趙 ：恩，好咧。

　　場景二 ：飯桌上

　　人物 ：爸爸 媽媽 小趙

　　媽媽 ： 來，寶貝兒，吃魚。

　　小趙 ： 恩，謝謝媽媽。

　　呃，{哽咽}爸，媽，我想跟你們商量件事兒。 爸爸 ： 什么事兒?說吧。

　　小趙 ： 就是工作的事兒。。。。。。

　　爸爸 ： 不用說了，這事兒沒商量。{態(tài)度非常堅硬} 小趙 ： 爸。。。。。。{失望的望著爸爸}

　　媽媽 ： 孩子他爸，別這樣，有話好好說。

　　爸爸 ： 這還有什么好說的，推銷工作你想都別想。 小趙 ： 爸，你怎么能這么自私呢?現(xiàn)在都是21世紀(jì)了，

　　你的那些觀念早已經(jīng)過時了。不要把你的傳統(tǒng)觀念壓在我身上，我不是你的傀儡，我有選擇工作的權(quán)利。我知道你是一個大男子主義的人，可你控制我媽就算了，別想控制我。

　　爸爸 ： 你。。。。。{一巴掌，手在顫抖}

　　小趙捂著臉沖進房間

　　場景三 ： 房間里

　　人物 ： 媽媽 小趙

　　小趙半躺在床上哭

　　媽媽 ： {敲門}寶貝兒。

　　寶貝兒，媽進來啦。

　　媽媽走進去坐在床上，看著女兒哭紅的眼睛和紅腫的臉，媽 媽心里很不是滋味 于是就安慰小趙。

　　媽媽 ： 寶貝兒，別哭了，把你的想法跟媽說說{邊說邊幫小

　　趙擦眼淚，摸摸小趙紅腫的臉}

　　小趙 ： 媽，我真的很喜歡推銷員這份工作，真的，媽你相

　　信我。。。。。{邊哭邊說}

　　媽媽 ： 寶貝兒，你要知道我和你爸都是機關(guān)公務(wù)員，你又

　　是我們的心肝寶貝兒，怎么舍得讓你從事推銷工作，去吃那個苦呢?你想想，你現(xiàn)在考個公務(wù)員，

　　到時候接我和你爸的班，在單位上找個合適的結(jié)婚，一輩子都不用愁。

　　小趙 ： 我知道你們的想法，我也知道推銷工作很辛苦，可

　　是這苦只是短暫的。媽，我不怕吃苦，我更不想放棄自己的興趣愛好和理想。也許你們會認(rèn)為我這只是三分鐘熱度，過幾天就會受不了了。可是我可以很堅定地向你們保證這次是真的。從小到大我都是聽你和爸的，什么都是你們幫我安排好的，可是這一次，我想自己選擇，我想證明沒有你們，我一樣可以做的很好，我想證明自己是對的。媽，你相信我，寶貝兒需要你的支持和認(rèn)可。

　　媽媽 ： 恩恩，我的寶貝兒終于長大了。媽媽支持你。{摸摸

　　小趙的頭}

　　小趙 ： 那爸那呢?{渴望的說}

　　媽媽 ： 你先好好休息。放心，你爸那的工作媽去做。 于是走出房間，小趙看著媽媽走出房間，心里還是有點兒擔(dān) 心

　　場景四 ： 客廳

　　人物 ： 爸爸 媽媽

　　爸爸 ： 寶貝兒她怎么樣啦?{很擔(dān)心}

　　媽媽 ： 你還好意思問，臉腫的跟什么一樣了，再怎么樣也

　　不能打孩子呀?{故意夸大其詞}

　　爸爸 ： 我不是有意的，當(dāng)時一沖動就打下去了，你以為我

　　心里好受呀

　　媽媽 ： 孩子都哭成那樣了，你怎么能下那么重的手呢 爸爸 ： 那趕緊拿點冰塊給她敷下

　　媽媽 ：

　　爸爸 ：

　　媽媽 :

　　爸爸 ：

　　媽媽 ：

　　爸爸 ：

　　媽媽 ：

　　爸爸 ：知道啦。我看這次寶貝兒是認(rèn)真的，我們還是同意了吧 不行，你又不是不知道現(xiàn)在社會多么殘酷，競爭有多激烈，你想看她傷痕累累嗎? 我們都是過來人，我當(dāng)然知道，可是你想看著孩子一直這么憂愁苦悶下去嗎? 當(dāng)然不想 趁她現(xiàn)在年輕，讓她多體驗體驗社會，多積累些社會經(jīng)驗，未嘗不是一件好事兒。況且她對這份工作這么感興趣，這么有熱情，如果現(xiàn)在打消她的想法，我怕到時候她對什么都沒興趣沒信心了。 也是，可我還是覺得做這種工作沒前途年輕人嘛，總要在外多闖闖。也不能老往壞的方面想呀，你看看咱家寶貝兒那么活潑開朗，口才也不錯，說不定會在這方面有一番大成就呢。我們不能打擊她的自信心，而要支持她相信她。 隨便你們吧，你們愛怎么樣就怎么樣

　　爸爸說完轉(zhuǎn)身就去書房了，小趙從房間里出來